Un CRM, un pitch, des objectifs… et « démerde-toi ». Puis, trois mois plus tard : « Pourquoi tu ne vends pas ? »

Et si on arrêtait de faire porter toute la responsabilité des résultats aux commerciaux ?

Dans cet épisode de Boucan Talk, je reçois Simon Nabet, de l’agence Hatmada. Ensemble, on confronte nos expériences de terrain sur le recrutement, la prospection B2B et le management commercial. Avec une question centrale : donnez-vous vraiment à vos équipes les moyens de réussir ?

Au programme :

• Recrutement commercial : pourquoi celui qui sait se vendre en entretien n’est pas forcément celui qui saura vendre chez vous.
• Performance et prospection : objectifs déconnectés du cycle de vente, obsession du nombre de rendez-vous et commerciaux livrés à eux-mêmes.
• Formation et management : pourquoi les progrès ne tiennent pas si les managers ne prennent pas le relais.

On parle aussi cold calling, rendez-vous qui ne transforment pas, manque d’outils et managers qui demandent de prospecter sans jamais prendre le téléphone.

Des situations concrètes, des désaccords et zéro filtre pour comprendre ce qui bloque vraiment la performance commerciale.

🎧 Dirigeants, managers, commerciaux : si les résultats ne sont pas au rendez-vous, cet épisode vous donnera des pistes pour agir.

Abonnez-vous à Boucan Talk et dites-nous en commentaire : quel moyen vous manque le plus pour mieux vendre ?

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