Aujourd’hui, j’ai l’immense privilège de recevoir Anne-Sybille Pradelles, cofondatrice et COO de Formance - une fintech permettant de construire et tracker les flux d’argent permettant de construire et tracker les flux d’argent.

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer Anne-Sybille, c’est qu’on va parler (entre autres) de Go to market : comment prendre une technologie complexe pour en créer un produit qui puisse être commercialisable à grande échelle, mais aussi de comment scaler une entreprise de 3 à 120 salariés pour la revendre 100 millions de dollars en seulement 4 ans.

Un grand merci à Anh-Tho Choung (Lago) que vous pouvez retrouver à l’épisode #62 pour cette chouette mise en relation.

Kicker Question : Pour commencer, je te propose qu’on parle un peu de toi et de Formance. Que faites-vous ? Comment l'aventure a-t-elle commencé ? Avec Clément (co-fondateur et associé), comment se répartissent les rôles et les responsabilités ?

Les questions « Structure » :

Q1. Quand je regarde tes dernières expériences ALSID (dont on reparlera) et FORMANCE, j’ai le sentiment que l’une de tes zones de génie semble être de prendre une technologie complexe et de la rendre intelligible, identifier un produit derrière un “pain”, rendre cette technologie commerciale. C’est quoi la méthode “Anne-Sybille” ? Comment structures-tu une boîte où tu ne “connais rien” à la technologie ?

Q2. Tu es aussi connue pour l’aventure ALSID (leader en cybersécurité) qui, en 4 années, est passée de 3 à 120 employés et qui a été rachetée 100 millions de dollars (par l’américain Tenable). Peux-tu nous raconter l’histoire avec les grandes étapes de croissance / structuration : start-up avec la signature des premiers clients, le scale-up, en passant par l’ouverture de nouveaux pays, jusqu’à l’exit ? 

Q3. Pour ne jamais en avoir connu jusqu’à présent, je suis très curieux des do’s / don’t en termes d’intégration (ex : ALSID / TENABLE). Est-ce que tu pourrais nous partager ton expérience terrain ?

Q4. Quels sont actuellement vos enjeux de structuration chez Formance ? 

Finish Line Question : Dans 1 an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de Formance. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur 1 Rachat à 100 Millions de dollars avec Anne-Sybille Pradelles 

Merci encore une fois à Anne-Sybille pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi !

Pour retrouver Anne-Sybille Pradelles

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