#61 - L'art de communiquer et vendre - Frédéric Doazan | Accounting Business Club

Description

Frédéric Doazan, consultant et formateur spécialisé en communication et développement commercial, ancien directeur de laboratoire et consultant chez Capgemini, est l'invité d'Alexis Slama dans ce nouvel épisode de l'Accounting Business Club.

Les thématiques abordées :

L'intelligence collective : Comment embarquer vos équipes dans une réflexion collaborative pour définir votre valeur ajoutée et votre positionnement différenciant sur le marché comptable
La communication au service du développement des cabinets : Pourquoi et comment passer d'une posture technique à une posture d'accompagnement conseil
Les fondamentaux de la vente pour experts-comptables : Découvrez que vendre n'est pas un gros mot, mais simplement savoir inspirer confiance et apporter du sens à vos clients
Le pouvoir du "pourquoi" : La question essentielle qui transforme votre discours commercial et votre stratégie RH
Les techniques concrètes de communication : Respiration, posture, gestion des silences, et l'art de commencer par la conclusion
Les 3 erreurs majeures à éviter : Ne pas répondre, utiliser un jargon trop technique, adopter un non-verbal fermé

⚙️ Ressources mentionnées dans l'épisode :

Simon Sinek - TED Talk "Start With Why" : Conférence inspirante sur l'importance du "pourquoi" dans la communication et le leadership (environ 18 minutes)
Simon Sinek - Livre "Commencer par Pourquoi" : Approfondissement des concepts présentés dans le TED Talk
ASE Capgemini (Accelerated Solution Environment) : Méthodologie d'intelligence collective et de réflexion collaborative développée par Capgemini
Film "12 Hommes en Colère" (1957) : Chef-d'œuvre sur la persuasion, l'influence et la dynamique de groupe
Livre "Le Pouvoir du Non" : Ouvrage sur l'art de refuser pour se libérer et mieux communiquer
Notre guide "Marque irrésistible"-> https://bit.ly/guide-marque

Abonnez-vous pour ne manquer aucun épisode de transformation de la profession comptable ! ✅

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

About Accounting Business Club

Accounting Business Club : le podcast qui ouvre les portes de l'expertise comptable de demain

Chaque épisode, c'est une heure de conversation sans filtre avec ceux qui transforment le monde du chiffre : experts-comptables qui réinventent leur cabinet, dirigeants d'éditeurs qui construisent les outils de demain, entrepreneurs qui bousculent les codes, experts IA qui dessinent l'avenir de la profession.

Je m'appelle Alexis Slama. Depuis 7 ans avec Booster Digital, j'accompagne des dizaines de cabinets dans leur transformation digitale.

Ce que j'ai compris ?

Pour faire évoluer son cabinet, il ne suffit pas de parler entre confrères. Il faut aller chercher les idées là où elles naissent, chez ceux qui inventent les solutions, challengent les modèles, anticipent les ruptures.

C'est la mission d'Accounting Business Club.

Ce que vous allez trouver :
- Des experts-comptables qui partagent leurs stratégies de développement, succès et échecs compris.
- Les patrons des éditeurs qui expliquent leur vision et leurs roadmaps.
- Des experts en intelligence artificielle qui décryptent ce qui va vraiment changer et ce qui relève du marketing.
- Des dirigeants et entrepreneurs qui apportent un regard extérieur sur notre profession.
- Des perspectives internationales pour voir comment ça se passe ailleurs.

Le fil rouge ?

Des conversations qui vous donnent les clés pour transformer votre cabinet, pas juste des opinions pour meubler.

Pour qui ?

Les experts-comptables et professionnels du chiffre qui veulent comprendre où va leur métier et prendre une longueur d'avance.

Ceux qui préfèrent anticiper plutôt que subir.

Si vous cherchez du contenu rassurant sur le thème "on a toujours fait comme ça", passez votre chemin.

Pourquoi écouter ?

Pour accéder à des conversations qu'on n'a pas ailleurs.
Pour entendre les décideurs qui façonnent votre environnement.
Pour piquer des idées applicables dans votre cabinet.
Pour prendre de la hauteur sur un métier en pleine mutation.

Le format :

Un nouvel épisode toutes les deux semaines.

Une heure de conversation.

Des invités qui ont quelque chose à dire, et qui le disent vraiment.

🎧 Disponible sur toutes les plateformes

💡 Plus de 65 épisodes

🌍 Une ouverture internationale

🙏 Des milliers d'experts-comptables nous écoutent

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Je m'appelle Alexis Slama. Depuis 7 ans avec Booster Digital, j'accompagne des dizaines de cabinets dans leur transformation digitale.

Ce que j'ai compris ?

C'est la mission d'Accounting Business Club.

Le fil rouge ?

Des conversations qui vous donnent les clés pour transformer votre cabinet, pas juste des opinions pour meubler.

Pour qui ?

Les experts-comptables et professionnels du chiffre qui veulent comprendre où va leur métier et prendre une longueur d'avance.

Ceux qui préfèrent anticiper plutôt que subir.

Si vous cherchez du contenu rassurant sur le thème "on a toujours fait comme ça", passez votre chemin.

Pourquoi écouter ?

Pour accéder à des conversations qu'on n'a pas ailleurs.
Pour entendre les décideurs qui façonnent votre environnement.
Pour piquer des idées applicables dans votre cabinet.
Pour prendre de la hauteur sur un métier en pleine mutation.

Le format :

Un nouvel épisode toutes les deux semaines.

Une heure de conversation.

Des invités qui ont quelque chose à dire, et qui le disent vraiment.

🎧 Disponible sur toutes les plateformes

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La communication au service du développement des cabinets : Pourquoi et comment passer d'une posture technique à une posture d'accompagnement conseil
Les fondamentaux de la vente pour experts-comptables : Découvrez que vendre n'est pas un gros mot, mais simplement savoir inspirer confiance et apporter du sens à vos clients
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Les techniques concrètes de communication : Respiration, posture, gestion des silences, et l'art de commencer par la conclusion
Les 3 erreurs majeures à éviter : Ne pas répondre, utiliser un jargon trop technique, adopter un non-verbal fermé

⚙️ Ressources mentionnées dans l'épisode :

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Simon Sinek - Livre "Commencer par Pourquoi" : Approfondissement des concepts présentés dans le TED Talk
ASE Capgemini (Accelerated Solution Environment) : Méthodologie d'intelligence collective et de réflexion collaborative développée par Capgemini
Film "12 Hommes en Colère" (1957) : Chef-d'œuvre sur la persuasion, l'influence et la dynamique de groupe
Livre "Le Pouvoir du Non" : Ouvrage sur l'art de refuser pour se libérer et mieux communiquer
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Des conversations qui vous donnent les clés pour transformer votre cabinet, pas juste des opinions pour meubler.

Pour qui ?

Les experts-comptables et professionnels du chiffre qui veulent comprendre où va leur métier et prendre une longueur d'avance.

Ceux qui préfèrent anticiper plutôt que subir.

Si vous cherchez du contenu rassurant sur le thème "on a toujours fait comme ça", passez votre chemin.

Pourquoi écouter ?

Pour accéder à des conversations qu'on n'a pas ailleurs.
Pour entendre les décideurs qui façonnent votre environnement.
Pour piquer des idées applicables dans votre cabinet.
Pour prendre de la hauteur sur un métier en pleine mutation.

Le format :

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Des invités qui ont quelque chose à dire, et qui le disent vraiment.

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Ceux qui préfèrent anticiper plutôt que subir.

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Les 3 erreurs majeures à éviter : Ne pas répondre, utiliser un jargon trop technique, adopter un non-verbal fermé

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ASE Capgemini (Accelerated Solution Environment) : Méthodologie d'intelligence collective et de réflexion collaborative développée par Capgemini
Film "12 Hommes en Colère" (1957) : Chef-d'œuvre sur la persuasion, l'influence et la dynamique de groupe
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Ceux qui préfèrent anticiper plutôt que subir.

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Les fondamentaux de la vente pour experts-comptables : Découvrez que vendre n'est pas un gros mot, mais simplement savoir inspirer confiance et apporter du sens à vos clients
Le pouvoir du "pourquoi" : La question essentielle qui transforme votre discours commercial et votre stratégie RH
Les techniques concrètes de communication : Respiration, posture, gestion des silences, et l'art de commencer par la conclusion
Les 3 erreurs majeures à éviter : Ne pas répondre, utiliser un jargon trop technique, adopter un non-verbal fermé

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Simon Sinek - TED Talk "Start With Why" : Conférence inspirante sur l'importance du "pourquoi" dans la communication et le leadership (environ 18 minutes)
Simon Sinek - Livre "Commencer par Pourquoi" : Approfondissement des concepts présentés dans le TED Talk
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Film "12 Hommes en Colère" (1957) : Chef-d'œuvre sur la persuasion, l'influence et la dynamique de groupe
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Si vous cherchez du contenu rassurant sur le thème "on a toujours fait comme ça", passez votre chemin.

Pourquoi écouter ?

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Pour entendre les décideurs qui façonnent votre environnement.
Pour piquer des idées applicables dans votre cabinet.
Pour prendre de la hauteur sur un métier en pleine mutation.

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