Transcription

• Speaker #0

  Y me dice el developer, bueno, quiero que manejes este proyecto. Y yo, ¿cómo se hace eso? Y me dice, ¿cómo aprendes a nadar? Te tiraron al agua. Si yo no lo compro, no te lo vendo.

• Speaker #1

  Bienvenidos a un nuevo episodio de En Modo Podcast, tu podcast favorito de negocios. Mi nombre es Dagmar García.

• Speaker #2

  Y mi nombre es Valentina Ravello.

• Speaker #1

  Y hoy tenemos una invitada muy especial, una gran amiga y una gran profesional de la industria del real estate. Con ustedes aquí tenemos a Vicky Levitam. Bienvenida Vicky.

• Speaker #2

  Muchas gracias.

• Speaker #0

  Encantada de tenerte aquí hoy. Qué emoción poder compartir con ustedes.

• Speaker #2

  Qué bueno tenerte aquí Vicky. Vicky, nosotros por supuesto que conocemos y bueno Dagmar que nos ha hablado un montón de ti, sabemos que por supuesto eres una de las mujeres que mejor entiende el ramo inmobiliario no solo en Panamá sino en Latinoamérica. pero nos gustaría escuchar de ti, quién es Vicky, para que también las personas que no te conocen, te están viendo por primera vez, nos ve mucha gente no solo de Panamá, sino de Centroamérica completa, conozca a Vicky.

• Speaker #0

  ¡Wow! ¡Qué honor! ¿Qué te puedo decir? Soy una romántica empedernida, mentira. Soy una arquitecta frustrada. Empecé en el mundo del real estate por el 2004. Me llamaron a una entrevista, en aquel entonces estaba inaugurando Costa del Este en Panamá, no había nada Y me dice el developer, bueno, quiero que manejes este proyecto. Y yo, ¿cómo se hace eso? Y me dice, ¿cómo aprendes a nadar? Tiraron al agua. Y así fue. Me dieron un contenedor, literalmente una computadora, un cuadro de Excel y arranca. Y así empezó mi historia de Reels en el año 2004. Definitivamente, no sé si el Reels me escogió a mí o yo lo escogí a él, pero nos hemos complementado de una manera hermosa. Porque como te dije, es una acta frustrada, mi segunda carrera. que no terminé tuvo que ver con diseño de interiores y antes estuve en marketing con administración de empresas, entonces definitivamente se complementa súper bien e irónicamente uno termina siempre por algún motivo siguiendo su pasión y en eso es lo que te desenvuelvas mejor, así que poder crear espacios mágicos y digo yo siempre elevar el espacio, los proyectos que tocas es lo que me mueve.

• Speaker #2

  Me quedo con eso de que cómo aprendiste a nadar.

• Speaker #1

  Me encantó, me identifiqué demasiado. Pero Como yo siempre digo aquí en el podcast, que una vez te arrojas al charco, ahí tú vas viendo. Te toca,

• Speaker #0

  te toca ser emprendedora y aprender, ¿no? Hay nada.

• Speaker #1

  Y hoy en día tienes la franquicia de The Agency en Panamá. Cuéntanos un poquito de toda esta trayectoria desde que empezaste en Costa del Este, que te arrojaron al charco, hasta hoy, que tienes esta gran franquicia muy reconocida que te posiciona realmente en un mundo en donde estuviste cultivando todos estos años. y te ha llevado a estos logros.

• Speaker #0

  Guau, ya declaré mis años. Pero bueno, en verdad, mágica, o sea, no voy a decir, es un trabajo supremamente challenging, retador, pero ver Panamá evolucionar del 2004 a donde estamos hoy en día, en el 2026, es un sueño hecho realidad. poder ver cómo nuestras ciudades han crecido, poder haber trabajado con diferentes desarrolladores, te cambia. Y te cambia más que todo porque al final siento que real estate es un negocio de relaciones. Hay relaciones que todavía cultivo desde el 2004 y hoy en día esas relaciones se convierten en grandes familias, amigos y los mejores referrals para poder seguir haciendo negocios.

• Speaker #1

  Yendo un poquito back. ¿Recuerdas ese momento la primera propiedad que vendiste y qué fue lo que aprendiste de ese proceso?

• Speaker #0

  Al final tú tienes para vender, por lo menos yo, tengo que creer en lo que vendo. Entonces para mí es no solamente muy importante lo que vendo, sino quién es el grupo que está detrás de lo que estoy vendiendo. Tienes que admirar a tus peers y tienes que admirar lo que vas a entregar. Entonces no es un, no, o sea, es all in. Las personas que me han conocido en el mundo del real estate, siempre en los proyectos que he venido liderando, Estoy al 100% comprometida con el desarrollador y estoy al 100% comprometida con mi cliente. Después de 18 años de estar de lado del desarrollador, por primera vez decidí irme de lado del cliente. No digo que fue una decisión fácil. Primero porque por 11 años manejé creo que el proyecto más emblemático de Panamá, que fue Ocean Reef Islands. Es un proyecto en donde cuando lo empecé en el 2009 la gente me decía, estás loca, nunca lo van a hacer. estamos definitivamente es un proyecto solamente ambicios sino que se hizo con las mejores empresas del mundo con la responsabilidad ambiental más importante con un grupo desarrollador visionero, y al final, sabes que la gente duda, y tus propios vecinos de Punta Pacífica no entendían, nunca se me olvida de cuando hicimos el primer evento, la gente quería llegar caminando y no entendían que había un kilómetro de distancia, o sea, a pesar de que los edificios estaban viendo las islas, no entendía la magnitud del tamaño, es la misma cuando cuando vas, estás en el bote y te tiras en el agua, empiezas a nadar y no llegas, bueno, más o menos lo mismo. Pero la magia genera en esas relaciones, y hay... Una anécdota que voy a compartir hoy, que fue desde la manera que se formó y cómo reservaron esa propiedad que fue en el primer waterfront en la Isla Uno, que al final tendía a ser un regalo de cumpleaños de una pareja hermosa. Y él cuando se termina mudando un día a la nada me llama y me dice, Julieta Vicky, todos los días te bendigo, gracias por haberme vendido esta propiedad. Y para mí ese es mi lema y mi inspiración. O sea, qué bonito poder no solamente construir algo material, sino que ese espacio material corrobore y expanda ese amor y esa relación de familias dentro de estos espacios que se vuelve mágico y eso tiene un valor intangible que no se puede medir.

• Speaker #1

  Siento que algo también que te caracteriza en las conversaciones que hemos tenido es que tú siempre también estás muy pendiente de este aspecto de que sea una mejor inversión para tu cliente. O sea, cuando tú me hablas, nunca siento que está. como primera prioridad, vender, vender, vender, vender. Siempre estás analizando la inversión, siempre me estás dando consejos de mi propiedad, de cuándo sería el mejor momento para venderlo. Entonces, creo que aquí venimos con una pregunta que es muy importante y en cuanto al real estate en Panamá. ¿Cómo tú has visto que se ha desarrollado y que hoy en día podemos tener propiedades en Ocean Reef que tú misma acabas de decir que ayudaste a desarrollar? que ahorita pueden estar en, no sé, 6.000 al metro cuadrado, a cómo estaba a inicios Panamá cuando apenas estaba haciendo Costa del Este. O sea, toda esta trayectoria que ha tenido Panamá como país y cómo sientes que está el Real Estate como inversión en cuanto a eso.

• Speaker #0

  Yo creo que estamos entrando en la mejor década de Panamá. O sea, Panamá tuvo un boom en 2010. A todos los que nos están escuchando, presten atención porque estamos entrando en una época de embrio. Panamá se está posicionando como un país, a pesar de ser un país tercermundista, con una calidad de vida espectacular. Tenemos una ciudad primermundista, un destino hub, el más importante de la región, y no hay destino si no hay conectividad. Y hoy en día tenemos casi 90 conexiones a diferentes países en el mundo. Definitivamente viene un pipeline de infraestructura. Súper importante, estamos hablando de más de 30 billones de dólares que vienen hacia Panamá en trabajos de infraestructura, en iniciativas puntuales que está haciendo el gobierno, por ejemplo, somos el primer país en Centroamérica que es parte de Mercosur, todos estos países de Sudamérica van a generar por lo menos un flujo de 2.4 billones de dólares a nuestro país. Estamos teniendo un momentum en temas de turismo importantísimo, en donde cuando tenías desarrolladores que decían yo trabajo o desarrollo cosas que estén a 20 minutos de mi oficina. Hoy están viendo a top desarrolladores buscando resort development destinations, que es algo que no existía en turismo, porque Panamá nunca tuvo la necesidad verdaderamente de promocionarse como un destino turístico, porque somos un destino, somos un epicentro de negocios. Entonces, aquí hay una energía y es una sinergia que se está creando con las culturas, con el tema del emprendimiento, que está dándole la bienvenida a tantas... personas que estratégicamente ya están viendo Panamá posicionarse y competitivamente todavía estamos a precios de bebé. Cuando empiezas a compararnos con un Miami, dicen que somos el Miami de Latinoamérica. Cuando nos comparas con un Costa Rica que tiene resort developments en Penínsulas Papagaya, en destino turístico, que son tres veces más caros que nosotros. Entonces, como todo en el mundo sigue un ritmo, el ciclo de Panamá es ahora. Yo le digo a mis hijos, si ustedes quieren hacer inversiones, Piensen en estos países, es como si estuvieras en Los Cabos hace 15 años o en Miami en el 2010-2011. Qué rico hubiera sido comprar una propiedad en ese momento y hoy en día cómo ha tenido una apreciación. A diferencia de Miami, nosotros tenemos una ventaja y es que nuestros HOAs, mantenimientos y nuestros insurance son mucho más bajos. Miami es la meca, ha sido uno de los destinos que más se posicionaron, digamos, desde la pandemia. Pero Panamá tiene mejores retornos porque en temas de hecho y gastos somos mucho mejores. Entonces, cuando alguien primer mundista compra algo en Estados Unidos o en Miami, por ejemplo, hoy en día tiene un retorno de 3, 4, 5%, 4% por los gastos. En cambio, en Panamá, cualquier propiedad residencial. buena, te está generando un retorno de un 5%. Si es una propiedad branded con factores diferenciadores, obviamente te va a generar entre un 5, un 7% hasta un 8%. Si ya no vamos a una propiedad comercial, nos vamos hasta un 8, un 12%.

• Speaker #1

  ¿Y cómo sabes o qué factores hacen la diferencia de cuando una propiedad es una inversión a cuando una propiedad empieza a ser un gasto?

• Speaker #0

  Bueno, definitivamente si la propiedad funciona a tu favor. es una inversión. Si la propiedad te está costando, es un gasto.

• Speaker #1

  ¿Qué factores podrías, o sea, qué factores tú le podrías decir a un cliente tuyo para que puedan mitigar ciertas cosas, para que puedan evitar tomar una mala decisión?

• Speaker #2

  Probablemente características de ciertas inversiones inmobiliarias que no son las más óptimas si es una inversión y no el lugar donde vas a vivir.

• Speaker #0

  Yo siempre digo, la regla número uno siempre es location, location, location, location. Pero al final, lo más importante, o sea, cuando una persona mira una inversión, tienes que verla como trasfondo, ¿no? Es como voy a salir con alguien a largo plazo. Vas a conocer a alguien, no puedes ver la cara. Tienes que entender qué es lo que hay detrás. Es como cuando vas a conocer a, no sé, al amor de tu vida. O sea, no todo entra solamente por los ojos, sí, pero qué hay detrás de esa propiedad o de esa inversión. Entonces creo que tienes que verlo dentro de una macro perspectiva. La ubicación es importante. ¿Qué factor diferenciador tiene? ¿Cuál es el unique value proposition que trae esta propiedad en comparación a todas las que hay? es un resort community development, o sea, tiene una promesa no solamente del apartamento o de la unidad que estás comprando, tiene una promesa de destino. ¿Cuál es el lifestyle que te está dando? ¿Cómo está complementando tu vida? Y siempre cuando vas a hacer una compra ya tienes que pensar en la salida. O sea, yo recuerdo cuando a mí me tocó comprar mi propiedad en veintipico años, habían opciones más baratas. pero no necesariamente mejores. Entonces yo personalmente, que me iba mamá soltera de tres hijos y tenía que firmar una hipoteca, es casi como que darle tu vida a alguien, tu seguro de vida, es horrible esa experiencia siendo joven y te dicen, bueno, vas a comprar una propiedad, yo tenía que hacer un análisis. En aquel entonces había propiedades en Paitía, en edificios que tenían 10 años y pico, estaban vendiendo al mismo precio que unas propiedades que estaban por construirse en Punta Pacífica. Obviamente no necesitaba apartamentos de ese tamaño. Pero cuando hice el análisis de riesgo dije, ok, si compro ahora, ¿dónde va a estar este destino en los próximos 5 o 10 años? Versus si compro algo que está dentro de mi budget, pero no necesariamente va a tener ningún tipo de apreciación y vienen los impuestos y todo lo demás. Entonces tu análisis desde el primer día tiene que ser tu salida. Aunque sea tu casa, tienes que verla como una inversión y tienes que analizar todo. Y eso te ayuda a entender si es una propiedad de flujo de caja, que te va a dar una libertad, si es una propiedad que te va a dar una estabilidad, o si es una propiedad que estás buscando como un plan de lifestyle. Y por eso es siempre importante escuchar. Y creo que eso es uno de los, digamos, de las morales más importantes que yo le doy a mi equipo es, aprende a escuchar. O sea, un Realtor tiene que escuchar más. y hablar menos y verdaderamente prestar atención para entender cuál es ese matchmaking que vamos a hacer porque al final it's a matchmaking thing right pero it's a matchmaking hay muchos factores que tiene que ser una buena inversión o sea mi filtro y mi lema siempre es si yo no lo compro no te lo vendo cuando yo empecé en la isla la gente decía estás loca nunca la van a construir y yo decía vas a ver la isla va a costar y la gente decía no, no va a costar y al final el proyecto de donde estaba a donde está ha roto récords Ha roto récords no solamente la fecha, sino que yo estimo humildemente en mi proyección de cómo ha venido, cómo el proyecto se ha venido comportando. La isla en los próximos 5 o 10 años tiene que tener una apreciación de fácil un 30 o un 35%.

• Speaker #2

  A mí me gustaría, Vicky, que diéramos un poquito más contexto de qué es Ocean Reef, o sea, qué significa ese proyecto para Panamá y qué es realmente, porque hay mucha gente de Centroamérica que no conoce Panamá probablemente o que está buscando a Panamá como una opción de inversión.

• Speaker #1

  Y que no va a haber otra isla.

• Speaker #2

  Pero es que no saben qué es, tampoco, porque como no tienen contexto de Panamá, sería bueno dar un poquito de contexto.

• Speaker #0

  El contexto es fácil. En el año 1996, cuando ICA, la empresa mexicana que hizo el corredor o la autopista que utilizamos todos los días para llegar a Panamá, anunció en aquel entonces, Pérez Valladares, la inversión de esa autopista. Y esa inversión se... ¿Cómo se dice?

• Speaker #1

  ¿Paga? Se pagaba.

• Speaker #2

  Y retornó.

• Speaker #0

  La inversión retornaba mediante el relleno de Punta Pacífica después del Trump y mediante la reclamación de 19 hectáreas de terreno. ICA hace una gestión que por X o Y motivo no camina y después Grupo de los Pueblos liderado por el señor Mayor Alemán y su hijo Alfredo adquieren el derecho de poder reactivar el proyecto y van a Holanda y se reúnen con Hydrodynamics y redimensionan el proyecto porque antes con ICA eran tres islas La Niña, La Pinta y La Santa María y ¡Gracias! Cuando entra el grupo, los pueblos redireccionan y hacen dos islas. Isla 1 e Isla 2. La primera que tiene 10.3 hectáreas y la segunda que tiene 8.7 hectáreas, completando 19 hectáreas con una marina privada residencial y un helipuerto. El sueño era que Panamá se convirtiera como Miami. Sabes que puedan la gente tener esa accesibilidad al mar. ¿Tú tratas de contabilizar cuántos edificios hay hoy en día o apartamentos? frente al mar, que ninguno tiene acceso al mar, ninguno, o sea, estamos hablando de miles y miles y miles. En la isla tienes no más de 137 lotes y no más de 380 familias, al final, que tienen la posibilidad de caminar y accesar al mar a una marina privada residencial todos los días de la semana 24-7. Eso cambia y dinamiza un poco. ¿Por qué me fui al contexto detrás? Porque como esto fue algo que se otorgó en una inversión en el año 1996, se volvió inconstitucional en el sentido de que esto es algo que se hizo por ley en el Supreme Court, ¿entiendes? Y todo se hizo by the book. El proyecto se construyó con Royal Boscali y Westminster. Berger Abbas nos hizo la inspección. Nosotros cambiamos y mejoramos el mar. La costa de Punta Pacífica, que antes no había vida marina y se hizo con vida marina, todo el rompeola se hizo con un dique perimetral natural, es una producción de una roca que se clasificó y se hizo hoy en día, hay un hábitat marino que era completamente inexistente en ese momento. Pero ¿por qué es mágico? Porque todo lo que se hace en el agua le pertenece al Estado. Entonces normalmente la marina funciona como una concesión, le da al Estado, es como que tú alquilas el fondo de mar y cada 20 años se renueva. Las islas es título de propiedad, porque esa fue la promesa desde aquel entonces. Por eso es que es emblemático y es única, porque estamos hablando de que es una oferta limitada, muy especial, hoy en día tiene la densidad más baja en la República de Panamá y tiene la comunidad, el valor intangible más importante de la isla es la comunidad internacional que ha entendido esa joya.

• Speaker #2

  Porque es una isla artificial. Sí, artificial,

• Speaker #0

  son las primeras islas artificiales. hechas por el hombre en Latinoamérica, en el Pacífico, pero todas hechas con elementos naturales.

• Speaker #2

  Buenísimo.

• Speaker #1

  Y también, yendo un poquito al tema que acabas de tocar, el tema de las concesiones y que las marinas son concesiones, te pones a pensar, es súper interesante el tema de cómo se logró esto, porque ellos entonces, cuando se hizo la isla, están vendiendo terrenos a personas de un terreno que formaron. que entonces el mar a quién pertenece.

• Speaker #0

  Bueno, porque acuérdate que eso fue lo que se negoció en su momento. Y como eso se negoció, obviamente venían a titular, a crear la tierra inexistente. Nosotros crecimos el territorio nacional por 19 hectáreas. Pero la belleza es que eso no lo pudo haber hecho otro grupo. Lo hizo Grupo de los Pueblos, que al final es un grupo que siempre ha sido un grupo súper visionario y que ha hecho los proyectos más emblemáticos a nivel país. Si hubiera estado y No sé, de repente dirigido por otro grupo, no sé si lo hubieran logrado, porque las aristas y los difficulty levels que tenía este proyecto no eran nada más. O sea, normalmente tú tienes, el terreno es tu colateral, haces tu edificio. Aquí no había colateral, ¿ok? Aquí estás tirando millones de dólares en el agua, y tienes una empresa que te está tirando reportes, y estás viendo ese dique perimetral debajo del agua, que tiene 60 metros de diámetro, y tú vas viendo los hitos de avances o las cotas hasta que vas... sobre el nivel del mar y va subiendo, aparte que en el Pacífico la marea fluctúa más de 4 metros dos veces al día, o sea que la gente decía ahí los estamos apareciendo pero no, era un tema de las mareas pero al final es un proyecto que te da un pie en el chiste pero se hizo con tanto amor, con tanta responsabilidad, con tanto profesionalismo que verdaderamente nos posiciona como desarrolladores de primer mundo y te hace pensar wow, si Panamá pudo lograr eso Gracias. ¿Cómo no podemos convertir nuestro país en un destino turístico supremamente enichado de primer mundo?

• Speaker #2

  A mí me llama mucho la atención que este episodio, Vicky, lo va a escuchar muchas personas, lo que he comentado en varias oportunidades, muchas personas que probablemente... Bueno, no voy a decir probablemente, pero que a lo mejor no tienen a Panamá en el radar. Yo soy extranjera y los temas migratorios en Panamá, sobre todo para, voy a hablar a nivel muy macro, para jubilados, por ejemplo, son muy amigables, muy, muy, muy amigables. Y yo tengo familia canadiense que ve a Panamá como una oportunidad, no solo de, no voy a llamarlo de inversión, sino de venirse a vivir para acá en sus jubilaciones. Entonces, ¿cómo ves tú que se presta la isla? Y a lo mejor no solo la isla, sino otros proyectos inmobiliarios para inversiones como esas. O sea, ¿le recomendarías a alguien el sí, vente a vivir a Panamá?

• Speaker #0

  Tal. O sea, en este momento Panamá se está, digo, Panamá tiene más de dos años consecutivos siendo el destino número uno de retiro a nivel mundial. Increíblemente estamos recibiendo cada vez más visitantes. Nuestro feeder's market más importante siempre ha sido Estados Unidos por el lifestyle. Panamá siempre ha sido como el país americanizado de Centroamérica. que te genera esta estabilidad y este feeling de seguridad. No, los canadienses es un mercado supremamente importante, porque los canadienses pueden sacar la residencia en 45 días. Muchos de ellos están aplicando también a la residencia fiscal, por la cual se quedan viviendo 183 días del año en Panamá. Pero eso es para ellos fenomenal, porque en Canadá están 8 meses al año en invierno. Entonces la conectividad, justo están hablando, están abriendo un nuevo vuelo. si no me equivoco, el 13 de diciembre. O sea que cada vez tenemos más esa conectividad. Entonces, definitivamente, para cualquier persona americana, canadiense, europea, pura americana, o sea de todo lo que es Colombia, Perú, Brasil, etc., Argentina, todos están viendo Panamá como un epicentro. Todos utilizan a Panamá como un puente para poder viajar, pero muchos de ellos lo utilizan para sus family offices, Gracias. Lo utilizan como un second home purchase, porque sí, el programa de residencias en Panamá es una locura. Los incentivos que te dan las residencias son espectaculares. Y acaba de salir una nueva ley, que es la ley 493, que también te genera, si tienes la residencia, te da un pasaporte para darte movilidad. Ese pasaporte no te da la nacionalidad, pero sí te da la movilidad. O sea que estamos liderando los top programas de inversión por residencia. En el mundo, o sea, liderando a Portugal, que estuvo supremamente posicionado, y a muchos otros países.

• Speaker #1

  ¿Cómo diferencias un pasaporte de nacionalidad y un pasaporte de movilidad?

• Speaker #0

  Bueno, porque para tener el pasaporte, la nacionalidad, tienes que tener tu residencia, tienes que esperar cinco años y aplicar a la nacionalidad. Este pasaporte te da este dinamismo de movilidad, que va un poco con la dinámica de lo que es Panamá, epicentro del mundo. Tú sabes que Panamá hace tres millones de años no existía, literal, era agua. De repente nace esta tierra y se une Norteamérica con Suramérica y los animales se conectan y se mezclan y la vegetación se conecta y de repente Panamá cambia al mundo que conocemos por esa conexión que hicimos entre Norte y Suramérica. Y al final, irónicamente, es la magia de nuestro país porque hoy en día lo que hace Panamá tiene un trasfondo importantísimo porque está generando personas, culturas, energías. emprendimientos, conexiones no solamente océanos, sino tierras y muchas culturas y tú sabes que cuando hay riqueza de culturas, las conversaciones se vuelven súper interesantes porque hay intercambios que solamente van mejorando y enalteciendo cómo se vive cómo se come en Panamá cómo se goza, y todavía estamos en un país que es un pueblo porque en Panamá hoy en día alguien un bote y se va a una playa y puede literalmente take over the beach y hacer tu camping y bañarte pelota si quieres, y no hay nadie. Eso no lo puedes hacer en ninguna parte del mundo. O sea, tú estás haciendo un hike y take over unas cataratas y te metes y dices, estoy en el paraíso, o sea, es el único país en el mundo que tiene una jungla dentro de su país, y Panamá parece New York, o sea. Entonces, no nuestro es un tema de educación. O sea, todo el mundo que con el stopover program de Copa, Food for Copa, llega y toca un par de días en nuestro país, y dice, ¿what? Y la gente, they're blown away. They're blown away, porque no... No se lo esperan. Nadie se lo espera. O sea que me parece súper chévere que hayan hecho esto, porque nosotros somos un país que estamos acostumbrados a recibir personas. Hemos vivido las migraciones de los países aledaños que han tenido, sabes, inestabilidades políticas, económicas, etc. Pero nos encanta recibir, o sea, somos una mezcla de culturas, así como nuestro museo de la biodiversidad y el biomuseo. Entonces, al final, esta mezcolanza solamente eleva y la gente que viene, o sea, el panamá no te grita, pero cuando, si verdaderamente pausas y escuchas y entiendes lo que te está entregando, te enamora y te cautiva y ya, esa energía te hace quedarte.

• Speaker #1

  Y aquí viene mucho esto que tú siempre dices del live well. Es una mezcolanza de muchos factores que hacen que puedas vivir bien y es una filosofía que tú practicas mucho en cuanto a tus propiedades, cómo haces tus proyectos, porque tú dices que eres una arquitecta frustrada y me consta porque la vez pasada me dices que no, que es que yo estoy diseñando ese edificio, pero es que es un paquete completo, no solamente el que ofreces, pero tus clientes depositan en ti una confianza porque saben que lo vas a hacer bien. Saben que estás acostumbrada a cosas de buena calidad, sabes lo que el cliente quiere porque tienes la experiencia. Y creo que va mucho compaginado en esta mentalidad que tú siempre dices de vivir bien. Y live well, y en Panamá, you live really well.

• Speaker #0

  Esa es una de nuestras grandes ventajas, la calidad de vida. O sea,

• Speaker #2

  tengo personas que han venido de las mejores,

• Speaker #0

  por ejemplo, dos anécdotas. Alguien que vino de Miami. que estaba viviendo en Miami, viajaba mucho a Suramérica, y de repente llega a Panamá y dice, wow, sabes, tiene una bebé chiquita, qué belleza que puedas tener a alguien que te ayude a cuidarla, y que puedas trabajar, pero que puedas ser mamá a la vez, y que sientas que no estás abandonando a tus hijos y lo tienes que dejar. O, por ejemplo, personas que están en Colombia o en otros lugares que están acá y dicen, wow, me siento responsable de que tenga a mis hijos y a mi esposa manejando por ahí sola. O sea, we take for granted so many blessings.

• Speaker #1

  La libertad.

• Speaker #0

  La libertad y la seguridad. Porque Panamá... Vamos.

• Speaker #2

  por alto, ¿no?

• Speaker #0

  Es un país seguro. Es un país en donde el entrepreneur más importante está en su carro, se va a un restaurante, se baja, camina. Aquí nadie tiene seguridad, aquí nadie tiene carro. O sea, eso no existe. Tienes que ser alguien muy raro o estar haciendo algo muy malo. Y sketchy. O sea,

• Speaker #1

  pero en vez de verse como prestigioso, es como que... Sí,

• Speaker #2

  es raro.

• Speaker #0

  Pero creo que no hay. O sea, no lo puedes ni contar con una mano. Entonces... Yo creo que los panameños no querían que este secreto tan espectacular saliera a relucir, pero creo que ya es inevitable. A nosotros nos toca elevar el juego y live up to it, pero qué belleza poder recibir los próximos 10 años y ver la magia que se va a construir en este país.

• Speaker #2

  Vicky, si tú hoy tuvieses que invertir en una propiedad, ¿qué priorizarías?

• Speaker #0

  Depende de lo que estoy buscando. Si estoy buscando inversión, Justo hice una inversión en un proyecto Brander. Yo siempre creo que las cosas que tienen factores diferenciadores, aunque no sean masivos, son muy especiales. Entonces, siempre busco location, cuál es el lema de ese proyecto y desarrollo, quién está detrás de ese desarrollo y dónde va a estar ese lugar en los próximos 5 o 10 años. Ok,

• Speaker #2

  lo que hablamos.

• Speaker #0

  Entonces, sobre eso, ya yo creo que es mucho más fácil entender y hacer inversiones. Yo nunca pensaba hacer inversiones porque la gente dice, no. Hay una mística que dicen el ladrillo paga, pero no es verdad. Es la estrategia y el criterio detrás de ese ladrillo lo que paga. Porque obviamente nosotros en la vieja escuela dijimos, yo quiero tu hogar. Nosotros dijimos que el que no tiene una casa, no. Viene una generación mucho más flexible, pero sí, o sea, cuando tú haces buenas inversiones, perduran. Entonces si una inversión te paga, si una inversión te está generando un buen retorno, si el flujo al final es bueno siempre tiene una exit strategy. Pero si compras por comprar o verdaderamente no estás siendo minucioso en esa compra o no te asesoras bien, entonces vienen un montón de temas. Porque las transacciones tienen muchas aristas. Desde qué compras, qué dice el contrato, cuáles son las condiciones, qué es lo que pasa después, cómo son los reglamentos de CPH. Hay gente que dice, no, Airbnb, perfecto, pero ¿cuánto es Airbnb? O sea, tienes que, hay mucho trasfondo. Entonces, pídele a... la persona que te esté acompañando, que te haga tus comparables, que entienda el mercado, que entienda la data. La data es muy importante. Y en Panamá, en Estados Unidos es fácil. En Estados Unidos, digo, yo represento una franquicia internacional, yo entiendo esos reportes. En la MLS saben qué se vendió, cuál es el precio promedio, qué tanto tiempo tuvo una propiedad en el mercado, quién es ese vendedor, cómo está, o sea, cuál es su performance. Hay mucha data detrás. Nosotros justo estamos lanzando ahora un luxury report. Hay que poder educar a nuestros clientes y decir, bueno, si yo tuve 21 años en Mission Reef, yo sé dónde estaba, dónde va y hacia dónde va. Pero de la misma manera, como tengo tantos años en el mundo de Real Estate y trabajo con desarrolladores, tengo listas de precios de proyectos hace mucho tiempo, entonces tienes esa biblia y ves cómo el mercado cada vez se va posicionando. Y lo increíble es que todavía estamos a pasos de bebé, o sea, todavía Panamá viene y viene fuerte con una apreciación en proyectos puntuales con desarrolladores serios, con... ubicaciones estratégicas con resort type of destination o sea, cuál es el lifestyle, cuál es la comunidad hacia dónde va ese desarrollo en los próximos 10 años hay muchas cosas que prestarle atención para poder asegurar una buena inversión pero de que definitivamente Panamá es un lugar que deberíamos estar considerando para hacer inversiones, sí. Porque en los próximos cinco años vamos a tener una apreciación importante y vas a decir, coño, cómo no la compré en ese momento.

• Speaker #1

  Total.

• Speaker #2

  ¿Y qué pasa? O sea, siempre te recomiendan, dije, no, comprar en planos es increíble, pero es un riesgo también asociado y un riesgo en muchos factores. Yo he comprado en planos y creo que muchas veces pasa que se te prometen cosas y cuando está lista la propiedad no necesariamente tiene las cosas que... pensaste que ibas a tener cuando la compraste. Entonces, ¿qué tú le recomiendas a tus clientes en este aspecto para que se animen a comprar en planos? ¿Qué opinas de este tipo de... Bueno, estaría de acuerdo.

• Speaker #0

  Estoy 100% de acuerdo. Estoy 100% de acuerdo porque mis vecinos que compraron, digamos, en las islas, en su momento, hoy en día no venden porque dicen, si vendo, ¿dónde me voy? ¿Y dónde compro esto? Es impagable. Es impagable.

• Speaker #2

  Entonces,

• Speaker #0

  así como las islas hay... otros proyectos que han ido posicionándose como Santa María, que es un community, ahora viene toda la fase 2, pero son un community que tienen estilos de vida. Tienen Mova en Go Barrio, que tiene el primer edificio B&B Italia en Panamá, que es comparable en Miami a Casabella y que empieza en 1.2 y aquí está en 300 y pico, 400 mil dólares, pero que te están entregando Floss Lighting, Millie Appliances, o sea, todo curado. No hay ningún desarrollador en Panamá que te entregue eso. Estamos trabajando para que venga una clientela de primer mundo. Y la gente está buscando eso. Para las playas hay destinos. O sea, la Ribera Pacífico se está desarrollando. Está Pearl Island. Hay tantos secretos y cosas que se están cocinando que vienen. Pero definitivamente comprar en planos es espectacular. Cuando uno, conoces al desarrollador. Dos, sabes leer contratos. Y tres, te aseguras de que lo que estás comprando se vaya a cumplir. Normalmente cuando compras en planos tienes un buen resultado porque hay un tema de inflación natural de un 5%, o sea que un proyecto en plano, primera lista, un proyecto entregado debe tener un 15, un 20% de apreciación. Y si son proyectos que tienen factores diferenciadores, entonces deben tener una apreciación adicional. Y si son unixas, son especiales. si vas a comprar más de lo mismo, no necesariamente y hoy en día hay proyectos que se están vendiendo y que no van a tener apreciación y si van a tener una apreciación va a ser una apreciación mucho más como se dice, con un retorno mucho más bajo que un proyecto que tiene un factor diferenciador y no es solamente Panamá, eso ha pasado en el mundo, pero definitivamente también hay personas que quieren comprar hay grupos de inversión que entran cuando el mercado está estable y no quieren y también ¡Gracias! uno con criterio formado, digo, si no tuviste la oportunidad de comprarlo en ese momento, yo siempre digo haz tu avalúo con alguien serio o habla con una persona como yo o personas que tengan trayectoria en el mercado y te digan, oye, ¿cuáles son las comparables? ¿Qué más está vendiendo en este proyecto? Entiende la realidad de esa propiedad o de esa inversión para poder tomar una decisión y poder cumplirla. ¿Sabes qué?

• Speaker #2

  Algo que yo he aprendido y que creo que te lo comenté una vez, es que yo cuando me casé, compré mi primera propiedad Gracias. O sea, me encantó, me trajo mucha felicidad y a la hora de venderla me costó full. Y creo que analizando con mi esposo esa inversión, al final la vendimos, la vendimos muy bien. Primero yo te conté que la alquilé y luego la persona le encantó y me la terminó comprando. Entonces fue un caso de éxito, digamos, pero tomamos la decisión en base a lo que aprendimos de esa inversión, de que siempre tenemos que comprar algo que no sea una más. de 40.

• Speaker #0

  Y también que el destino vaya a tener una plusvalía. O sea, que el destino tenga una promesa para los próximos 5 o 10 años. Que no sea una cosa nada más, sino que ¡Ah, wow! Esto está, se está creando un nuevo destino, un nuevo desarrollo. Entonces, su promesa viene con un montón de aristas y va a ir evolucionando. Entonces, si los destinos evolucionan, tu inversión va a evolucionar. Ahora, independientemente de que el destino evolucione, tiene que ser Bien. un producto que tenga un factor diferenciador.

• Speaker #2

  No necesariamente es lo que le metiste. O sea, el factor diferenciador no es que yo la decore espectacular y no hay ni una en este edificio como la mía.

• Speaker #0

  No, y también yo creo que hay tres indicadores claves cuando tú compras una propiedad y lo miras en una perceptiva de entrepreneurial de negocio.

• Speaker #1

  O sea,

• Speaker #0

  creo que el primero es la ocupación real no proyectada. Porque tú piensas, ay, esto tiene una ocupación. O sea, ¿cuál es la realidad? del mercado, y eso tienes que analizarlo, y siempre tienes que tener tus escenarios conservadores, ¿sabes? Y un poquito más ostentosos, pero tienes que tenerlo. ¿Cuál es el flujo operativo neto al final? Porque, ay, tú ves estos cuadros de retornos, pero en verdad te están poniendo todos los gastos, o sea, entiende cuál es el flujo operativo neto. Y luego la parte de esa plusvalía del área. O sea, ¿sabes? ¿Hacia dónde va ese desarrollo? ¿Qué tipo de infraestructura está poniendo ese desarrollo o alrededor de ese desarrollo? ¿Qué está pasando alrededor? Entonces, obviamente, esas cosas van a ayudarte a minimizar cuando vayas a hacer un tipo de inversión.

• Speaker #2

  ¿Y sientes que, esto es mi perspectiva, pero no sé qué te parece, ¿sientes que Costa del Este está buscando ser tipo un Midtown Miami?

• Speaker #0

  Mira, Costa del Este es como very urban, ¿no? Tuve unos clientes, unas clientes hermosas de Bogotá, que las llevé a ver todo y terminaron comprando en Costa del Este porque les gustaba ese lifestyle de urban, ¿no? De mixto, o sea, que tienes…

• Speaker #2

  De todo.

• Speaker #0

  Sí, o sea, tienes una mezcla de comercial, residencial, oficinas, escuelas, shopping malls, de todo un poco. Entonces, hay gente que le gusta vivir en el perro mezcla de la ciudad, o sea, por ejemplo, yo no cambio mi centro de mi ciudad porque… amo vivir en Manhattan, o sea, amo. Pero obviamente dependiendo en qué momento estés en tu vida, eso va cambiando.

• Speaker #2

  Y si es tu second home, también siento que quieres estar. Depende,

• Speaker #0

  ¿no? Por ejemplo, tengo un cliente que viene de Estados Unidos y tiene hijos chiquitos y de repente tiene a sus papás. Entonces yo le dije, mira, si tienes hijos chiquitos y tienes a tus papás, de repente el tema de Santa María te funciona. Primero porque tus hijos pueden ir al country club. Pueden ir al club de deportes, pueden ir al parque, pueden caminar. Tus papás pueden caminar, pueden ir a la cancha de golf. Entonces, Life's So Wise, para alguien que está comprando un second home, tiene una promesa de estilo de vida que se alinea muy bien con ellos.

• Speaker #2

  Si eres un entrepreneurial y quieres estar en el financial vortex de Panamá,

• Speaker #0

  definitivamente quieres estar en Punto Pacífico, quieres estar en un barrio, quieres estar en Bellavista, que son áreas, neighborhoods que están evolucionando. Si quieres algo que ya sea más lifestyle y más playa, entonces obviamente está Ocean Reef en la playa, pero si no está, por ejemplo, todo lo que es la Riviera Pacífico, que se están desarrollando diferentes proyectos, Buenaventura.

• Speaker #2

  Y eso es para afuera de la ciudad.

• Speaker #0

  Eso es para afuera de la ciudad, pero está creciendo mucho y está viniendo mucha gente también hacia Poquete, que se ha estado posicionando cada vez más. Sí, por el tema del clima, por el tema de que ya tienes un aeropuerto internacional, que tienes la conectividad y el trabajo en la infraestructura hacia arriba. que toda esta historia del café, entonces la gente está buscando, la gente le gusta un destination, entonces hay gente que le gusta eso, es uno de los destinos en Panamá más prometedores también para temas turísticos, las perlas, que si Dios quiere, esperemos que venga una buena bandera con proyectos espectaculares, y el archipiélago de las perlas, el archipiélago más cercano a tierra firme en el mundo de Panamá, con 70 islas. Entonces, Island Hopping es una locura. La gente que viene de afuera y mira eso, dice, wow, ¿dónde está vestida en Indonesia? O sea, ¿esto qué es? La gente no lo puede creer. Y entonces, en un día X, cuando es temporada de ballenas, velas, ballenas y velos delfines, o sea, es la biodiversidad natural que tenemos. Tan loca en Panamá, que tú puedes vivir en la velocidad, porque en Panamá se tiene una velocidad de negocio. súper, o sea, súper acelerada. Pero hay una cosa entre la naturaleza que te mimetiza y te da esa armonía de poder tener la locura del business, pero también poder enrutarte y tener esa tranquilidad que te da la naturaleza. Entonces, nos ayuda y nos hace más felices.

• Speaker #1

  Vicky, y una pregunta. O sea, ¿cómo has visto que ha evolucionado el tema de los pagos? O sea, ¿cómo las personas o cómo el movimiento financiero para comprar una propiedad ha avanzado con el tiempo?

• Speaker #0

  Hoy en día Panamá es una plataforma supremamente flexible. O sea, tenemos personas, hoy justo me preguntaron eso, que si es fácil cambiar y claro que sí, hay casas de cambio. Hoy en día hay plataformas de exchange importantísimas, no solamente para cualquier tipo de moneda o currencies, pero también para criptomonedas también. Entonces, digo, eso va dinamizando mucho porque hay muchas personas que tienen sus inversiones en cripto y quieren hacer reservas de apartamentos o de propiedades. Hoy en día lo están haciendo, hay muchísimos desarrolladores que están aceptando eso. Y para mí, yo digo que esa es como la mejor de las ecuaciones, ¿no? Porque es un bien intangible que lo inviertes en algo tangible y que te genera un legado. Entonces, definitivamente es supremamente interesante el tema de cripto, inversión, propiedad. Y para los que son más conservadores, también está el tema de escrow. O sea, hay empresas como TLA, que son muy conservadores, Es una de las más posicionadas en Costa Rica, en Estados Unidos, en Los Cabos, que son escrow companies que también te ayudan a que cualquier cliente internacional pueda hacerlo por medio de ellos sin ningún tipo de problema.

• Speaker #1

  Me gusta eso que comenta Vicky, voy a quedarme con eso un momentito, el tema sobre todo de la cripto, porque si ustedes nos han escuchado en los últimos episodios se han dado cuenta que nosotros hemos aumentado nuestro conocimiento en tema cripto y definitivamente Lulubit como el sponsor oficial de este episodio permite y te permite a todos ustedes los que puedan descargar la aplicación para cruzar el mundo de cripto con la banca tradicional en Panamá, Costa Rica, Guatemala y próximamente Honduras. Recordando que es una plataforma que tiene más de 60.000 usuarios activos, que bueno, tienen todas estas facilidades y que no solamente te permite conectar tus criptos con la banca tradicional, sino que además de eso te permite hacer tus cobros de plataformas como PayPal, Wise, Pioneer y poder retirarlas también en estos países en tu banca tradicional.

• Speaker #2

  Y si también tienes clientes en Estados Unidos o trabajas con recibir pagos internacionales, te va a encantar este servicio, este producto que tiene Lulubit. Es que con la cuenta en USAID de Lulubit puedes recibir cripto, recibir dólares y retirarlo en Panamá al mejor costo. Así es,

• Speaker #1

  porque recibes los dólares, los pasas a cripto y con cripto las puedes retirar en la banca tradicional Panamá, Costa Rica, Guatemala y próximamente Honduras. Acuérdense que aquí abajo van a tener el link de descarga y el link también de la Academia Lulubit.

• Speaker #2

  Y también solo por este mes puedes tener tu Lulu Card por solo 30 USDT. Así que aprovechen esta oportunidad este mes y tengan su Master Card de débito de la Lulu Card.

• Speaker #1

  Totalmente. Bueno Vicky, la verdad es que ha sido un placer tenerte acá. Nosotros queremos hacer una dinámica contigo. Estuvimos grabando Vicky antes y aquí tenemos algunas preguntas que nos ha hecho la comunidad. a nosotros, nosotros quisimos traerte una a ti la voy a sacar al azar es una pregunta que está muy alineada a ti como persona, como empresaria, aprendizajes que has tenido experiencias que has vivido y que nos puedas contar un poquito de ti, de hecho está muy buena ¿qué harías diferente si pudieras estructurar tu negocio desde cero otra vez?

• Speaker #0

  ¿Qué haría diferente?

• Speaker #1

  Qué profundo O sea, si pasas la Vicky nuevamente del 2004, harías algo distinto Ah sí,

• Speaker #0

  definitivamente Hubiera emprendido desde antes, pero no

• Speaker #1

  Eso

• Speaker #0

  Yo creo que en la vida hay evolución y creo que el secreto es no tener miedo a preguntar y a pedir ayuda Me encanta el tema de el mentorship. Entonces creo que en la vida todos tenemos personas que de alguna manera nos han impactado o nos han mejorado como seres humanos. Poder dejar el miedo a un lado y decirle, oye, dame tu opinión, o revísame mi business plan, o qué opinas de esto, dejar el ego a un lado y trabajar con esa alineación y entender al final que todos somos vehículos, al final estamos sirviendo a un bigger purpose y causa. creo que En mi sentido es asegurarme de que el norte y el propósito de la empresa esté alineado a un norte mucho mayor. O sea, que cuando tu misión en cierta manera se comparte, es un logro. Entonces, nosotros como empresarios, y con esa conciencia, dicen que cuando uno tiene las oportunidades, porque los empresarios estamos buscando siempre ser exitosos, pero ese éxito, al final la materia se queda en este plano. La energía es lo que mueve todo. Entonces, si tú piensas y lo miras como que tienes ese kingdom, ese wealth,

• Speaker #1

  correcto,

• Speaker #0

  y lo estás custodiando, y toda tu vida llevas tu negocio como un custodio de ese wealth para un principio, un propósito mucho mayor, creo que la abundancia simplemente va a seguir llegando. Y no tener miedo a preguntar. O sea, no hay manera. Si no te caes y no fracasas, no vas a superar. Al final, los fracasos son, al final, necesarios para poder ser un mejor profesional y poder salir. O sea, si yo no hubiera caído cien mil veces y no hubiera quemado plata en cosas que eran innecesarias, no hubiera aprendido mi lección. Pero todo el mundo necesita ese trasfondo para poder tener un mejor criterio formado y poder analizar y tomar mejores decisiones. Y siempre preguntar y tantear. Yo digo, hoy en día... Ay, que no, que se va a enterar. Olvídate de eso. O sea, sharing is caring. Y al final, comparte, pregunta, asesórate y sal con todo. atrás ni para coger impulso.

• Speaker #2

  Eso es lo que Valen y yo estábamos hablando justo en un episodio que grabamos, que es que aprendes más de las caídas que de los éxitos.

• Speaker #0

  Siempre.

• Speaker #2

  Y creo que eso ha definido mucho mi camino y dónde estoy hoy en día y bueno, creo que te identificas mucho.

• Speaker #0

  Yo creo que el camino va a ir cambiando, o sea, porque el mundo va cambiando pero si estás alineado al miedo no te atreves, no haces nada, entonces te quedas con ese what if y qué vida tan... ¿Sabes? Como que, o sea, si no estás aprendiendo, no estás evolucionando. Y si no estás evolucionando, no estás creciendo. Entonces no estás cumpliendo tu propósito. Entonces creo que hay que soltar el ego y simplemente echarse al agua y darle.

• Speaker #2

  Creo que algo que hemos aprendido de este episodio, aparte de todas las enseñanzas que nos ha dejado Vicky, de todas estas anécdotas súper interesantes, y bueno, si no les quedó claro, Panamá is the place to be. Presten atención. Al final, invertir en bienes de raíces no solamente es tener dinero, sino también tener un criterio de inversión. Y gracias, Vicky, por traer esto hoy a este episodio. Creo que nos vamos con muchas enseñanzas, nos vamos con muchas reflexiones y me ha encantado tenerte en este espacio. Y gracias por compartir todas tus lecciones, todo tu aprendizaje, que la verdad me quedó muy impresionada.

• Speaker #1

  Mucha experiencia, yo también.

• Speaker #0

  Fascinada.

• Speaker #1

  Yo también. Fascinada de estar aquí. Y entendí muchas cosas también del mundo inmobiliario en Panamá que no conocía y que a veces uno pasa por alto. y que, bueno, que definitivamente

• Speaker #2

  Panamá como país tiene cosas maravillosas y creo que salgo de este episodio más orgullosa de ser panameña y gracias por recordármelo y bueno, este fue un episodio más de En Modo Podcast muchas gracias por escucharnos y este fue un episodio con Vicky Levita