Comment t'as fait ?® Les stratégies concrètes des entrepreneurs

David Kalfon (Sanso Longchamp AM) - Il passe de 30M€ à 3,5 MILLIARDS… grâce à une décision radicale Ép.219

58min | 04/13/2026

Description

🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast

Comment passer de gérant de portefeuille à CEO qui pilote une stratégie de croissance externe à plusieurs milliards d’euros ?

David Kalfon, CEO et cofondateur de Sanso Longchamp Asset Management, livre dans cet épisode la transformation radicale de son entreprise, passée de 30 millions d’euros sous gestion à 3,5 milliards aujourd’hui. Ancien cadre de grands groupes, il se lance à 41 ans dans l’entrepreneuriat avec une structure légère, où il cumule toutes les fonctions.

Très vite, il comprend que la croissance ne viendra pas uniquement de l’organique. En 2016, il opte pour une stratégie de croissance externe, en rachetant plusieurs sociétés. Une décision clé qui lui permet d’acquérir non seulement des encours, mais surtout des talents et des expertises complémentaires.

Il partage également ses arbitrages forts : accepter la dilution de capital pour construire un projet plus ambitieux, structurer une gouvernance intelligente sans actionnaire dominant, et faire évoluer sa posture vers celle d’un dirigeant stratégique.

Enfin, il explique pourquoi il a fait du service client un pilier central, dans un secteur pourtant dominé par la performance financière, et comment il adapte son modèle face aux mutations digitales et à l’arrivée de l’intelligence artificielle.

👤 INVITÉ David Kalfon – CEO – Sanso Longchamp Asset Management https://www.linkedin.com/in/davidkalfon/

🎙 PAR JULIEN HATTON Entrepreneur depuis 2010 (à 23 ans), Julien vous propose chaque semaine une rencontre avec un entrepreneur qui partage son parcours, la réalité de l'entrepreneuriat et comment concrètement il a fait. 👉 Connectez-vous à Julien : https://www.linkedin.com/in/julienhatton/

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Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

About Comment t'as fait ?® Les stratégies concrètes des entrepreneurs

Comment t’as fait ? est le podcast pour les entrepreneurs et dirigeants de TPE-PME qui veulent comprendre comment développer leur entreprise concrètement.

Chaque semaine, des entrepreneurs francophones partagent leurs décisions clés, stratégies business, erreurs et leviers de croissance : structuration de l’offre, développement du chiffre d’affaires, management, organisation et vision long terme.

Entrepreneur, j’ai échangé ces 15 dernières années avec des profils inspirants, souvent loin des projecteurs, mais qui font pourtant grandir durablement leurs entreprises jusqu'à et au-delà d'1M€ de chiffre d'affaires.

Dans chaque épisode, une seule question guide la discussion d'entrepreneur à entrepreneur : comment t’as fait ?

Objectif : vous faire gagner des années d’expérience entrepreneuriale et vous aider à faire grandir votre business grâce à des stratégies et retours d’expérience concrets, applicables immédiatement.

#entrepreneuriat #entrepreneur #conseilsd'entrepreneurs #business #dirigeant #PME #croissance #strategie #podcastbusiness

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