Speaker #0Bonjour, bienvenue dans les coulisses des marchés publics. Je suis Odile Aurel, fondatrice de l'agence Marché Public Conseil qui aide les entreprises d'outre-mer à répondre aux appels d'offres publics. Je suis heureuse de vous accueillir dans cet épisode solo dans lequel je vais faire un focus sur un point et un sujet particulier. Je vous souhaite une bonne écoute. Les marchés publics pour la Martinique en 2026, c'est déjà 132 marchés conclus avec 23 acheteurs et 109 entreprises titulaires. Le montant total de ces marchés pour 2026 s'élève à 73 679 953 euros, avec une distance médiane entre L'acheteur est le titulaire de 15 km. Alors qui achète en Martinique en 2026 ? Ce sont principalement les communes à hauteur de 25,8% et ce qu'on appelle le département, ça a été dénommé département mais c'est certainement la collectivité territoriale de Martinique, à hauteur de 22,7%. Alors les entreprises qui remportent les marchés publics sont à 100% des PEM et les types d'achats concernés dans les trois catégories mais en proportion différente c'est à date aujourd'hui 58,3% pour les marchés de services, 18,2% pour les marchés de travaux et 23,5% pour les marchés de fournitures. Alors qui sont les acheteurs ? Les principaux acheteurs, par importance de marché attribué. Alors il y a d'abord la collectivité territoriale de Martinique, qui depuis le début de l'année a attribué 34 marchés. Ensuite il y a la commune du Lamantin, avec 19 marchés attribués. Il y a Martinique Transport avec 15 marchés attribués, CA du Pays Nord Martinique avec 13 marchés attribués, alors CA Communauté d'agglomération du Pays Nord Martinique. Ensuite, il y a la commune de Schellcher avec 13 marchés attribués, le centre hospitalier universitaire de la Martinique, le CHU de la Martinique avec 9 marchés attribués, la régie des eaux Odyssée, 6 marchés attribués, l'office de l'eau Martinique, 5 marchés attribués, Et la Caisse des écoles de Saint-Joseph avec 4 marchés attribués. Voilà, c'est les principaux acheteurs 2026 pour l'instant en nombre de marchés attribués. Qui a remporté les marchés depuis le début de l'année en Martinique ? Alors, les entreprises qui se sont vues attribuer des marchés par nombre de marchés attribués. Alors ça veut dire qu'il y a des entreprises qui répondent à plusieurs marchés et qui se sont attribuées à plusieurs marchés. Il y a Sadis Nov avec 8 marchés attribués depuis le début de l'année. Water Fresh, 4 marchés attribués. Zen à domicile, 3 marchés attribués. Centrale des carrières, 3 marchés attribués. Pinta ou Pinta Avocat, 3 marchés attribués. Actibureau avec 3 marchés attribués, Hydroco Guyane avec 3 marchés attribués, Health Care Biomed Service 3 marchés attribués, Corestel Martinique 2 marchés attribués, Exodis 2 marchés attribués. Voilà pour la Martinique pour 2025. Alors quand a-t-il été en 2025 ? En 2025, il y a eu 268 marchés conclus, 37 acheteurs ont été concernés et 211 entreprises ont été concernées. Le montant total pour 2025, il a été de 374 millions 71 616 euros. injecté dans l'économie de la Martine. La distance entre l'acheteur et le titulaire, la distance médiane, a été de 12 km. Alors les principaux acheteurs en 2025 ont été les communes et la catégorie autres, je ne sais pas exactement ce que ça inclut, avec 31% Les marchés ont été attribués à 100% à des PME et le type de marché conclu en 2025 a été les marchés de travaux à hauteur de 36,6%, les marchés de services qui sont en tête à hauteur de 44,8% et les marchés de fournitures à hauteur de 18,7%. Alors les principaux acheteurs. On voit que ce ne sont pas la même tendance que 2026. Ça a été Martinique Transport avec 47 marchés attribués, la commune du Lamantin avec 35 marchés attribués, la collectivité territoriale de Martinique avec 27 marchés attribués, donc qui n'est pas le premier acheteur, contrairement à ce qu'on pourrait croire. Donc la commune du Lamantin est en tête, enfin devance la collectivité territoriale de Martinique. La communauté d'agglomération du pays Nord Martinique aussi 27 marchés attribués en 2025. La société Ozanam, 26 marchés attribués. La commune de Schellcher, 23 marchés attribués. La commune du Robert, 19 marchés attribués. La Régie des eaux Odissi, 10 marchés attribués. La caisse de sécurité sociale de Martinique, 9 marchés attribués. Et le CHU de la Martinique, 7 marchés attribués. Donc ça c'est dans le top des acheteurs. au titre de l'année 2025. Donc, entreprise, ça vous donne une idée des acheteurs. Là, on a vu les principaux acheteurs pour 2026 pour l'instant, les principaux acheteurs pour 2025. Et donc ça, qu'est-ce que vous pouvez faire de cette information ? Ce que vous pouvez faire de cette information, c'est surveiller les marchés de ces principaux acheteurs. En fonction de votre secteur d'activité, vous surveillez leur marché. Donc ce qu'il faut faire, c'est identifier leur profil acheteur à chacun. Alors je rappelle, profil acheteur, c'est la plateforme sur laquelle ils déposent les dossiers de consultation et c'est la plateforme sur laquelle vous déposez vos offres pour répondre au marché des acheteurs concernés. Il faut identifier le profil acheteur de ces différents acheteurs. Comment vous faites ? Vous allez sur une plateforme de dématérialisation. Il y en a beaucoup. Je vais vous donner le nom du bulletin officiel des annonces de marché public, BOMP, par exemple. Vous tapez le nom de l'acheteur. Vous faites une sélection par rapport au nom de l'acheteur. Vous regardez le résultat. Et vous allez voir dans la vie de marché, il est indiqué. Et il y a le lien vers le profil acheteur. Donc il est indiqué le lieu où vous pouvez récupérer le dossier de consultation des entreprises. Et donc là, ça vous donne le nom du profil acheteur de l'acheteur concerné. Voilà, vous faites ça avec les principaux que je viens de citer. Alors ne vous inquiétez pas, non seulement c'est un enregistrement, c'est un épisode que vous pouvez écouter et réécouter, parce que c'est vrai que ça va vite. Via cet épisode... puisque je vous cite des données à l'oral. Donc, soit vous réécoutez l'épisode, soit vous lirez mes posts sur LinkedIn, puisque je vais reprendre ces informations aussi à travers des posts LinkedIn. Donc là, voilà. Vous surveillez les marchés de ces principaux acheteurs. Et je vous ai donné un petit peu la démarche à suivre pour pouvoir identifier la plateforme sur laquelle chacun de ces acheteurs publient ses avis de marché et surtout met à disposition ses dossiers de consultation. Pour les titulaires en 2025, les entreprises qui ont remporté des marchés et qui ont remporté plusieurs marchés, au classement c'est d'abord Equipe Sécurité, E-K-I-P. Avec 7 marchés attribués. Acti Protection, 6 marchés attribués. Anti-revêtement sportif, 6 marchés attribués. Ambroise Construction, 4 marchés attribués. Mobitrans Nord-Caraïbe, 4 marchés attribués. Texol Antillais-Guyan, 4 marchés attribués. Proxy Voyage, 4 marchés attribués. C-Trans, 4 marchés attribués. Transport Boniface, 4 marchés attribués. A2E Environnement, 3 marchés attribués. Et bien sûr, il y en a d'autres, encore une fois. J'ai 22 pages de titulaires. Donc là, je vous ai donné les premiers. Voilà pour la Martinique. Dans le prochain épisode, on abordera les datas relatives aux marchés publics. pour la Guadeloupe. Je vous remercie de votre attention et je vous dis à bientôt. N'oubliez pas, vous avez la possibilité de poser des questions aux acheteurs publics. Pour ce faire, je vous invite à communiquer vos questions par mail ou par numéro de téléphone WhatsApp. Je vous rappelle rapidement l'adresse mail. marchépublicconseil.com marché au pluriel, public au pluriel, conseil au singulier avec un K conseil marchépublicconseil.com Pour le numéro de télévision, Je le rappelle également, le 06 60 45 24 01. Si vous avez WhatsApp, n'hésitez pas aussi à utiliser cette voix pour poser vos questions. A très vite. Merci beaucoup.
