Speaker #0Et bienvenue dans le podcast Closer to You, un podcast dans lequel on parle de vente, d'entrepreneuriat, mais également de mindset, de bien-être, d'organisation, de vie pro, vie perso, car en réalité, tout est étroitement relié. Je suis Ségolène Caldas, la fondatrice de l'académie Closer to You, et c'est avec un immense plaisir que je vous donne rendez-vous ici chaque lundi pour aborder sans tabou tous les sujets qui vous intéressent, vous, ces femmes, un brin rebelle et spirituel qui veulent emmener leur vente et leur entreprise à la hauteur de leur désir. Aujourd'hui, pour ce nouvel épisode, j'avais envie de m'amuser. Et donc, j'ai décidé de faire le parallèle entre les rendez-vous en speed dating et les appels de vente. Parce qu'en vrai, c'est un peu pareil. On a un temps très court pour réussir à cerner l'autre. et à savoir si on est un match parfait ou pas. Alors je me suis dit, allons-y, amusons-nous et voyons ce que ça pourrait donner. En speed dating, tu y vas de ton plein gré, exactement comme quand tu réserves un appel. Et tu y vas parce que tu es célibataire et que tu recherches le match parfait. Exactement comme quand tu réserves un appel, c'est que tu as une problématique, que ta situation actuelle ne te convient plus et que tu veux la changer. Donc tu cherches le match parfait. Tu ne sais pas si tu vas rencontrer la bonne personne lors de ce speed dating, mais tu vas quand même pour voir, au cas où. C'est pareil quand on réserve un appel, on ne sait pas si ça va matcher. On a des petites indications, on espère surtout, mais on laisse la porte ouverte à toutes les possibilités. Aussi quand il y a des speed dating, mine de rien on choisit les speed dating s'ils ont des thématiques. On va choisir quel speed dating, à quel speed dating on va s'inscrire, où on va aller. Par exemple, imaginons, tu as l'amour et dans le prêt. Tu sais que c'est un speed dating avec des agriculteurs. Est-ce que tu y vas ? Est-ce que tu y vas pas ? Tu as les speed dating, imaginons, des entrepreneurs. Est-ce que tu y vas ? Est-ce que tu y vas pas ? Il y a des speed dating un peu différents qui s'appellent des rallies. Là, c'est des classes sociales. Une classe sociale qui se... rencontre entre elles. Est-ce que tu y vas ? Est-ce que tu n'y vas pas ? Eh bien, c'est un petit peu pareil quand tu choisis avec quelle entreprise tu vas prendre un rendez-vous, un appel téléphonique. Il faut que ça vibre, il faut que ça corresponde à l'image que tu vises, aux projets que tu vises, aux objectifs que tu vises, à l'environnement, aux valeurs que tu vises. Donc en fait, on fait toujours un choix orienté en fonction de nos désirs, nos objectifs et nos valeurs. Ce qui est important de comprendre, c'est que quand tu arrives au speed dating, tu vas avoir la première personne qui s'assoit en face de toi, ou tu vas aller t'asseoir en face de la première personne. Et là, c'est quoi qui va te sauter aux yeux ? En fait, ce qui va te sauter aux yeux, c'est son apparence, sa posture, son énergie. L'être humain se fait une idée de l'autre dans les premières secondes. C'est exactement pareil en appel de vente. On va... Se faire une image de l'un et de l'autre, une idée, dès les premières secondes, suivant la posture, suivant comment se présente notre apparence, suivant l'énergie qui se dégage de nous. On dit souvent que les premières secondes sont là où tout se joue. Et si on regarde le speed dating, on se dit qu'il y a du vrai là-dedans. Le plus gros piège du speed dating... Et ce qu'on détesterait tous si on participait à un speed dating, ça serait d'avoir en face de soi une personne qui cherche à nous plaire à tout prix. Parce qu'elle est arrivée tellement désespérée, parce que ça fait tellement d'années qu'elle ne partage pas sa vie avec quelqu'un, tellement d'années qu'elle est célibataire, qu'elle veut plaire à tout prix. Du coup, on sent qu'elle est un petit peu stressée, qu'il y a beaucoup d'enjeux. Elle va beaucoup parler d'elle, elle va chercher à prouver que c'est cool d'être en couple avec elle. Mais ça, ça va produire un effet genre un répulsif. On n'a pas envie, sauf si, attention, élément important, sauf si on est du style manipulateur, personne toxique. Mais si on est une personne bien constituée, qui recherche la cerise sur son gâteau, et non pas une personne à manipuler, on n'ira pas vers la personne qui essaye de plaire à tout prix. Et quand on essaye de plaire à tout prix, de convaincre qu'on est quelqu'un avec... qui sait hyper agréable d'être en couple, eh bien on n'est pas naturel non plus. On n'offre pas à l'autre le reflet de la personne que l'autre va avoir à ses côtés durant le reste du temps, après, dans la relation. Et puis avant d'aller à un speed dating, moi je pense que le plus important c'est de savoir, d'avoir une image de qui serait le match parfait pour nous. Parce que si je suis prête à dire oui à tout le monde, il y a de fortes chances que Je fasse des mauvaises rencontres, que je dise oui à une personne qui ne me correspond absolument pas. D'où l'importance de préparer ces questions, de savoir quelles sont les informations dont j'ai besoin pour savoir si cette personne est un match parfait pour moi ou pas. Qu'est-ce qui est important pour moi de connaître de l'autre, de comprendre de l'autre ? Il y a aussi la différence entre est-ce que tu m'aimes, est-ce que tu aimes la personne que je suis ? Est-ce que tu me trouves extraordinaire ? Qu'est-ce que tu penses de moi ? Versus, est-ce qu'on vise les mêmes objectifs ? Est-ce qu'on a la même vision ? Est-ce que toi aussi t'as envie d'atteindre X, Y, Z ? D'être, d'avoir, de faire, de réaliser ça, ça, ça, ça, ça ? Et ça c'est la différence entre être dans la posture de l'approbation et être dans la posture de la compatibilité. Et souvent dans les speed dating, On peut avoir en face de soi des personnes qui répondent très peu, à qui il faut genre tirer les verres du nez. Et en fait, parfois, quand on observe ces relations-là, ces moments-là, on voit qu'il y a un moment où tout se relâche, où la fluidité s'installe, où la vulnérabilité s'installe, parce qu'on a réussi à instaurer un climat de confiance. Et ça, ça s'appelle la cohérence énergétique. Et c'est exactement pareil dans les abeilles de vent. Parce qu'en vrai, on prend un appel avec quelqu'un qu'on ne connaît pas. Et on a besoin d'un petit moment avant de s'ouvrir à l'autre, à un inconnu. Mais si on maîtrise la cohérence énergétique, alors on va avoir le vrai visage de l'autre en face de soi. Puis il y a les objections. Parce que c'est pareil, dans les speed dating, il y a des objections aussi. Je ne suis pas sûre de vouloir m'engager. J'ai peur de m'engager. Je ne sais pas si je suis prêt. Je ne sais pas si je suis prêt. et dans ce cas là, dans un speed dating on ne va pas dire, bah si, regarde à quel point je suis une super personne regarde tout ce que j'ai à t'offrir, il y a ça il y a ça, je suis comme ci, je suis comme ça je vais te faire à manger, je vais te préparer des bons petits plats, tu seras heureux avec moi non on sait que, ok, l'autre là est en train de parler de ses peurs on sait que c'est des projections de essai négatif on sait que parfois c'est le passé qui parle C'est des tentatives de l'autre de se protéger pour ne pas revivre des relations qui lui ont fait mal, des relations qui ont pu être toxiques, des relations dans lesquelles on l'a manipulé. C'est une information sur son système interne. C'est une opportunité pour nous de clarifier, pas de convaincre. Une objection en fait. Que ce soit en speed dating ou en vente, c'est pas ce que la personne pense de toi, c'est ce que la personne pense d'elle. Et comment elle exprime ses peurs. Bref, voilà, c'était un petit épisode super court, mais j'avais envie de m'amuser pour vous montrer à quel point parfois on prend les choses à l'envers dans les appels de vente. Comment on fait les choses d'une façon contre-intuitive. Alors que quand on fait des parallèles comme ça avec des éléments de la vie, on se dit, oui, évidemment, je ne vais pas chercher à convaincre. Non, je ne vais pas dire à l'autre, regarde, je suis une personne superbe. Et pourquoi on le fait dans les appels de vente ? Pourquoi on essaye de convaincre ? Mais si, regarde, et puis si tu achètes mon programme, en plus, je te rajoute ça, ça, ça, ça. Allez, dis oui, s'il te plaît, s'il te plaît, s'il te plaît, s'il te plaît. Non, la meilleure façon de kiffer vendre et de vendre aux bonnes personnes, c'est de faire le parallèle avec votre vie quotidienne, avec des exemples du quotidien. Parce qu'en vrai, la vente, on en fait tous les jours. tout moment de la journée, dans toutes nos relations. Alors pourquoi quand on est sur un appel, d'un coup, c'est comme si on ne savait plus marcher, comme si on ne savait plus nager, comme si on ne savait plus faire de vélo. On patauge, on rame, on dit des inepties, on dit n'importe quoi, on fait n'importe quoi. Alors qu'en vrai, la vente, c'est juste. de savoir qui est mon match parfait, de comprendre l'autre, d'être dans cette cohérence énergétique, de capter l'état interne de la personne, de vibrer à la même fréquence et de décider d'aller plus loin ensemble ou pas. Voilà pour ce court épisode. J'espère qu'il vous aura permis d'un, de sourire peut-être, de deux, de réaliser que on en fait tout un plat de la vente. Mais en fait, on sait déjà tout se faire. Le truc, c'est de comprendre pourquoi on se met autant de pression, pourquoi on perd pied d'un coup. Il s'agit de vendre nos programmes, nos services, nos offres, nos accompagnements, nos produits, ou même de les vendre pour d'autres. Et souvent, ce qui nous fait perdre pied comme ça, c'est qu'est-ce que la vente va dire de moi ? Qu'est-ce que la vente signifie ? Si l'autre va me dire oui, Est-ce que je considère que je suis une meilleure personne ? Si l'autre me dit non, est-ce que je considère qu'il y a un problème avec moi ? Faites-le au parallèle. Pensez à ça la prochaine fois que vous vous mettez la pression pour la vente. Pensez à ça. Comment est-ce que je réagirais si j'étais en speed dating ? Sur ce, je vous souhaite de passer une très bonne journée, soirée, indépendamment du moment durant lequel vous écoutez cet épisode. Et s'il vous plaît, repensez à cet épisode quand vous voyez que « Oh, qu'est-ce que je suis en train de faire ? » Ou « J'ai peur de vendre » . Ou est-ce que je suis à la hauteur ? Repensez à cet épisode. La vente, c'est comme le speed dating. Et je dis à lundi prochain pour le prochain épisode. Ciao, ciao !
