Speaker #0Entreprendre, c'est un chemin qu'on construit jour après jour. Cela fait 15 ans que je construis le mien et aujourd'hui j'aide les chefs d'entreprise à faire leur propre chemin. Celui qu'ils veulent prendre, celui qui leur convient, celui qui leur permet de vivre la vie dont ils veulent. Vous êtes sur Commenta fait les rencontres d'entrepreneurs et je vais dans les prochaines minutes vous partager les 5 conseils clés à retenir de l'épisode enregistré avec Manon Allender. Passez de Koh Lanta à Chef d'entreprise de Peace & Love, la marque de puzzles fun et décalé qui réalise plus de 1,3 millions d'euros de chiffre d'affaires. Si vous n'avez pas encore écouté en entier, allez-y, c'est du pur bonheur. Premier conseil, cherchez la fluidité plutôt que de forcer l'idée. Dans la vie de Manon, il y a plusieurs tentatives de projets qui ne prenaient pas. Elle le dit très bien, elle tirait des ficelles mais c'était poussif et ça passait pas. Jusqu'au jour où, un week-end en famille, en faisant un puzzle avec sa mère, elle réalise que l'activité est sympa mais que les visuels sont franchement pas au niveau. Elle cherche alors un puzzle plus sympa, ne trouve rien et là l'alignement se fait. Ok. Je vais créer une marque de puzzle cool. Ce qui est intéressant ici, c'est la grille de lecture. Quand ça force, quand tout est compliqué, que vous perdez très vite l'enthousiasme, ce n'est peut-être pas la bonne idée à lancer. Quand c'est plus fluide, que les pièces s'emboîtent naturellement, le produit, votre envie et votre histoire, c'est souvent un signal très fort. La clé, c'est d'observer ce qui vous donne vraiment de l'énergie, pas juste ce qui semble être une bonne opportunité sur le papier. Deuxième conseil, assumez votre naïveté comme une force, mais restez lucide. Manon le répète à plusieurs fois, elle n'avait ni business plan, ni études de marché, ni culture entrepreneuriale. Elle ne connaissait pas les podcasts business, elle ne fréquentait pas l'entrepreneur, et elle a même refusé au début de rejoindre des groupes pour garder son insouciance et sa manière à elle d'entreprendre. Ce qui pourrait passer pour la naïveté est en réalité une source d'innovation. Elle arrive sur son marché avec un regard neuf, sans les codes, sans les il faut et les on a toujours fait comme ça. Mais attention, elle est très lucide sur un point, elle sait qu'elle a beaucoup à apprendre. Elle avance donc avec les yeux grands ouverts, en observant, en écoutant, en apprenant et en gardant confiance dans son instinct. Alors qu'est-ce que ça veut dire ? Ça veut dire qu'on n'est pas obligé d'avoir coché toutes les cases théoriques pour lancer un projet. Et d'ailleurs, c'est souvent comme ça que les projets se lancent. Si vous êtes conscient de vos zones d'ignorance, que vous avancez en apprenant et que vous vous donnez le droit d'expérimenter, votre naïveté peut devenir un avantage énorme. Troisième conseil, construisez un business qui sert la vie que vous voulez et pas l'inverse. Peace & Love, aujourd'hui, c'est plus d'un million d'euros de chiffre d'affaires. Une forte saisonnalité avec 50% du chiffre réalisé sur les trois derniers mois de l'année et une équipe de trois personnes seulement. La production est externalisée, la logistique aussi. C'est le modèle économique choisi par Manon. Manon ne veut pas manager des dizaines de collaborateurs. Elle ne cherche pas à lever des fonds pour aller dix fois plus vite. Ce qu'elle cherche, c'est une boîte simple, flexible, alignée avec son rythme et son style de vie. D'ailleurs, elle le dit très clairement dans l'épisode, elle bénit sa boîte pour la vie qu'elle lui permet d'avoir. Son ambition, ce n'est pas de cocher les cases d'un modèle d'hypercroissance, mais c'est de créer un business qui lui donne de la liberté, du sens, du plaisir et des marges de manœuvre. Ici, la question à se poser, c'est est-ce que mon modèle sert aujourd'hui vraiment la vie que je veux mener ? Si vous n'avez pas envie d'une équipe de 50 personnes, si la levée de fonds ne vous ressemble pas, eh bien c'est OK, il faut l'accepter. Ce qui compte, c'est de choisir consciemment votre trajectoire plutôt que de copier celle des autres. Quatrième conseil, allez sur le terrain. Montrez votre produit et racontez une histoire. Dès le lancement, Manon ne se contente pas d'un site internet et de quelques emails envoyés à froid. Elle va voir directement des boutiques indépendantes, notamment à Lille, au culot, avec ses puzzles sous le bras. Dans une grande boutique, on lui dit d'abord « non mais on n'a pas le temps, c'est pas comme ça que ça se passe madame » . Mais elle insiste juste assez pour sortir une boîte, montrer le visuel, capter l'attention en 30 secondes et décrocher quelques minutes d'échange. résultat, la boutique passe une première commande puis devient l'un de ses plus gros revendeurs avec un mur entier de puzzles peace and love. Ce qu'on voit ici, c'est l'importance du contact direct. Vous, votre produit, votre histoire. Beaucoup d'entrepreneurs se cachent derrière des emails et des posts LinkedIn. Et oui, c'est plus confortable. Maintenant, elle, elle va physiquement confronter son offre au marché, observe les réactions, ajuste et construit des relations de long terme. L'enseignement ici, il est simple, c'est quand c'est possible, mettre son produit dans les mains des gens, être présent, raconter le pourquoi derrière ce qu'on fait. C'est souvent là que se joue la différence. Dernier conseil, mais restez simple, apprendre en continu et s'écouter. Tout au long de l'épisode, Manon assume ne pas tout savoir. Elle raconte comment elle a commencé à suivre ses chiffres avec un simple tableur, en découvrant peu à peu ce qu'est un indicateur, en séparant B2B et B2C, et puis en regardant l'évolution mois par mois. Elle ne se prétend pas experte des process ou des KPI, mais elle progresse un pas après l'autre. Et sa conclusion à l'épisode est d'une simplicité désarmante. Écoutez-vous. Quand le brouillard est trop dense, prenez du recul, respirez, acceptez de faire un pas de côté plutôt que de foncer tête baissée dans des objectifs qui ne sont peut-être plus les vôtres. C'est un rappel essentiel ici pour nous tous qui entreprenons. L'entrepreneuriat est un marathon et pas un sprint. Vos repères internes, votre énergie, votre intuition et votre envie réelle sont des indicateurs aussi importants que vos tableaux de bord financiers. Pour terminer, voilà les 5 conseils à retenir de cet épisode. Cherchez la fluidité plutôt que la force. Assumez sa naïveté comme une force. Construire un business au service de sa vie, aller sur le terrain et raconter son histoire, et puis rester humble, apprendre en continu et vous écouter. C'est ça la magie de l'entrepreneuriat, c'est que tous les jours on apprend et on rencontre de nouvelles personnes. A vous maintenant de prendre un de ces conseils, un seul, et de le traduire en action concrète cette semaine, un rendez-vous terrain, une décision sur votre modèle, un moment de recul sur votre vision, c'est à vous de jouer, parce que c'est comme ça que petit à petit, vous écrirez une histoire qu'un jour on aura envie de vous demander, et toi, comment t'as fait ? Si vous n'êtes pas encore abonné sur Apple Podcast, Spotify, Deezer ou sur la chaîne YouTube, allez-y dès maintenant pour ne manquer aucun épisode avec ces entrepreneurs qui partagent leur expérience et qui vous permettent, vous aussi auditeurs et auditrices, d'avancer dans votre propre chemin entrepreneurial. 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