Ta prospection ne marche pas ? Le problème ne vient PAS de tes commerciaux (mais de ton système) | Boucan Talk

Description

Tu penses que tes commerciaux sont mauvais en prospection ? Dans 90% des cas, le problème n’est pas là.

Dans cet épisode, je démonte une idée reçue classique : non, ce ne sont pas les commerciaux qui font échouer ta prospection.

Au programme :

- Pourquoi accuser les commerciaux est souvent une erreur stratégique

- Les 3 rôles clés qui font (ou détruisent) un système de prospection

- Les éléments indispensables d’un système qui fonctionne vraiment

Tu veux des commerciaux performants ? Commence par leur donner un cadre.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

About Boucan Talk

Le podcast qui bouscule le business B2B.

Ici, on parle de vente, de stratégie et d’entrepreneuriat — sans bullshit et surtout sans blabla.

À chaque épisode, je reçois celles et ceux qui construisent, vendent et font bouger les choses : fondateurs, sales leaders, experts du terrain.

On y parle prospection, exécution, management, mindset, outils, mais surtout réalité du business.

Je suis Pauline Perez, entrepreneure et cofondatrice de Boucan Factory et Boucan Academy.

Ma mission : clarifier, challenger et faire grandir les pratiques business — avec du fond, du concret et 0 bullshit.

🎧 Boucan Talk, c’est le podcast à écouter si tu veux :
✅ Challenger ta façon de vendre et de manager
✅ Progresser dans ton exécution commerciale
✅ Structurer ton business B2B avec du concret

—

💬 Ce podcast est fait pour :
🚀 Fondateurs, Sales, Head of Sales, Dirigeants B2B
🧠 Tous ceux qui veulent faire mieux, plus clair, plus efficace.

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🔔 Soutiens le podcast :
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3️⃣ Et laisse 5 ⭐ sur ta plateforme d’écoute préférée.

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