🎙️ Ce nouvel épisode #TechTalk (https://www.youtube.com/hashtag/techtalk) nous permet de plonger dans le monde de la création de start-up. Aux côtés de Nicolas Rattaz, Managing Partner du start-up studio Apolo et de Loris Todaro & Aymeric Buzuel, Co-fondateurs de la start-up Hublead, nous aurons la chance de pouvoir aborder le sujet à la fois sous l’angle de l’entrepreneuriat pur et dur, mais également sous l’angle du mentor, du pygmalion qui cette fois, c’est sûr, ne tombera pas amoureux de sa création. Ce sont à proprement dit les mots de Nicolas: «ne pas tomber amoureux de l’idée», même si elle semble pleine de promesses, à l’image d’Hublead, cette plateforme de digitalisation des ventes et votre future copilote de prospection. À travers le studio Apolo, Nicolas et son équipe conseille et accompagne Loris et Aymeric dans leur aventure entrepreneuriale. Du développement de l’idée à la création du modèle d’affaire, de l’expérimentation de ceux-ci aux nombreuses itérations qui effritent peu à peu certaines certitudes… jusqu’à la réalité des chiffres qui confortent ou bouleversent à nouveau les idées et challengent les motivations, Loris et Aymeric le confirmeront, ce parcours est aussi passionnant que parfois déstabilisant. Entre méthodologie et métronomie, le modèle Apolo s’inscrit donc autant dans la tradition suisse qu’elle emprunte aux programmes d’accélération qui ont fait leur preuve à l’international dans le secteur du numérique. S’il fallait résumer, d’abord, s’appuyer sur la réalité du terrain et sur des cas d’usage. Ce qu’à fait Hublead, quand Aymeric constate que 80% des PME suisses romandes ne disposent pas de process de vente digitalisé, à l’heure où l’IA vient défier encore davantage les ratios de productivité, autre constat relevé par Loris. Les bases étant posées, cette réalité doit ensuite être viabilisée par le biais d’expérimentations et de retours chiffrés ; s’assurer d’avoir déjà identifié le bon problème, comme l’évoque Nicolas, ouvre la voie à trouver la bonne solution. Et finalement, avancer en acceptant de se tromper et se montrer assez résilient pour recommencer «parce que la seule chose qui est certaine, c’est que ça ne va pas se passer comme prévu…» ------- 🦸🏻‍♂️ INTERVENANTS : Nicolas Rattaz, Managing Partner d'Apolo (https://www.joinapolo.com/fr) Aymeric Buzuel & Loris Todaro, Co-fondateurs d'Hublead (https://www.hublead.ch/) ------- ➕ABONNEZ-VOUS & SUIVEZ-NOUS SUR : Newsletter (https://www.alpict.ch/home#newsletter) / Youtube (https://www.youtube.com/@alp-ict) / Linkedin (https://www.linkedin.com/company/alp-ict) / X (https://twitter.com/Alpict) / Instagram (https://www.instagram.com/alp_ict) Présentation : Delphine Seitiée Réalisation : Micael Hautier / www.lestudio.ch (http://www.lestudio.ch) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ Dans ce nouvel épisode #TechTalk (https://www.youtube.com/hashtag/techtalk), Raphaël Briner, designer de formation, devenu entrepreneur hyperactif, nous partage un monde d’avance. Lui qui partageait déjà la scène en 2018, lors d’un TEDx, avec un robot pour entamer un récital de piano, a également, avant cela, pu entrevoir le potentiel social et communautaire du web. À cette époque-là, la Suisse était davantage préoccupée par sa place au sein de l’Europe, entre Espace Economique Européen et accord bilatéraux ; à cette même époque, le nouveau monde assistait à la naissance de Facebook et du web2. 20 ans plus tard, dans un contexte géopolitique bien que différent, les positions Suisse et Européenne s’interrogent à nouveau, au moment où une autre grande révolution technologique émerge, l’IA… Ce monde d’avance que Raphaël continue à imaginer au quotidien n’est pas qu’une simple continuité atlantiste des modèles d’affaires, de développements et d’intégration des technologies numériques, c’est une alternative dans laquelle la Suisse assume pleinement son leadership et son rôle clé en matière d’innovation. Une vision panoramique, qui ne s’enferme pas dans les clivages et qui s’enthousiasme pour chaque nouvelle avancée technologique sans pour autant céder à la paresse et à l’obscénité. C’est un point de rupture avec la vision du monde que l’on nous propose actuellement, limitante, et cette idée d’une technologie unique, dystopique et hégémonique. Une musique d’avenir autour de laquelle Raphaël réunit d’ailleurs d’autres brillants esprits romands — dont certains ont d’ailleurs déjà pu venir nous partager leur vision passionnante du monde dans notre série #TechTalk (https://www.youtube.com/hashtag/techtalk) — lors du sommet PANORAMAI, qui aura lieu du 3 au 5 juin prochain. ------- 🦸🏻‍♂️ INTERVENANT : Raphaël Briner, Lead Strategist & Product Designer https://www.wdoai.com/ https://www.panoramai.ch/ ------- ➕ABONNEZ-VOUS & SUIVEZ-NOUS SUR : Newsletter (https://www.alpict.ch/home#newsletter) / Youtube (https://www.youtube.com/@alp-ict) / Linkedin (https://www.linkedin.com/company/alp-ict) / X (https://twitter.com/Alpict) / Instagram (https://www.instagram.com/alp_ict) Présentation : Delphine Seitiée Réalisation : Micael Hautier / www.lestudio.ch (http://www.lestudio.ch) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ Si on avait tous investi dans le bitcoin à l’époque où cet ami un peu «geek» nous en avait parlé… ce refrain, on le connait, cette impression, on l’a déjà un peu tous eu, cette sensation qui accompagne désormais les différents paradigmes technologiques que l’on voit défiler depuis une 20aine d’année et qui nous font toujours nous demander, 20 ans après, si on doit, ou pas, monter dans ce train… Web, Web2, Web3 et bientôt Web4, pas moins de 4 révolutions numériques majeures boostées par des innovations technologiques allant du e-commerce, à l’IA, en passant par la blockchain et on peut observer, avec le recul, que celles et ceux qui ont attrapé les premiers wagons s’en sont quand même, assez généralement, bien sortis. Cet ami un peu «geek», ça pourrait être notre nouvel invité #TechTalk, Frédéric Dumonal, d’abord professionnel de la communication et du marketing à une époque ou Myspace était la «trend», puis désormais formateur et entrepreneur dans une époque où on est plus très sûr de ce qu’il faut apprendre, de comment il faut l’apprendre, avec qui et pour combien de temps… Chacune des innovations qui ont marqué les évolutions du web, au sens large, et toutes les applications qui en ont résulté, des plus hypes et rapidement obsolètes aux plus révolutionnaires et opérationnelles, Frédéric y a été confronté et a dû composer avec, pour évoluer dans sa carrière et faire évoluer les autres. ------- 🦸🏻‍♂️ INTERVENANT : Frédéric Dumonal, Fondateur de On Future (https://www.onfuture.ch/), Co-fondateur des Web4Connect (https://web4connect.ch/), entrepreneur & formateur professionnel ------- 🔗 LIENS UTILES Accélération : Une critique sociale du temps (https://www.payot.ch/Detail/9782707177094) de Rosa Hartmut (Livre) Petite poucette (https://www.payot.ch/Detail/petite_poucette-michel_serres_-9782746506053) de Michel Serres (Livre) Technopolitique : Comment la technologie fait de nous des soldats (https://www.payot.ch/Detail/9782021548556) de Asma Mhalla (Livre) NoteBookLM de Google la meilleure IA ? (https://www.youtube.com/watch?v=CDsx3S9qjYo) de @Onfuture. (https://studio.youtube.com/channel/UCdBGSkXrWa13MiZfULfQoKA) (Webinaire) She Is in Love With ChatGPT (https://www.nytimes.com/2025/01/15/technology/ai-chatgpt-boyfriend-companion.html) du NY Times (Article) ------- ➕ABONNEZ-VOUS & SUIVEZ-NOUS SUR : Newsletter (https://www.alpict.ch/home#newsletter) / Youtube (https://www.youtube.com/@alp-ict) / Linkedin (https://www.linkedin.com/company/alp-ict) / X (https://twitter.com/Alpict) / Instagram (https://www.instagram.com/alp_ict) Présentation : Delphine Seitiée Réalisation : Micael Hautier / www.lestudio.ch (http://www.lestudio.ch) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ Derrière l’école 42, il y a beaucoup de mythes et de légendes. Derrière l’école 42, il y a aussi et surtout, son Directeur, Christophe Wagnière à l’origine de la création du premier établissement helvétique, à Lausanne. L'école compte désormais plusieurs centaines d’étudiant•e•s depuis sa création, comme Margarita Makarova, prêt•e•s à répondre à la pénurie de main d’œuvre tech en Suisse. Ce nouvel épisode #TechTalk nous donne donc l’occasion de plonger dans le quotidien de l’école et plus précisément du cursus qu’elle propose, à travers le parcours de Margarita, ancienne étudiante et diplômée en programmation. Après le mythique passage par la piscine, elle nous partage son ressenti et ensemble, avec Christophe, ils nous révèlent comment relever le défi du parcours d’entrée, avant de revenir sur le projet pédagogique et entrepreneurial de l'école. ------- 🦸‍♀️ 🦸‍♂️ INTERVENANTS : Christophe Wagnière, Directeur 42 Lausanne (http://www.42lausanne.ch) Margarita Makarova, PhD, développeuse chez Groupe Mutuel (http://www.groupemutuel.ch) ------- 🔗 LIENS UTILES The rise & fall of the software developer (https://www.adpresearch.com/the-rise-and-fall-of-the-software-developer/) par ADP research Institute Emergent AI Society. Tasks, Scarcity, Talks (https://www.lesswrong.com/posts/FScgtna9Bt7kgLWLu/emergent-ai-society-tasks-scarcity-talks) de Andrey Seryakov Memoir of a Gulag Actress (https://www.payot.ch/Detail/9781501757259) de Tamara Petkevich L'aventure 42 Lausanne (https://www.amazon.fr/Laventure-42-Lausanne-Cr%C3%A9er-campus/dp/B0DKSYWV1Z) de Christophe Wagnière & Serge Reymond La guerre des intelligences (https://www.payot.ch/Detail/la_guerre_des_intelligences-laurent_alexandre-9782709660846) de Laurent Alexandre ------- ➕ABONNEZ-VOUS & SUIVEZ-NOUS SUR : Newsletter (https://www.alpict.ch/home#newsletter) / Youtube (https://www.youtube.com/@alp-ict) / Linkedin (https://www.linkedin.com/company/alp-ict) / X (https://twitter.com/Alpict) / Instagram (https://www.instagram.com/alp_ict) Présentation : Delphine Seitiée Réalisation : Micael Hautier / www.lestudio.ch (http://www.lestudio.ch) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ Les thématiques de la durabilité, de la responsabilité et de l’éthique s’installent de plus en plus dans le paysage numérique suisse romand. D’abord parce qu’elles s’installent de plus en plus et de manière transversale dans tous les pans du quotidien, celui des PME inclus, qu’elles s’affirment plus naturellement, dès le départ, et non comme un mal nécessaire, par toute une nouvelle génération d’entrepreneurs et enfin parce que la transformation numérique s’étend inéluctablement sur tout le tissu socio-économique suisse. Assimiler la logique est donc assez évident, mais l’appliquer et une tout autre affaire quand bien souvent, ce que l’on regroupe sous l’appellation « Numérique Responsable » porte davantage d’injonctions contradictoires que de bénéfices immédiats. Ce nouvel épisode #TechTalk, en compagnie d’Estelle Pannatier, Chargée de politique au sein de l’ONG AlgorithmWatch Suisse, nous permet donc d’explorer le sujet pour mieux comprendre les enjeux et les impacts entourant plus spécifiquement les systèmes algorithmiques. Des biais encore existant dans le développement de l’intelligence artificielle, aux risques liés à la gouvernance et à la prise de décision automatisée, jusqu’aux questions de règlementation et de conditions-cadres pour protéger la démocratie ou la souveraineté, il est important pour les PME suisses romandes de garder un regard sur ces aspects certes moins productivistes, mais dont l’impact à plus long terme pourrait fortement influencer leur positionnement ou leur modèle d’affaire. Aujourd’hui la carte IA a le vent en poupe, bien qu’elle recèle plus souvent une dimension marketing que d’innovation concrète et utile, la jouer ainsi s’apparente plus à un coup de « hype » comme l’évoque assez justement Estelle, qu’à une main gagnante. Elle nous invite donc à aiguiser notre esprit critique et à faire davantage preuve de discernement dans nos usages technologiques. ------- 🦸‍♀️ INTERVENANTE : Estelle Pannatier, Chargée de politique chez AlgorithmWatch Suisse (https://algorithmwatch.ch/fr/) ------- 🔗 LIENS UTILES IA qu'à m'expliquer (https://www.letemps.ch/podcasts/ia-qu-a-m-expliquer) par Le Temps (Podcast) Automating Society (https://algorithmwatch.org/en/automating-society/) par AlgorithmWatch (Newsletter) ------- ➕ABONNEZ-VOUS & SUIVEZ-NOUS SUR : Newsletter (https://www.alpict.ch/home#newsletter) / Youtube (https://www.youtube.com/@alp-ict) / Linkedin (https://www.linkedin.com/company/alp-ict) / X (https://twitter.com/Alpict) / Instagram (https://www.instagram.com/alp_ict) Présentation : Delphine Seitiée Réalisation : Micael Hautier / www.lestudio.ch (http://www.lestudio.ch) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ Christian Lovis, Docteur en médecine interne et Président de la division des sciences de l'information médicale des Hôpitaux universitaires de Genève (HUG) nous propose, au-delà de la simple fresque historique, une analyse tout à la fois enthousiaste et lucide sur l’impact de ces technologies. Avec une approche projet, qui l’a notamment conduit à travailler sur les prémices du Dossier électronique du patient (DEP), on explore avec lui, à travers l’univers si particulier de la santé, le triptyque désormais clé homme-data-machine qui dessine autant d’opportunités que d’effets d’annonces. Entre ambition de bac à sable, apologie de l’erreur, chronique du covid et narratif pathologique ou encore trompette (bientôt) numérique pour ré-orchestration du marché du travail… Christian distribue les images plus vite qu’un LLM avec cette touche de créativité qui l’aura, de son propre aveu, «secoué», lorsque la révolution générative que lui-même pensait d'abord être un délire d’ingénieur autosatisfait, s’avéra en fait être un véritable séisme technologique. Cette vulgarisation pêle-mêle n’occulte donc pas la finalité d’un propos particulièrement pratique et expérimenté sur une réalité technologique dans laquelle il nous faut embarquer. ------- 🦸🏻‍♂️ INTERVENANT : Christian Lovis, Professeur d'informatique clinique et Directeur académique du département de radiologie et d'informatique médicale au sein de l'UNIGE, Professeur et président de la division des sciences de l'information médicale au HUG et Membre du Conseil de l'innovation pour l'agence suisse pour l'encouragement de l'innovation Innosuisse UNIGE (https://www.unige.ch/medecine/radio/en) HUG (https://www.hug.ch/sciences-de-linformation-medicale) Innosuisse (https://www.innosuisse.admin.ch/fr) ------- 🔗 LIENS UTILES Faut-il débrancher ChatGPT ? feat. le prof Apeuprès (https://www.youtube.com/watch?v=_xKASuslHjE) Sapiens : A Brief History of Humankind (https://www.payot.ch/Detail/sapiens_a_brief_history_of_humankind-harari_yuval_noah-9781846558245?fp=1) de Yuval Noah Harari (Livre) Bluesky (https://bsky.social/about) (Social Media) ------- ➕ABONNEZ-VOUS & SUIVEZ-NOUS SUR : Newsletter (https://www.alpict.ch/home#newsletter) / Youtube (https://www.youtube.com/@alp-ict) / Linkedin (https://www.linkedin.com/company/alp-ict) / X (https://twitter.com/Alpict) / Instagram (https://www.instagram.com/alp_ict) Présentation : Delphine Seitiée Réalisation : Micael Hautier / www.lestudio.ch (http://www.lestudio.ch) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🎙️ Comprendre les technologies numériques est un enjeu, ne serait-ce que pour orienter leur(s) application(s). Dans ce nouvel épisode #TechTalk, au côté de Charles Edouard Bardyn, on s’intéresse donc aux rouages et autres ressorts algorithmiques liés au fonctionnement de l’intelligence artificielle et on ne vous cache pas, qu’au premier abord, même nous, on a eu du mal à tout attraper! Cette exploration demeure néanmoins nécessaire parce qu’elle vous permettra notamment et à titre d’exemple, de véritablement démystifier la technologie, pour n’en garder que la pertinence de l’outil et ainsi s’en assurer une utilisation adéquate et des perspectives viables. Cet effort de compréhension vous permettra aussi de dégonfler un certain nombre de buzz qui sinon, pourraient vous aiguiller sur de mauvaises pistes et stratégies, à l’instar du décryptage approfondi de DeepSeek. 💡 La vision de Charles-Edouard ? Après être rentré à 100 à l’heure dans cet univers très technique et s’être adossé à la vision très pragmatique de Charles-Edouard, on retiendra et a fortiori, on comprendra, que l’IA ne sera jamais plus que ce qu’on en fera. Avec ce partage d’expertise et d’expérience, Charles-Edouard nous invite à envisager une utilisation de l’IA moins unilatérale, un processus de co-construction dans lequel l’enrichissement entre l’homme et l’outil est mutuel et mis au service de la création de valeur. Il nous invite également à aiguiser davantage notre sens critique, à la fois la plus grande force de l’homme et probablement la seule singularité et valeur ajoutée qu’il puisse encore, vraiment, cultiver face à la machine.  ------- 🦸🏻‍♂️ INTERVENANT : Charles-Edouard Bardyn, Chief AI Officer chez domo.health (http://domo.health), Head of Data Science & AI for NeuroTech au CHUV, Chief Scientific Officer au sein d'AI Swiss | Quantum Physicist Turned AI & Healthcare Innovator domo.health (https://www.domo.health/fr) CHUV / NeuroTech - Département des neurosciences cliniques (https://www.chuv.ch/fr/neurosciences/dnc-home/recherche/centre-de-recherche-en-neurosciences/neurotech) AI Swiss (https://a-i.swiss/) ------- 🧵 À PROPOS Originale et inspirante, la série « #TechTalk » donne la parole à des entrepreneurs et entrepreneuses qui font le digital en Suisse romande. Au travers de projets innovants et d’applications concrètes, cette série d’entretiens portée par Alp ICT a pour objectif d’analyser l’impact des technologies sur l’activité économique pour anticiper les révolutions futures. ------- ➕ABONNEZ-VOUS & SUIVEZ-NOUS SUR : Newsletter (https://www.alpict.ch/home#newsletter) / Youtube (https://www.youtube.com/@alp-ict) / Linkedin (https://www.linkedin.com/company/alp-ict) / X (https://twitter.com/Alpict) / Instagram (https://www.instagram.com/alp_ict) Présentation : Delphine Seitiée Réalisation : Micael Hautier / www.lestudio.ch (http://www.lestudio.ch) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💡 Oliviero Pinotti incarne la nouvelle génération d'entrepreneurs suisses. Au sein de la start-up Stacksync, il contribue en tant qu'ingénieur autodidacte à la montée en puissance de la société, fondée par Ruben Burdin & Alexis Favre. Avec une vision stratégique et numérique particulièrement innovante, tant l'outil que le parcours de la jeune pousse est une source d'inspiration. Née à l'EPFL, la start-up vise déjà les sommets et son accès au plus célèbre incubateur : Y Combinator, en est une première étape. Oliviero nous offre donc un retour d'expérience précieux à la fois sur l'aventure Stacksync mais aussi sur les coulisses de l'écosystème entourant l'entrepreneuriat et l'innovation, de la Suisse aux États-Unis. Enfin son parcours, qui l'a également conduit à passer par l'EHL Hospitality Business School mais aussi par l'Ecole 42, montre bien à quel point il est important, dès la formation initiale, de cultiver autant la transdisciplinarité que la curiosité. ------- 🦸🏻‍♂️ INTERVENANT : Oliviero Pinotti, Founding Engineer, Workflows chez Stacksync (YC W24) Stacksync (http://www.stacksync.com) Y Combinator (https://www.ycombinator.com/) EHL (https://www.ehl.edu/fr/) EPFL (https://www.epfl.ch/fr/) ------- 🔗 LIENS UTILES Lightcone Podcast (https://www.youtube.com/playlist?list=PLQ-uHSnFig5Ob4XXhgSK26Smb4oRhzFmK) by Y Combinator ------- 🧵 À PROPOS Originale et inspirante, la série « #TechTalk » donne la parole à des entrepreneurs et entrepreneuses qui font le digital en Suisse romande. Au travers de projets innovants et d’applications concrètes, cette série d’entretiens portée par Alp ICT a pour objectif d’analyser l’impact des technologies sur l’activité économique pour anticiper les révolutions futures. ------- ➕ABONNEZ-VOUS & SUIVEZ-NOUS SUR : Newsletter (https://www.alpict.ch/home#newsletter) / Youtube (https://www.youtube.com/@alp-ict) / Linkedin (https://www.linkedin.com/company/alp-ict) / X (https://twitter.com/Alpict) / Instagram (https://www.instagram.com/alp_ict) Présentation : Delphine Seitiée Réalisation : Micael Hautier / www.lestudio.ch (http://www.lestudio.ch) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💡 Maria Sokhn, professeure HES en informatique de gestion et doyenne de l'Institut de digitalisation des organisations à la HEG, approfondie dans ce nouvel épisode #TechTalk sa vision de la transformation numérique en Suisse romande. Solidement ancrée au sein du tissu économique régional, notamment par le biais de ses recherches appliquées en matière de digitalisation et de ses relations de terrain avec les entrepreneurs, Maria nous partage avec conviction à quel point l’écosystème académique suisse se révèle être un levier d’innovation stratégique pour les PME. Entre technologie et recherche, Maria s’est d’abord imposée assez loin des stéréotypes, là où convergent 2 univers plutôt genrés. Une première source d’inspiration en soi, pour celle dont le parcours l’a conduit, de Fribourg à Neuchâtel entre autres, à construire une vision participative et sensée de l’innovation technologique et numérique. ------- 🦸🏻‍♀️ INTERVENANTE : Maria Sokhn, professeure HES en informatique de gestion et doyenne de l'Institut de digitalisation des organisations à la HEG HES SO (https://www.hes-so.ch/accueil) HE-Arc (https://www.he-arc.ch/) ------- 🔗 LIENS UTILES • Digital Arc Hub (https://digitalarchub.ch/evaluation/index.php/974521?newtest=Y&lang=fr) par la HE-Arc (plateforme numérique) • L'usine du futur (https://www.manufacturethinking.ch/livres) par le Manufacture Thinking (Livre) • Peaux (https://www.payot.ch/Detail/peaux-nuria_manzur_wirth-9782829006647?cId=0) par Nuria Manzur-Wirth (Livre) ------- ➕ABONNEZ-VOUS & SUIVEZ-NOUS SUR : Newsletter (https://www.alpict.ch/home#newsletter) / Youtube (https://www.youtube.com/@alp-ict) / Linkedin (https://www.linkedin.com/company/alp-ict) / X (https://twitter.com/Alpict) / Instagram (https://www.instagram.com/alp_ict) Présentée par Delphine Seitiée Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

💡 Dans cette nouvelle interview #TechTalk, nous avons eu le plaisir d’accueillir Dany Cerone, Fondateur et Directeur de l’agence de marketing B2B Botte Secrète, basée à Lausanne. De manière générale, la discipline souffre parfois d'une image biaisée, altérée autant par une méconnaissance des mécanismes pratiques qui donnent des résultats, que par de mauvaises expériences ou de "on dit" eux-mêmes étant les conséquences d'extrapolations, de raccourcis, voire parfois d'abus issus du secteur et de certains acteurs peu scrupuleux. Dany nous propose donc dans un premier temps de revenir sur quelques concepts de bases et notamment ceux plus spécifiques du B2B pour "Business to Business", une approche réservée au développement des activités entre professionnels. Autrement dit, comment vous aider, vous PME, à trouver et développer votre marché et votre clientèle dans des domaines et avec des produits ou des services souvent très spécifiques, au sein d'un territoire et d'un tissu économique comportant lui-même, de très nombreuses spécificités... La tâche apparait bien ardue et pourrait l'être encore davantage, compte tenu de la transformation numérique qui impose de nouveaux outils et de nouvelles approches à des acteurs pas toujours très ancrés en termes de digitalisation. Cycle de vente, paysage économique, tendances technologiques, expériences utilisateurs... l'approche de Dany est, en tous les cas, une approche pragmatique. Pas de jargon, pas de "bullshit marketing" mais une vision claire et lucide sur son métier et sur les opportunités qu'il offre à ses clients. Des limites aussi, il y en a, mais rien d'insurmontable pour cet entrepreneur qui concentre tous ces efforts et ceux de son équipe dans une pratique qui l'enrichit d'abord lui, d'un point de vue humain. ------- 🦸🏻‍♂️ INTERVENANT : Dany Cerone, Fondateur & Directeur • Botte Secrète (https://www.bottesecrete.agency/) ------- 🔗 LIENS UTILES • 2024 B2B Sales Benchmarks (https://5242563.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/5242563/2024%20B2B%20Sales%20Benchmarks%20-%20Ebsta%20x%20Pavilion.pdf) par Ebsta & Pavilion (Rapport) • B2Bible (https://www.bottesecrete.agency/b2bible) : Tour d'horizon du paysage B2B suisse de Botte Secrète (livre) 🎁 notre invité vous propose une réduction pour chaque commande, contactez-nous sur info@alpict.ch (mailto:info@alpict.ch) pour en profiter ! • John Miller (https://www.linkedin.com/in/jonmiller2/) (Linkedin) • B2B Marketing Awards (https://www.b2bmarketing.net/) (communauté) ------- ➕ABONNEZ-VOUS & SUIVEZ-NOUS SUR : Newsletter (https://www.alpict.ch/home#newsletter) / Youtube (https://www.youtube.com/@alp-ict) / Linkedin (https://www.linkedin.com/company/alp-ict) / X (https://twitter.com/Alpict) / Instagram (https://www.instagram.com/alp_ict) Présentée par Delphine Seitiée Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.