Bienvenue dans cet épisode spécial où je dévoile la réalité du marché Airbnb en 2025. Le nombre d’annonces a triplé en 3 ans, les prix s’effondrent, et les rentabilités fondent. Pourtant, une niche résiste et explose : les logements atypiques. Dans cette vidéo, je partage : ✅ Pourquoi 95% des hôtes Airbnb se plantent (et comment éviter leurs erreurs) ✅ La stratégie cash flow qui m’a sauvé (exemple : +1 500€/mois par bien) ✅ Le piège psychologique des prix (pourquoi les clients payent sans regarder) ✅ Les 3 règles d’or pour réussir en atypique (même en 2025) 🔴 Attention : Si tu penses que "Airbnb est saturé", cette vidéo va te surprendre. Bonne écoute ! 00:00:00 Introduction : Le marché Airbnb est-il saturé ? 00:01:23 L'explosion des annonces Airbnb : constat alarmant 00:02:00 L'effondrement des prix et des rentabilités 00:03:23 L'impact de l'inflation sur les marges 00:04:48 La solution entrepreneuriale : rebondir avec le cash flow 00:07:02 Pourquoi les logements atypiques sauvent votre business 00:07:57 5% seulement des annonces sont atypiques : une opportunité ? 00:09:52 Le besoin sociétal : décompresser dans un monde stressant 00:12:30 Exemple concret : combien rapporte une Love Room ? 00:14:16 Psychologie du prix : pourquoi les clients payent plus cher 00:18:51 Erreurs à éviter avec les logements atypiques 00:20:07 Conclusion ⭐️ Téléchargez votre guide 100% offert pour lancer votre love room atypique https://www.realifeformation.fr/masterclass-offerte-inscription/ ou votre grotte troglodyte atypique https://www.realifeformation.fr/inscription-masterclass-offerte/ 🚀 Rejoignez la communauté REALIFE pour accéder à nos ressources, créer un réseau et plein d’autres surprises qui vous attendent ! https://www.realifeformation.fr/communaute-realife/ 📞 Réservez un bilan personnel directement avec moi pour parler de VOTRE situation : https://calendly.com/realife_formation/bilan-personnel-offert 💻 Retrouvez l’univers REALIFE sur tous nos réseaux : Instagram : https://www.instagram.com/realife_by_steven/ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/realife/ YouTube : https://www.youtube.com/@Authentik-by-Realife Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans cet épisode exceptionnel d’Authentik, où je reçois Boris, le créateur derrière Parenthèse Insolite, une référence des hébergements atypiques en France.  De pianiste à star des réseaux sociaux, il nous raconte comment il a bâti une communauté de 75K followers en 4 mois en révélant des lieux uniques. Dans cet échange, Boris dévoile : - Son coup de génie : pourquoi se spécialiser dans l’atypique était la meilleure décision. - Les coulisses de ses vidéos : comment capter l’attention en 3 secondes et générer des millions de vues. - Ses hébergements préférés : une île privée en Bretagne, une station polaire… et leurs impacts sur les réservations. - La monétisation : comment les propriétaires le contactent désormais pour booster leur visibilité. - Ses conseils pour investir : les tendances qui marchent (et celles à éviter absolument). Une masterclass sur le contenu viral, l’immobilier insolite et la création d’audience.  Si vous rêvez de transformer votre passion en business, cet épisode est pour vous. Bonne écoute ! 00:00:00 Introduction 00:00:43 Qui est Boris et la Parenthèse Insolite ? 00:13:34 Vendeur de péniche au début 00:21:07 Puis la création de contenu 00:24:59 Vivre des réseaux sociaux 00:31:34 Les coulisses d’un tournage 00:37:31 Top 3 des hébergements les plus marquants 00:44:02 Tendances : ce qui fonctionne dans l’atypique 00:48:00 Faire une love room différente 00:49:33 Comment faire de l’atypique 00:52:20 Où faire de l’atypique 00:57:13 Les futurs projets 01:01:48 Son dernier conseil Authentik pour vous 01:05:35 Conclusion ⭐️ Téléchargez votre guide 100% offert pour lancer votre love room atypique https://www.realifeformation.fr/masterclass-offerte-inscription/ ou votre grotte troglodyte atypique https://www.realifeformation.fr/inscription-masterclass-offerte/ 🚀 Rejoignez la communauté REALIFE pour accéder à nos ressources, créer un réseau et plein d’autres surprises qui vous attendent ! https://www.realifeformation.fr/communaute-realife/ 📞 Réservez un bilan personnel directement avec moi pour parler de VOTRE situation : https://calendly.com/realife_formation/bilan-personnel-offert 💻 Retrouvez l’univers REALIFE sur tous nos réseaux : Instagram : https://www.instagram.com/realife_by_steven/ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/realife/ YouTube : https://www.youtube.com/@Authentik-by-Realife Retrouvez Boris sur Instagram : https://www.instagram.com/parenthese.insolite/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans un nouvel épisode d'Authentik, où j’ai eu le plaisir d’accueillir Yassine, investisseur et passionné de liberté. Dans cet échange ultra dense, Yassine nous raconte comment il est passé d’un parcours d'ingénieur à investisseur multiple et entrepreneur. Il partage : - Pourquoi il privilégie la colocation - Sa méthode unique pour automatiser ses investissements - Son regard sur l'entrepreuneuriat - Des outils, anecdotes et galères concrètes de terrain Mais surtout, il nous livre une philosophie de vie centrée sur le plaisir, l’impact, et l’alignement. Cet épisode, c’est bien plus qu’un témoignage : c’est une vraie leçon de vision long terme et d’exécution maligne. Si vous êtes entrepreneur, créateur ou investisseur : vous allez repartir avec des idées à implémenter dès aujourd’hui. Bonne écoute ! 00:00:00 Introduction 00:00:41 Présentation de Yassine 00:04:24 Le déclic qui a tout changé 00:05:26 La crypto 00:07:56 L’immo 00:08:35 Investir loin de chez soi 00:10:35 La colocation 00:15:12 Les problèmes de copropriété 00:16:07 Les immeubles de rapport 00:23:02 Ce que les débutants font de travers 00:26:30 Obtenir un prêt à la banque 00:35:48 Lancer son entreprise 00:44:10 Diversifier son argent 00:52:52 Créer du réseau 00:55:14 Quitter la France 00:58:34 Déléguer et automatiser 01:03:17 Son dernier conseil Authentik pour vous 01:05:24 Conclusion ⭐️ Téléchargez votre guide 100% offert pour lancer votre love room atypique https://www.realifeformation.fr/masterclass-offerte-inscription/ ou votre grotte troglodyte atypique https://www.realifeformation.fr/inscription-masterclass-offerte/ 🚀 Rejoignez la communauté REALIFE pour accéder à nos ressources, créer un réseau et plein d’autres surprises qui vous attendent ! https://www.realifeformation.fr/communaute-realife/ 📞 Réservez un bilan personnel directement avec moi pour parler de VOTRE situation : https://calendly.com/realife_formation/bilan-personnel-offert 💻 Retrouvez l’univers REALIFE sur tous nos réseaux : Instagram : https://www.instagram.com/realife_by_steven/ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/realife/ YouTube : https://www.youtube.com/@Authentik-by-Realife Retrouvez Yassine sur Instagram : https://www.instagram.com/yass_invest?igsh=MTU1OGhtdjB4c256cg== Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans cette vidéo où je vous dévoile mon projet le plus fou : la transformation d'une ancienne carrière abandonnée en logement troglodyte haut de gamme ! En creusant, mon équipe et moi avons découvert une cavité secrète... et c'est le début d'une aventure immobilière hors norme. Je partage avec vous : - Les coulisses de ce chantier complexe : effondrements, chauves-souris, et défis techniques inattendus - La stratégie pour louer 300€/nuit une simple grotte (clientèle cible, marketing, design) - Les chiffres chocs : 150 000€ de travaux, 70% de taux de remplissage, 3 000€/mois de cash flow - Pourquoi l'atypique surclasse l'immobilier traditionnel (moins de concurrence, loyers premium) Mais surtout, je vous explique comment ce type de projet m'a permis de passer de 0 à 40 lots en 3 ans, malgré les taux bancaires élevés. Si vous voulez découvrir comment sortir des sentiers battus pour booster vos rendements, cette vidéo est pour vous. Bonne écoute ! 00:00:00 Introduction 00:01:15 Qu'est-ce qu'un logement troglodyte ? 00:02:09 Les avantages des logements atypiques 00:04:09 Les contraintes techniques et défis 00:07:17 Cibler la bonne clientèle 00:10:11 Analyse chiffrée : investissement, stratégie prix et rentabilité 00:12:53 Pourquoi choisir l'atypique ? Pour la banque 00:14:25 Se différencier de la concurrence 00:16:55 Conclusion _______ ⭐️ Téléchargez votre guide 100% offert pour lancer votre love room atypique https://www.realifeformation.fr/masterclass-offerte-inscription/ ou votre grotte troglodyte atypique https://www.realifeformation.fr/inscription-masterclass-offerte/ 🚀 Rejoignez la communauté REALIFE pour accéder à nos ressources, créer un réseau et plein d’autres surprises qui vous attendent ! https://www.realifeformation.fr/communaute-realife/ 📞 Réservez un bilan personnel directement avec moi pour parler de VOTRE situation : https://calendly.com/realife_formation/bilan-personnel-offert 💻 Retrouvez l’univers REALIFE sur tous nos réseaux : Instagram : https://www.instagram.com/realife_by_steven/ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/realife/ YouTube : https://www.youtube.com/@Authentik-by-Realife Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce nouvel épisode d'Authentik, où j’ai le plaisir d’échanger avec Caroline et Damien, un couple passionné par l’immobilier. De salariés à investisseurs, ils nous racontent leur parcours, de leurs premières erreurs à leur réussite actuelle. Dans cet épisode, ils dévoilent les coulisses de leur premier investissement locatif, acheté sans même le visiter pendant le COVID, et comment ils ont transformé une maison de 95m² en 4 logements générant 3.000€ de loyer mensuel. Vous découvrirez aussi : Leur stratégie mixte (location courte et longue durée) qui booste leur rentabilité. Les pièges des travaux et comment éviter les artisans peu fiables. Leur gestion à distance grâce à des outils automatisés et des partenaires de confiance. Leur vision du couple investisseur : complémentarité, soutien et gestion des conflits. Mais surtout, ils partagent leurs erreurs, comme cette moins-value de 25.000€ sur leur premier achat, et comment ils ont rebondi pour bâtir un patrimoine solide. Un épisode inspirant pour tous ceux qui veulent se lancer dans l’immobilier sans quitter leur job ! Bonne écoute ! 00:00:00 Introduction 00:00:41 Présentation de Caroline & Damien 00:02:56 Le déclic : augmenter ses revenus 00:04:44 Se former pour maitriser 00:09:48 Acheter sur plan = l’erreur à ne plus faire 00:11:07 Trouver son 1er immeuble locatif 00:16:48 Tomber sur un mauvais artisan 00:19:51 Les chiffres du projet 00:20:44 Investir à 2 00:25:13 Nouvelle stratégie : la Location Courte Durée (LCD) 00:28:54 Gérer des Airbnb à 1h30 de route 00:40:43 Le 2ème bien locatif atypique 00:44:18 Accompagnement Realife 00:47:09 Les chiffres et contraintes du 2ème immeuble 00:53:49 Futurs objectifs 00:56:55 Leurs derniers conseils Authentik pour vous 00:59:04 Conclusion 🚀 Rejoignez la communauté REALIFE pour accéder à nos ressources, créer un réseau et plein d’autres surprises qui vous attendent ! https://www.realifeformation.fr/communaute-realife/ 📞 Réservez un bilan personnel directement avec moi pour parler de VOTRE situation : https://calendly.com/realife_formation/bilan-personnel-offert 💻 Retrouvez l’univers REALIFE sur tous nos réseaux : Instagram : https://www.instagram.com/realife_by_steven/ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/realife/ YouTube : https://www.youtube.com/@Authentik-by-Realife Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans cet épisode exceptionnel où j’ai le plaisir de recevoir Jérémy, investisseur immobilier atypique et créateur du podcast à succès sur l'immobilier. Dans cet échange passionnant, il nous raconte son parcours, de ses débuts dans les colocations à l’acquisition d’un château du 13e siècle. Il nous dévoile les coulisses de ses premiers investissements, comment il a réussi à générer 115 dossiers de locataires en 24h, et pourquoi il a tout quitté pour se lancer dans le podcasting. Vous découvrirez également ses échecs cuisants, comme ce projet de coliving de 24 chambres avorté à cause du Covid, et comment il a rebondi grâce à sa communauté. Mais le plus fascinant reste l’aventure du château : comment il a levé 690K€ en 3 jours via crowdfunding, les défis des travaux en monument historique, et sa vision pour en faire un lieu d’exception. Jérémy partage aussi ses conseils pour investir sans réseau ni capital de départ, et pourquoi l’immobilier reste selon lui le meilleur levier pour bâtir sa liberté. Une discussion riche en enseignements, entre ambition, résilience et stratégie. Si vous voulez comprendre comment transformer des projets fous en réalité, cet épisode est pour vous. Bonne écoute ! 🔗 Pour suivre Jérémy : - Instagram de Jérémy https://www.instagram.com/cafaitunbail_?igsh=dWNkZ2RneG80ZnA0 - Son podcast https://www.cafaitunbail.co/ - Le château en rénovation https://www.instagram.com/chateaustory/ 🚀 Rejoignez la communauté REALIFE pour accéder à nos ressources, créer un réseau et plein d’autres surprises qui vous attendent ! https://www.realifeformation.fr/communaute-realife/ 📞 Réservez un bilan personnel directement avec moi pour parler de VOTRE situation : https://calendly.com/realife_formation/bilan-personnel-offert 💻 Retrouvez l’univers REALIFE sur tous nos réseaux : Instagram : https://www.instagram.com/realife_by_steven/ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/realife/ YouTube : https://www.youtube.com/@Authentik-by-Realife Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce nouvel épisode d’Authentik, où j’ai eu le plaisir de partager les coulisses de mon parc immobilier en location courte durée. En avril 2025, j’ai généré 36 000€ de chiffre d’affaires avec mon parc d’appartements Airbnb. Et pourtant… je n’y consacre que 2 jours par mois. Dans cet épisode, je te dévoile : Comment j’ai construit ce résultat après 5 ans de galères, de refus bancaires et de sacrifices Pourquoi j’ai quitté mes études pour me lancer à 100% Ma méthode pour gérer 30+ lots en 48h par mois (sans devenir esclave de la LCD) Mon système complet de gestion, compta, arbitrage et suivi L’importance d’un “Alpha Player” dans ton équipe (et comment en recruter un) Ce que ça change de piloter son parc comme une vraie entreprise Mais surtout, je te donne une vision concrète et sans bullshit de la liberté en immobilier. Car gérer un parc, c’est pas juste encaisser – c’est structurer, déléguer, arbitrer… et surtout ne pas recréer un 2e job. Bonne écoute ! 00:00:00 Introduction & chiffre du mois : 36 000€ en LCD 00:00:38 Retour en arrière : 0 bien, 0 patrimoine 00:01:16 Les 5-6 années de sacrifices et de galères 00:02:14 Pourquoi ce résultat n’est pas un hasard 00:02:50 Objectif : scaler sans se cramer 00:04:27 Pourquoi viser la passivité maximale 00:08:33 48h par mois pour tout piloter : la méthode ? 00:09:42 Comptabilité et pilotage 00:11:10 L’approche test & learn pour booster les perfs 00:14:30 L’arme secrète : le recrutement 00:15:38 Structuration d’équipe : qui fait quoi ? 00:18:39 Trop déléguer = erreur 00:20:37 Réduire la charge mentale à 5% 00:26:12 Conclusion 🚀 Rejoignez la communauté REALIFE pour accéder à nos ressources, créer un réseau et plein d’autres surprises qui vous attendent ! https://www.realifeformation.fr/communaute-realife/ 📞 Réservez un bilan personnel directement avec moi pour parler de VOTRE situation : https://calendly.com/realife_formation/bilan-personnel-offert 💻 Retrouvez l’univers REALIFE sur tous nos réseaux : Instagram : https://www.instagram.com/realife_by_steven/ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/realife/ YouTube : https://www.youtube.com/@Authentik-by-Realife Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce nouvel épisode d’Authentik, où j’ai le plaisir d’accueillir Sonia, ancienne avocate devenue investisseuse immobilière. Dans cet échange captivant, elle nous raconte son incroyable transformation, de ses débuts modestes à la construction d’un patrimoine de plus d’1 million d’euros. Découvrez les coulisses de ses premiers achats, ses erreurs coûteuses (dont un chantier qui a duré 9 mois !), et comment un voyage à Barcelone a changé sa vision de l’investissement. Elle partage aussi sa stratégie pivot : passer de la gentrification parisienne au luxe, et pourquoi elle a décidé de tout vendre pour réinvestir autrement. Vous apprendrez également : Pourquoi la LCD n’est pas toujours la meilleure option (même avec 40 lots) Comment identifier les quartiers en gentrification avant tout le monde Les pièges des banques et des artisans… et comment les éviter L’importance de l’arbitrage pour maximiser ses gains Un épisode rempli de conseils concrets, d’anecdotes inspirantes et de révélations sur les réalités souvent cachées de l’immobilier. Bonne écoute ! 00:00:00 Introduction et accueil de Sonia 00:00:41 Qui est Sonia ? Son parcours et ses origines 00:07:09 La prise de conscience : investir en immobilier 00:24:09 La transition professionnelle : quitter le droit 00:29:32 Les réseaux d'investisseurs et la formation 00:34:37 Stratégie pour faire + d’argent : achat-revente ou location ? 00:42:53 Réaliser ses rêves et entreprendre 00:57:09 Son dernier conseil Authentik pour vous 00:57:58 Conclusion 🚀 Rejoignez la communauté REALIFE pour accéder à nos ressources, créer un réseau et plein d’autres surprises qui vous attendent ! https://www.realifeformation.fr/communaute-realife/ 📞 Réservez un bilan personnel directement avec moi pour parler de VOTRE situation : https://calendly.com/realife_formation/bilan-personnel-offert 💻 Retrouvez l’univers REALIFE sur tous nos réseaux : Instagram : https://www.instagram.com/realife_by_steven/ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/realife/ YouTube : https://www.youtube.com/@Authentik-by-Realife Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans cet épisode d'Authentik, où je reçois Édouard, un investisseur immobilier au parcours aussi inspirant qu’instructif. De consultant viticole à propriétaire de 2 immeubles en moins de 2 ans, il nous livre les coulisses de son ascension, depuis ses premières erreurs jusqu’à ses succès les plus récents. Dans cet échange, vous découvrirez : Son déclic après une discussion musclée avec son père qui a tout changé. L’achat de sa RP à 29 ans (et pourquoi il regrette son apport). Sa méthode pour dénicher des biens à 17,5% de rentabilité sur Leboncoin. Les 8 refus bancaires et comment il a finalement décroché son prêt. La gestion des artisans : pourquoi il ne travaille qu’avec des réseaux "copains". Son obsession du temps : travailler 70h/semaine + visites le weekend. Le piège des loyers sous-évalués et comment les revaloriser légalement. Édouard partage aussi ses doutes, ses sacrifices (vie sociale mise en pause), et ses conseils pour ceux qui veulent se lancer sans un gros salaire. Un épisode brut, sans filtre, pour comprendre la réalité de l’investissement quand on part de zéro. Bonne écoute ! 00:00:00 Introduction 00:00:41 Présentation d'Édouard 00:07:27 La révélation : le déclic pour l'immobilier 00:13:46 Se former 00:19:46 Découverte de l'investissement locatif 00:23:56 Le premier immeuble de rapport 00:31:37 Le deuxième immeuble de rapport 00:47:55 La prostitut*on dans les Airbnb 00:51:26 L’avenir 00:54:06 Faire soi-même les travaux et galères 00:58:16 Rentabilité et cashflow 00:59:33 Son dernier conseil Authentik pour vous 01:02:36 Conclusion 🚀 Rejoignez la communauté REALIFE pour accéder à nos ressources, créer un réseau et plein d’autres surprises qui vous attendent ! https://www.realifeformation.fr/communaute-realife/ 📞 Réservez un bilan personnel directement avec moi pour parler de VOTRE situation : https://calendly.com/realife_formation/bilan-personnel-offert 💻 Retrouvez l’univers REALIFE sur tous nos réseaux : Instagram : https://www.instagram.com/realife_by_steven/ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/realife/ YouTube : https://www.youtube.com/@Authentik-by-Realife Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce nouvel épisode d’Authentik, où je reçois Guillaume, un entrepreneur de 28 ans aux multiples casquettes : investisseur immobilier, patron d’une entreprise de BTP, et fondateur d’un bar à succès dans les Vosges. Dans cet échange intense, il nous raconte son parcours atypique, de gendarme à coach sportif, puis à entrepreneur, et comment une simple vidéo YouTube a déclenché sa passion pour l’immobilier. Il dévoile sa stratégie choc de la "triplette" : acheter 3 immeubles avec 3 banques différentes, sans qu’elles ne le sachent. Vous découvrirez aussi : Pourquoi il a créé sa boîte de travaux (alors qu’il n’y connaissait rien). Ses techniques pour recruter les meilleurs artisans dans un marché ultra-concurrentiel. Comment il rachète des entreprises en BTP en profitant des départs à la retraite. Les coulisses de l’ouverture de son "Animal Bar" (600m², 1300 personnes dès le premier soir). Mais surtout, Guillaume partage ses échecs, ses doutes et ses sacrifices, comme l’époque où il cumulait coach sportif et investissements immobiliers pour survivre. Une discussion sans filtre sur l’audace, la prise de risque et l’art de transformer les problèmes en opportunités. Si vous voulez comprendre comment bâtir un empire loin des grandes villes, cet épisode est pour vous. Bonne écoute ! Retrouvez Guillaume sur ses réseaux : Instagram : https://www.instagram.com/guillaumepierron?igsh=MTA2bnU0bjl2bzJ6cA== 00:00:00 Introduction 00:00:45 Présentation de Guillaume 00:04:03 Le déclic pour l'immobilier à 22 ans 00:05:50 Premiers investissements : stratégie du différé et revente 00:09:39 La force des Vosges pour l’investissement 00:13:00 La "triplette" : acheter 3 immeubles avec 3 banques différentes 00:20:20 Création d’une entreprise de travaux 00:28:46 Racheter des entreprises 00:33:38 L'aventure de "L’Animal Bar" : concept et ouverture 00:40:34 Gérer plusieurs business 00:43:19 La famille et l’immo 00:49:26 Le plus dur à surmonter 00:51:06 L’avenir 00:55:21 Son dernier conseil Authentik pour vous 00:56:46 Conclusion ___ 🚀 Rejoignez la communauté REALIFE pour accéder à nos ressources, créer un réseau et plein d’autres surprises qui vous attendent ! https://www.realifeformation.fr/communaute-realife/ 📞 Réservez un bilan personnel directement avec moi pour parler de VOTRE situation : https://calendly.com/realife_formation/bilan-personnel-offert 💻 Retrouvez l’univers REALIFE sur tous nos réseaux : Instagram : https://www.instagram.com/realife_by_steven/ LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/realife/ YouTube : https://www.youtube.com/@Authentik-by-Realife Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.