Description

Maxime partage la réalité des relations entre agences de communication et annonceurs : budgets flous, attentes mal cadrées, incompréhensions réciproques… plutôt que d’alimenter cette tension classique du marché, il explique comment son équipe a choisi une autre voie.

Une approche pédagogique, centrée sur la compréhension des besoins, la qualité du brief et l’analyse des cibles pour construire des stratégies réellement pertinentes même quand l’annonceur ne sait pas encore ce qu’il veut, ni combien cela coûtera.

Un regard lucide et utile sur la communication, qui montre qu’une collaboration solide commence toujours par l’écoute et la méthode, à découvrir dans l’épisode complet.

👤 INVITÉ Maxime Moire – Co-fondateur de Buzznative

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🎙️ PAR JULIEN HATTON Entrepreneur depuis 2010 (à ses 23 ans), Julien vous propose chaque semaine une rencontre avec un entrepreneur qui partage son parcours, la réalité de l'entrepreneuriat et comment concrètement il a fait. 👉 Connectez-vous à Julien : https://www.linkedin.com/in/julienhatton/

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Transcription

• Speaker #0

  Bonjour à tous, c'est Julien Hatton et bienvenue dans Comment T'as Fait, le podcast qui vous fait gagner des années d'expérience entrepreneuriale. Si vous êtes entrepreneur ou souhaitez le devenir et que vous cherchez à comprendre comment celles et ceux qui entreprennent ont fait, ce podcast est pour vous. C'est parti !

• Speaker #1

  Concrètement, aujourd'hui, il y a souvent un sujet... D'opposition, je vais le dire comme ça, mais ce ne sont pas les bons termes, mais côté agence, côté annonceur, l'annonceur est parfois frileux à l'idée de donner son budget, ou en tout cas le budget qu'il a imaginé, et l'agence n'est pas contente parce qu'ils ne savent pas vraiment dans quel cadre faire leur proposition. Et souvent, ça se limite à ça. Et ce sont des sujets qui peuvent parfois un peu tendre. Nous, au fur et à mesure des années, on a développé notre approche, c'est-à-dire qu'on essaie vraiment de travailler dans un cadre pédagogique. Exemple. On va avoir deux types de besoins par rapport à un annonceur. Un besoin plutôt studio. Exemple, j'ai une plaquette à réaliser, il y a X nombre de pages, il y a tel contenu, etc. Faites-moi un devis. Aucun problème. Moi, j'ai pas besoin de te demander à toi, annonceur, quel budget tu veux mettre, parce que là, effectivement, tu pourrais te dire, tu vas essayer de t'aligner à peu près sur mon budget. Ça, j'ai pas besoin. C'est des projets qui sont très fléchés. sur lesquels on a l'habitude. On travaille avec un secteur qu'on connaît plus ou moins, c'est à nous de nous adapter. Autre sujet, et là c'est super important, j'ai un annonceur qui a une problématique à résoudre. Il souhaite travailler sur une communication, il ne sait pas comment, il ne sait pas combien, il ne sait pas comment ça va marcher. Donc là, en fait, il y a tout à construire. Et le fameux brief dont on parlait, il va être fondamental pour bien identifier qui je vais chercher à toucher, Basiquement, on cherche à toucher tout le monde, c'est toucher personne. Donc on va se concentrer sur une sous-cible. Ces sous-cibles, est-ce qu'on a des informations, est-ce qu'on a des études, est-ce qu'il y a des insights consommateurs, est-ce qu'ils ont des infos, je ne sais pas, d'un point de vue CRM, persona, côté client pour nous alimenter et nous nourrir. Donc il y a déjà beaucoup de travail à réaliser. Donc cette phase-là, elle est fondamentale parce qu'elle nous permet vraiment de définir le plus possible.

• Speaker #0

  C'était Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs. Le podcast pour comprendre comment celles et ceux qui entreprennent ont fait. A très vite pour de nouveaux épisodes !