Transcription

• Speaker #0

  Salut, c'est Julie Riot. En 2022, j'ai fondé Omtimise, mon entreprise de sous-location professionnelle. C'est de l'IMO, du tourisme, et surtout c'est une aventure entrepreneuriale de business semi-passif à la portée de tous. Dans Confessions d'une souleuse pro, je te partage mon parcours et mes conseils. Je te présente ceux qui ont osé se lancer, et tu trouveras du soutien dans ton passage à l'action. Retrouve-moi chaque mois pour découvrir mes expériences et mes ressources. Allez, c'est parti ! Bienvenue à tous. Comme d'habitude, c'est un plaisir de te recevoir pour avoir un petit peu les notés du moment. Voilà, là on est en milieu 2026, donc on va pouvoir parler évidemment du sujet qui tourne beaucoup, qui est l'intelligence artificielle, mais j'aimerais bien qu'on en parle de manière un petit peu plus concrète. Et avant cela, même si beaucoup de mes auditeurs te connaissent parce qu'on a déjà fait deux, trois épisodes ensemble et c'est vrai que je sais qu'ils te suivent en plus sur ta chaîne Automatique BNB, donc je suis ravie. Du coup, ils te connaissent, donc j'aimerais bien que tu te présentes. vraiment brièvement déjà. Et puis surtout, ce que j'avais envie qu'on fasse comme exercice assez intéressant, c'est qui était Nicolas qui a commencé la Soulok ? Et c'était en quelle année ? Je me souviens que ça fait un petit moment maintenant. Et comment est-ce Nicolas qui perdure dans la Soulok ? Parce qu'il y a quand même beaucoup de mes auditeurs qui me disent qu'il y a des conflits pour tenir aussi longtemps. Est-ce que tu peux répondre à cette question ?

• Speaker #1

  Eh bien, tout d'abord, encore merci Julie pour cette invitation. Je te renvoie le... Le compliment, c'est un plaisir de venir sur ton podcast, pouvoir échanger, débattre et partager du contenu. Pour ceux qui ne connaissent pas, je suis connu sous le nom de Nicolas Automatique BNB. J'ai commencé la location cordurée en 2017 et la sous-location professionnelle en 2019. Ça commence à faire beaucoup. Et effectivement, depuis ce temps, je suis toujours vivant. Je suis passé à travers le... le Covid, donc ça démontre bien que le business model, s'il est bien mis en place, permet de tenir et que c'est un business qui est résilient. Maintenant, comme tout business, il évolue et surtout dans la location durée, on voit bien qu'il y a une grande évolution entre 2017 et aujourd'hui pour moi, au commencement. Là, on va parler de l'intelligence artificielle, mais entre-temps, il y a eu l'essor des channel managers, Merci. des évolutions aussi réglementaires et fiscales qui ont fait évoluer beaucoup de choses. Donc si je devais prendre le recul déjà, c'est que quand je me suis lancé en 2017 pour la location courte durée et puis la sous-location en 2019, donc juste pour faire une petite parenthèse, moi quand je me suis lancé dans la sous-location professionnelle, c'est en fait j'ai été bloqué par les banques et j'ai souhaité trouver une alternative pour continuer à faire de la location courte durée et la sous-location professionnelle était une alternative, c'est-à-dire qu'on peut continuer à exploiter des biens en location courte durée. grâce à des biens qui sont détenus par d'autres propriétaires et pouvoir toujours générer de l'argent. Et cet argent, moi derrière, je l'utilise grandement pour faire de l'apport, pour derrière acheter de nouveaux biens. Moi, mon objectif, c'est que je garde mon job à côté et la sous-location professionnelle me permet tout simplement de générer plus de revenus, générer plus d'apports pour continuer à capitaliser. Parce que le revers de la médaille de la sous-location professionnelle. le jour où vous arrêtez cette activité, vous n'avez pas capitalisé, vous avez généré de l'argent, cet argent soit vous l'avez capitalisé dans l'immobilier, soit dans de la bourse, soit dans ce que vous souhaitez ou même dans des plaisirs, mais il faut avoir en tête que même si certains vous vendent ça, moi j'attends toujours des preuves aujourd'hui que lorsque vous allez arrêter la sous-location professionnelle, vous n'allez pas revendre des millions à votre société professionnelle. Donc, on n'est pas comme dans d'autres business où le fait de créer une activité à la fin, on peut la revendre. C'est ça qui nous permet de faire un cash out important. Là, en fait, l'argent que vous générez grâce à la sous-location professionnelle doit vous permettre, en tout cas, c'est ma vision, de capitaliser sur des choses pour que lorsque vous arrêtez votre activité, vous avez toujours un résiduel de ce que vous avez fait en ayant capitalisé. Et moi, je l'ai fait dans l'immobilier. Donc moi, pour faire un peu un recul, quand je me suis lancé en 2017 en location courte durée ou en 2019 dans la sous-location professionnelle, jamais je ne me serais dit, 8-9 ans plus tard, j'étais toujours sur le marché, etc. Moi, j'avais plutôt une vision à 3-4 ans à chaque fois. Et je pense que d'ailleurs, c'est plutôt ça qu'il faut faire, d'avoir une vision à 3-4 ans, se faire un plan pour avancer, parce qu'il y a tellement de choses qui évoluent dans la location courte durée. réglementaires, législatives, fiscales, des plateformes qui existaient comme avant, comme Expedia, qui ont disparu du marché, en tout cas pour nous, l'ouvert en courte durée, etc. Tout ça fait que d'avoir des plans sur 9, 10, 15 ans, même si derrière, il faut avoir une vision, c'est quelque chose qui évolue grandement. Le Nicolas qui existait en 2017 et le Nicolas d'aujourd'hui, il a grandement évolué. Un point, par exemple, concret, quand je me suis lancé, j'ai été dit que l'objectif, c'est d'avoir un maximum de locations court durée ou après de sous-locations professionnelles quand j'ai été bloqué par les banques. Et je me suis aperçu que j'avais fait de la quantité à un moment donné. Aujourd'hui, j'ai 20 sous-locations, à un moment donné, j'étais à plus de 30, j'étais même à 35 sous-locations. Et je me suis aperçu à ce moment-là que, d'une part, je ne faisais pas de la qualité, je faisais de la quantité. Donc, ça a amené à une détérioration de l'expérience voyageur, ça a amené à des mauvais commentaires, ça a amené de la charge mentale. Et en fait, c'est là que je me suis dit, mais en fait, ça ne correspond plus au pourquoi tu t'es lancé là-dedans. Moi, je me suis lancé là-dedans pour créer une certaine liberté. Moi, cette liberté, c'est de pouvoir générer de l'argent, pouvoir capitaliser. Et c'est ce capital qui me permet d'enrichir mon patrimoine et grâce à ça, de pouvoir voyager plus, de pouvoir profiter davantage de mon temps libre. En tout cas, c'est ma vision. Pour d'autres, ils auront d'autres objectifs, mais toujours se rappeler du pourquoi on fait ça, c'est extrêmement important. Et donc, tout ça pour dire qu'entre mon idée de départ d'accumuler, d'accumuler, d'accumuler, et ensuite, quand j'ai vécu ça, en fait, je me suis dit, c'est bien d'accumuler, mais à quel prix ? et moi j'avais une charge mentale qui était trop énorme j'ai trouvé ça inintéressant et donc je suis revenu à pour moi une charge mentale qui me correspond c'est à dire 20 bien alors pour d'autres ça sera beaucoup plus pour d'autres ça sera beaucoup moins c'est important toujours de se rappeler pourquoi on s'est lancé là-dedans initialement pour pas en fait se créer une deuxième prison dorée en fait souvent on se lance là-dedans soit pour quitter son job soit pour faire évoluer son quotidien positivement Mais si derrière, faire évoluer son quotidien positivement, c'est tous les week-ends au repas de famille, être pris par des appels téléphoniques, avoir du stress, ne pas passer du temps avec ses enfants, ne pas passer du temps avec ses parents, ne pas passer du temps avec sa femme ou son mari, parce qu'on est toujours pris, en fait, au final, on s'est créé une prison dorée, mais derrière, on se fait d'autres troubles. C'est ma vision. Donc avec le recul, moi, j'ai plutôt cette philosophie-là d'être le plus efficient possible, c'est-à-dire évidemment de pouvoir... générer un maximum d'argent en un minimum d'effort. Par contre, ça n'existe pas le zéro effort, il n'y a pas de solution magique. Et on en parlera avec Lya, ça permet de décupler nos compétences et donc d'aller beaucoup plus vite. Mais il y a toujours de l'effort derrière et ça, c'est important à avoir en tête.

• Speaker #0

  C'est super comme introduction, un témoignage, parce que... Ça fait presque dix ans que tu fais ça, c'est génial. Merci pour cette richesse. Donc, tu avais commencé la LCD, pour expliquer aux gens qui nous écoutent, la LCD, c'est-à-dire que tu avais acheté des biens certainement en eau propre. Tu n'as pas fait de LCD pendant deux ans avec quelques biens. Et puis, deux ans après, on ne te prêtait plus, mais tu voulais continuer à agrandir ton parc. Ça t'a permis d'agrandir ton parc. Après, moi, je trouve ça pas complètement délirant d'avoir grandi ton parc, parce que même si tu l'as réduit après, parce que... c'était trop pour toi, ça a été certainement un super formateur. En tout cas, je pense que pour ceux qui nous écoutent, il ne faut pas qu'ils ne prennent quelque chose pour ne pas grandir son parc. Je pense que c'est quelque chose qu'il faut traverser aussi dans la vie d'entrepreneur en CD, avoir un grand parc et puis après, arbitrer. Moi, c'est effectivement ce que j'ai fait aussi. J'ai eu, à un moment donné, même quand j'ai commencé, je me suis dit que je vais me créer un emploi et puis finalement, j'ai gardé un CDI parce que ma liberté à moi, c'est aussi ça. Le jour où j'ai envie d'arrêter, j'arrête parce que j'ai d'autres jobs. Effectivement, c'est un bon ratio temps-argent. Je ne parlerais pas plutôt des efforts, je parlerais plutôt du temps-énergie. C'est quand même un business qui, par rapport à ce que ça rapporte en argent, ne demande pas tant d'énergie que ça, même si les mises en place de biens peuvent être un petit peu plus prenantes au niveau de l'énergie et du temps. Une fois que ça roule, c'est vrai que c'est... C'est assez vertueux, en tout cas, ce que tu as créé, je trouve. Moi, pareil, j'ai eu finalement envie d'investir cet argent pour acheter d'autres biens, ce que j'ai fait aussi. Donc, je trouve que c'est intéressant, ton point de vue, d'avoir une vision plutôt courte. Parce qu'on le voit même à travers les différents épisodes que j'ai faits. Même toi, sur ta chaîne YouTube, on voit bien que ça évolue tout le temps. on peut pas avoir une vision à 10 ans de nos jours c'est une évidence folle et encore moins en location de durée donc j'ai bien aimé aussi ton point de vue sur avoir un match de bien. En fait, moi, je n'ai pas beaucoup de bien, mais j'ai beaucoup de couchage. Et c'est aussi qui m'a permis de découvrir en fait que mes biens étaient intéressants et ma vie était intéressante. C'est que les grands biens sont recherchés. Donc, je n'ai pas beaucoup de bien, mais par contre, j'ai un hôtel de 54 chambres, en fait.

• Speaker #1

  Non, mais effectivement, c'est là où tu as raison. L'idée, c'est effectivement de ne pas faire peur à ceux qui nous écoutent, aux visiteurs, sur le fait de... monter en puissance et augmenter son nombre de biens. Mais effectivement, un des avantages de la sous-location professionnelle, à l'inverse justement lorsqu'on fait des acquisitions de biens, c'est qu'on peut arbitrer beaucoup plus facilement. On est lié à des contrats avec des pravies qui peuvent être plus ou moins courts en fonction de ce qu'on a négocié, un mois, deux mois, trois mois, voire même six mois. Donc c'est facile et assez flexible pour arbitrer, ce qui n'est pas le cas lorsqu'on est propriétaire d'un ou plusieurs biens, où là on est engagé sur des stratégies. 15, 20, 25 ans, et on a une échéance de prêt, on se dit, si on repasse en location classique meublé à l'année, je ne vais pas pouvoir payer correctement l'échéance de prêt, j'aurai ce qu'on appelle une épargne forcée, et donc ça va me mettre en difficulté, même si, dans la partie investissement, moi j'ai une phrase assez simple, c'est de dire qu'il faut que lorsque vous calculez le rendement ou la rentabilité d'un bien, il faut que ça soit en location Bon. classique meublé à l'année et que la location courte durée soit une cerise sur le gâteau pour justement éviter ce genre de piège mais il est important effectivement d'avoir en tête que la sous-loc permet d'arbitrer beaucoup plus facilement après comme tu le dis aussi dans le cas de la sous-loc on échange en tout cas par on n'échange pas son temps compte de l'argent en tout cas le temps qu'on passe est beaucoup plus faible par rapport à l'argent qui peut générer c'est vraiment un effet de levier qui est important et Comme tu le disais, c'est un peu une erreur que j'avais. C'est-à-dire, comme on disait avant, c'était plutôt d'accumuler le nombre de biens. Et d'ailleurs, lorsqu'on va même sur les réseaux, souvent les gens parlent, j'ai autant de biens, j'ai autant de biens. Et c'est vrai que là où tu as raison, c'est que ton chiffre d'affaires, il est généré par l'auto-d'occupation fois le prix moyen à la nuitée. Et pour le plus, tu peux avoir un prix moyen à la nuitée élevé par le fait que tu as une capacité à accueillir un certain nombre de personnes. et au plus tu peux augmenter ton taux d'occupation, plus ton chiffre d'affaires va être élevé. Il vaut mieux avoir trois biens qui te génèrent 10 000 euros de chiffre d'affaires par mois plutôt que d'avoir trois gros biens, plutôt que d'avoir cette studio qui t'amène à atteindre ces 10 000 euros de chiffre d'affaires. Pourquoi ? Parce qu'aujourd'hui, lorsque tu as une réservation, que ce soit une réservation pour... deux personnes ou pour huit personnes globalement la charge de travail sera la même répondons voyageurs gérer la réservation gérer le média gérer le parcours du voyageur et c'est donc aujourd'hui c'est un peu ce que vous êtes à l'heure est très efficient c'est à dire toujours réfléchir entre le temps que j'y passe et qu'est ce que qu'est ce que ça m'importe et comme en plus les moeurs dans la dans le cadre de la location courte durée quand même grandement évolué c'est à dire les attentes de voyageurs et je pense que le coville a accéléré ça mais beaucoup de choses ont évolué, il faut évoluer avec le temps. Et je vois aujourd'hui, même, cette semaine, avec l'annonce d'Airbnb qui modifie ses commissions, je vois que pour beaucoup, même si c'est une nouvelle qui arrive et qui change structurellement des choses, pour beaucoup, ça remet en cause toute l'intégralité de leur activité parce qu'en fait, ils ne sont pas sur le bon registre fiscal, parce qu'ils n'ont pas la bonne structuration, etc. Ou parce que, voilà... considèrent que c'est injuste et ne veulent pas s'adapter. Or, aujourd'hui, nous sommes dans un business, et nous, comme dans tout business, c'est à nous de s'adapter au marché, ce n'est pas le marché qui va s'adapter à nous. Et si vous avez cette logique-là, peut-être que, comme moi, vous allez rester longtemps sur le marché. Si par contre, vous êtes, si l'ego prend toujours le dessus en disant « moi, je ne suis pas d'accord avec ce que vient de faire Airbnb » ou « je ne suis pas d'accord avec ce que fait l'IA » ou « je ne suis pas d'accord avec ceci » et donc, par défaut, je ne changerai pas, je vais couper un petit feu parce que le marché va surpasser et puis les concurrents, eux, vont s'adapter. Il y a aussi cette philosophie pour durer dans le temps, c'est aussi avoir le bon mindset. On a toujours l'impression quand on se lance dans l'entreprenariat que le bon mindset, ça fait un peu développement personnel, ça fait bisounours, mais la réalité fait que un bon mindset, donc un bon état d'esprit, permet quand même de tenir dans le temps. L'entrepreneuriat, c'est des saisons, un coup c'est l'hiver, un coup c'est le printemps, un coup c'est l'été, un coup il y a des hauts, un coup il y a des mi-lois. Dans une même journée, on peut le matin être extrêmement content et fier de quelque chose, et puis le soir même, se remettre en question sur tout. Donc, voilà, ayez cet état d'esprit, ça va vous permettre de durer dans le temps. Ce que je vous dis, ce n'est pas que dans la location, c'est dans tout business au sens large. Et voilà, c'est ce que j'ai voulu dire.

• Speaker #0

  Merci pour cette introduction. On a pris le temps et c'était chouette, parce que je pense que c'est hyper important ce que vous viens d'aborder. Et je te remercie. Maintenant, j'aimerais aller sur l'automatisation. Comment est-ce que tu en es ? Comment tu es arrivé à t'intéresser à l'intelligence artificielle dans tout ce qui est automatisation appliquée à l'allocation courte durée, Nicolas ?

• Speaker #1

  C'est vrai que moi, depuis le début que je me suis lancé dans l'allocation courte durée, j'ai tout de suite été vers l'automatisation. D'où Automatique BNB. D'où Automatique BNB. C'est vrai qu'à l'époque, en 2017, il y avait beaucoup moins de channel managers qu'aujourd'hui, donc je m'étais spécialisé à l'époque sur... sur BEDS24 puis ensuite sur le channel manager SuperHot avec lequel j'ai développé beaucoup d'automatisation pour ça après j'ai utilisé des systèmes comme le no-code pour la faire très simple pour ceux qui ne maîtrisent pas le sujet c'est permettre en fait d'amplifier les automatisations et puis de connecter différents logiciels en quelques clics ça vous permettait de connecter SuperHot avec vos séries de connectés avec les appuières par exemple pour créer des factures, etc. Donc tout ça, en fait, ça vous permet de gagner du temps et surtout que toutes les tâches répétitives ou sur lesquelles vous n'apportez aucune plus-value puissent se répéter de façon correcte et efficiente et vous n'avez pas de charge mentale. C'est-à-dire que dans le parcours des voyageurs, la création du code automatique, la génération de la facture, la génération du contrat, informer les voyageurs, informer votre prestataire de ménage, tout ça, se fait de manière automatique. Et depuis quelques mois, voire même deux ans, il y a vraiment l'IA qui s'est mis en place et qui est rentrée dans les strates du grand public. Et aujourd'hui, effectivement, ça m'a amené à m'intéresser à l'intelligence artificielle parce que moi, de ce que j'ai compris, en tout cas de la manière dont j'utilise, pour moi, l'intelligence artificielle, elle permet de décupler nos compétences. c'est-à-dire qu'elle va amplifier nos connaissances. Après, j'ai souvent tendance à dire que l'IA, elle accélère des processus, elle accélère des compétences, elle nous permet de monter en compétence, mais elle ne va pas quitter de l'expertise. Si vous n'avez pas d'expertise, en fait, l'IA ne va rien inventer pour vous. L'IA, elle amplifie les éléments, mais elle n'invente rien pour vous. Pourquoi ? Parce que si vous ne savez pas utiliser le bon prong, c'est-à-dire le message que vous allez donner à l'IA. en tout cas l'information que vous allez lui donner. Et si vous ne savez pas analyser et traiter ce que va vous donner comme information l'IA suite à votre demande, en fait, ça ne sert strictement à rien. Donc aujourd'hui, l'IA, si vous avez une expertise dans la location courte durée, dans la sous-location professionnelle, va vous aider à gagner énormément de temps sur des choses qui sont au quotidien, qui auraient pu être au quotidien très chronophages et qu'on n'arrivait pas à automatiser avant. Par exemple, faire des études de marché. sur le revenu management, c'est-à-dire pouvoir générer des prix qui évoluent avec le temps. Aujourd'hui, l'IA vous permet de faire ça en quelques clics. Si, évidemment, vous savez quoi mettre dans la bécane pour que l'IA vous génère ces informations-là. Donc aujourd'hui, l'IA, pour moi, c'est une vraie plus-value si on sait d'une part l'utiliser et si on a une réelle expertise dans la location courte durée. Donc effectivement, concrètement, moi je l'utilise avant l'acquisition d'un bien en sous-location professionnelle, tout simplement pour analyser le marché. Je demande d'étudier les rentabilités d'une ville, la saisonnalité, le taux d'occupation. Alors en fait, je vais extraire des informations d'RDNA, qui est un logiciel qui condense les datas, et je vais demander d'analyser ces informations-là. Et ça, ça va se faire en quelques minutes, alors qu'avant, une étude de marché, ça prenait énormément de temps. de temps. D'ailleurs, si vous allez sur ma chaîne YouTube, vous voyez, quand je fais une étude de marché, ça dure, quand il n'y a pas l'IA, ça dure entre 30 et 40 minutes. Si déjà, vous montrez cette étude-là, en quelques minutes, vous allez pouvoir évidemment,

• Speaker #0

  vous avez de bonnes informations, générer ça. Des villes au hasard ?

• Speaker #1

  Justement, pas des villes au hasard. L'idée, c'est pour moi, en fait, de prendre des villes dans lesquelles la sous-location professionnelle a potentiellement un avenir pour différentes raisons. La première, elle est importante, c'est que moi, je vais viser, et ça a toujours été ma stratégie, Des petites et moyennes villes, c'est-à-dire des villes entre 30 000 et 150 000 habitants. Pourquoi ? Parce que ce sont des villes où il n'y a pas de restrictions anti-Airbnb, ou peut-être un peu, hormis dans des zones tendues. C'est là où il y a encore trop peu de concurrence et c'est là où il y a le plus d'opportunités. Parce qu'aujourd'hui, par facilité, par défaut, tout le monde veut aller dans les grandes villes, mais dans les grandes villes, il y a des réglementations ultra rigides. Si vous allez à Marseille, à Paris, à Strasbourg, à Lille... à Lyon, etc., qui fait qu'on vous demande des changements d'usages, on vous demande des surfaces de compensation, on vous limite un nombre de logements. Chaque ville a ses propres réglementations. Et donc, tout reposer sur une réglementation qui peut évoluer du jour au lendemain, soit du fait d'un bord politique, soit du fait, tout simplement, d'une... Et ça, je suis entièrement d'accord que les habitants d'une ville ne peuvent plus se loger. C'est normal que ça crée des tensions. Donc aujourd'hui, quand je fais des études de marché sur ma chaîne, ce sont des villes, petites et moyennes villes, sur lesquelles il y a des réelles opportunités. Pour moi, et ça, ça a toujours été ma vision, d'aller dans ce type de ville pour pouvoir se développer sereinement sans s'en prendre l'intérêt. Je ne dis pas que dans les très grandes villes, ce n'est pas possible. Il y a plein d'autres. Quand on est débutant et qu'on commence, aller dans ces grandes villes-là, c'est se mettre des bâtons dans les eaux.

• Speaker #0

  Oui, j'ai rencontré certaines personnes et elles me disent, il faut que ce soit une demi-heure de chez moi. Et en fait, elles n'ont aucune ville, ce profil que tu viens d'étudier, à une demi-heure de chez elles. Donc, soit elles ne font pas, soit elles commencent avec des changements d'usage, etc. Et c'est vrai que même moi, je n'ai jamais connu ça, parce que moi, dès que je vois changement d'usage, des choses, il paraît que de mentir, je ne dis même pas. Après, j'ai l'avantage d'habiter dans une ville qui a complètement de profits pour la souloque. Donc, c'est sûr que moi, j'aimais bien à 5 minutes, voire 20 minutes max. Mais c'est sûr que les Parisiens, par exemple, doivent être un petit peu à l'élection. Par exemple,

• Speaker #1

  tu disais, par exemple, les Parisiens. Les Parisiens, effectivement, ils doivent sortir de Paris. Mais autour, si c'est vers le nord, on peut aller vers Beauvais. Si on est vers le sud, on peut aller vers Orléans. vers la Normandie, il y a également des restantes. Si on va plus vers l'Est parisien, on peut aller vers Auxerre, un peu plus loin vers Dijon. Alors là où je suis d'accord, c'est que ce n'est pas à trois minutes, mais la réalité fait que ces villes-là ont de réelles opportunités. Et il faut les saisir. Et c'est là où, ce que je disais tout à l'heure, c'est à nous de nous adapter au marché. Si on ne s'adapte pas au marché, le marché ne s'adaptera pas à nous. Et donc, vous allez scléroser ou rester bloqué dans votre activité.

• Speaker #0

  Et donc, pour ton étude de marché, tu utilises plutôt qu'un IA, toi ? Tu prends laquelle ?

• Speaker #1

  Moi, j'utilise Cloud, par exemple. Donc, en fait, concrètement, je vais aller dans RGNA. Je vais extraire des données, les données de la ville que je souhaite analyser. Et je vais, à travers un prompt, je vais les agrémenter dans Cloud. Et ça va me permettre de faire une étude de marché qui, surtout... correspond à la sous-location professionnelle. Parce que l'étude de marché, ça ne veut tout dire et rien dire. Aujourd'hui, l'étude de marché dans le cadre de la sous-location professionnelle, c'est-à-dire qu'il est important d'évaluer le ratio entre le loyer qu'on va payer tous les mois à notre PR versus le chiffre d'affaires qu'on va faire en face. Ce qui est différent lorsqu'on fait de l'investissement immobilier où on va analyser le prix du mètre carré par rapport au chiffre d'affaires qu'on va faire. Et en fonction des objectifs, s'il y a des reventes ou pas derrière, on va analyser différemment. Donc le gros duel études de marché reste là même, mais si la finalité est différente, il faut quand même faire évoluer les choses. Aujourd'hui, en sous-location, il y a des villes où faire de la location courte durée, c'est intéressant, mais faire de la sous-location, ça ne l'est pas parce que le ratio entre le loyer que vous allez payer à vos propriétaires tout le temps que le marché est peut-être trop élevé, ou pas, est élevé, et ce que vous allez générer en chiffre d'affaires n'est pas intéressant. Moi, c'est toujours, il faut essayer d'aller sur un ratio 3-3, moyenne. Il faut rentrer dans les détails, mais c'est pour faire des grosses compétences. Et ça permet tout de suite de savoir si on risque d'être rentable ou pas.

• Speaker #0

  C'est top. Et tu choisis Cloud parce que ChatJPT et Gemini, alors je ne les connais pas toutes, ne sont pas bonnes, ou c'est parce que ça marche aussi avec tous les autres ?

• Speaker #1

  Ça marche. En fait, ça marche avec les autres. Moi, l'avantage que j'ai, enfin en tout cas... bien développé sur la partie cloud et donc c'est celle là que j'utilise je me suis créé ce qu'on appelle un projet, où dedans j'ai mis le compte et l'ensemble de mes instructions. Et donc j'utilise après cette CIA en permanence pour générer mes études de marché ou mes simulations financières, voire même j'utilise aussi pour créer et optimiser mes annonces, pour analyser les photos, est-ce que l'IA peut me suggérer ou pas tel ou tel ordre de photos. J'utilise également pour améliorer mes messages automatiques dans le cadre de mon parcours voyageur. Je le connecte également dans le cadre si je veux créer des conversations avec mes voyageurs. Aujourd'hui, il y a possibilité de l'utiliser de différentes manières. Aujourd'hui, c'est un peu comme les channel managers. Il y en a plein sur le marché. Il y en a plein sur le marché. Aucun de force, de faiblesse. Moi, par opportunité, puis aussi par facilité, je me suis mis sur Cloud parce que c'est quelque chose que j'ai vite appréhendé et puis qu'on arrive à trouver beaucoup de contenu sur Internet pour pouvoir évoluer et monter en compétence. Aujourd'hui, ChatGPT est sans doute capable de faire la même chose. J-Money, je n'utilise pas, mais sans doute aussi. Ce que je veux dire, c'est que l'idée, ce n'est pas d'être un spécialiste de l'IA. L'idée, ce n'est pas l'objet de ce podcast, ce n'est pas mon objet à moi. Je ne vous ai jamais dit qu'il fallait être un spécialiste de l'IA, ni un spécialiste de tel ou tel channel manager. Ces outils doivent vous permettre d'amplifier vos compétences, doivent vous permettre d'amplifier votre expertise. Mais ne perdez pas de temps à vous spécialiser sur 36 000 intelligences artificielles ou sur 36 000 channel managers. Vous allez perdre... plus de temps à faire ça qu'à générer des résultats pour votre business. Donc si aujourd'hui vous avez trouvé un channel manager et une intelligence artificielle sur laquelle vous vous sentez bien, gardez-les. Si à un moment donné vous trouvez que ça vous amène trop de limites par rapport à vos besoins, évidemment là vous pouvez évoluer vers un autre outil, mais n'allez pas, ce que j'appelle, vers... la recherche de l'objet brillant en permanence, parce que sinon, en fait, vous n'allez jamais évoluer correctement de votre activité. Moi, j'ai trop de personnes qui, tous les jours, tous les jours, j'abuse, mais régulièrement, changent de channel manager, changent d'IA pour faire des choses très complexes. Alors, de pouvoir tester d'autres outils, ça, il n'y a pas de souci, mais par contre, on n'est pas là pour être des spécialistes de l'IA ou de l'automatisation. On est là pour que ça soit un stade de notre activité.

• Speaker #0

  Pour revenir à ce que tu disais tout à l'heure, ne pas oublier son pourquoi. Si toi, pourquoi c'est créer une liberté ? Ce n'est pas pour te créer 3 milliards d'exercices avec 3 millions d'IA. Moi, je suis plus de chat GPT, j'ai la version payante. Je ne sais pas si la version non payante, parce qu'il y a quand même peut-être des auditeurs qui disent est-ce qu'on peut faire quelque chose avec une IA non payante ? Et est-ce qu'il y a des limites ?

• Speaker #1

  Aujourd'hui, sur l'IA, si vous prenez une version gratuite, ça va vous limiter. sur la quantité d'informations que vous allez demander à l'IA, par exemple si vous implémentez beaucoup de documents ou de données, ça va vous limiter en disant que vous avez dépassé soit les tokens, soit la possibilité de votre abonnement. Donc aujourd'hui ça va vous limiter, mais c'est une manière de débuter gratuitement avec l'outil pour tester des choses simples. Après au plus on veut faire des choses complexes, au plus évidemment l'outil payant et mieux parce que si vous créez correctement les choses que ce soit en chat GPT, cloud ou dans d'autres IA vous créez des projets, des dossiers qui vont vous permettre de... L'IA va aller chercher des informations que vous lui avez demandé il y a quelques temps et lui il va pouvoir décupler en fait les choses et moi je trouve que l'IA là où il ne faut pas oublier c'est que l'IA est en plus écrit partout maintenant l'IA lorsqu'elle vous génère des réponses il y a des risques d'erreur. Donc, c'est important de challenger. Moi, je vois, j'utilise aussi l'IA dans des veilles juridiques, dans des veilles fiscales, pour m'aider. Par contre, il y a des choses où je vois tout de suite qu'il y a un bug. C'est-à-dire, par exemple, quand la loi de finances est passée dernièrement et puis que la flat tax a augmenté, ça n'avait pas été pris en compte dans les premiers jours, les premières semaines. Donc, ça veut dire que ça, on ne l'a pas en tête. On ne peut pas le challenger, alors que là, si on lui dit à Claude, à JPT, attention, tu t'es trompé, la flat tax n'est plus à 30%, là, il va te dire, oui, c'est vrai, vous avez raison.

• Speaker #0

  Oui, bien sûr, ce que tu disais, ça augmente tes compétences, mais ça ne crée pas d'expertise. Il faut déculper. Et surtout, je le redis, moi je l'utilise comme veille juridique, etc. Par contre, ce n'est pas un avocat, ce n'est pas un expert comptable, donc ça vous aide, ça vous accompagne. Par contre, derrière, quand vous avez besoin d'analyser, par exemple, un règlement de copropriété, vous êtes en conflit avec votre syndic, etc. derrière, il va falloir quand même avoir un avocat qui vous aide, qui vous soutienne, parce que rien ne remplacera un avocat. Mais au moins, vous allez pouvoir savoir exactement ce que vous allez demander à l'avocat, comprendre lui quand il vous dit certaines choses, des notions, des thématiques que vous ne maîtrisez pas. Et donc, vous allez pouvoir gagner du temps et entre guillemets, parler d'égal à égal lorsque vous allez parler avec ce type de personnes qui sont importantes dans votre activité. Ne vous dites pas, l'IA va tout remplacer. Et je n'ai plus besoin d'avocat, je n'ai plus besoin d'expert comptable. Ce n'est pas l'IA qui va faire votre classe fiscale. En tout cas, si vous faites ça, vous êtes des malades. Mais je veux dire qu'aujourd'hui, le risque d'erreur est élevé. Si en plus, vous n'avez pas des compétences dans l'expertise comptable et que vous partez du principe que l'IA ne peut pas se tromper, il y a un risque d'erreur important. Enfin voilà, je le répète, l'IA amplifie vos compétences, amplifie votre expertise, mais ne crée pas votre expertise. C'est extrêmement important.

• Speaker #1

  courte durée, tu l'utilises pour les études de marché, le revenu management, la veille juridique, la communication au voyageur aussi, j'imagine, la création d'années.

• Speaker #0

  Ça va sur comment améliorer, par exemple, mes messages automatiques que j'envoie, comment je peux améliorer, par exemple, je m'aperçois que régulièrement, des voyageurs me posent toujours telle ou telle question, comment je peux dans mon parcours voyageur, à quel moment je dois l'intégrer dans mon message. En fait, ce que je vais faire, c'est que je vais parler à l'IA en me disant, voilà... Mon code Wi-Fi, ça fait plusieurs fois qu'on me demande. Moi, je l'envoie la veille de l'arrivée du voyageur. Qu'est-ce que tu en penses ? Peut-être qu'il est mal placé dans le message. Qu'est-ce que tu en penses ? Et puis, lui va me donner des avis ou aussi m'aider à améliorer les choses. Donc ça, effectivement, c'est important. Et puis, en parallèle, j'utilise moi toujours les services de service après-vente Albert, qui est une plateforme qui permet d'échanger avec nos voyageurs de manière... permanente 7 jours sur 7 du matin jusqu'au soir. Je sais qu'il y a aussi d'autres partenaires qui existent sur le projet, comme Sherlock, etc. En tout cas, moi, je pense qu'aujourd'hui, il y a la possibilité aussi d'automatiser avec l'IA la partie communication voyageur. Moi, je ne l'ai pas encore automatisé intégralement. Pour l'instant, je délègue encore cette partie-là, comme je te le disais, à la service appréhendante Albert. Mais par contre, ça me permet aussi euh de voir si les réponses qu'apporte Sirius Affluent Albert, on pourrait pas les améliorer, etc. L'idée, c'est toujours comment je peux améliorer le parcours voyageur. Moi, ma vision, c'est de me dire le parcours voyageur commence entre le moment où la personne voit votre annonce et la réserve jusqu'à son départ, et comment on peut l'améliorer pour que derrière, on puisse avoir des meilleurs commentaires, pour que si on a des meilleurs commentaires, on soit beaucoup plus visible sur la plateforme, etc. Et pareil, je l'utilise beaucoup aussi. sur le revenu management. Alors, je ne connecte pas Claude à mon tienne manager qui fait lui-même l'étude de marché et qui fait lui-même le revenu management. Mais par contre, quand PriceLab ou les équipes de Jaffish Compliance avec qui je travaille me définissent des prix, ça me permet, moi, pareil, de challenger, savoir si on peut pas améliorer, si on peut pas... En fait, je pars du principe qu'au plus tu challenges des choses, au plus ça te permet d'améliorer les choses. Alors, le but, c'est pas... faire ça tous les jours, tous les 5 matins. Mais en fait, aujourd'hui, par exemple, c'est facile de se dire tiens, je vais extraire toutes mes données de réservation de l'année dernière, je vais extraire celles de cette année, et je vais demander à l'IA de faire un comparatif sur est-ce que mon prix moyen par rapport à l'année dernière a augmenté, a diminué, est-ce que mon taux d'occupation de la 10 000 a augmenté. Ça, ça va se faire en quelques minutes. Après, une fois qu'il vous donne les infos, lui, vous pouvez lui demander qu'il vous donne des préconisations. Par contre, derrière, ça vaut de savoir si les préconisations qu'il vous donne... elles sont cohérentes, pas cohérentes, judicieuses, pas judicieuses, et c'est là où votre expertise, on ne perd plus du temps avec des fichiers Excel, on ne perd plus du temps à faire des calculs, etc. Par contre, c'est bien de comprendre quels calculs sont faits derrière, qu'est-ce qu'on recherche, etc., pour du terme challengé, parce que l'IA peut vous faire des erreurs, et même quand vous parlez avec des professionnels, des partenaires, j'ai parlé de Sherlock, de Service Apprentice Albert, de la fiche complète ou de Price Labs, d'un moment donné de se dire si on va essayer de challenger pour voir s'il n'y a pas des erreurs, s'il n'y a pas des optimisations à faire. C'est comme ça qu'il faut utiliser l'IA. Mais si vous n'avez pas d'expertise de base... Si tous ces termes que j'emploie, vous ne les connaissez pas, vous ne les comprenez pas, il faut déjà que vous formiez sur ces thématiques-là pour ensuite utiliser l'IA pour qu'elle vous aide vraiment.

• Speaker #1

  Et tu fais aussi de la réponse aux commentaires avec l'IA ?

• Speaker #0

  Oui, je le fais, mais pareil, en donnant au prompt, voilà, peux-tu répondre à ce voyageur ? L'objectif de la réponse de ce voyageur n'est pas de… et surtout de rassurer en fait, surtout parce qu'on va répondre aux commentaires voyageurs négatifs, de rassurer les futurs voyageurs qui vont lire ce commentaire. L'idée, ce n'est pas d'être dans une guerre d'égo et de dire, en ce que vous dites, ce n'est pas vrai ou c'est vrai. Vous avez fait ça à vous. Exactement, ce qui peut d'ailleurs souvent arriver quand on est dans l'émotionnel, et ce que j'entends, on passe du temps à créer une sous-location, on passe du temps à créer un bien. quand on se fait critiquer ou quand on trouve que c'est injuste, on a ce sentiment d'injustice qui apparaît. Et ça, je l'entends complètement. Je ne vous remets pas en cause ça. Mais justement, l'IA évite de rentrer dans l'émotionnel. Et si vous dites à l'IA, voilà, voilà le commentaire que je viens de recevoir. Voilà ce qui est vrai, voilà ce qui est faux dans l'information qui a été donnée par ce voyageur. Fais-moi une réponse à ce commentaire qui permet de rassurer les futurs voyageurs qui vont accéder à mon anon. Et tu peux même mettre des captures d'écran de ton anon. ou le lien de ton annonce pour que l'IA puisse contextualiser s'il y a déjà eu d'autres commentaires positifs ou négatifs, le type d'annonce, etc. Et ça va permettre d'apporter une réponse la plus éclairée et surtout qui va dans ton objectif et dans ton intérêt, c'est-à-dire de rassurer tes prochains voyageurs pour continuer à avoir des résonances.

• Speaker #1

  D'accord. Et concrètement, du coup, tu connectes Claude à tes outils ou alors tu as des réunions avec Claude ? Une œuvre par jour, tous les matins, en 10 heures ?

• Speaker #0

  Non, moi, Claude, il fait partie de mes onglets quand j'ouvre mon ordi qui s'ouvre. Moi, aujourd'hui, Claude, je l'utilise pour déjà créer mon prompt. C'est-à-dire, quand je vais dire à Claude, voilà, je veux faire telle ou telle chose, peux-tu me créer un prompt qui me permet cette action-là ? Une fois que le prompt, il est créé, je vais dans la partie projet de Claude et puis, par exemple, je vais mettre... Voici le prompt pour répondre à mes voyageurs mécontents. Et à chaque fois que je te mets un commentaire, c'est que c'est un commentaire mécontent, peux-tu m'apporter une réponse ? Et moi, comme ça, ensuite, une fois que j'ai fait ce travail-là, j'ai juste à copier-coller le commentaire du voyageur mécontent et lui, automatiquement, vu qu'il a déjà le prompt enregistré, il va me donner la réponse étayée. Moi, je lis la réponse étayée. Après, je la copie-colle sur Airbnb, sur Booking. J'apporte encore quelques modifs. je vois que ça fait trop IA, si je vois que... Il faut faire attention de temps en temps, l'IA, on voit tout de suite de temps en temps que l'IA, c'est lui qui l'a pris. Donc ça, c'est important. Et puis, ce que je vais faire, c'est que si j'ai fait des modifs, je vais réintégrer la modif dans mon prompt en disant, voilà, ce que tu m'avais proposé, c'est telle chose. Moi, voilà réellement ce que j'ai répondu. Je sais que la prochaine fois, il faut aller vers ce sens-là. Comme ça, je l'utilise. Par contre, je ne peux pas connecter Cloud à...

• Speaker #1

  Il y a différents outils des NCD ?

• Speaker #0

  En fait, Cloud est connectable à certains outils. Il y a des connecteurs, mais dans la location courbe durée, il ne peut pas se connecter directement à ton channel manager, il ne peut pas se connecter directement à RGN, etc. Par contre, il peut se connecter à, je ne sais pas, tiens, il peut se connecter dans de la veille, par exemple, dans de la veille juridique, il peut se connecter à des blogs, il peut se connecter, il peut créer ce qu'on appelle des skills pour qu'automatiquement il aille rechercher des informations toutes les semaines, tous les mois, etc. Donc ça, en fait, tu peux l'entraîner à faire ça. Parce que l'avantage aussi du cowork de Cloud, c'est qu'il peut faire des actions pour toi sur ton ordinateur. Donc en fait, il peut aller chercher des informations sur Internet, etc. et c'est pareil, ou d'une part tu l'autorises et que tu lui dises ce qu'il va chercher, ce qu'il fait de ces informations, comment il les traite, combien de fois par jour, par semaine, etc. il doit aller les chercher. Mais effectivement, je te donne un exemple, tu es une concierge juridique, tu connectes Cloud Papers, Papers permet d'intégrer toutes les sociétés qui existent en France. Donc là, il y a un connecteur direct entre les deux, ce qui fait que si ce connecteur est mis en place, après tu peux demander Merci. à Claude d'extraire moi dans ma ville toutes les nouvelles poncières jury ou tous ceux qui ont un code APE 6820 c'est à dire je crois 6820 c'est à dire création de location de logement, ou 55-20Z, parce que c'est les hébergements touristiques. Tu mets ce que tu veux, mais pour que dès qu'il y a dans ta ville ou autre une création de société sur une thématique qui t'intéresse, conciergerie, sous-loc ou autre, tu puisses avoir l'information et toi, derrière, tu peux faire ton boulot de prospection. Tiens, je suis conciergerie, ça me permet d'aller prospecter potentiellement des clients qui seraient intéressés par mon activité. ils ont sorti une ils ont créé une activité autour de la location courte durée ou si je suis à la recherche de conciergerie parce que je suis sous doueur parce que je suis propriétaire d'un ou plusieurs biens que je cherche des conciergeries régulièrement et que je vais les mettre en concurrence de transformer régulièrement lorsqu'il y a une nouvelle conciergerie qui se crée et via Piper tu peux le savoir il y a plein de choses comme ça qui sont faisables et voilà moi par exemple Je l'utilise aussi dans mon bilan comptable, c'est-à-dire quand il faut retrouver à la fin de l'année des factures qu'on a reçues par mail, etc. Je demande à Claude, par exemple, de se connecter à Gmail, donc à Google, et de rechercher dans mes mails toutes les factures de ces personnes-là.

• Speaker #1

  Donc, tout le monde est en conversation, et puis tu es ici, il connecte toi, il te dit, voilà.

• Speaker #0

  Ouais, en fait, avec Claude, tu le télécharges sur ton... Donc, Claude, tu peux aussi bien l'utiliser comme chat GPT sur... sur Google et puis t'arrives sur l'interface ou soit tu peux le télécharger directement sur ton ordinateur. Et quand tu le télécharges sur ton ordinateur, ça veut dire qu'il peut accéder déjà à des dossiers sur ton ordinateur si tu lui donnes l'autorisation et accéder aussi à tes adresses mail, etc. si tu lui donnes l'autorisation. Donc derrière, tu vas dire voilà, à Gmail, par exemple, connecter ou à Outlook, va me rechercher tous les mails avec cet objet-là ou va me rechercher tous les mails avec les factures de ce client-là. Et lui, il va aller te rechercher les informations. Presque comme tout, il faut que ça soit utile. Ce n'est pas juste de le dire pour le faire. Moi, c'est vrai que sur les factures, je suis un peu plus bordélique. C'est vrai que ça m'aide beaucoup. Pour quelqu'un qui est très carré, il n'a pas besoin de...

• Speaker #1

  Oui, c'est top quand tu as ta zone de génie, tu la gères. Par contre, ta zone d'inconfort, il est super intéressant.

• Speaker #0

  Par exemple, je te donne un autre exemple. Tu télécharges un nouveau logement Airbnb. Tu demandes à ton photographe de passer et tu fais 25-30 photos. Il te les a tous prises, sauf que les photos s'appellent tous avec un numéro autour, ça ne correspond à rien. Tu peux lui dire à Claude, va dans tel fichier dans mon ordinateur et en fonction de ce que tu vois sur la photo, tu renommes l'intégralité des photos. Et tu le fais en 5 minutes.

• Speaker #1

  Et ça, ChatGPT le fait aussi ?

• Speaker #0

  Je pense que ChatGPT peut te le faire. Claude, je suis sûr et certain, c'est un truc que j'utilise au quotidien. Chad Gepeté, je pense qu'il peut tout le faire à vérifier.

• Speaker #1

  Et du coup, est-ce qu'au contraire, il y a des tâches dans l'allocation courte durée que tu déconseillerais totalement de confier à l'IA ?

• Speaker #0

  Aujourd'hui, c'est là la force de l'IA. C'est que l'IA doit te permettre, là où l'humain n'apporte pas plus-value extrême, tu peux l'utiliser. Mais par contre, prospecter des... propriétaire, que ce soit sur le Boncoin, au téléphone ou autre, c'est pas l'IA qui va le faire. D'ailleurs, quand une publicité vous appelle, vous l'entendez tout de suite que c'est l'IA qui vous appelle. Aujourd'hui, l'IA n'est pas encore assez puissant, vous l'entendez directement. Dans la prospection, dans la gestion des urgences avec vos voyageurs. Aujourd'hui, un voyageur, quand il est en situation d'urgence, il est pour X raisons, il a besoin d'avoir, il veut avoir un humain au téléphone. Donc, aujourd'hui, l'IA va te permettre de comme le faisait l'automatisation, te permettre de garder énormément de temps sur plein de tâches répétitives où ta plus-value est minime, mais pour laquelle il faut quand même ton expertise. Et tu vas donc te dégager du temps pour faire ce que l'IA ne peut pas faire, c'est-à-dire prospecter l'aspect commercial, réfléchir à la stratégie de ta société, gérer des urgences avec tes voyageurs. Je le répète souvent, on fait un métier de l'hospitalité quand on travaille dans la location courte durée. Donc l'humain doit toujours être présent lorsqu'il est nécessaire d'être présent. Aujourd'hui, les voyageurs, lorsqu'on leur donne un code Wi-Fi, lorsqu'on leur donne des codes d'accès d'un logement, ils s'en fichent complètement, que ce soit en IA ou en automatisation, ils te donnent des infos, ou ils veulent juste avoir les infos en temps et en heure. Par contre, si à un moment donné, il est 23h, il est minuit, ils sont bloqués devant la porte, ça ne les va joindre personne, personne ne répond, etc. C'est là où tu dois... Soit mettre en place des choses avec de l'humain pour pouvoir tout simplement répondre à cette urgence. Pareil quand tu veux convaincre les propriétaires de soulouer tes biens ou quand tu fais des visites immobilières. et là tu dois faire des offres de marché tu dois faire des offres ou quand tu dois échanger et réseauter avec des agents ça c'est jamais l'IA qui le fera le réveillage sera toujours l'humain donc aujourd'hui il faut que tu dégages un maximum de temps pour te libérer un maximum de temps pour aller sur des choses où l'IA n'ira jamais en tout cas pour l'instant elle n'est pas prise d'y aller et sur lesquelles tu vas vraiment créer de la différenciation par rapport à tes concurrents est ce que tu penses que

• Speaker #1

  L'IA, elle va créer un fossé entre les exploitants de l'LCD qui vont savoir l'utiliser et ceux qui vont continuer à travailler à l'ancienne.

• Speaker #0

  Ça, c'est sûr et certain. C'est comme ceux qui n'ont jamais voulu utiliser le Channel Manager, n'ont jamais voulu créer l'automatisation. Aujourd'hui, je vois encore des personnes qui, que des remises de clés, gèrent leur prix par eux-mêmes en faisant un prix par semaine et un prix le week-end. Ils font beaucoup de choses et après, ils sont dans une prison dorée, dans une activité. ultra chronophages, dans une activité qui les épuise, dans une activité où ils n'arrivent pas à se développer parce qu'en fait leur temps est consacré à des tâches qui pourraient être automatisées ou en tout cas qui pourraient être faites en partie sans jeu. Donc, en soi, de sauter encore cette étape, c'est-à-dire de ne pas utiliser l'IA, effectivement ça va encore amener des gens à se décrocher. Je le répète, Au revoir. Il ne faut pas, et moi je ne suis pas un spécialiste de l'IA, c'est que j'utilise l'IA dans un intérêt, mon business de location courte durée, de location professionnelle, et comment ça permet de l'optimiser. Et c'est comme ça qu'il faut avoir cette vision. Je le dis parce que quand c'était le temps des channel managers, tout le monde voulait être un spécialiste de chacun des channel managers. Mais en fait, la première question à se poser, c'est quels sont mes besoins ? en fonction de mes besoins, en quoi l'IA peut m'aider pour accéder à ces besoins. Mais si vous n'avez pas fait ce travail préalable, pardon, vas-y.

• Speaker #1

  Je t'ai oublié, c'est exactement le but de cet épisode, que ce soit accessible. Moi, je veux voir le créateur de ChatGPT en interview, quoi. Moi, je veux le souleur avec le temps qu'il dispose, la liberté dont il veut disposer et les premiers outils. D'ailleurs, c'est une question que j'avais pour conclure, parce que je sais que tu dois y aller. quelqu'un qui vient de commencer, tout ce que tu viens de dire, je gère mes prix tout seul, etc. Quand tu commences, c'est souvent, moi, dans ceux qui m'accompagnent, ils ne prennent pas tout de suite tous les outils de ceux que j'accompagne. Tu leur dis, demain, ou ce soir, ou dès qu'ils nous écoutent, quelle est la première chose que tu leur conseillerais de faire, s'ils n'ont absolument pas utilisé l'IA encore dans leur business.

• Speaker #0

  Aujourd'hui, en fait, la... Avant même d'utiliser l'IA, c'est revenir à la base, c'est-à-dire quand je vais débuter une activité, il y a des besoins qui vont se créer. Et ces besoins-là, tu les notes quelque part et tu réfléchis à quels outils sur le marché, des channel managers, des systèmes de no-code, l'IA ou je ne sais quoi. Qu'est-ce qui peut répondre à ce besoin ? Si j'ai une problématique de je ne sais pas comment définir mes prix ou je ne comprends pas. pourquoi j'ai mis mon annonce sur Airbnb et j'ai aucune réservation, au lieu de passer votre temps à aller sur Facebook et mettre un post en disant, j'ai pas eu de réservation, est-ce que c'est normal ? Et comme je le dis souvent, les personnes qui vont vous répondre en tout, même si elles sont les plus bienveillantes du monde, elles vont vous répondre à côté de la plaque parce que elles ne connaissent pas votre expertise, elles ne connaissent pas votre annonce, elles ne connaissent pas le marché de votre annonce, etc. Peut-être que la première chose à se faire, c'est de se dire, voilà, soit je mets le lien dans une IA, soit je fais des captures d'écran et puis ils me posent la question. Voilà, j'ai débuté l'activité sur Airbnb il y a une semaine. Là, Airbnb me dit qu'il y a eu autant de clics, autant de conversions, etc. J'ai l'impression qu'il ne se remplit pas à la hauteur de mon espérance. Est-ce que tu peux me dire si le problème, le problème, c'est mon marché ou est-ce que le problème déjà, c'est mon avance ? Et tu vois, déjà, il va déjà commencer à te répondre. Et après, tu peux l'utiliser de cette manière-là. Mais on part toujours du besoin. En fait, s'il n'y a pas de besoin... C'est la peine de mettre une annonce dans l'IA. Pour dire à tout le monde, j'ai mis l'annonce dans l'IA.

• Speaker #1

  Oui, ton conseil, c'est quelle est la première architecture en roue et puis demande à l'IA.

• Speaker #0

  Exactement. Après, tu peux utiliser l'IA pour monter en compétence. C'est-à-dire, explique-moi pourquoi tu m'as indiqué cette recommandation. Pour qu'à la fin, je le répète, c'est que tu montes en expertise, tu montes en compétences pour qu'ensuite, l'utilisation de ces outils-là amplifie tes résultats. Parce que si l'IA te donne des éléments sans que toi, tu comprennes trop pourquoi elle t'a dit ça, tu fais juste les modifs, en fait, tu ne sais pas trop ce que tu es en train de faire. Et à un moment donné, si l'IA t'a dit une connerie, déjà, tu n'en aperçois pas. Et en plus, toi, tu ne montes pas en compétence. Donc, quand le problème va se recréer, tu vas penser que c'est peut-être la même cause qui a créé ce problème, ce qui n'est peut-être pas le cas. Et donc, tu vas refaire une modification dans ce sens-là, alors que tu es peut-être à côté de la plaque. utiliser l'IA pour monter en compétence, ça c'est extrêmement important. Et ensuite, toujours pareil, créer du réseau, créer du réseau, s'entourer de personnes qui ont de l'expérience, parce que ça, l'IA ne pourra pas le faire, ce qui va vous permettre aussi d'évoluer. Moi, je le vois par exemple dans mon accompagnement, ce qui fait la force, c'est le réseautage et le fait qu'on trouve par exemple la première sous-location professionnelle pour nos clients, c'est-à-dire qu'un client, il va souvent être bloqué. sur comment convaincre le propriétaire, comment rentrer en interaction avec le propriétaire, est-ce que je dois lui envoyer un mail, est-ce que je dois lui appeler, qu'est-ce que je dois lui dire, qu'est-ce que je dois pas lui dire, ça, vous tapez dans le chat de GPT ou dans le cloud, il va jamais vous répondre correctement. Et donc ça, c'est pour ça que nous, on accompagne et on forme nos clients pour qu'ils puissent être autonomes. Mais par contre, sur cet élément de blocage qui est souvent présent, on leur trouve leur première sous-location professionnelle. Et en plus, derrière, ils sont rassurés que ça fonctionne.

• Speaker #1

  Ils ne peuvent pas s'enchaîner plus facilement.

• Speaker #0

  Donc voilà, et ça, ça passe aussi par le réseau. Et ça, le réseau, ça n'a pas de prix.

• Speaker #1

  Ce n'est pas l'IA qui va te le faire. Quelle belle conclusion, Nippola. Merci beaucoup, j'ai trouvé cet épisode hyper concret. Et je trouve que tu as ouvert la porte à l'accessibilité de l'IA à tous. Tu vois, moi, j'avais cette sensation de me dire, c'est hyper technique, je n'y arriverai jamais. Et en fait, il ne faut pas se prendre la tête. petit pas par petit pas, poser des questions et puis y dédier le temps qu'on peut pour qu'on gagne en compétences mais surtout en expertise. Eh bien, écoute, j'aime bien terminer, tu sais, maintenant c'est le troisième épisode par la petite confession. Donc, je ne sais pas si tu l'as préparée parce que je pense que tu ne te souviens pas que la dernière question, c'est « Quelle est ta confession ? » Donc, si tu n'as pas de confession à nous faire, tu peux nous donner un petit secret, un petit conseil, ton prompte magique ou alors une lecture puisqu'on parle de l'IA, mais bon, moi, je lis encore des livres. Qu'est-ce que tu pourrais nous dire ?

• Speaker #0

  Ma petite confession, c'est que depuis que je suis devenu papa, le temps est encore plus précieux qu'avant. Ça m'a permis de réfléchir pour prendre encore plus de hauteur sur est-ce que les automatisations, les parcours voyageurs, tout ce que je mets en place, me fait réellement gagner du temps et me consacrer à ma famille. Après, sur les lectures, effectivement je lis je lis aussi et en ce moment je lis l'ego et l'ennemi et ça va dans ce sens à un moment donné quand tout à l'heure je disais qu'il faut accepter quand on a été peut-être comme moi j'avais 30 ou 35 je suis revenu à 20 accepter à un moment donné de refaire des pas en arrière mais si on écoutait le podcast aujourd'hui peut-être que ça va les faire réfléchir les faire les amener sur des réflexions qui vont amener des restructurations pour eux, ou comme là, par exemple, la modification d'Airbnb. Et à un moment donné, de se dire, voilà, il faut essayer d'être le plus factuel possible, et pas que l'ego prenne le dessus. Et souvent, l'ego va vous prendre le dessus parce que ben non, moi je ne suis pas content, Airbnb l'a fait ça, moi je ne suis pas d'accord avec ça, donc par principe, je ne changerai pas. Sauf qu'au bout d'un moment, on va se faire croquer par le marché. Ah ben non, j'ai passé énormément de temps à développer 35 biens, je ne suis pas prêt à revenir en arrière. ou, ben non, c'est quand même, mon égo il est flatté quand je dis que j'ai 25 biens, ce qui n'a rien à dire que de dire que j'ai 4 biens de 12 couchages. Donc, à un moment donné, se dire que souvent, dans notre quotidien, enfin c'est en tout cas ce que raconte ce livre, c'est un livre, on va dire, développement personnel, mais qui se développe aussi sur tous les business, c'est que l'égo souvent, si vous ne prenez pas le recul, va par nature toujours prendre le dessus, et c'est ce qui peut vous amener à la perte. Et j'écoute aussi un autre pot. qui est sur l'investissement immobilier au sens large, qui s'appelle 10M, que vous pouvez retrouver sur Spotify ou autre, qui utilise beaucoup de concepts et qui vous permet de prendre justement du recul et de la hauteur. Parce que c'est vrai que nous, au quotidien, dans le monde de l'entreprenariat, on a la tête dans le guidon. On a nos visions, nos principes, etc. Et par la lecture ou par des podcasts qui sont plus conceptuels, ça vous permet de prendre du recul. En tout cas, c'est vers ça que moi je tends et c'est ce qui me permet aujourd'hui aussi, dans la mesure du possible et avec toute humilité, de prendre aussi du recul sur certaines choses. Et c'est ce qui est, en tout cas pour moi, quelque chose qui est important, parce que d'être toujours la tête dans le guidon, ça peut vous amener à l'erreur, à l'épuisement, et de prendre un temps, comme tu le disais, pour lire, pour écouter quelque chose. Pour aussi écouter, moi j'aime bien dire, même si on sait que la personne qu'on va écouter en podcast, ou ce qu'on va lire, est dans une philosophie, dans une vision différente de la nôtre. de pouvoir lire ou écouter ce qu'il dit, ça vous permet aussi de réfléchir. Parce que ma vision, c'est de dire que tout n'est pas noir, tout n'est pas blanc, tout est dans la nuance. Et donc, c'est bien aussi de prendre le temps de faire ça. Et puis aujourd'hui, quand je suis formateur, le meilleur moyen de se former à moins de coups, c'est la lecture, les podcasts. Ça vous permet de réfléchir. En fait, aujourd'hui, la manière dont vous structurez vos idées, c'est la manière dont... vous avez conceptualisé tel ou tel élément. Et aujourd'hui, le fait de lire, ça vous permet d'évoluer dans certains concepts et d'évoluer aussi dans vos idées, dans vos actions.

• Speaker #1

  C'est pour ça que c'est important. Pour les autres, lire ce que pensent les autres, c'est aussi revenir à soi quelque part en écoutant la personne la plus importante de sa vie qui est soi-même.

• Speaker #0

  Exactement.

• Speaker #1

  Lyon et Saligné. C'est une excellente conclusion. On pourrait repartir une heure sur ce thème-là. Donc peut-être pour la prochaine fois, merci beaucoup Nicolas, je te souhaite une belle continuation et à très bientôt puisque nous allons certainement nous retrouver pour le prochain épisode.

• Speaker #0

  Avec grand plaisir Julie, encore merci à toi pour cette invitation et cet accueil et au plaisir de revenir sur ce podcast. A bientôt.

• Speaker #1

  Que tu sois dans ta voiture, dans ta buanderie ou en balade, merci de m'avoir écouté. Maintenant, si tu n'as pas l'objectif de te lancer dans la sous-bloc, contacte-moi dans les liens descriptifs de l'épisode. Même si confesser, ce n'est pas parfait, c'est simple et authentique. Et cet espace, c'est le tien. Abonne-toi et donne ton avis. Salut !