Pourquoi closer en B2B est devenu (beaucoup) plus difficile en 2026 | Boucan Talk

Description

Le closing B2B est en train de changer profondément : cycles plus longs, décisions diluées, acheteurs qui hésitent…

Aujourd’hui, vendre ne consiste plus à convaincre une personne, mais un système entier.

Dans cet épisode de Boucan Talk, Laetitia Fall — consultante en stratégie commerciale — décrypte pourquoi les deals stagnent et comment closer dans un environnement où plus personne ne veut prendre la responsabilité de décider.

Dans l’épisode :

- Pourquoi même des deals à 15k€ deviennent de la vente complexe

- Le rôle clé du champion et des détracteurs dans les comptes

- Comment garder le momentum sur des cycles de 6 à 9 mois

🎯 Un épisode concret pour les équipes sales B2B confrontées à des décisions lentes et multi-interlocuteurs.

👉 Découvrir Allo : https://www.withallo.com/fr/?utm_source=PaulinePerez&utm_medium=FandF&utm_campaign=FandF

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

About Boucan Talk

Le podcast qui bouscule le business B2B.

Ici, on parle de vente, de stratégie et d’entrepreneuriat — sans bullshit et surtout sans blabla.

À chaque épisode, je reçois celles et ceux qui construisent, vendent et font bouger les choses : fondateurs, sales leaders, experts du terrain.

On y parle prospection, exécution, management, mindset, outils, mais surtout réalité du business.

Je suis Pauline Perez, entrepreneure et cofondatrice de Boucan Factory et Boucan Academy.

Ma mission : clarifier, challenger et faire grandir les pratiques business — avec du fond, du concret et 0 bullshit.

🎧 Boucan Talk, c’est le podcast à écouter si tu veux :
✅ Challenger ta façon de vendre et de manager
✅ Progresser dans ton exécution commerciale
✅ Structurer ton business B2B avec du concret

—

💬 Ce podcast est fait pour :
🚀 Fondateurs, Sales, Head of Sales, Dirigeants B2B
🧠 Tous ceux qui veulent faire mieux, plus clair, plus efficace.

—

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3️⃣ Et laisse 5 ⭐ sur ta plateforme d’écoute préférée.

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