Transcription

• Speaker #0

  Bonjour à tous, c'est Julien Hatton et bienvenue dans Comment t'as fait, le podcast qui vous fait gagner des années d'expérience entrepreneuriale. Si vous êtes entrepreneur, vous souhaitez le devenir, et que vous cherchez à comprendre comment celles et ceux qui entreprennent ont fait, ce podcast est pour vous. C'est parti !

• Speaker #1

  Comment t'expliques que justement ces clubs passent chez Nult ? On parlait tout à l'heure du digital qui est un moyen pour vous d'acquisition et pour faire connaître la marque, mais comment ce club-là à un moment donné, il dit... Ok, je veux construire cette relation avec vous, quitte à tester 3, 4, 5 collaborations avant qu'on trouve le bon produit. Tu parlais de l'histoire, mais est-ce qu'il y a quelque chose d'autre derrière ?

• Speaker #2

  Si on prend l'exemple du RCO, c'est clairement un club engagé. Ils ont accepté de faire tout ça parce que le club est engagé. C'était vraiment quelque chose de primordial pour eux d'avoir un partenaire qui soit éco-responsable comme nous. Sur le marché, il n'y en a pas non plus 50, il n'y en a pas d'autres de marques comme la nôtre aujourd'hui. Ensuite, si on n'avait pas des tarifs, parce qu'il faut vraiment parler de ce qui compte, si on n'avait pas des tarifs qui sont ceux du marché, on n'y arriverait pas. On est sur un marché où les prix règnent par le bas, où tout le monde se base sur une guerre des prix complètement ouverte, systématique, et tu as un prix maximum que tu ne peux pas dépasser. Ce n'est pas parce que tu fais un produit deux fois plus beau, bien meilleur, que tu vas pouvoir le vendre deux fois plus cher. Le prix, c'est le prix. Et si tu vas au-dessus de ce prix-là, tu le vendras pas. Donc il y a quand même cette notion qui est hyper importante et pourquoi les clubs viennent à nous ? Un, parce qu'ils sont engagés deux, parce que le produit est beau on a la prétention de faire des produits plutôt pas trop moches les designs sont faits par Clément Thierry alias Synthetix pour tous les amoureux de design sur Instagram donc le meilleur designer de maillots de France, n'ayons pas peur de le dire les maillots sont beaux, on a des beaux produits et le prix est là et c'est clairement ça ... Si tu additionnes tout ça, toutes les qualités de notre marque, aujourd'hui, on est concurrentiel par rapport à d'autres. Dans le foot, évidemment, Nike a toujours la primeur de la notoriété. Mais il n'y a pas que Nike, évidemment. Il y en a plein d'autres sur lesquels on peut aujourd'hui se battre. Mais on prend des clubs qui sont aujourd'hui équipés par Nike. Donc, qu'est-ce qui fait que les clubs viennent à nous ? En fait, il y a plein de raisons. L'écologie, les collectivités qui vont aussi donner un certain nombre de subventions si les clubs font des actions écoresponsables. Du coup, ça tombe bien, ils prennent des équipements chez nous, ils ont des subventions, des sponsors qui poussent pour ça, la volonté du club, le fait que les produits soient beaux, le fait que les produits soient sublimés. Alors on sort du foot ou du rugby, mais dans le basket, le volley ou le hand, les produits sublimés, c'est-à-dire que tu peux mettre autant de sponsors que tu veux, le design que tu veux, c'est un véritable argument aussi. En fait, c'est un ensemble de faisceaux et chacun trouve un peu son compte à venir dire « aujourd'hui, je vais chez Nolt pour telle ou telle raison » . Et ce qu'on pousse de plus en plus, c'est qu'il... plus compliqué à mettre en place, c'est la valeur de la marque.

• Speaker #0

  C'était Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs, le podcast pour comprendre comment celles et ceux qui en sont en train l'ont fait. A très vite pour de nouveaux épisodes.