Speaker #0Et bienvenue dans le podcast Closer to You, un podcast dans lequel on parle de vente, d'entrepreneuriat, mais également de mindset, de bien-être, d'organisation, de vie pro, vie perso, car en réalité, tout est étroitement relié. Je suis Ségolène Caldas, la fondatrice de l'académie Closer to You, et c'est avec un immense plaisir que je vous donne rendez-vous ici chaque lundi pour aborder sans tabou tous les sujets. qui vous intéressent, vous, ces femmes, un brin rebelle et spirituel qui veulent emmener leur vente et leur entreprise à la hauteur de leurs désirs. Au moment où j'enregistre cet épisode, je ne sais absolument pas si je vais réussir à trouver des mots assez puissants, impactants, qui donnent envie de cliquer pour choisir le meilleur titre pour cet épisode. Mais ce que je peux vous garantir, c'est que... Dans cet épisode, vous allez vivre ce qu'on appelle des « ha-ha moments » , des déclics, des conflits de fou qui vont vous donner envie de passer à l'action. En tout cas, c'est ce que je souhaite. Et si c'est le cas ? Et si, à la fin de cet épisode, vous vous dites « wow, quel épisode, ça m'a… » complètement fait exploser le cerveau ? Alors, s'il vous plaît, partagez-le, parce que là, tout de suite, je ne suis vraiment pas sûre de trouver dans la langue française des mots suffisamment… puissant pour décrire ce que vous allez vivre là dans cet épisode, ce qu'on va vivre ensemble dans cet épisode. Donc merci d'avance. Cet épisode est à 100% tiré de ma vie personnelle et notamment à travers une de mes enfants. Je vous place ce contexte pour que vous puissiez utiliser tout ce que je vais vous partager, que ce soit avec vos clients si vous êtes coach, avec vos prospects, coach, thérapeute, entrepreneur, formateur, peu importe, infopreneur. ou avec vos prospects si vous êtes closer et même dans votre vie personnelle. Donc, une de nos filles est actuellement en classe de première. Ça fait des années qu'elle sait ce qu'elle veut faire, qu'elle est animée, qu'elle a la personnalité. Et c'est vrai que quand on la... Alors, pas quand on la voit, parce qu'elle est très féminine, mais quand on l'observe, quand on l'écoute, quand on découvre sa personnalité. On se dit, c'est vrai, c'est ta voix, c'est ça. Sa voix à elle, son choix à elle, c'est d'intégrer la gendarmerie, mais notamment tout ce qui est la gendarmerie mobile. Bref, si elle pouvait intégrer GIGN, RAID, tout ce que vous voulez, elle le ferait. Alors c'est vrai que ça fait une jeune fille très féminine, très élégante, mais qui a un caractère qui colle à 1000% à ces métiers-là. Elle aurait pu choisir la facilité. et de se dire, écoute, je peux rentrer dans la gendarmerie même sans le bac, j'y vais sans le bac. Mais elle a choisi de se dépasser et donc d'aller jusqu'au bac. Aujourd'hui, elle est scolarisée en classe de première, malgré des difficultés qui l'ont demandé de travailler plus que les autres. L'année dernière, on avait été convoqués au lycée parce que le corps professoral n'était pas certain que elle a réussirait à obtenir le bac, en tout cas dans ce lycée-là, puisque ce lycée a deux particularités. La première est qu'il y a fait que notre enfant a choisi ce lycée-là, c'est parce qu'il y a l'option hypologie, donc l'option équitation, et que notre fille fait de l'équitation à haut niveau depuis quelques années. Deuxième chose, deuxième particularité de ce lycée, c'est qu'il ne propose que trois options. Alors, pour ceux qui ne sont pas... À la page, tellement ça bouge, et puis moi, il a fallu que je me mette à la page avec eux. Pour passer le bac aujourd'hui, il faut avoir trois options. Une qu'on lâche à la fin de la première et deux qu'on garde jusqu'en terminale. Donc, normalement, les lycées proposent, allez, 8, 10, 12 options. Autant de littéraires que de scientifiques, enfin bon, bref. Mais là, non, il n'y a pas. Il n'y a pas le choix. Vous rentrez dans le 6C, vous n'avez pas le choix. Vous faites maths, physique, chimie, biologie. Donc, un bac scientifique pour ceux de mon époque. Le truc, c'est que son niveau de maths n'est pas sans sas, même si elle travaille énormément. Et demain, nous devons rencontrer son professeur de maths qui a déjà commencé à lui expliquer que ce serait peut-être bien qu'elle pense à redoubler, changer de lycée l'année prochaine. Parce que son professeur de mathématiques pense qu'elle n'a pas le niveau. J'ai demandé à voir cette prof. Et voilà exactement ce que je vais lui dire demain. Et prenez ça, s'il vous plaît. Pour accompagner vos clients qui, parfois, ont la capacité à avoir des résultats, mais doutent d'eux, n'y arrivent pas, procrastinent. Quand vous vous dites, c'est dommage, je vois ton potentiel, ou des clients qui se disent, est-ce que ça va marcher pour moi ? Ou qui traversent des périodes un peu compliquées. Vous avez le choix d'être un phare, ou un plomb en phase 2. Ce que je vais dire à ce professeur demain, c'est qu'il y a 3 ans, j'étais parent d'élève. J'étais arrivée en retard au conseil de classe, si bien que je n'ai pas eu le temps de me présenter. Je n'ai pas eu l'opportunité de me présenter. Les professeurs font le tour de chaque élève jusqu'à ce qu'il arrive ma fille. Et là, un jeune professeur de mathématiques, très sûr de lui, très arrogant, dit ouvertement à elle s'il y a bien une personne pour laquelle on se demande si dans la boîte crânienne il y a un cerveau, c'est bien elle. Je l'ai démontée. Je l'ai démontée. Alors il était surpris parce qu'il ne s'attendait pas à ce que je sois sa maman. Je l'ai démontée. Demain, ce que je vais dire à ce professeur de mathématiques, c'est que depuis le collège, Ma fille n'a eu en face d'elle que des adultes qui voyaient ses faiblesses, qui lui disaient « tu ne comprends pas, tu n'y arrives pas, ça va être trop dur pour toi » . Malgré ça, elle a continué de travailler. Malgré ça, elle a fait le choix et elle a pris la responsabilité l'année dernière de travailler 2, 3, 4, 5, 6 fois plus que les autres pour y arriver, malgré ses difficultés. et en face d'elle. Elle a quoi encore, encore une fois comme adulte, un adulte qui lui dit « Je pense que c'est trop fragile, ton niveau est trop fragile pour que tu réussisses. Et demain, je vais parler à ce professeur avec le plus grand calme et lui dire qui choisissez-vous d'être ? » En face de cet élève qui, malgré tous les regards de ces adultes, en face d'elle, qui n'ont jamais cru en elle, qui n'ont jamais tendu la main, qui ne lui ont jamais proposé de solution, a continué de travailler deux fois plus que les autres, et a continué, elle, de croire en elle. Qui voulez-vous être ? Vous avez le choix. Entre ce professeur dont on se rappelle, parce qu'un jour il avait dit, toi tu n'arriveras à rien, tu n'as pas le potentiel, tu n'as pas les capacités, et qui a fait grandir en nous une telle hargne, une telle... Un tel désir de vengeance que ça nous a certes permis de créer des choses extraordinaires, de nous dépasser, mais nourri par ce désir d'un jour revenir devant cette personne et lui dire « Regardez où j'en suis. Regardez où vous, vous êtes encore et moi ce que j'ai réalisé. Regardez cet homme, cette femme en qui vous n'avez pas cru. Regardez le potossier que j'avais. » Ça a changé des vies de beaucoup de gens. d'avoir cette envie-là de dire, voilà, je reviens vers vous parce que vous n'avez pas cru en moi et voilà en réalité le potentiel que vous avez en face de vous. Le deuxième choix que cette personne aura, ce sera d'être ce professeur qui aura tout fait pour que cet enfant atteigne les résultats qui s'est fixé, le suive, soit la lumière, soit le propulseur. soit la personne qui l'inspire. La personne, alors on dit souvent en anglais, c'est un partner d'accountability. Celui à qui je dois rendre des comptes pour me dépasser, me surpasser, ce coach en fait. Celui qui donne envie d'aller plus haut, plus loin. Et entre parenthèses, j'ai regardé un film hier soir et vraiment je vous le conseille, ça s'appelle Coach Carter, c'est un film des années je pense 90-2000. Il est extraordinaire là-dessus. Allez le regarder. Donc demain, ce professeur aura deux choix. Soit non, moi je ne veux travailler qu'avec les meilleurs. Je veux travailler qu'avec les meilleurs parce qu'au moins je me sens à l'aise. Je me sens bon, parce qu'il n'y a pas de challenge. Ou alors, ok, même si tu doutes de toi, même si tu as des difficultés, même s'il te faut travailler deux fois plus, si toi en face, tu as la niaque, tu as la... âne, tu ne baisses pas les bras et tu penses toi à l'intérieur de toi-même que tu peux y arriver, alors je t'accompagne. Et en vrai, on a toujours le choix en tant que coach, formateur, accompagnateur, infopreneur, peu importe, en tant qu'être humain. Je ne dis pas d'aller coacher les personnes pas coachables, les personnes victimes, les personnes qui se reposent sur leurs acquis ou qui traînent des boulets à leurs pieds alors que ce sont des poussières, ok ? Mais par contre, soyez un coach, un formateur de personnes qui en veulent. Et soyez ce phare-là. Cette lumière-là pour eux, cette personne qui dans le regard, on lit, je crois en toi, je serai là pour toi. Tu as le potentiel, tu peux y arriver. Peut-être qu'il va te falloir bosser deux fois plus que les autres, mais tu peux y arriver. Et ça, moi, personnellement, je pense que c'est mille fois plus nourrissant, humainement parlant, spirituellement parlant, que l'inverse. La deuxième chose, c'est que tout à l'heure, mon cerveau vagabondait parce que je me demandais comment je peux faire comprendre aux gens que de vendre high ticket, d'avoir des offres high ticket. Non seulement attirer les personnes les plus motivées, mais en plus donner de meilleurs résultats. Comment je peux transmettre que vendre une offre high ticket non seulement attire les meilleurs clients pour soi, pour eux, donne les meilleurs résultats, et en plus est mille fois plus profitable pour votre activité, pour votre business que... des offres low-ticket. Et mon esprit s'est tourné directement vers Harvard. Pourquoi toutes les écoles, les plus grandes écoles, sont extrêmement chères ? Comment ça se fait que ces plus grandes écoles aient le meilleur taux de réussite ? Comment ça se fait qu'aux Etats-Unis, par exemple, un gamin va être capable de s'investir dans du sport de façon extraordinaire pour avoir une chance de Merci. rentrer dans une des universités les plus chères. Ce que je vous rappelle que aux Etats-Unis, c'est à peu près 30-50 000 euros, en tout cas. En 99, quand j'y étais, c'était entre 30 et 50 000 euros l'année d'études en université. Et je ne parle pas d'Harvard. Je pense qu'Harvard, c'était beaucoup plus cher. Y a-t-il une corrélation entre ces trois choses ? Les résultats, l'engagement, l'investissement des élèves ? Eh bien, je crois que oui. Je crois réellement que oui. Et ce n'est pas je crois, c'est que j'ai constaté, ça fait 5 ans que je ne vends que du high ticket sur le web. Et quand je dis du high ticket, ça peut aller de 2 000 euros à 50 000 euros. Et je vous promets que les résultats ne sont pas les mêmes, que l'engagement n'est pas le même. Donc, en faisant du high ticket, vous vous assurez 3 choses. Vous vous assurez d'être l'arvarde de votre catégorie. Vous vous assurez d'avoir les bons clients. avec de la motivation de dingue, les résultats, la notoriété et un business qui va très, très, très bien et qui peut impacter encore plus de monde. Faites confiance aux gens. Les gens sont capables, comme ces jeunes afro-américains, parce que vous verrez le lien avec le film Coach Carter, comme ces jeunes afro-américains, ils sont capables de trouver les ressources pour monter. en puissance dans un sport afin d'accéder à l'université de leurs rêves. Et bien c'est pareil pour tout être humain. Nous sommes tous capables de trouver les ressources pour financer ce qui nous tient vraiment à cœur. Et quand on en a bavé pour financer une offre à étiquettes que l'on veut vraiment, dans laquelle on va vraiment s'investir, alors c'est à ce moment-là qu'on a les meilleurs de tous les résultats et c'est à ce moment-là que naissent toutes les success stories. Sur ce... Je vous embrasse très fort. Je vous souhaite de passer une très bonne journée, soirée, indépendamment du moment durant lequel vous écouterez cet épisode. J'espère qu'il aura provoqué chez vous des déclics, des prises de conscience, des évidences. Et que si c'est le cas, comme je vous le disais au début, comme je ne sais absolument pas quels sont les mots exacts que je vais pouvoir trouver pour transmettre tout ce que je vous ai transmis à travers quelques mots d'un titre pour cet épisode, alors partagez-le s'il vous plaît. Parce que je crois vraiment. que beaucoup de personnes ont besoin d'entendre cet épisode. J'espère qu'il aura fait naître en vous cette certitude que nous pouvons tous être une lumière pour les autres afin de leur permettre de révéler leur lumière. Et que si nous agissons, pensons comme ça, en voyant déjà dans l'autre la lumière, nous pouvons transformer la planète entière. Je vous embrasse très fort et je vous dis à lundi prochain. Ciao, ciao !
