Les techniques de vente de nos jours ont bien évolué. Fini le
marchand de tapis (quoique certains persistent encore un peu) !  Attention je n'ai rien du tout contre ce travail, ou ces personnes. Je parle là uniquement d'un souvenir qui m'est propre.

Plus sérieusement, je ne sais pas si tu as connu les vrais marchands de
tapis qui venaient sonner à ta porte pour te vendre des tapis. Je me
souviens que ma mère n'en pouvait plus. On n'a jamais eu de tapis à
la maison et quand des marchands venaient avec leurs tapis
sur le dos, ils étaient tous plus insistants les uns que les autres. Pas
évident de tenir bon, de rester polie et courtoise... Et après un refus,
ils pouvaient même devenir désagréables. 

Aujourd'hui, il reste des dinosaures de ce type, qui font de la
vente au coup de poing, au forcing. Personnellement, je n'aime pas ce type
de vente. Et quand quelqu'un vient vers moi de cette manière, je ne sais
pas pourquoi mais je me braque. Mes oreilles n'écoutent plus et je pense que si
c'était le produit du siècle qu'il serait en train d'essayer de me
vendre, eh bien, je passerais à côté. 

Pourquoi ? Mais simplement parce que je me sens forcée, et obligée.
Je me sens un peu en position d'infériorité. Comme s'il avait réponse à tout et
qu'il savait mieux que moi ce dont j'ai besoin. 

Tu connais ce type de situation ? Je suis sûre que nous sommes
nombreuses à ressentir les choses comme ça. 

Moi, en partant de ça, j'ai pu faire un constat : 

Aujourd'hui il faut agir autrement si tu souhaites vendre un produit ou un service. 

Mais allons plus loin dans cette réflexion via cet épisode de
podcast et voyons quels sont les 5 piliers à respecter pour réussir à
vendre selon moi.  

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Aurore   

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