Dans ce nouvel épisode du podcast Structure, j’accueille Nadia Gabriel, CEO de TRUSTT, qui est un logiciel SaaS permettant aux marques et aux distributeurs de promouvoir leurs produits avec cette particularité d’utiliser la puissance des avis des consommateurs et des influenceurs.

Alors TRUSTT, en quelques chiffres, c’est : 

• 35 collaborateurs à temps plein
• 70 clients en France, Allemagne et aux US
• Une levée de fonds en Seed d’un million d'euros l’an passé 

Avec Nadia aujourd’hui, on va parler structuration et plus particulièrement structuration de l’équipe sales :

• En partant du démarrage des ventes où généralement ce sont les fondateurs qui s’y collent. 
  
• Jusqu’à construire une première équipe sales dédiée / autonome pour faire grossir le business. 
  

Je vous le dis tout de suite, ça va être passionnant ! 

Kicker Question : Pour commencer, j’aimerais parler un peu de toi…

Les questions « Structure » :

Q1. Est-ce que tu peux nous parler justement de la genèse de TRUSTT ? Comment cette aventure a démarré pour toi ? Quel est ton rôle et quelles sont tes responsabilités ? Je suis intéressé de connaître comment vous vous partagez les rôles avec tes associés Emmanuel et Didier ?

Q2. Vous étiez au départ trois lors du lancement de TRUSTT. Aujourd’hui, vous êtes une trentaine au total. Comment ça se passait au début pour obtenir vos premiers clients ? À quel moment vous vous êtes dit, on doit structurer et faire grandir l’équipe sales ?

Q3. Quels sont les différents rôles dans votre équipe commerciale ? Quelles sont leurs responsabilités ? Dans quel ordre (temporalité) / comment les avez-vous recrutés ?

Q4. À quoi ressemble chez TRUSTT la « machine » à rendez-vous ? J’ai le sentiment que vous utilisez des méthodes de ventes conversationnelles chez Trustt. Comment se passent ces conversations ? Quelles sont les étapes de votre process de ventes ? À quoi ressemble votre playbook commercial ?

Finish Line Questions :Quel est le stack d’outils qui structure l’équipe sales ?  Est-ce qu’il y a une ressource qui t’a aidée en termes de structuration ? Dans un an, j’ouvre une bouteille de champagne en l’honneur de TRUSTT. À quoi spécifiquement trinque-t-on ? Si tu devais résumer notre échange en trois conseils clés, quels seraient-ils ?

Conclusion sur Construire une Équipe Sales avec Nadia Gabriel

Merci encore une fois à Nadia Gabriel pour son temps. J’ai passé un excellent moment en sa compagnie et j’espère que vous aussi.

Je vous dis à très bientôt pour une autre interview sur Structure !

Pour retrouver Nadia Gabriel :

Site Web TRUSTT : https://www.trustt.io/ 

Page LinkedIn TRUSTT : https://www.linkedin.com/company/trustt/ 

Profil Linkedin : https://www.linkedin.com/in/nadia-gabriel/ 

Courriel : contact@monvanityideal.com

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