Au micro aujourd’hui, je reçois François Fillette, co-fondateur et CEO  d’AKIMBO - l’entreprise leader de la formation Sales & Business Development de la tech.

Si je suis aussi enthousiaste à l’idée d’interviewer François, c’est qu’on va parler évidemment de :

• Structuration du département sales
  • Recrutement
  • Formation 
  • Etc …

On va parler aussi des différentes approche de ventes en fonction des cibles (TPE / Start-Up / Grands Comptes) avec un mot aussi sur le re-branding (ex - humind school).

Un grand merci à Thomas Bouttefort que vous pouvez retrouvez à l’épisode #18 pour cette chouette mise en relation.

Kicker Question : Comment toute cette aventure a démarré ? Qu’est-ce que vous faites chez AKIMBO ? En quoi la vente BtoB connaît-elle une révolution ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités chez AKIMBO ? Quelle est la répartition avec ton associé Marin ? 

Les questions « Structure » :

Q1. Ça ressemble à quoi, un département sales qui dépote ? En termes d’équipe, d’organisation, d’outils, de reporting / formation, de mindset, etc ?

Q2. La promesse d’AKIMBO, c’est d’obtenir un CDI après avoir suivi la formation. De ce que je comprends, c’est que votre client, ce n’est pas la personne formée, mais l’entreprise qui va embaucher le candidat. Comment ça fonctionne ?

Q3. Parlons du recrutement d’une équipe sales - imaginons qu’on parte de 0. Jusqu’à aujourd’hui, c’est le fondateur qui fait (encore) toutes les ventes.

Comment démarres-tu pour structurer un département sales ? Chronologiquement, par la suite, quelles sont les étapes classiques ? Quels sont les do’s / don’t ?

Q4. Tu pourrais nous parler des différences majeures dans l’approche sales quand on cible : TPE / Start-Up / Grands Comptes  ? Des commentaires sur le BtoC ?

Q5. Vous avez changé de nom de marque (ex-Humind School). AKIMBO, énergétiquement, je trouve que c’est tellement bien pensé par rapport à la posture. J’ai deux questions pour toi. 

Qu’est-ce qui, stratégiquement, vous a poussé à changer de nom ? Ensuite, parce qu’on va être dedans dans quelques mois, quels sont (de ton expérience) les éléments à prendre en compte en termes de communication / organisation de la nouvelle marque ?

Finish Line Questions : Quel est le stack d’outils sales que vous utilisez au quotidien ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur d’AKIMBO. À quoi spécifiquement trinque-t-on ?

Conclusion sur La Révolution de la Vente BtoB avec François Fillette

Merci encore une fois à François Fillette pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi !

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