Pour écouter mon nouveau podcast "S'entreprendre" c'est juste ici 👉 https://smartlink.ausha.co/s-entreprendre_____________Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Baptiste Jourdan, cofondateur de Toucan Toco. Baptiste va nous expliquer comment closer un max de deals.Baptiste Jourdan est un expert de la vente chez Toucan Toco, une entreprise qui facilite une culture de la data en valorisant les données de l'entreprise. Il travaille avec des grands comptes tels que Total, Engie, Renault, PSA, et différents ministères pour exploiter la donnée comme il se doit. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :La première étape est d'avoir un sales process solide et de savoir à qui l'on vend, en se concentrant sur l'identification de l'ICP, le client idéal. Ensuite, il est important de qualifier le prospect selon la méthode BUNT, en validant qu'il a l'autorité, le budget, le besoin et le timing pour acheter. La troisième étape du processus de vente consiste à valider la proposition de valeur de l'entreprise auprès de la personne qui a le pouvoir de décision et le budget, également connue sous le nom d'économical buyer. La quatrième étape est la négociation et la conclusion de l'accord, suivie d'une quatrième étape et demie potentielle pour finaliser les détails du contrat. Enfin, l'étape cinq concerne l'administration des ventes pour suivre les résultats dans un CRM.Le processus de vente s'applique à toutes les ventes, mais il peut être adapté en fonction de la complexité de la vente et du budget. Les étapes suivantes sont nécessaires, mais peuvent être raccourcies en fonction de la vente. La préparation est cruciale avant un rendez-vous de closing, peu importe le style de vente. En utilisant l'intelligence commerciale et les techniques de closing, il y a trois éléments à considérer : l'humain, l'offre et les techniques, y compris le "compelling event". La décision d'achat est prise à plus de 80 % avec le cerveau droit, ce qui signifie que l'émotion est un facteur important dans la prise de décision. Pour réussir un closing, il est essentiel de créer une expérience positive pour l'interlocuteur et de lui donner envie d'acheter le produit ou service proposé.L'écoute active est plus qu'importante pendant le closing pour permettre à l'interlocuteur de s'exprimer et de clarifier ses besoins et préférences. Cette attitude permet également de repérer les freins éventuels à la signature et de trouver des arguments pour les lever. La seconde technique abordée est le profiling, qui consiste à identifier les motivations des différents types de profils en face de soi et adapter la proposition commerciale en conséquence. En utilisant ces techniques, tu peux mieux comprendre les attentes et les besoins de l'interlocuteur et augmenter tes chances de conclure le deal.Pour maximiser le taux de closing, tu dois comprendre le profil de la personne en face de toi et t'adapter à son style de communication. Différents outils tels que le DISC ou le Process Com peuvent aider à identifier ces profils. Il y a trois profils principaux : les analytiques qui ont besoin de valider chaque étape, les communicants qui aiment prendre des décisions et challenger les autres, et ceux qui agissent par peur, qui ont besoin d'identifier un problème pour créer un événement marquant. Le coût de l'inaction est souvent négligé par les entreprises lorsqu'elles cherchent à conclure une vente. Au lieu de laisser les clients potentiels réfléchir à leur décision, il est préférable de leur faire comprendre l'importance d'une réponse rapide en termes de coûts, qu'il s'agisse des coûts de leur processus de vente ou de l'investissement en temps et en ressources dans leur entreprise. Enfin, l'optimisme et l'engagement sont essentiels pour réussir la vente.J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesRetrouve Baptiste Jourdan Baptiste Jourdan (https://www.linkedin.com/in/bjourdan/)

Bienvenue pour ce nouvel épisode !Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Corentin Lambert, cofondateur de l’entreprise Revoltrain.Corentin va nous expliquer comment créer une formation qui cartonne.Corentin Lambert est un "bidouilleur d'internet" de 25 ans qui a créé plusieurs projets de manière autonome. Après avoir développé une passion pour le marketing, il a lancé une startup pour parier sur des parties de jeux-vidéo. Puis, il a cofondé Revoltrain, une école en ligne qui se consacre à former aux métiers du digital pour leur offrir davantage de liberté et de diversité professionnelle.Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :La première étape pour créer un bon parcours de formation en ligne doit être la détermination du sujet de formation, qui peut parfois être difficile.La démarche à suivre pour atteindre cet objectif est d'être dans une démarche de chaos, c’est-à-dire de tester plusieurs sujets rapidement pour obtenir des commentaires et améliorer ton produit. Il est alors important de lancer plusieurs sujets de formation pour déterminer celui qui est le plus populaire auprès de l'audience cible. N'hésite pas à demander des retours d'information, quantitatifs et qualitatifs, lors de tes tests de sujets pour savoir s'ils sont pertinents. Essaie également de comprendre les besoins émotionnels et rationnels de ton public cible pour concevoir des programmes de formation efficaces. Enfin, la première version du programme de formation n'est généralement pas optimale, la version actualisée sera la plus pertinente et correspondra aux besoins de tes apprenants.Différents types de formation existent, tels que la formation vidéo pure, la formation hybride, la formation en classe, la formation à distance complète, etc. Choisis alors ton type de formation, en fonction de tes ressources, de tes objectifs et de tes moyens.Le format hybride est construit pour permettre aux apprenants de suivre leur propre emploi du temps. Il est basé sur une communauté autonome, des cours suivis à leur propre rythme, des modules qui ne peuvent être validés que si les professeurs donnent leur validation, des coachings individuels et collectifs et des questionnaires permettant de solliciter l'aide d'un coach mental. Le but est de fournir un accompagnement technique et mental aux élèves. Ce format hybride nécessite une gestion et des ressources importantes pour la mise en place et la réussite du programme.Concernant la durée de la formation, lorsque des modules sont proposés à des apprenants de niveaux différents, il est difficile de fixer une durée de formation standard, car cela dépend de la motivation et des capacités cognitives de chacun. Le mieux est alors de ne pas limiter la durée de la formation et de fournir des coachs pour accompagner tes apprenants tout au long de leur parcours. Cependant, il est important de noter que plus la durée est longue, moins la motivation des apprenants est élevée.Pour créer un écosystème de coachs, il faut être intransigeant sur le recrutement afin d'avoir des profs solides et de qualité. Le recrutement est un levier pour grossir une boîte, mais l'embauche de coachs ne doit pas être vu comme une variable d'un Excel. Plus le temps passe, plus on se rend compte qu'il vaut mieux avoir peu de coachs très compétents plutôt qu'une armée de coachs de spécialisations diverses.Il est très important que tu adaptes le format de ta formation en fonction de ton public cible. Il est essentiel de construire ta formation en fonction des besoins réels des gens, même si ce n'est pas un format qui te plaît personnellement. J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesLes ressources/outils mentionnés :Revoltrain (https://www.revoltrain.com/)Retrouve Corentin Lambert Corentin Lambert (https://www.linkedin.com/in/corentin-lambert/)Abonne-toi :Spotify (https://open.spotify.com/show/6e158SFz6pTB3UEiAY3sgr)Apple podcast (https://podcasts.apple.com/us/podcast/conseil-dami/id1606611387)Newsletter (https://conseil-ami.com/)LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/alexis-bouvet-cevisu/)

Bienvenue pour ce nouvel épisode !Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Maxime Painchaud, créateur de contenu et cofondateur de Futurama Media.Maxime va nous expliquer comment bâtir un personal branding fort sur tous les réseaux sociaux. Maxime Painchaud est un jeune étudiant en 4ᵉ année à l'ESSEC passionné par l'entrepreneuriat. Il a commencé par racheter et revendre des paires de sneakers avant de se lancer dans l'e-commerce et de co-fonder une marque de Cosmétique à base de CBD. Depuis février 2022, il est devenu créateur de contenu sur les réseaux sociaux, avec plus de 2 millions d'abonnés toutes plateformes confondues. Il a cofondé SQUALE, une agence de communication qui accompagne les marques et les entrepreneurs à créer du contenu pertinents. Il a également lancé Futurama Média, un média qui partage toutes les intelligences artificielles qui peuvent aider dans la vie perso ou pro.Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :Voici les trois étapes clés pour créer une vidéo virale sur les réseaux sociaux. Premièrement, l'accroche est le plus important, car tu dois retenir l'attention du public dès les deux à trois premières secondes. Deuxièmement, il faut apporter de la valeur, cela peut être de l'humour, de l'éducation, du divertissement, etc. La valeur est très large, mais tu dois être concis et clair dans ton message. Troisièmement, le call to-action est essentiel pour amener les gens à s'engager dans ton contenu, que ce soit de s'abonner, de liker, de commenter ou de partager votre vidéo. Respecter ces trois étapes est essentiel pour créer une vidéo qui a le potentiel de devenir virale.Pour augmenter les chances que les téléspectateurs prennent des mesures après avoir regardé une vidéo, il est important de les encourager à le faire en utilisant des abréviations simples. En outre, l'ajout d'une intrigue, d'une valeur ajoutée et d'un appel à l'action peut augmenter les chances que la vidéo devienne virale. Sur TikTok, les abonnements sont plus faciles, car l'algorithme de la plate-forme cible les utilisateurs en fonction de leurs préférences et de leurs besoins. Il est donc crucial de s'adapter à l'algorithme de la plate-forme pour que les vidéos deviennent virales. TikTok est considéré comme la meilleure plate-forme pour commencer parce qu'il fournit des statistiques précises sur les performances de la vidéo en fonction de l'algorithme. Le personal branding est également important pour se démarquer sur la plate-forme. Les personnalisations telles que la chemise colorée et le doigt pointé vers le titre de la vidéo peut aider à créer une marque personnelle identique.Pour créer ton contenu, inspire-toi de ce qui se fait déjà, de noter toutes les idées qui te passent par la tête et de ne pas oublier qu'avec une idée, tu peux en avoir une dizaine. Tu peux également t'appuyer sur les questions de la communauté pour créer des vidéos. Au niveau de l'organisation du contenu, planifie des séances de tournage pour prévoir plusieurs vidéos à l'avance et ainsi t'éviter l'enfer de l'organisation. Cela te permettra d'avoir du contenu en réserve pour les moments où l'inspiration ne se manifeste pas.Pour créer une marque personnelle forte et impactante, il est important de rester soi-même et de se différencier des autres créateurs, que ce soit par son style vestimentaire, son décor, sa façon de parler, ses gestes, ou même ses choix créatifs. Les créateurs qui copient les autres ne durent jamais.Enfin, n'aie pas peur du regard des autres, car les vidéos nulles ne seront pas diffusées. Concentre-toi sur ce qui te rend unique. Test, re-test, régularité de publication, tout cela est important aussi pour affiner les idées et trouver le bon format pour soi. En résumé, ne pas avoir peur de l'échec, se différencier avec des éléments simples mais efficaces, et tester, tester, tester.J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesRetrouve MaximeMaxime Painchaud (https://www.linkedin.com/in/maxime-painchaud-%F0%9F%9A%80-a0292b202/)

Bienvenue pour ce nouvel épisode !Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Romain Claux, fondateur du blog de décoration For Interieur. Romain, passionné de décoration d'intérieur et de blogging, va nous expliquer comment vivre de son blog simplement. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :Quand tu aimes et que tu es passionné par quelque chose, tu peux transformer ton hobby en business. Commence alors à chercher des informations sur internet et dans les magazines. Publie tes photos sur un site web pour partager ta passion avec les autres. Le syndrome de l'imposteur peut t'envahir à tout moment, mais tu dois saisir l'opportunité et croire en toi. Comment ainsi gagner de l'argent grâce à son site internet ? Crée des contenus et ajoutes-y des liens affiliés vers des produits. Lorsque quelqu'un clique sur le lien affilié et achète le produit, tu reçois une commission de la part du marchand. Utilise le référencement pour optimiser ton site internet. Tu découvres alors le potentiel d'un business en ligne sans clients directs, grâce au modèle d'affiliation. (l'affiliation est un partenariat entre un annonceur et un éditeur de contenu, où ce dernier promeut les produits de l'annonceur via des liens affiliés et touche une commission sur les ventes générées grâce à ces liens.)Ensuite, commence à te former pour améliorer tes compétences en SEO et entoure toi d'une équipe de professionnels du digital pour bénéficier de leurs conseils et de leur expertise. Tous ces changements permettront à ton blog de connaître une croissance rapide, avec une augmentation de 100 % du trafic en un an.Il est aussi important d'identifier les actions récurrentes de ton business. Utilise des outils tels que Toggle pour chronométrer chaque tâche et noter sur une semaine type les actions sur lesquelles tu passes le plus de temps. Documente tes process sur Notion et organise-les de manière efficace. Même avec un process très carré pour vérifier les articles, il peut y avoir des cas qui ne sont pas couverts. Il est important d'améliorer constamment le process pour qu'il couvre un maximum de cas possible, ce qui permettra d'obtenir une qualité de contenu élevée. Il peut être difficile de prendre le temps de tout documenter et d'expliquer le process, mais cela est essentiel pour obtenir un résultat optimal sur le long terme. Il est important de recruter des freelances qui suivront le process à la lettre et de formaliser les fiches de poste pour faciliter le recrutement. En déléguant les tâches à des personnes compétentes et en améliorant constamment les process, il est possible de gérer son entreprise plus efficacement et d'obtenir des résultats satisfaisants.Pour réussir en tant qu'entrepreneur, il est important de ne pas s'attacher aux résultats immédiats et de garder une vision à plus long terme. La persévérance, la curiosité et l'apprentissage constant sont des qualités essentielles pour réussir en tant qu'entrepreneur. Il recommande également de s'entourer de personnes positives et inspirantes et de ne pas avoir peur de chercher de l'aide lorsque cela est nécessaire. Enfin, prend des risques, sort de ta zone de confort et explore de nouvelles opportunités.J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesRetrouve RomainRomain Claux (https://www.linkedin.com/in/romain-claux/)Abonne-toi :Spotify (https://open.spotify.com/show/6e158SFz6pTB3UEiAY3sgr)Apple podcast (https://podcasts.apple.com/us/podcast/conseil-dami/id1606611387)Newsletter (https://conseil-ami.com/)LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/alexis-bouvet-cevisu/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue pour ce nouvel épisode ! Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Olivier Seron.Olivier va nous expliquer comment créer une page de vente qui convertit. Olivier Seron est un spécialiste en copywriting, storytelling et création de contenus qui vendent. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :La page de vente est une page qui pousse à agir pour vendre ou générer un rendez-vous. Elle est utilisée pour un certain nombre de produits digitaux ou de formations. La première étape pour construire une page de vente efficace est de définir clairement l'objectif et l'action à accomplir, avant de s'engager dans la partie de rédaction et de design.Le travail de la page de vente consiste à amener le prospect à un état d'esprit où il sait que tu es la solution à son problème et où il se sent à l'aise pour faire affaire avec toi. La première étape est la recherche et l'analyse, qui représentent au moins 70 % du temps de travail sur la page de vente et sont donc essentielles pour ensuite pouvoir écrire efficacement. La rédaction ne représente que 20 % du temps de travail et la relecture et la synthèse complètent le projet. Une note Pareto de 80-20 reflète l'importance de l'analyse et de la recherche.Une recherche efficace et une bonne analyse sont essentielles pour créer un message de vente convaincant. Il est important de comprendre les mots et expressions que la cible utilise pour parler de ses problèmes et douleurs. Les recherches doivent se concentrer sur les propos, les douleurs et les difficultés qui peuvent être résolus par le produit. L'ISF ou Instant Suprême de Frustration est le moment où la personne bascule et décide qu'elle doit changer ou modifier sa situation. Il existe différents modes de collecte de données pour obtenir des informations clés pour écrire une page de vente efficace. Certaines méthodes incluent l'envoi de questionnaires aux clients ou prospects, réaliser des interviews individuelles ou des focus group. Cependant, il faut être prudent lors de l'utilisation d'outils tels que les chats GPT et autres intelligences artificielles, car leur crédibilité peut impacter la crédibilité de la page de vente.Pour mener des recherches efficaces en rédaction publicitaire, il est important de commencer par interviewer le client pour comprendre la situation dans laquelle il évolue, son entreprise, son marché, ses produits, ses concurrents, son histoire et les produits de substitution. Cette interview dure généralement une à deux heures et permet de comprendre les détails nécessaires pour écrire une page de vente efficace. Pour réussir en rédaction publicitaire, il est essentiel de creuser lors des interviews avec les clients pour obtenir des informations précises plutôt que de se contenter de réponses en surface. La recherche peut également inclure les avis des consommateurs en ligne, les sondages et les analyses concurrentielles pour comprendre comment les clients se différencient de leurs concurrents. Tu peux structurer ta page de vente efficace en utilisant la méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action). Commence par agiter les problèmes et les conséquences jusqu'à proposer une solution générale, puis de présente en détail le programme ou l'offre proposée, en y incluant des témoignages clients pour renforcer la crédibilité. Enfin, il faut inclure un appel à l'action claire et une FAQ pour répondre aux objections potentielles. Le tout doit être clair, détaillé et convaincant pour inciter les prospects à agir.J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesRetrouve Olivier Olivier Seron (https://fr.linkedin.com/in/olivier-seron)Abonne-toi :Spotify (https://open.spotify.com/show/6e158SFz6pTB3UEiAY3sgr)Apple podcast (https://podcasts.apple.com/us/podcast/conseil-dami/id1606611387)Newsletter (https://conseil-ami.com/)LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/alexis-bouvet-cevisu/)

Bienvenue pour ce nouvel épisode !Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Thomas Rodrigues, fondateur de "Le Temple RH". Thomas va nous expliquer comment mettre en place une campagne d'influence RH. Thomas aide les entreprises à créer du contenu vidéo de qualité pour se faire connaître, booster leur marque employeur, communiquer sur leurs services et solutions, avec la rédaction de scripts et la production de vidéos sur place. Avec la tendance à la vidéo comme moyen d'information, il offre aux entreprises une méthode efficace pour améliorer leur attractivité et leur visibilité.Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :L'influence RH est le fait de faire appel à des influenceurs pour promouvoir une entreprise en tant qu'employeur attractif. C'est une nouvelle stratégie de recrutement qui peut aider les entreprises à atteindre un public plus large et à renforcer leur marque employeur. Pour créer une campagne d'influence RH efficace, il est important de bien définir ses objectifs, de choisir les bons influenceurs et de leur donner les moyens de parler de l'entreprise de manière authentique.Cette stratégie de recrutement permet d'atteindre un public plus large et de renforcer la marque employeur. Choisi alors tes créateurs de contenu en fonction de leurs compétences métier et techniques. Le marketing RH est une approche qui considère les collaborateurs ou les candidats comme des clients. Les influenceurs feront ainsi passer le message plus vite et convertiront des candidats plus rapidement. L'objectif est d'attirer, recruter et fidéliser les candidats en utilisant la marque employeur comme outil de communication. Les grands créateurs de contenu peuvent avoir une audience énorme, mais il peut être difficile de mesurer s'ils atteignent les bonnes personnes avec leur message. C'est pourquoi les petits créateurs de contenu qui parlent régulièrement d'un métier ou des compétences attendues pour un métier peuvent être plus efficaces, grâce à des taux d'engagement plus élevés. Tu dois donc choisir des créateurs de contenu qui s'adressent directement à la communauté appropriée pour leur campagne de recrutement plutôt que de te contenter d'aller chercher des audiences plus grandes. Le taux de clics sur le site et le taux de complétion des formulaires remplis sont les indicateurs clés à suivre pour mesurer le retour sur investissement (ROI) de tes campagnes de recrutement.Le recrutement par le biais de l'influence est en train de devenir de plus en plus communautaire, avec des créateurs qui distillent leur message à travers des canaux beaucoup plus intimistes. Tu peux donc t'associer à des créateurs ayant des communautés privées pour diffuser des annonces d'emploi et atteindre des candidats pertinents. Cette méthode permet également de monétiser ton audience tout en restant proches et interactifs avec ta communauté. La clé pour réussir une campagne d'influence est ainsi de trouver le bon créateur avec une communauté pertinente et de choisir les canaux de communication les plus adaptés pour diffuser ton message.J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesRetrouve Thomas Thomas Rodrigues (https://fr.linkedin.com/in/thomas-rods)Abonne-toi :Spotify (https://open.spotify.com/show/6e158SFz6pTB3UEiAY3sgr)Apple podcast (https://podcasts.apple.com/us/podcast/conseil-dami/id1606611387)Newsletter (https://conseil-ami.com/)LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/alexis-bouvet-cevisu/) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue pour ce nouvel épisode !Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Cédric Desaintjan, fondateur de l’entreprise Numadeo.Cédric va nous expliquer comment créer un personal branding fort grâce à la vidéo. Cédric Desaintjan est le CEO et fondateur de Numadeo, une agence de branding personnel qui accompagne des noms connus de l'industrie. Cédric donne des conseils pratiques pour créer du contenu vidéo de qualité pour le personal branding et maximiser le personal branding sur LinkedIn grâce à des vidéos stratégiques. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :Tu dois travailler sur l'identité de ta marque personnelle en te posant les bonnes questions sur ce qui te différencie des autres acteurs du secteur. Tu dois également identifier à qui t'adresser, quelle est ta cible, quelles sont tes attentes, tes besoins et tes centres d'intérêt. Tout cela permettra de construire une stratégie pertinente de personal branding qui te permettra d'atteindre tes objectifs, qu'il s'agisse de générer du chiffre d'affaires, d'acquérir de nouveaux talents ou d'être plus présent en ligne.Avant de te lancer dans une stratégie de personal branding, il est important de définir clairement tes objectifs et de comprendre pourquoi tu veux développer une présence en ligne. Pour construire une stratégie de personal branding efficace, il faut te poser les bonnes questions sur ton identité, ta singularité. Trouver ta niche et évoluer constamment te permettra aussi de gagner en audience sur les réseaux sociaux grâce au personal branding. Ainsi, trouve ta niche et positionne-toi comme leader sur une sous-niche avant de viser le sommet. Utilise ton unicité comme levier pour te démarquer des concurrents et attirer une audience fidèle. Adapte ta communication en fonction de ta personnalité, de ton tempérament et de ton public cible. Le personal branding est un processus qui prend beaucoup de temps et nécessite de la patience. La quantité et la qualité du contenu vertical (TipTikTok, Reels, etc.) nécessitent une cadence de 15 contenus par mois, soit un contenu tous les deux jours. Pour les vidéos horizontales sur YouTube, une cadence de trois vidéos par semaine est idéale pour maintenir la qualité. L'algorithme et la chance jouent un rôle important dans la viralité du contenu, malgré le fait qu'on puisse cocher tous les critères pour maximiser son potentiel de viralité. Le personal branding ne se limite pas au ROI, mais peut également renforcer la légitimité et les relations d'affaires.C'est vraiment sur le hook que tout va se jouer. Il faut penser à avoir un contenu qui est cohérent et qui suit une trame narrative. Donc, il faut que ton contenu ait une intro, des parties, des exemples, une conclusion. Il faut que tout ça ait du sens, qui amène à quelque chose. Il faut aussi penser à avoir une qualité audio et vidéo correcte, sinon ça va décrédibiliser ton contenu. Un autre point important, c'est de penser à l'engagement, il faut clairement inciter les gens à commenter, à partager, à liker. Enfin, c'est important de rester authentique, c'est-à-dire d'être soi-même, d'avoir sa propre personnalité, son propre style, sa propre voix, de ne pas chercher à copier les autres. Le succès ne survient pas sans effort, et il faut investir du temps et du travail pour réussir dans l'entrepreneuriat et la création de contenus. Une mentalité de "hustle" et d'action est primordiale. La création de contenu peut être exigeante, mais elle peut également produire des résultats incroyables et peut changer la vie des personnes. J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesLes ressources/outils mentionnés :http://sendshort.ai/https://metricool.com/fr/Retrouve Cédric DesaintjeanCédric Desaintjean (https://www.linkedin.com/in/cedricdesaintjan/)Abonne-toi :Spotify (https://open.spotify.com/show/6e158SFz6pTB3UEiAY3sgr)Apple podcast (https://podcasts.apple.com/us/podcast/conseil-dami/id1606611387)Newsletter (https://conseil-ami.com/)LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/alexis-bouvet-cevisu/)

Bienvenue pour ce nouvel épisode !  Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Florence Gregeois.  Florence va nous expliquer comment mettre en place du marketing d'autorité. Florence Gregeois est une experte du marketing d'autorité, une stratégie efficace pour booster la croissance des entreprises et des solopreneurs. Elle nous partage les trois étapes clés pour créer un marketing d'autorité performant. Elle explique également comment se différencier sur le marché grâce à une compréhension approfondie des personnages cibles et des référents culturels, ainsi que les leviers et stratégies efficaces pour établir son autorité sur son marché. Florence Gregeois donne des conseils efficaces pour renforcer son autorité à travers différents canaux et postures. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  Le marketing d'autorité est un moyen efficace d'accélérer la croissance de ton entreprise. Les grandes entreprises peuvent bénéficier de l'aide d'une équipe de professionnels pour optimiser et accélérer leur croissance. Les solopreneurs peuvent également bénéficier de l'aide d'un expert en marketing d'autorité pour structurer et améliorer leur entreprise. Le marketing d'autorité est l'un des prismes à travers lesquels tu peux améliorer ton entreprise. Utiliser le marketing d'autorité peut t'aider à bâtir une réputation solide et fiable dans ton domaine.  Il est crucial d'identifier les douleurs associées au business du client ainsi que les douleurs personnelles qui ont une corrélation avec le business. Comprendre le coût de l'inaction peut aider à déterminer les sujets de contenu. Connaître les opinions, croyances, engagements et centres d'intérêt des clients peut aider à créer un contenu aspirationnel pour convertir les étrangers en visiteurs des plateformes. Savoir quels sont les contextes déclencheurs tels que les changements économiques, réglementaires, environnementaux, sociétaux et sociaux peut aider à corréler les sujets d'expertise avec l'actualité.  Une autre stratégie efficace est de créer une communauté active et engagée autour de sa marque ou de son entreprise. Cela peut se faire en utilisant les réseaux sociaux comme Facebook et Instagram, en organisant des événements de networking, ou même en lançant une newsletter ou un groupe de discussion. De plus, il est important de ne pas négliger le pouvoir de l'influence sociale. En collaborant avec d'autres acteurs de l'industrie et en s'engageant avec leur public, cela peut aider à atteindre de nouveaux publics et à renforcer l'autorité de sa marque. Enfin, la création de contenu original et innovant est essentielle pour se démarquer de la concurrence et pour établir son autorité en tant qu'expert dans son domaine.  Voici alors quelques conseils efficaces pour renforcer ton autorité à travers différents canaux et postures: Personnaliser la page entreprise et commenter des posts d'autrui avec la page entreprise pour donner de l'autorité à l'entreprise et créer un lien d'affinité; adopter une posture marquée par l'autorité en affichant toute la légitimité de son antériorité, de son expérience et en osant être qui elle est, avec une personnalité faite de franchise, d'honnêteté et qui va à l'essentiel; travailler sur sa notoriété et son autorité sur les réseaux sociaux, notamment sur TikTok, pour capter l'audience et recruter des candidats dans une crise de relations entre l'entreprise, le monde du travail et les candidats; Oser dire oui à des projets sur lesquels on n'a pas 90% de la maîtrise pour travailler son autorité sur le terrain à mesure que l'on pratique. J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 Bonne écoute !  Les liens utilesRetrouve Florence Florence Gregeois (https://www.linkedin.com/in/florencegregeois/)  Abonne-toi : Spotify (https://open.spotify.com/show/6e158SFz6pTB3UEiAY3sgr)Apple podcast (https://podcasts.apple.com/us/podcast/conseil-dami/id1606611387)Newsletter (https://conseil-ami.com/) LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/alexis-bouvet-cevisu/) 

Bienvenue pour ce nouvel épisode !  Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Romain Bouvet,.Romain va nous expliquer comment vendre cher grâce à la psychologie. Romain Bouvet est un conférencier en neuromarketing, un docteur en psychologie sociale et cognitive ainsi qu'un ancien chercheur. Ses sujets de prédilection incluent : comment créer des émotions positives pour augmenter la valeur perçue et vendre plus cher, créer un pic émotionnel et de dopamine pour augmenter les chances de vente, adapter sa communication en fonction des profils des consommateurs et de leur personnalité pour une vente réussie, ainsi que comment réduire les frictions pour augmenter les ventes. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  Pour vendre un produit cher, tu dois te connecter émotionnellement avec le client potentiel. Le neuromarketing peut aider à comprendre les émotions des clients potentiels et à orienter la stratégie de vente pour les toucher. Les techniques de persuasion peuvent être utiles pour convaincre les clients potentiels. Par exemple, souligner les avantages du produit, créer un sentiment d'urgence et d'exclusivité grâce à des promotions limitées dans le temps. Enfin, il est essentiel de bien connaître ton public cible et de créer une stratégie de marketing adaptée à leurs besoins et à leurs émotions.  En ce qui concerne la question de savoir comment actionner les émotions, la réponse est de créer un pic émotionnel. Cela peut se faire en utilisant des histoires, en mettant en évidence les avantages du produit, en soulignant les expériences passées des clients, ou même en créant un peu de controverse. Tout ce qui crée une émotion intense chez le client peut fonctionner pour créer un pic émotionnel et augmenter les chances de vente réussie.  Jouer sur des émotions négatives et positives est un moyen efficace de créer un pic émotionnel chez tes clients potentiels. Pour insérer de la dopamine et apporter une nouvelle vision, tu peux présenter ton offre de manière à ce que les clients voient leur problème et leur solution sous un jour nouveau. Il est important de générer ce pic émotionnel à un moment opportun, généralement au moment de présenter ton offre de manière à ce que les clients se sentent inspirés et motivés à agir. Prends alors en compte la personnalité de l'individu dans l'adaptation de l'entretien de vente et la présentation de tes produits ou services. Les personnes introverties préfèrent souvent les appels téléphoniques et les rencontres courtes, tandis que les personnes extraverties préfèrent les visites et les interactions sociales. Certaines personnes sont consensuelles et veulent voir les détails avant de prendre une décision, tandis que d'autres sont plus enclins à voir les résultats.  Il faut y aller crescendo dans les phases de questions et éviter de poser des questions trop tôt pour ne pas créer de blocage. Les erreurs à éviter lors de la prospection sont nombreuses, telles que les fonds floutés ou tout pourri derrière une visio, qui peuvent influencer négativement l'évaluation de la compétence ou de la sympathie de la personne. Les éléments de marketing et de présentation d'une offre, tels que les témoignages, la qualité du site web, les codes à respecter dans le luxe, sont importants pour évaluer la qualité de l'offre, la posture d'expertise, et donner confiance aux clients. Pour vendre une offre à un prix élevé, il faut minimiser les frictions et maximiser la valeur, en essayant de gérer les émotions des clients en amont. Si l'objection "c'est trop cher" surgit, il ne faut pas la prendre pour argent comptant, mais essayer de comprendre la réelle raison du rejet de l'offre, sans répondre directement à l'objection de manière hâtive. J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesLes ressources/outils mentionnés : Romain Bouvet (https://romainbouvet.substack.com/) (site web)Retrouve Romain Romain Bouvet (https://www.linkedin.com/in/romain-bouvet/) Abonne-toi : Spotify (https://open.spotify.com/show/6e158SFz6pTB3UEiAY3sgr)Apple podcast (https://podcasts.apple.com/us/podcast/conseil-dami/id1606611387)Newsletter (https://conseil-ami.com/) LinkedIn (https://www.linkedin.com/in/alexis-bouvet-cevisu/) 

Bienvenue pour ce nouvel épisode !  Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Pauline Vettier.Pauline va nous expliquer comment utiliser les relations presse pour booster sa croissance.Pauline Vettier est une consultante marketing et RP spécialisée dans les entreprises de l'énergie durable et du climat. Elle possède une expérience de 8 ans en tant que responsable marketing France pour le plus gros accélérateur de start-ups énergétiques au monde. Elle propose ses services en tant que CMO externalisée, attachée de presse freelance ou pour former les entreprises à la prise de parole sur LinkedIn. Elle met à disposition son expérience, son réseau et ses idées pour offrir une stratégie de marketing forte et personnalisée aux start-ups, scale-ups, TPE et PME prometteuses d'Europe. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  Les relations presse augmentent la visibilité de l'entreprise, renforcent sa notoriété et sa crédibilité, grâce à la prise de parole d'un expert, comme le dirigeant, dans les médias. Elles permettent de générer des prospects qualifiés, des opportunités de collaborations et de partenariats. Et aussi, elles peuvent bénéficier à la marque employeur, en créant de la réassurance auprès des talents potentiels et notamment dans des secteurs en pénurie de talents. Les objectifs des relations presse peuvent varier selon les entreprises, comme la croissance, la visibilité, la marque employeur, etc.  La stratégie de relations presse doit être en cohérence avec les objectifs business et marketing de l'entreprise pour avoir un impact sur ces derniers. Le bon moment pour se lancer dans les relations presse dépend du stade de développement de l'entreprise et de la disponibilité de matière pour nourrir la stratégie médiatique. Il est important de capitaliser sur les actualités business de l'entreprise pour générer du buzz auprès des médias. Le choix des médias à approcher dépend de la nature de l'annonce et de son public cible. Un calendrier d'annonces peut être mis en place pour planifier les temps forts de la communication de l'entreprise.  La concurrence doit être prise en compte dans toute stratégie, et il faut être prêt à s'adapter pour rester compétitif. Il est important de définir clairement son public cible et le message à véhiculer. La stratégie de relation presse est similaire au ciblage marketing et consiste à identifier les médias et les journalistes pertinents pour l'entreprise. On peut établir une relation avec les journalistes en commentant et en aimant leurs publications sur les réseaux sociaux avant de les contacter avec une opportunité. Il est essentiel de personnaliser les pitchs et les relances en fonction des besoins et des intérêts spécifiques des journalistes, en utilisant leur travail et leurs articles antérieurs comme point de référence.  Pour avoir une grande viralité et une belle diffusion de ses médias, les dirigeants et les CMO doivent partager les retombées médiatiques sur les réseaux sociaux de l'entreprise, que ce soit sur la page LinkedIn de l'entreprise ou sur leur profil personnel. En mettant en avant les articles des journalistes, on créé une relation de proximité avec eux, ce qui peut donner envie à d'autres journalistes de s'intéresser à l'entreprise. Les relations presse fournissent des backlinks de qualité qui sont très intéressants en SEO. Pour travailler son SEO local, il est intéressant d'être featured dans la presse locale et de savoir qu'il y a des correspondants locaux à contacter pour couvrir toutes les actualités locales pour des médias nationaux.  J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute ! Les liens utilesLes ressources/outils mentionnés :  Cision (https://www.notion.so/MENTION-ff2c530b84084eea84069550a3491ff4?pvs=21) Pickanews (https://www.notion.so/MENTION-ff2c530b84084eea84069550a3491ff4?pvs=21)Prezly (https://www.prezly.com)  Retrouve Pauline Pauline Vettier (https://www.linkedin.com/in/paulinevettier/) Sa newsletter (https://paulinevettier.substack.com/)Son site web (https://paulinevettier.com/)