Transcription

• Speaker #0

  Bonjour à tous, c'est Julien Hatton et bienvenue dans Comment T'as Fait, le podcast qui vous fait gagner des années d'expérience entrepreneuriale. Si vous êtes entrepreneur ou souhaitez le devenir et que vous cherchez à comprendre comment celles et ceux qui entreprennent ont fait, ce podcast est pour vous. C'est parti !

• Speaker #1

  Dès le début, quand on accompagnait des TPE, nous on avait, nos clients, ils avaient en médiane, on avait plus de 50% de nos clients qui avaient plus de deux banques.

• Speaker #0

  D'accord.

• Speaker #1

  alors c'était le TPE c'était pas encore des PME etc pourquoi ? parce qu'elles avaient à la fois le compte facile je crois que Penny Lane n'avait pas encore de compte pro à l'époque mais clairement le compte compto et t'avais aussi d'autres néobanques associées et puis quand tu par exemple tu as levé des fonds tu veux chercher du financement donc tu veux en plus de ton equity rajouter de la dette tu vas avoir une banque plus traditionnelle tu veux souscrire à un PGE parce que tu es éligible tu vas avoir une banque traditionnelle également et donc t'avais souvent une banque principale pour tes opérations et une banque secondaire qui était venue dans l'équation parce qu'elle t'avait accompagné sur un projet. Et puis après, tu devais faire passer un minimum d'activité chez elle.

• Speaker #0

  Ce que recherchent surtout les banques, c'est la gestion des flux. Bien sûr. Il y a des commissions, il y a des mouvements.

• Speaker #1

  Oui, donc il ne s'agit pas de dire simplement tu as un prêt et tu fais rien avec ce compte. Ça veut dire que concrètement, il faut que tu rediriges une partie de tes flux d'encaissement. Donc tu as besoin d'avoir de la visibilité sur ce compte. Tu ne peux pas dire oui, je sais que j'ai 140 000 euros sur un compte d'une banque traditionnelle. je le mets dans un compte d'ashboard et j'y touche plus. Ça ne marche pas comme ça, ou alors ça ne se termine pas très bien. Et si demain, tu veux souscrire un nouveau prêt, on va gentiment te signifier que ce n'est pas possible. C'est le jeu.

• Speaker #0

  Le deuxième sujet dans ce que tu as dit, là, on a parlé du fait d'avoir plusieurs banques, mais là, j'ai l'impression que tu parles aussi de tableau consolidé. Si tu as plusieurs entreprises, et que, par exemple, moi, j'ai plusieurs entreprises, dans quel cas, est-ce que je peux avoir un dashboard global de la trésorerie, de toutes mes activités, et peut-être même aussi à titre perso ?

• Speaker #1

  Oui, bien sûr. C'est complètement le cas d'usage. En fait, ce qu'on se rend compte, c'est qu'il y a la majorité des groupements d'entités qui font plusieurs millions, plusieurs dizaines de millions, c'est justement ces groupements d'entités. Tu as rarement une entité opérationnelle qui fait 150 millions. Ça peut arriver. Mais nous, on a effectivement beaucoup de clients. Ça peut être des exemples de type… T'es franchisé McDonald's, c'est l'exemple parfait. Gérer un McDo, c'est un sujet. En gérer 10, ça devient un process industrialisé très clairement. tous les restaurants d'ailleurs de manière générale. Et puis après, sur des sociétés beaucoup plus opérationnelles, je ne sais pas, tu es dans l'industrie, tu vas avoir une entité qui va se permettre de générer des pièces métalliques de je ne sais pas trop quoi, puis l'autre qui va faire la même chose, mais dans le secteur aéronautique. Donc, tu vas dispatcher un petit peu tes activités parce qu'elles ont des intérêts économiques qui ne sont pas parfaitement alignés, parce que potentiellement, elles ne te fournissent pas que toi, mais aussi d'autres personnes, tu vois. Tu vas vouloir structurer tout ça et donc tu vas avoir besoin de consolider ces 5-10 entités qui ont parfois des liens capitalistiques très forts, parfois pas du tout, ça dépend un peu. Il y a de la variabilité à ce niveau-là et on vient apporter de la clarté, de la structuration là-dedans.

• Speaker #0

  C'était Comment t'as fait ? Les rencontres d'entrepreneurs, le podcast pour comprendre comment celles et ceux qui entreprennent ont fait. A très vite pour de nouveaux épisodes.