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Achkan a rejoint Nuvo comme deuxième recrue marketing, dans une boîte qui faisait déjà 8 chiffres de revenus sans aucun marketing.

Nuvo est une startup late série A qui se définit comme un réseau de commerce agentique pour les produits physiques, avec plus de 200 000 entreprises sur la plateforme. Achkan y pilote la croissance après plusieurs années chez Rippling.

Dans cet épisode, Achkan et Jordan détaillent comment il a construit une machine GTM AI-first.

Les 90 premiers jours ont servi à nettoyer le CRM et à bâtir un data dictionary et un GTM brain avant de déployer le moindre agent.

Aujourd’hui, des agents analysent chaque semaine les calls de vente et produisent le forecast, et des outils internes sont développés en une à deux semaines avec Claude Code.

Ils parlent aussi de la maintenance de tout ce qu’on construit avec l’IA, de la façon d’organiser une équipe marketing à ce stade, et des écarts entre les marchés américain et européen.

→ Les 90 premiers jours d’un head of growth AI-native : la data propre avant les agents
→ Un GTM brain construit à partir des 50 plus gros deals de l’entreprise
→ Des agents qui analysent les calls chaque semaine, mettent à jour le CRM et produisent le forecast
→ Un site refait sur un CMS headless, alimenté par des skills Claude Code
→ Maintenir ce qu’on construit avec l’IA : architecture confiée aux ingénieurs, versioning et tests avant chaque déploiement
→ Construire un TAM sur un marché industriel qui laisse peu de signaux en ligne
→ Les blitz de Rippling : responsabilité publique et “what good looks like”
→ États-Unis et Europe : adaptation du produit, appétit pour le risque, cas Spendesk

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OÙ RETROUVER ACHKAN : https://www.linkedin.com/in/achkan/
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QU'EST-CE QUE BULLDOZER ?

Bulldozer maximise la performance marketing & commerciale des PMEs et Scale-Ups sur l'ensemble de leur funnel. Notre modèle hybride agence/collectif nous permet d’accéder aux meilleurs talents du marché et d’agir sur l’ensemble des leviers de performances de nos clients (Outbound, Paid, SEO, ABM, RevOps, Data…).

En 2 ans, notre forte visibilité sur les réseaux, notre pool de talents ainsi que notre vision à 360° du growth nous ont permis d’avoir une forte croissance et d’attirer 200+ clients (Aircall, Alma, Sunology, Hexa…).

Sur les années à venir notre ambition est forte : concevoir et opérer des stratégies “growth” qui font référence dans le monde et ainsi devenir un leader sur le sujet d’ici 2030. Pour travailler avec nous 👉 https://bulldozer-collective.com/

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