Peut-on encore faire confiance au ROI marketing en 2026 ?

C’est la question au cœur de ce 3e épisode de Focus, le format long de DigitalMarketing4Pros.

Avec le digital, le marketing a gagné quelque chose de décisif : la capacité de mesurer.
Trafic, conversions, chiffre d’affaires, ROAS… Pour la première fois, les équipes marketing ont pu relier leurs actions à des résultats concrets.

Cette promesse a profondément transformé leur rôle.
Quand on démontre qu’une campagne génère du business, on parle enfin le langage du top management. Et cela change tout.

Mais aujourd’hui, cette promesse de précision est de plus en plus remise en question.

Entre les biais des plateformes, la complexité de l’attribution, la multiplication des points de contact, les écarts entre Google Analytics, CRM et finance, et l’arrivée de l’IA… la lecture de la performance marketing est devenue à la fois indispensable… et fragile.

Alors :
👉 Peut-on encore faire confiance au ROI ?
👉 Nos dashboards reflètent-ils vraiment la réalité business ?
👉 Ou confond-on précision technique et vérité stratégique ?

Pour en parler, on reçoit Olivier Guillaume, CEO de Quanti et pionnier du web analytics en France.

Depuis plus de 15 ans, il accompagne des entreprises comme Vinci, le Stade de France, Honda ou Coyote sur la mesure de la performance marketing et commerciale.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

• comment structurer un suivi de performance pertinent

• la différence entre ROI et ROAS

• les limites des modèles d’attribution

• l’impact du Black Friday sur la lecture des résultats

• pourquoi une source unique de vérité est essentielle

• les limites de Google Analytics

🎯 Objectif : vous aider à mieux comprendre vos chiffres… pour prendre de meilleures décisions.

🔗 Liens utiles

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