Description
L'ABM one-to-one est l'une des trois grandes approches en matière d'account-based marketing. Il s'adresse à des entreprises qui vendent en B2B qui ont la capacité de sélectionner un petit nombre de comptes clés pour vendre des offres avec un panier moyen élevé. Pour en savoir plus, l'épisode 2 d'ABM Expérience revient donc sur le fonctionnement de l'ABM one-to-one, les conseils et bonnes pratiques à suivre et les erreurs à éviter.
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