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• Speaker #0

  Bienvenue dans Boss IT, le podcast dédié aux coiffeuses et maquilleuses professionnelles et entrepreneuses. Je suis Valentina, moi-même coiffeuse maquilleuse spécialisée dans la mise en beauté de mariage. À travers ce podcast, je vous partage des ressources pour exploiter tous vos atouts, mais aussi comment maintenir un bon équilibre vie professionnelle et vie privée. Let's talk the real talk. Belle écoute ! Bonjour et bienvenue dans ce huitième épisode un peu hors-piste du podcast Boss IT. C'est un épisode hors-piste parce que du coup, pendant tout le mois d'avril, je vous ai fait écouter en fait, je vous ai fait faire une immersion dans ma formation Beauty Empire, donc en vous faisant écouter nos derniers coachings avec les filles, que ce soit le dernier coaching de groupe ou même les coachings individuels avec chacune d'elles, le dernier qu'on a eu. entre janvier et février 2026. Ce fut six mois de formation intense avec les filles. Et encore aujourd'hui, en fait, la formation ne s'arrête pas à la fin de la formation. La formation continue, c'est-à-dire qu'il y a le suivi derrière, notamment en plus là, la semaine dernière, parce qu'au moment où j'enregistre ce podcast, je vous avoue qu'en fait, j'ai un peu traîné pour enregistrer cet épisode. Donc je me retrouve à enregistrer cet épisode, là nous sommes le vendredi 24 avril, dans 3 heures il faut que je sois à l'aéroport pour partir à mon EVJF, mais je voulais absolument que cet épisode sorte pour dimanche, donc je l'enregistre maintenant parce que j'ai pas pris le temps de le faire avant, comme on était en déplacement justement avec les filles pour un mariage en Bourgogne la semaine dernière, donc le plus gros mariage que j'ai jamais eu, le fameux mariage à 5000 euros dont je vous parlais. Et maintenant, du coup, ça va parce que du coup, la pression est redescendue parce que bien sûr, plus de vie élevée, donc pression plus élevée. Mais en vrai, ça va. C'était assez chill, en fait. Donc voilà. Mais passons, je suis en train de partir un peu hors piste dans l'épisode hors piste. Donc avant de commencer vraiment l'épisode, on va parler en fait aujourd'hui des raisons qui m'ont poussé à créer Beauty Empire. Mais avant ça, je vais vous rappeler que justement, la formation Beauty Empire revient au mois de mai et que toutes les infos pour vous inscrire sont dans les notes de l'épisode. Ou alors, si vous voulez plus d'informations, vous pouvez juste tout simplement m'écrire un petit message sur Instagram et je serai ravie de vous répondre. Puis même, c'est plus agréable en fait, je vous répondrai par message vocal, etc. Ou sinon, vous pouvez prendre un rendez-vous, un appel découverte. Mais c'est comme vous préférez en fait sur Instagram ou Appel Découverte, c'est comme vous préférez. Donc voilà, déjà pourquoi j'ai créé Beauty Empire ? Beauty Empire ça ne m'est pas venu du jour au lendemain en fait, je l'ai créé par nécessité parce que je ressentais que notre industrie en avait besoin. C'est-à-dire que moi quand je me suis lancée à mon compte en fait, j'ai tout de suite pensé au côté business. je me suis toujours dit en fait j'ai J'ai commencé par me dire en fait, combien j'ai besoin de faire ma première année, et bien j'ai besoin de faire 25-30 000 euros, et bien je me suis dit, comment je vais y arriver, comment je vais faire pour y arriver, et bien je me suis fait mon plan toute seule sur un petit papier, un petit bloc-note, etc. Mais en fait, au fur et à mesure du temps, je me suis rendu compte que tout le monde ne faisait pas la même chose. C'est-à-dire que la plupart des coiffeuses maquilleuses font leur... tarification ou créer leur business par réaction. C'est-à-dire que ce n'est pas vraiment étudié mais c'est plutôt en réaction à quelque chose. C'est-à-dire que beaucoup vont faire la tarification parce que c'est comme ça, parce que j'ai regardé autour de moi et tout le monde fait comme ça. Et j'ai encore eu la discussion hier ou avant-hier, je ne sais plus, après avoir mis un post sur le fameux post où je disais qu'il était facile de faire 50 000 euros en tant que coiffeuse-maquilleuse. en donnant plusieurs exemples de comment y arriver. C'est-à-dire que c'est soit on y arrive en faisant des bas prix, soit on y arrive en faisant des gros prix. Et j'ai encore eu cette conversation où la personne me disait « Moi, je vais facturer 150 euros, la marier. » Et je crois qu'elle avait dit « 80 euros les invités. » Parce que j'ai regardé autour de moi et c'est ce qui se faisait. Je lui dis « Mais non ! » En plus, juste avant ça, la personne me dit « J'ai pas envie de faire n'importe quoi, etc. » Et ensuite, elle me dit je fais comme ça. Je dis mais en fait justement t'es en train de faire n'importe quoi parce que c'est n'importe quoi de faire ta tarification en fonction des autres. Donc c'est vrai que Beaucoup font ça et je me suis dit mais c'est pas possible en fait, pourquoi ? Et puis ça sort d'où ces 150 euros ? Et puis même aussi par exemple les contrats de mariage parce que moi dès la première saison où j'ai décidé de me mettre sérieusement au mariage, en fait je me suis dit il est hors de question que je fasse ça comme ça, il faut des contrats etc. Et je me suis rendu compte par la suite que les contrats de mariage n'étaient pas quelque chose. qui se faisait beaucoup dans les groupes de coiffure, etc. Se demandaient, mais qu'est-ce que c'est qu'un contrat ? Moi, je ne fais pas ça, etc. Et en fait, au fur et à mesure du temps, en discutant avec d'autres personnes dans plein de groupes, je me suis rendue compte qu'il y avait un énorme fossé au niveau de la réglementation, de la prise en charge des futurs mariés. Et en fait, je me suis dit, mais il y a quelque chose à faire là. Ce n'est pas possible, en fait. Ce n'est pas possible de laisser passer ça. Et en fait... C'est ce qui fait, en fait, ce manque d'organisation, ce manque de côté administratif, de côté prise en charge, ce manque de côté business, ce manque de mindset business. C'est ce qui fait qu'aujourd'hui, les coiffeuses, maquilleuses sont sous-payées parce qu'elles n'ont pas de structure. Et... et qu'elles galèrent à avoir des clients à leur juste valeur ou avoir des clients tout court parce qu'il y a énormément de personnes qui me disent oui, mais je fais plein de shooting, je fais plein de collaborations, etc. mais je n'ai pas de mariée. Mais justement, si vous faites beaucoup de collaborations, etc. qui sont censées vous donner de la visibilité, posez-vous la question pourquoi ça ne marche pas. Parce qu'en général, une collaboration gratuite va vous emmener d'autres collaborations gratuites. et pas forcément une collaboration ou un service payant en fait. Donc il est là le problème de continuer à faire des choses qui ne marchent pas en sachant que ça ne marche pas. Et c'est pour ça en fait que j'ai créé Beauty Empire parce que même moi du coup à l'époque, je cherchais à avoir ces informations-là pour me développer mais je n'arrivais pas à les trouver. Il me manquait un endroit où trouver des infos. Et je me suis dit mais en fait c'est pas possible, c'est pourquoi je suis obligée d'aller voir comment fonctionnent les américaines, pourquoi je suis obligée d'aller voir à l'étranger comment elles font alors que j'habite en France parce qu'il faut savoir aussi qu'il y a des problèmes de législation c'est à dire qu'en France ça marche pas de la même manière qu'aux Etats-Unis ou en Australie ou en Espagne ou je ne sais quel autre pays. Donc il va y avoir des choses qui vont changer, donc ça ne va pas forcément être pareil. Donc pourquoi je suis obligée d'aller chercher à l'étranger pour ensuite réadapter à la réglementation française pour faire les choses ? Et c'est là que je me suis dit en fait, et puis aussi, il y a eu un vrai déclic que j'ai eu, c'est que quand je parlais de mes contrats, énormément de personnes me demandaient, est-ce que je peux voir ton contrat ? Est-ce que c'est possible ? Etc. Est-ce que c'est possible de voir ton contrat pour que je puisse faire pareil, etc. Jusqu'au jour où même un de mes formateurs m'a demandé est-ce que ça t'embêterait de me montrer ton contrat pour que je puisse voir et pouvoir proposer aussi à mes élèves. Et là, je me suis dit, attends, en me renseignant partout sur Internet. Mon contrat, je l'ai réalisé en faisant un mélange de beaucoup de contrats, même des contrats qui sont du BTP. Vous vous rendez compte, j'ai été voir dans le BTP parce qu'il y avait tellement peu d'exemples dans le milieu du mariage que j'ai été chercher vraiment de partout. Et que là, je me dis, même mon formateur me demande de voir mon contrat pour qu'il puisse l'utiliser pour ses propres formations. Et là, je me dis, non, il y a un problème là, en fait. Je ne vais pas donner ça gratuitement. Donc je n'ai pas donné ça gratuitement alors qu'en fait c'est une vraie mine d'or parce que c'est mon contrat, je l'ai depuis le début que je fais des mariages. Donc maintenant ça va être la quatrième saison que ce contrat m'accompagne. Je l'ai un petit peu modifié cette année vu que cette année je fais bien plus de destination weddings donc je l'ai un peu modifié. Mais je me suis dit qu'en fait là non, il y a quelque chose à faire et je me suis dit que vu que je n'avais pas d'exemple à suivre, j'allais devenir cet exemple que les gens pourraient suivre et cet exemple qui pourrait aider les autres à répondre aux questions dont j'ai dû répondre toute seule. C'est-à-dire qu'il y a énormément de choses que j'ai faites et encore aujourd'hui il y a énormément de choses que je fais mais en apprenant sur le tard. C'est-à-dire que j'ai fait mon contrat de mariage sur le tard, j'ai mis en place mon système avec les mariés. toute seule, un peu en réaction, pas forcément en anticipation beaucoup, c'est-à-dire que je me suis tout de suite mise dans la peau d'une future mariée, et maintenant c'est encore plus facile vu que je vais me marier lundi, je me suis mise dans la peau d'une future mariée pour... pour justement me dire mais qu'est-ce que voudrait une future mariée à cette étape-là de son mariage, etc. Donc je me suis mis dans la peau d'une future mariée et j'ai mis en place tout un système qui fait que la future mariée se sent suivie de A à Z même après son mariage. Et ça ce sont des choses que j'ai créées sur le tard en me posant les bonnes questions, etc. Ou même par exemple quand il a fallu que je grandisse, c'est-à-dire que depuis l'année dernière j'ai des mariages où je ne peux pas y aller seule et que je suis obligée d'avoir une équipe avec moi, eh bien j'ai dû apprendre toute seule à me dire comment je fais pour payer les assistantes, comment je fais pour facturer la présence des assistantes, comment je fais pour facturer mes déplacements, comment je fais pour facturer l'hôtel ou l'Airbnb, ma nourriture, etc. Comment je fais pour facturer tout ça ? Pour que ça passe, eh bien, toutes ces questions-là, je me les suis posées et j'ai dû répondre toute seule en essayant, en tâtenant le terrain. Et ça m'a valu de perdre des contrats parce que parfois, je me disais, moi, ça me coûte tant de me déplacer à tel mariage. Donc, en fait, je vais demander tant à la marier. Mais parfois, ça ne passe pas parce que c'est beaucoup trop pour la marier et c'est normal. Mais du coup, moi, ce que je veux faire, c'est que justement, toi, tu n'es pas à... prendre le risque de perdre une mariée parce que tu auras surévalué la prestation ou sous-évalué la prestation ou tu vas te retrouver sur une prestation et en fait tu vas te sentir sous-payé parce que tu ne l'auras pas évalué correctement. Et ça c'est plein de choses que j'apprends encore aujourd'hui, même par exemple gérer une équipe, gérer une équipe pour avoir un cadre aussi avec les équipes, etc. Ça c'est quelque chose en fait que j'apprends petit à petit, petit à petit. Mais une fois que c'est acquis, je me dis, en fait, il faut quand même quelqu'un pour transmettre, pour justement éviter aux gens de se répondre aux questions par eux-mêmes. Et c'est pour ça que j'ai créé la formation Butte Empire. C'est pour ça que j'ai créé ma formation Butte Empire. Mais il y a aussi un autre facteur qui fait que j'ai créé cette formation, c'est que je voyais énormément de gaspillage de talent. C'est-à-dire que... Les coiffeuses, les maquilleuses sont très talentueuses, très fortes techniquement, mais elles sont perdues côté business et elles attendent que ça marche en se disant que leur travail va parler de lui-même ou que le bouche à oreille va faire le travail. Mais en fait, de nos jours, en 2026, c'est plus possible. Même moi, je vous avoue, je vous le dis, j'adorerais que mon travail parle de lui-même. J'adorais que ce que je fais parle de lui-même et que j'ai juste à mettre des photos avant, après et que ça suffise. Mais malheureusement, de nos jours, ça ne suffit plus pour se démarquer. Si on n'a pas envie de se démarquer et qu'on a envie de rester dans son petit train-train, etc., aucun problème. Mais si on a envie de se démarquer, ce n'est plus possible de continuer juste comme ça. Ce qui fait que le problème, ce n'est vraiment pas du tout le talent. Parfois, ça peut l'être parce que bien sûr, moi, mon but, c'est d'être transparente avec mes élèves. c'est à dire que Si j'estime que le travail ne vaut pas la valeur perçue de la professionnelle, eh bien, c'est aussi mon travail de le dire. Donc, je ne suis pas là pour dire qu'en fait, tout le monde doit facturer cher. Tout le monde doit facturer à sa juste valeur. Et sa juste valeur, c'est être conscient que parfois, son travail ne mérite pas le salaire qu'on espère. Ça le méritera un jour à force de se former, de se perfectionner, de s'améliorer. mais... Mais quand c'est déjà le cas et qu'on est déjà à un niveau qui fait qu'on pourrait accéder à des mariages très haut de gamme, très luxe, etc., eh bien moi je vois énormément de talent gaspillé, énormément d'efforts gaspillés et d'efforts mis au mauvais endroit. Ce qui fait que le problème c'est vraiment le mindset, la structure, les décisions ou le manque de décision, mais aussi le positionnement. Ou le manque de positionnement. Parce que, bien sûr, oui, on va facturer. Si tu as envie de facturer, par exemple, je ne sais pas moi, coiffure, maquillage, mariée, 1000 euros, essai et jour J, tu peux le facturer. Mais c'est ton positionnement qui va faire que tu vas avoir quelqu'un qui sera prêt à te payer ça. Et en fait, la plupart du temps, beaucoup de coiffeuses maquilleuses n'ont pas de positionnement. Elles sont juste là à attendre que le client arrive. plutôt que d'attirer le client qui arrive. Et c'est pour ça que je dis que le talent ne suffit vraiment pas encore plus de nos jours. Le problème, ce n'est pas... Instagram non plus, parce que parfois, on pourrait se dire que oui, mais bon, machin, non, le problème n'est pas du tout là. Le problème, c'est que c'est ce que tu fais en fait de ton activité. Et là, je parle dessus parce que du coup, bien sûr, tu vas m'écouter, tu vas être toute seule, mais le problème, il est bien ailleurs que ce que tu penses. Et en fait, il te suffit vraiment d'un déclic pour comprendre et pour réussir. Par exemple là Là, je l'ai appris lors du mariage qu'on avait la semaine dernière où du coup, j'avais avec moi Asma et Laura et Mélodie qui faisaient partie de la première cohorte depuis Team Payer. Et Laura m'annonçait lors de ce mariage qu'elle venait de finaliser enfin un contrat de mariage justement à 1000 ou 1100 euros, je ne sais plus exactement, avec une future mariée. Où elle va s'occuper uniquement de la future mariée pour son jour de mariage et son essai. Et ça, c'est une grosse fierté pour moi parce que Laura, elle ne facturait pas ça avant. Donc, c'est juste en ayant le bon positionnement, en ayant les bons mots, en ayant les bons outils, en fait, qu'elle a réussi à y arriver. Ou même Asma, par exemple, qu'Asma, elle avait un tout autre objectif. C'est-à-dire qu'Asma, par exemple, avant-hier, avec Asma, on a réussi à tenir une conversation en anglais sur Instagram. En s'écrivant, on a réussi à parler en anglais ensemble parce qu'un des objectifs de Asma, c'était de parler en anglais pour attirer une clientèle internationale. Beauty Empire, ce n'est pas juste vous apprendre à faire votre tarification. Beauty Empire, ce n'est pas juste vous apprendre à faire quelques posts Instagram. Ce n'est pas juste des tips Instagram. Beauty Empire, c'est bien plus que ça. Beauty Empire, c'est une vraie immersion dans mon monde, une vraie immersion dans mon cerveau pour... avoir tous les clés de ce qui m'a permis d'être là où je suis aujourd'hui en à peine 4 ans. C'est-à-dire qu'en à peine 4 ans, je réussis à finaliser des contrats de mariage à 5000 euros et mon objectif, c'est d'aller encore plus loin. Et moi, je veux transmettre ça parce que ça me passionne. En fait, quand je parle de business, je pense que ça s'entend. Quand je parle de business, ça me passionne beaucoup plus que quand je parle de maquillage, etc. Bien sûr, j'adore mon métier, mais ce qui me passionne encore plus, Ce sont les défis et moi c'est ça qui m'a aidée je pense, c'est que j'aime les défis. Quand j'ai une mariée qui me dit, oh non vous n'allez pas être dans mon budget, eh bien je me dis, pas de soucis, qu'est-ce que je peux réajuster pour que la prochaine mariée me dise oui. Et en fait c'est ça que j'adore dans le côté business, c'est que, ok je peux perdre une personne, mais une de perdue, dix de retrouvée. Et c'est ça ma mentalité qui fait qu'aujourd'hui je réussis à accomplir de telles choses et j'ai envie de vous transmettre ça mais en... prenons moi-même les risques et vous évitez de prendre ces risques-là. Donc j'ai créé ce programme-là pour arrêter de voir du talent gaspillé. J'avais envie de créer quelque chose de concret, pas juste inspirant. Je voulais pas faire une formation de plus. Comme j'ai dit souvent en fait, il y a déjà tellement de formatrices de coiffure, de maquillage qui sont hyper talentueuses et qui sont animées par ce qu'elles font. Mais moi, ce qui m'anime, c'est vraiment, vraiment le business. Et je ne voulais pas être une formation de plus, technique de plus. Je voulais vraiment être quelque chose de différent et vous apporter justement mon savoir, ma zone de génie. C'est vraiment le business. Et vous offrir un vrai accompagnement et un endroit où vous passez à l'action. Parce que la façon dont la formation est construite fait que vous passez immédiatement à l'action et même je vous donne des opportunités. Je vous ouvre des portes à des opportunités dont Asma et Laura et Mélodie ont pu profiter. Bien sûr, toutes n'ont pas pu en profiter parce que ça dépend des opportunités, ça dépend où se trouve l'opportunité, ça dépend des objectifs de chacune, etc. Donc moi, je suis là, je vous donne des opportunités, je vous donne tout en fait. Et c'est ça qui m'anime dans la formation Beauty Empire. Si cela t'intéresse, comme j'ai dit en début d'épisode, la formation revient en mai. Donc, la formation revient en mai. Et si tu souhaites avoir plus d'informations, il te suffit juste de m'écrire sur Instagram et on pourra discuter un petit peu de ton parcours, où tu es née, etc. Ou sinon, tu peux prendre un rendez-vous découverte. Le lien, c'est dans les notes de l'épisode, pardon. Donc j'ai très hâte de discuter avec toi et pouvoir t'aider à améliorer ton Bright Beauty Business. Merci d'avoir écouté cet épisode jusqu'à la fin. Si tu l'as apprécié, n'hésite pas à me laisser ton avis 5 étoiles et un commentaire sur Apple Podcast. Je prendrai le temps de le lire lors d'un prochain épisode. N'hésite pas aussi à partager ce podcast autour de toi si le cœur t'en dit. Je te dis à la semaine prochaine pour un nouvel épisode.