🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast

Comment passe-t-on d'une PME reprise à un groupe qu'on veut tripler de taille ? Dans cet épisode, Julien Hatton reçoit Alexis Jubert, Fondateur de Groupe Seiven.

En 2017, il rejoint une PME bretonne du funéraire, GPG Granit, qui réalise alors 12 millions d'euros de chiffre d'affaires. Cinq ans plus tard, il la reprend. Aujourd'hui, son groupe pèse 35 millions d'euros, compte une centaine de collaborateurs et plusieurs marques. Son objectif : construire une ETI européenne pouvant atteindre 100 millions d'euros.

« Moi je suis un bâtisseur », résume-t-il. Après vingt ans comme associé, il choisit non pas de créer mais de reprendre. Sa méthode pour trouver la bonne entreprise : ouvrir large sur la géographie, activer son réseau et accepter que le marché de la reprise reste largement caché.

Côté financement, il a réinvesti à chaque étape sans jamais sortir de cash. Parti de 60 000 euros d'économies personnelles, il monte à 3 % du capital, puis rachète via un LBO adossé à des banques et à des fonds. Aujourd'hui, il détient 40 % et reste premier actionnaire, après avoir aussi ouvert le capital à son comité de direction.

Pour lui, la partie financière n'est pas la plus difficile : « l'argent, ce n'est pas ce qui manque ». Le vrai travail, c'est l'humain. Convaincre un cédant prend souvent deux ans, entre séduction, confiance et projet clair pour les équipes. Il distingue toujours la marque, qui porte la valeur, de la structure opérationnelle, qu'on peut optimiser.

Il partage aussi sa manière de piloter : dire à ses équipes ce qu'elles ne doivent pas faire, travailler 40 heures sur les bons sujets plutôt que 70, et garder un cap de vie personnel assumé.

Croissance externe, screening de 120 cibles en Europe, ouverture de capital, création de valeur et transmission : un épisode pour tous ceux qui s'intéressent à la reprise d'entreprise.

👤 INVITÉ Alexis Jubert – Fondateur – Groupe Seiven https://www.linkedin.com/in/alexis-jubert-88251642/

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