Description

Comprendre son marché et surtout son client : voilà la règle absolue que rappelle Laurent Tapie. Car monter une boîte sans connaître profondément les besoins, les attentes et la manière de penser de ses consommateurs, c’est aller droit dans le mur.

Une fois ce cap franchi, l’autre secret réside dans l’art de bien s’entourer trouver les meilleurs, même si, comme il le dit avec humour, "ils sont rarement disponibles, un peu comme une jolie femme rarement sur le marché".

Un témoignage lucide et percutant sur ce qui fait la réussite d’un entrepreneur, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Laurent Tapie – Président de Delage Automobiles

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Transcription

• Speaker #0

  Toi, tu penses comment quand tu reprends une boîte ou tu la crées ? La première des choses, c'est de regarder son marché. Il faut évidemment aller sur un marché qui est porteur. La deuxième des choses, c'est de très bien le comprendre. Il ne s'agit pas seulement de l'analyser. Il ne s'agit pas seulement de dire, le chiffre d'affaires dans tel secteur va être multiplié par deux dans les dix ans. C'est qui compose le secteur ? Qu'est-ce qui fait que le chiffre d'affaires va être multiplié par deux ? Qui sont les consommateurs ? Comment est-ce qu'ils pensent ? Quels sont leurs besoins ? Ça, c'est la règle absolue. Comprendre son client. Le mec qui fait une boîte qui ne comprend pas son client, il est mort, c'est une question de jour ou de mois. Mais si tu ne comprends pas ton client, tu as tout faux. Donc, comprendre son client. Une fois qu'on pense qu'on a la bonne idée pour le bon client, il faut monter sa boîte. Et après, les recettes, il faut s'entourer des meilleurs. C'est presque aussi simple que ça, mais c'est très compliqué de s'entourer des meilleurs parce qu'il faut les trouver, les meilleurs. ils sont pas souvent disponibles en général c'est comme une jolie femme elles sont rarement sur le marché quoi