Speaker #0La semaine dernière, j'ai été invitée sur un podcast de finance. On me demandait à la fin du podcast, Lucie donne trois stratégies aux gens avant de quitter. Puis, une des stratégies était la gestion de risque. Je disais que les gens ne font pas de gestion de risque pour leur entreprise et c'est ce qui les amène à la faillite. Je l'ai vu pendant 25 ans en finance, quand j'étais en finance, puis c'est une des choses qui est la plus importante. parce que quand on par un projet. Quand tu as parti de ton entreprise, tu te dis, tu as vu le meilleur. Ça va fonctionner, 100% des gens vont acheter, puis je vais être capable d'en vivre. Mais là, tu dois réaliser, après quelques semaines, quelques mois, ou peut-être quelques années, que ça ne fonctionne pas. Que ça ne fonctionne pas, ce que tu fais ne donne pas les résultats que tu veux. Donc, qu'est-ce que tu fais à ce moment-là ? Est-ce que tu fermes tout et tu recommences ? Non, absolument pas. En fait, je vais te donner quelques stratégies aujourd'hui. Tu sais, quand je fais des plans stratégiques de ton essence, 4 heures. 4 heures, on fait justement le ménage là-dedans. Qu'est-ce que tu fais ? Qu'est-ce que tu devrais faire ? C'est quoi ta zone de génie ? Parce que quand je demande aux gens c'est quoi leur zone de génie, ils me répondent « je suis bonne dans tout » . Et là, le problème, c'est que tu n'es pas bonne dans tout. Il y a quelque chose dans lequel tu es excellente et c'est là-dedans que tu dois être. Puis laisse les gens t'acheter, arrête de vendre. Donc, premièrement, on regarde d'abord les faits. Qu'est-ce que tu offres ? Comment tu l'offres ? Si tu dis, moi Lucie, j'essaie de vendre, je suis un frigidaire de vendeurs aux Eskimos ou je suis un vendeur de balayeuses, puis que tu te vois comme ça, c'est sûr que ça ne fonctionne pas. C'est sûr que tu n'es pas là pour venir... aider, tu n'es pas là pour venir contribuer, tu n'es pas là pour venir donner justement ta zone de génie aux gens. Tu essaies de vendre tout puis rien. OK ? Et qu'est-ce que tu vends vraiment ? Ça, c'est important. OK ? C'est de voir comment tu le fais puis qu'est-ce que tu fais. Quel client attires-tu ? Probablement que dans ton message, tu n'attires pas le bon client pour toi. Tu sais, exemple, une des choses souvent que je fais avec mes clients, je dis, bien, ton prix n'est pas juste. Tu charges pas assez cher. Oui, mais Lucie, déjà, je charge pas cher et j'ai pas de clients. Mais c'est ça. T'as-tu des clients qui veulent avoir du gratuit et après ça, tu te demandes pourquoi tu fais pas d'argent. Mais quand tu charges pas assez cher, moi qui est capable de payer, ben, je regarde pas ton offre. Parce que je me dis, ton offre est trop boboche, tu seras pas capable d'en vivre, tu seras pas capable de rester là trop longtemps. Donc, je n'investis pas sur toi parce que je sais que ça va être une passade. qu'un jour, tu vas être obligé de retourner travailler parce que tu n'es pas capable d'en vivre. Donc, le prix que tu charges doit être juste. Quel est le prix juste ? On regarde. Ensuite, qu'est-ce qui te crée des revenus rapidement ? Moi, j'ai vu beaucoup, beaucoup d'entrepreneurs qui disent, écoute, je suis en train de monter mon site web, puis mes photos, puis mes vidéos, puis ma carte d'affaires. C'est tout ça qui vend ? Un site web, est-ce que ça ne vend pas du tout ? Ça ne vend pas. un site web. Fait qu'arrête de mettre du temps là-dessus. Qu'est-ce que tu peux vendre maintenant qui va te rapporter maintenant ? Pour que t'arrêtes d'essayer de vendre. En fait, que tu te démontres à toi-même que t'es capable, que ça fonctionne, que t'as des résultats. J'adore les projets pilotes pour ça. Parce qu'on prend 2, 3, 4, 5 personnes. On le teste notre projet avec ces personnes-là. Puis ensuite, quand on l'offre aux gens, on dit regarde. Regarde le résultat que j'ai eu. Regarde, mes clients ont doublé leur argent et plus en moins de six mois. Regarde, donc on a des mots pour être capable de vendre. Tu sais, moi j'ai une cliente qu'on a débloqué ses finances parce qu'elle se voyait comme une vendeuse de balaiuse. Puis là, elle a réalisé à quel point elle aidait les gens. Puis dans la même semaine, elle est partie de zéro à 8 000 de vente. En une semaine. Donc, regarde qu'est-ce que... comment peux-tu faire venir des revenus rapidement. Quand tu gagnes la confiance de ce que tu fais, bien là, c'est vrai. Parce que ce n'est pas vrai. Un site Internet, ça ne vend pas. Arrête de travailler sur tes couleurs, ton logo et ton canevas. Ce n'est pas ça qui va rapporter. Ce n'est pas comme ça que tu vas aider les gens. Ce n'est pas comme ça que tu vas contribuer. Si tu dis, moi Lucie, Écoute, d'être obligé de faire du marketing, puis d'être obligé de faire des vidéos, puis de faire des lives, c'est pas bon, la vie. Mais tu sais-tu quoi ? Peut-être que tu es une excellente deuxième. Tu vois les partenaires qui ont décidé de travailler avec moi. Mais eux, là, c'est ça. C'est ce partenariat qu'on va faire. Moi, je vais amener du monde. Moi, je n'ai pas de problème à investir 100 000 $ en marketing pour être capable d'en faire 1 million à Angle. Je n'ai pas de problème avec ça. Mais elles, elles ont un problème avec ça. Elles ont des blocages financiers. Elles investissent 500 $ et elles trouvent que c'est... Mais ça, ils n'ont pas de résultat. Donc, on va collaborer ensemble. Moi, je vais attirer des gens. Les gens, c'est elles qu'elles vont le faire. Elles vont faire les rendez-vous virtuels. Puis moi, je vais rester dans ma zone de génie qui est de faire mes rendez-vous en présentiel. Puis de faire mes voyages. C'est ça, travailler en collaboration. Quelle est ta zone de génie ? Est-ce que ta zone de génie, c'est d'être bonne deuxième ? Peut-être. Peut-être que ce n'est pas d'être bonne première puis que tu ne seras jamais bonne première. Si je te donnais 30 jours, pour me prouver que tu es à la bonne place, que tu fais la bonne chose et que c'est rentable ? Qu'est-ce que tu ferais ? Puis si au bout de 30 jours, ça ne l'est pas, est-ce que tu switcherais et est-ce que tu changerais ton entreprise ou tu vas continuer comme plein d'entrepreneurs que j'ai vus jusqu'à la faillite ? C'est à toi de décider qu'est-ce que tu vas changer. Donc, je coopérerais au lieu de me disperser l'énergie. Je garderais seulement les offres qui fonctionnent le mieux. Et pendant ces 30 jours, je mettrais toute mon attention sur clarifier l'offre, parler directement aux bonnes personnes, puis vendre chaque jour. Mais pas vendre, me laisser acheter. Parce que se laisser acheter, c'est dire aux gens, voici ce que je fais. Est-ce que toi, tu en as besoin ? Puis les gens qui en ont besoin, ils font comme, oui, Lucie, c'est ça que j'ai besoin. OK ? Écoute, je dis tout le temps que j'accompagne 12 clients annuels. Hier, hier, je vais juste aller voir c'est quoi le chiffre. Hier, j'ai signé la 17e. Mais elle est consciente. Je pars six mois en voyage. Ça va devenir une de mes partenaires. On va travailler ensemble. Puis ça va être ensemble qu'on va faire de l'argent. Moi, je vais attirer les gens. Je vais payer 100 000 de marketing pour avoir des gens qui vont découvrir l'univers. Une partie, c'est elle qui va le faire. L'autre partie, c'est moi. Puis ensemble, on va aller en voyage toute la gang. Les clients, elle, moi et ainsi de suite. C'est ça, enfin, ma vie par film. C'est un écosystème que j'ai créé pour plusieurs personnes, pas juste pour moi. Je l'ai dit dans mon livre. J'ai dit quand je suis revenue du Vietnam, comment puis-je contribuer ? Pour moi, la contribution et l'ère dans laquelle on est actuellement est une ère de collaboration. Il n'y a plus rien que tu peux faire seul. Tous ceux qui faisaient ça seuls avant, présentement, ils se posent la question pourquoi ça ne fonctionne plus. Parce que dans les 70 prochaines années, c'est ensemble. On fait partie d'un tout. D'un tout, c'est ensemble. que le tout va bien fonctionner parce qu'ensemble, l'énergie qu'on y déploie et ensemble, le fait qu'on y travaille ensemble va faire qu'on va avoir des résultats. Mais tout seul, un petit micron, à travers l'univers, comment veux-tu arriver à avoir de l'impact quand tu es tout seul ? Puis que tu essaies de tout faire, puis que tu dis que tu es dans tout. Ça ne peut pas fonctionner. Donc, je te donne 30 jours pour prendre ta décision. Qu'est-ce que tu fais ? Est-ce que tu continues comme tu as toujours continué avec les résultats que tu as toujours obtenus ? Ou tu te concentres sur quelque chose qui va fonctionner et que tu as la preuve que ça fonctionne ? Et là, tu peux continuer en accent sur ce qui fonctionne. Ou on clarifie, on change, puis on fait quelque chose demain matin qui commence à donner des résultats. C'est ça les choix que tu as. Il n'y a pas 52 choix. pour améliorer son univers. Mais toi, tu as le choix. En tant qu'être humain, je dis tout le temps, à partir du moment qu'on le sait, qu'on sait que c'est ça qui fonctionne, on a quand même le choix, OK, de dire, non, je suis dans mon Y de vie puis je vais rechoiser, je vais vivre ma bouche. Il y a quelque chose que je n'ai pas compris. Il y a quelque chose qu'il faut que je refasse, OK ? Ou tu demandes qu'on te dit, OK, on défaille les peurs, on défaille les blocages. on clarifie le chemin, on s'en va dans comment on peut contribuer ensemble, puis là, ça fonctionne. mais tu as un élément barbier. Fait que je te souhaite de bien choisir, mais mettons là qu'on se donne 30 jours. On s'en reparle dans 30 jours. À bientôt tout le monde.
