Speaker #0Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouveau podcast de CEJM. Très heureux de vous retrouver aujourd'hui puisque ça fait longtemps qu'on n'a pas actualisé vos connaissances. Aujourd'hui, on va aller sur un nouveau thème de CEJM, plus précisément de management, et on va parler des grands niveaux de stratégie dans l'entreprise. Dans l'entreprise, on distingue généralement deux grands niveaux de stratégie. Premièrement, la stratégie globale et, dans un second temps, la stratégie de domaine. La stratégie globale, il s'agit de décider. Dans quel métier l'entreprise veut être présente et comment elle se développe dans son ensemble ? On répond aux questions principalement dans quel secteur, dans quel métier l'entreprise doit être. Est-ce qu'il faut se diversifier ? Est-ce qu'il faut se recentrer ? Quelle taille on va viser ? Est-ce qu'on vise la croissance ? Quel type de croissance ? Est-ce qu'on veut aller à l'international, rester sur un marché local ? Est-ce qu'on va coopérer avec d'autres entreprises ? Alors voici les grands types de stratégies globales à apprendre, comprendre et surtout retenir pour l'examen. Premièrement, la spécialisation. Il s'agit de se concentrer sur un seul métier. On l'oppose généralement à un deuxième type de stratégie globale, la diversification, où là il s'agit d'aller vers de nouveaux métiers. Troisième type de stratégie globale, l'intégration. Il s'agit là de racheter un fournisseur, racheter un distributeur. On parle aussi de croissance externe, croissance horizontale, croissance verticale. La croissance horizontale, c'est lorsqu'on rachète une entreprise qui est au même niveau que moi. Dans la chaîne de valeur, exemple, je suis un commerce alimentaire, je rachète un commerce alimentaire. La croissance verticale ou l'intégration verticale, il s'agit de racheter une entreprise qui n'est pas au même niveau que moi sur la chaîne de valeur, soit qui est en amont, soit en aval, qui soit est un fournisseur à mon entreprise, soit est un client. Quatrième type de stratégie globale, l'externalisation. Il s'agit là de sous-traiter une partie des tâches de l'entreprise. Et on en a parlé dans les premiers thèmes de CEJM. faire ou faire faire c'est une grande question des entreprises et d'ailleurs les entreprises ont tendance on l'avait déjà dit à externaliser à faire faire les tâches qui sont à plus faible valeur ajoutée dans l'entreprise et 5ème autre type de stratégie globale les alliances ou les partenariats là vous avez entre les mains les cinq grands types de stratégie globale à vraiment retenir et Et donc, aller chercher dans les annexes, parce qu'on va vous poser la question, vous allez avoir un document, vous allez avoir plusieurs annexes sur une entreprise, et on va vous demander quel type de stratégie s'en met en place dans l'entreprise. Et bien pour la stratégie globale, vous allez essayer de chercher, est-ce que l'entreprise a fait de la spécialisation, est-ce qu'elle s'est spécialisée sur un seul métier, sur un seul domaine, est-ce qu'elle s'est diversifiée, est-ce qu'elle a intégré, par exemple, elle a racheté un fournisseur, est-ce qu'elle a racheté un distributeur, est-ce qu'elle a racheté un concurrent, est-ce qu'elle a sous-traité une partie des tâches de son entreprise est-ce qu'elle a fait des alliances avec d'autres entreprises Voilà pour la stratégie globale. Pour la stratégie de domaine, il s'agit là de définir comment on va gagner face aux concurrents dans un domaine d'activité stratégique. On ne parle plus de l'entreprise entière, on parle d'un seul métier. Les questions auxquelles on répond, c'est quelle est ma cible de client ? Quel avantage concurrentiel ? Est-ce que je vais avoir une stratégie de domination par les coûts, de différenciation, de focalisation ? Quelle est mon offre ? Quel positionnement ? Alors voici les grands types de stratégie de domaine à retenir. Encore une fois, trois grands types. La domination par les coûts, il s'agit d'être le moins cher. Autrement dit, on aurait pu parler de compétitivité prix. Deuxième type, la différenciation. On va essayer de se différencier, de différencier mon produit, mon service, en ayant un produit, un service qui est unique par rapport à mes concurrents. Et enfin, troisième type, la focalisation. Il s'agit de cibler un segment précis de l'entreprise. Alors, pour parler des facteurs clés de succès. Dans chaque domaine d'activité stratégique de l'entreprise, certaines ressources, certaines compétences sont indispensables pour réussir. Ce sont les facteurs clés de succès. Ça correspond généralement à ce qu'une entreprise doit absolument maîtriser mieux que ses concurrents pour pouvoir être performante, pour pouvoir être compétitive vis-à-vis de ses concurrents. Quelques petits exemples. Dans la grande distribution, il faut avoir une logistique qui est efficace, donc livrer rapidement, des prix qui sont plus bas pour un produit qui est équivalent. L'emplacement des magasins, c'est aussi stratégique. Dans le luxe, c'est l'image de marque qui prime. C'est la qualité des produits. C'est d'avoir aussi une distribution sélective pour certaines marques. Donc, les facteurs clés de succès, on peut vous les demander. Vous allez pareil, essayer d'aller dans les annexes pour essayer de déterminer qu'est-ce qui est important pour l'entreprise pour pouvoir être compétitif vis-à-vis de ses concurrents. Maintenant qu'on a vu tout ça, vous retenez donc premièrement la stratégie globale de l'entreprise. Deuxièmement, les stratégies de domaine. Et à l'intérieur dans la stratégie de domaine, vous retenez les trois grands types de stratégie de domaine, domination par les coûts, différenciation, focalisation et les facteurs clés de succès pour se distinguer de sa concurrence. Généralement, la question qui va vous être posée... VTS est présenter la stratégie ou les stratégies de l'entreprise et ce sera à vous de lister premièrement pour la stratégie globale, deux points, et ensuite pour la stratégie de domaine, deux points. J'espère que ce petit récap de cours vous aura plu, vous aura peut-être aidé à comprendre et j'en profite pour finir une petite comparaison entre les deux stratégies. La stratégie globale ça vise toute l'entreprise, la stratégie de domaine ça vise un seul métier. Dans la stratégie globale, on décide des métiers, de la diversification, des alliances. Alors que dans la stratégie de domaine, on décide de comment on va être compétitif dans un seul domaine. La stratégie globale, généralement, ça concerne les dirigeants du groupe, tandis que la stratégie de domaine, ça concerne les responsables de chaque activité ou de chaque secteur. La stratégie globale, c'est plutôt une orientation de long terme et la stratégie de domaine, c'est une orientation concrète pour battre les concurrents. Mais pareil, qui n'a pas forcément d'orientation en termes de temps, et qui peut être aussi éventuellement modifiée au gré des évolutions et de la concurrence. Je vous souhaite bon courage dans vos révisions, et à bientôt ! Merci pour votre écoute, abonnez-vous pour ne manquer aucun épisode, et transformez vos révisions en une expérience enrichissante et ludique. Et pour un accès complet à des cours écrits, des podcasts exclusifs et des vidéos instructives, inscrivez-vous dès maintenant ! au cours 100% distanciel
