Description

Je commence direct avec un disclaimer. 

La persuasion c’est bien La manipulation c’est mal. 

La persuasion c’est réussir à convaincre une personne à prendre une décision POUR SON BIEN. 

Et uniquement dans ce but. 

Disclaimer 2 : Cette phrase, que je te donne juste après, elle n’est pas magique : C’est-à-dire que ce n’est pas en la mettant simplement sur une page de vente que tu vas persuader tous tes lecteurs. Par contre ? 

À elle seule, c’est une des meilleures définitions sur ce qu’est la persuasion. Et si tu fais l’effort de penser à cette phrase quand tu écris ta page de vente ou un simple email ? Tu verras qu’elle te guidera et te permettra d’obtenir d’excellents résultats. Vois-la comme une ligne directrice à suivre. 

Cette phrase? 

La voici : “Les gens seront prêts à tout faire pour ceux qui encouragent leurs rêves, justifient leurs échecs, apaisent leurs peurs, confirment leurs suspicions, et les aident à lancer des pierres à leurs ennemis” de Blair Warren. 

Imagine… 

Si tu appliques à la lettre cette phrase, tu vas passer pour LA personne qu’ils auront envie de suivre. 

Car tu leur montres, tu les convaincs qu’ils peuvent obtenir ce qu’ils veulent plus que tout, et qu’ils peuvent y arriver aussi. 

Ce sont finalement 5 affirmations toutes simples. (mais tu sais que plus c’est simple et mieux ça fonctionne) 

Encourager leurs rêves 

Justifier leurs échecs 

Apaiser leurs peurs 

Confirmer leurs suspicions 

Lancer des pierres à leurs ennemis. 

Rien qu’avec ça, tu as de quoi faire plusieurs mails en prenant à chaque fois un angle différent, correspondant à une de ces affirmations. 

Mais surtout, tu vas réussir à faire aussi des contenus inspirants. 

Ces contenus qui permettent de casser une des plus grosses objections : Leur montrer qu’eux aussi peuvent y arriver. 

Avec cette phrase, on est loin des hacks à la mode, des petits trucs qui fonctionnent aujourd'hui, mais qui ne fonctionneront plus demain. 

On s’en fiche aussi de la couleur du bouton de ton appel à l’action. 

Avec cette phrase, on est sur de la psychologie humaine, le genre de truc qui ne changera jamais. 

Qui a permis à de nombreux marketeurs du siècle passé de faire fortune et gagner des millions de dollars. 

Même sans internet. 

Et qui fonctionnera encore dans 100 ans. 

Avec cette phrase, tu t’adresses en premier lieu à une personne, à un humain, qui a besoin de se sentir compris. Car c’est de lui que l’on parle. 

As-tu remarqué un truc d’étrange dans la phrase ? Ou as-tu remarqué qu’il manque quelque chose? 

Je te la remets comme ça tu n’as même pas besoin de scroller plus haut. 

“Les gens seront prêts à tout faire pour ceux qui encouragent leurs rêves, justifient leurs échecs, apaisent leurs peurs, confirment leurs suspicions, et les aident à lancer des pierres à leurs ennemis” 

Il manque ce que beaucoup pensent être un atout de persuasion majeur. Mais qui en fait, n’en est pas un. 

Au contraire, c’est le truc qui fait fuir les gens. 

As-tu trouvé ? 

Bon je te le dis. 

Ce qu’il manque : c’est toi. On ne parle pas de ce que TOI tu veux, de ce dont TOI tu as besoin, de ce que TOI tu espères, etc. 

On ne parle pas non plus de TON produit/service. 

Le truc c’est que quand tu te bases sur ces principes de la nature humaine, toutes ces choses deviennent négligeables. 

Car tu réussis à créer une relation de confiance dans laquelle tes lecteurs auront naturellement envie de faire un bout de chemin avec toi. Voilà le véritable secret de cette (simple, mais puissante) phrase. Et si c’est un aspect que tu souhaites développer dans ton marketing, 

Tu peux répondre en commentaire pour me pitcher ton projet, et me dire pourquoi on devrait travailler ensemble. 

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