- Speaker #0
C'est beau la nature, c'est beau l'extérieur, c'est beau les cigares, puis c'est beau l'amitié, j'étais avec mon avis.
- Speaker #1
Gabriel, merci Guy pour me recevoir une troisième fois.
- Speaker #0
Oui, Gabriel Coppa, ensemble on va plus loin pour une troisième fois. Un invité chouchou.
- Speaker #1
Ben oui.
- Speaker #0
Un ami que j'affectionne particulièrement. Welcome back.
- Speaker #1
Merci mon ami. Toujours un plaisir de faire partie de tes podcasts.
- Speaker #0
Écoute, en plus, on a la chance de savourer un excellent cigare. Aujourd'hui, on va vous parler de partenariat, prospection. Il n'y en a plus de deal. Il y en a plein, vous allez le voir. Il suffit de regarder l'autre que les autres ne regardent pas pour trouver ce que les autres ne trouvent pas.
- Speaker #1
Amen.
- Speaker #0
C'est pas mal bien résumé.
- Speaker #1
C'est pas bien ça.
- Speaker #0
Mais on va vous donner des nuggets aussi, parce que Gabriel, c'est un prospecteur d'expérience, entrepreneur général, investisseur immobilier. Puis, ça me fait plaisir de te poser un paquet de questions. Tu vas pouvoir mettre ta science, ton savoir. On part ça, sans plus tarder. On parle de cigares.
- Speaker #1
Good.
- Speaker #0
Les amateurs de cigares. Ça fait longtemps. C'est quoi tes préférés ?
- Speaker #1
Ces temps-ci, je te dirais que je suis vraiment, vraiment avec les Romeo et Juliette. Les héros 2. J'ai comme un petit kick là-dessus. Toi, comme je peux le voir, toujours aussi fidèle à Monte-Cristo.
- Speaker #0
Oui, j'aime bien. Monte-Cristo... Ça fait la job. Maintenant, j'ai fait une commande hier, j'ai hâte de voir. Je suis allé dans le Maduro. Maduro, c'est des cigares qui sont plus goûteux, qui sont plus... On parle de full body, c'est-à-dire qu'ils vont avoir de l'épice dedans, ils vont avoir de l'attaque, versus... Maduro, parce que la feuille de cap, le wrapper, comme on dit, est beaucoup plus foncée. Il tire sur le... le marron foncé ou la couleur noyée, presque noir, versus quand vous voyez un cigare, si vous voulez savoir s'il est doux, on peut se fier à ce qu'on appelle en français la feuille de cap, le wrapper, qui va être beaucoup plus pâle. Donc, j'ai hâte de recevoir ma petite commande. Il ne faut pas d'annonce pour personne, mais en attendant, on savoure. Belle journée d'automne. Parlez d'immobilier.
- Speaker #1
C'est magnifique. On est à Saint-Lambert.
- Speaker #0
Ben oui ! La vie est belle.
- Speaker #1
Dans un projet que, justement, j'ai rénové, la Z avec la belle équipe, que là, j'ai mis en vente et puis c'est vendu, officiellement.
- Speaker #0
Bravo !
- Speaker #1
Merci ! Bravo !
- Speaker #0
Puis je pense qu'on pourrait faire un petit shout-out aussi à ton équipe, à Michel et les autres équipiers.
- Speaker #1
À la designer aussi, Roxane Joly, qui sonnait très bien.
- Speaker #0
Roxane Joly, qu'on salue. On a vu ça sur... Quand on follow ton Instagram, on a vu des belles, belles photos. Allez voir ça. Donc, un design exceptionnel, vraiment digne d'un magazine. Ce que Roxane Jolie, c'est une habituée des pages couvertures, des magazines, ici au Québec. Puis, d'ailleurs, bientôt, sûrement à l'international. Ça fait bien longtemps que tu veux. On t'aime beaucoup.
- Speaker #1
Oui, exact. Là, Rox... J'espère que tu vas, avec le shout-out qu'on vient de faire, le prochain projet.
- Speaker #0
Tu viens faire le mien !
- Speaker #1
Oui,
- Speaker #0
c'est ça !
- Speaker #1
Mais pour vrai, tu sais, depuis le premier podcast qu'on a fait, ça fait quoi, trois ans, je pense ?
- Speaker #0
Oui, trois ans.
- Speaker #1
L'évolution qu'on a eue en tant qu'entrepreneur et investisseur, écoute, pour vrai, je suis hands-on impressionné.
- Speaker #0
Qu'est-ce que t'es...
- Speaker #1
Non, impressionné par toi.
- Speaker #0
Notre parcours.
- Speaker #1
Notre parcours. Comment on parlait de mindset et de développement personnel. C'est vraiment là. La loi de Pareto, le 80-20, quand le mindset n'est pas là, moi, à mes débuts en entrepreneuriat il y a 10 ans, le mindset, je voulais qu'il soit là, mais il n'était pas là inconsciemment. Je pense que j'avais beaucoup de craintes, j'avais des peurs d'être jugé, j'avais peur. Comme tout le monde d'ailleurs, on a tout un... On a toutes des peurs qui nous retiennent, mais quand on les travaille, c'est un travail qui n'est pas nécessairement facile, mais c'est un travail qui est nécessaire si tu veux progresser. Maintenant, quand je vais faire des offres, là je suis rendu, je fais des offres d'achat à chaque deux jours, puis avant, pour moi, c'était inconcevable de pouvoir... avoir cette facilité-là. Mais maintenant, tu sais, je regarde un dossier, puis avec l'aide de mes partenaires aussi, David et Patrick, que je salue beaucoup. David Bamba, qui est Patrick Filiatro.
- Speaker #0
Yes, salut,
- Speaker #1
Mike. Pat, j'espère que tu vas « share » ça sur ta page, là. Puis dans le fond, c'est ça, c'est vraiment, tout est une question de « mindset » .
- Speaker #0
Oui, « mindset » , parce qu'il y a d'autres éléments aussi que le « mindset » , tu sais. Le mindset, c'est un des éléments dont le cerveau se nourrit pour avancer. On a le cœur, on a l'âme aussi, on a le soul set, on a le heart set, on a le mind set. Et il faut avoir un alignement avec ces trois-là.
- Speaker #1
Pour moi,
- Speaker #0
qui le dit, ce que je m'intéresse beaucoup à l'intelligence émotionnelle par les temps qui courent, puis aux travaux d'un chercheur qui s'appelle Daniel... G-O-L-E-M-A-N, Goldman, qui est un des premiers à parler d'intelligence émotionnelle. La façon dont on dompte nos émotions, la façon dont on peut contrôler nos émotions. On dit que qui contrôle sa vie, c'est parce qu'il contrôle ses émotions. Ça, c'est pas facile, hein ? On est tous impulsifs à nos moments. C'est sûr. On est tous amorphes à nos moments.
- Speaker #1
On a toutes nos blessures.
- Speaker #0
On a toutes nos blessures. On a de l'ego là-dedans. L'ego, c'est l'ami d'entrepreneur. L'orgueil, c'est l'ami juré d'entrepreneur. Toutes des affaires qu'on veut apprendre, à connaître pour mieux apprendre.
- Speaker #1
À gérer.
- Speaker #0
Dans notre vie de tous les jours, c'est bien important. C'est un des défis de la vie, de rester en santé. Avoir une croissance émotionnelle, c'est ça exactement. On dit que c'est un peu cheesy, c'est un petit peu quétaine de dire on a venu la meilleure version de soi-même à tous les jours Mais enfin, c'est un peu ça aussi.
- Speaker #1
Moi, je dirais que c'est vraiment comme 80 Parce que les techniques en immobilier, il y en a beaucoup. Et c'est souvent les mêmes qui reviennent. Puis le plupart du monde qui suit les formations, ils en entendent parler de ça. C'est comme faire des offres d'achat avec des prix quand même agressifs.
- Speaker #0
Agressifs.
- Speaker #1
À notre faveur, évidemment. Parce que, anyway, le vendeur va revenir en contrat. Mais je te dirais, moi, de mon côté personnel, avant, je n'osais pas y aller trop. Je n'osais pas faire trop d'offres trop agressives à mes débuts. Oui. Je pense que j'avais peur du jugement, j'avais peur de... Tu sais,
- Speaker #0
du rejet, du refus.
- Speaker #1
Du refus, oui, puis de peut-être dire, ah, tu sais, si je perds ce deal-là, il n'y en aura pas d'autre. Tu vois comment ça peut aller loin. Oui. À force de travailler avec moi, le développement personnel,
- Speaker #0
que je suis... En fait, tu as appris à te connaître, en fait.
- Speaker #1
Beaucoup. C'est ça, oui. Puis j'ai appris à me redécouvrir qui j'étais, tu sais. Ah, ah. tu te débarrasses de tes peurs quand tu te débarrasses de ton mindset qui te limite. C'est là que tu peux scaler, c'est là que tu vois des opportunités qu'avant tu n'aurais pas vu. Tu sais, parce que tu voyais tôt petit. Maintenant, ok, pourquoi est-ce que j'investirais tout mon temps sur un duplex ou un triplex quand il y a un 80 plex qui m'attend ailleurs ? Tu vois, tu peux avoir passé des années devant un 80 plex, mais parce que dans ta tête, c'était trop à temps dehors de ta portée. Tu n'as pas été vers ça. Non. Moi, c'est mon cas. Là, je parle de mon parcours personnel. Maintenant que ça fait des années que je travaille sur moi tous les jours, ce n'est pas facile, on va se le dire. Ce n'est pas facile de confronter nos limitations, nos peurs, nos blocages. Mais c'est ça qui permet de « scaler » .
- Speaker #0
Ce n'est pas facile d'être 100 honnête envers soi-même. En fait, c'est ça, c'est là que je pense que l'émotion et l'orgueil entrent en ligne de compte, parce que je pense que l'orgueil a tendance à nous faire sentir plus grands qu'on est en réalité, meilleurs qu'on est en réalité, et tu peux développer facilement un espèce de complexe de supériorité par rapport à ça. Donc, on dit « humilité » , d'aller chercher de l'humilité. Ce qui ne veut pas dire… mais « humilité » ne veut pas dire laisser la place aux autres. Ça veut dire, d'après moi… prendre notre place dans l'espèce d'écosystème de la vie. C'est de prendre sa place. Puis, parce que la ligne est mince, je ne suis pas sûr d'être d'accord avec moi. Toi, tu as le droit d'être en désaccord. Entre confiance en soi et arrogance, tu sais, il y a une ligne fine entre les deux. Il s'agit de trouver où est-ce qu'on se situe par rapport à avoir confiance en soi, puis avoir de l'arrogance qui serait peut-être de la confiance un petit peu trop grande.
- Speaker #1
Qui n'est pas saine.
- Speaker #0
Qui n'est pas saine, qui peut être, c'est ça, déplaisante. J'ai aimé ça, ce que tu as dit tantôt, par rapport à l'offre d'achat que tu vas faire, le montant que tu vas offrir. que peut-être au début tu n'étais pas à l'aise d'offrir un montant, peut-être un peu low ball, qu'est-ce que toi tu pensais que ça valait ?
- Speaker #1
Exact, parce que je reviens toujours au principe que je me suis formé, c'est comme ça qu'on s'est connu, Flip Academy first, après j'ai été avec le club où est-ce que j'ai fait le coaching, ça revient toujours à ce que Jacques Lépine, quelqu'un que j'admire énormément. Ben oui,
- Speaker #0
le pape de l'immobilier, je l'appelle moi. Le pape,
- Speaker #1
le pape. On se salue ! C'est qu'il parle vraiment d'avoir un mindset de chercher des aubaines. Que tu vas constamment et que tu te présentes à tout le monde en fait, en tant qu'investisseur. Parce que si le monde ne sait pas que tu cherches des immeubles, comment veux-tu en trouver ? Exactement. Puis je pense que c'est là beaucoup, moi personnellement, que j'ai fait un gros déblocage et que j'ai commencé à « closer plus de deals » facilement. en réalisant que je dois le dire à tout le monde. Tout le monde doit savoir que j'achète des immeubles.
- Speaker #0
Donc, la loi de l'attraction, tu la... Oui. Tu y... Pas que tu lui tordes le bras, mais disons que tu...
- Speaker #1
Ah, je lui torde le bras. Tu lui tordes le bras. J'étends la loi de l'attraction. Je suis comme... On pousse ça à fond. On pousse ça, hein ? On pousse ça à fond. Et puis, c'est fou. Et puis, sais-tu quand est-ce que j'ai réalisé que je... que je suis vraiment... Ah, ah ! Je fais de la machine. Ah, ah ! C'est clair. C'est que quand... Tu vois, j'ai souvent du monde, comme tout le monde, qui viennent chez moi cogner pour du porte-à-porte, des lavages de vitres ou des services d'entretien à l'extérieur, peu importe. Puis là, avant, je t'aurais dit Ah non, non, il me dérange, il me perd mon temps. J'ouvre la porte, puis mon mindset, c'est comme Je veux me débarrasser. Mais là, dans ma tête, c'est comme tout le monde peut être une source de l'épotentiel. Maintenant, je l'ai converti, ces vendeurs-là, en des potentiels leads.
- Speaker #0
Tes ambassadeurs.
- Speaker #1
Oui, je leur parle. Ils me disent souvent, tu ne veux pas, l'immobilier, c'est une people's game Moi, je m'intéresse au monde en général. Puis,
- Speaker #0
ils marchent les rues.
- Speaker #1
Exact. Je leur pose des questions. Qu'est-ce que tu fais ? Je leur apprends à les connaître et c'est cool. Puis, je leur dis après. En échange d'une commission, est-ce que ça t'intéresserait, tu sais, de... Si tu trouves une opportunité ou tu trouves quelqu'un qui vend un immeuble, crime. Bien là, ils disent Bien oui, certain Fait que là, tu sais, on parle, on parle, on parle, je leur donne mes cartes bannères, puis ils vont à la guerre pour moi.
- Speaker #0
Fait que non. Donc, la personne, en cognant, elle avait ton adresse d'en face, puis après ça, elle part avec ta carte et ton numéro de téléphone.
- Speaker #1
Pas juste ma carte, il reste avec un gros junk de cartes. Avec son ami Facebook avec moi, puis on se dit... Puis pour vrai, c'est là que j'ai réalisé, Krem, je pense que là, j'ai appliqué, j'applique la... Mais encore là, c'est... Ça,
- Speaker #0
c'est un beau nugget que tu viens de donner là.
- Speaker #1
Oui, je pense que oui. Les portes à porte, les personnes aussi. Tu sais, moi, je vais dans les cafés, mettons, quand je vais travailler, je parle avec les waiters. Je leur dis un peu ce que je fais, ce que je recherche, si jamais vous avez ça. Parce que c'est ça en bout de ligne, tu sais jamais d'où qu'un livre potentiel peut venir. Exactement.
- Speaker #0
L'immobilier comme les affaires, c'est un people's business. C'est basé sur le relationnel. Donc, tu as découvert la force du relationnel. Ce n'est pas en restant dans ton coin que tu peux faire avancer tes affaires. Non. Et tantôt, je reviens encore un petit peu sur ce que tu as dit une deuxième fois en fait. Lorsque tu offrais un prix… Tu vas être, tu as senti mal à l'aise, je pense que c'est ça que j'ai compris. Oui. On m'avait dit une fois une phrase qui m'a frappé, une belle formule, c'est que lorsque tu fais une offre, si tu te sens pas mal avec le montant que tu offres, c'est parce que l'offre est trop haute. Oui. Hein ? Tu aimes ça, ça ?
- Speaker #1
Pas pire, j'aime ça. Tu aimes ça ?
- Speaker #0
Alors, peut-être, garder ça en tête là, ne pas te gêner.
- Speaker #1
Puis, pas juste.
- Speaker #0
Au pire, tu vas te faire dire non.
- Speaker #1
Puis je me fais dire non très souvent, je suis avoué, mais aussi ce que j'ai appris avec le temps, puis avec mes mentors et tout, c'est qu'un deal, ce n'est pas nécessairement juste une question de prix. C'est une transaction, tu sais, un million de... Pas un million, là, mais beaucoup, beaucoup de conditions.
- Speaker #0
Conditions, ça peut être oui, mais dans un an. Ça peut être non, reviens me voir dans six mois.
- Speaker #1
Ça peut être un terrain, mettons, que tu signes aujourd'hui. Et voilà. Comme possession, mettons, dans trois ans. Fait que, tu sais, entre-temps, tu sais, tu es en promesse d'achat, puis tu peux notarier dans trois ans, mais le terrain va reprendre la valeur.
- Speaker #0
Tu peux faire ton prix de développement aussi pendant ce temps-là aussi avec... avec la collaboration du vendeur. Parce qu'il y a des vendeurs, un peu comme les prospecteurs, je pense. Tu as les entrepreneurs qui n'ont pas le temps de prospecter, tu as les prospecteurs qui n'ont pas le temps de construire, puis ça fait un écosystème qui se complète.
- Speaker #1
En effet, en effet. Puis tu sais, on parle de conditions, tu sais, tu as les balances de prix de vente aussi qui peuvent être intéressantes. Oui,
- Speaker #0
quand c'est mis à vendre, oui.
- Speaker #1
Bien tu sais, balance de prix de vente, tu as tellement de conditions. Tu sais, le vendeur, mettons, Il est pris avec certains problèmes aussi avec des locataires. Nous, ce qu'on fait, c'est qu'on... Souvent, on a eu des bonnes opportunités avec Patrick, parce que comme tu sais, Patrick, c'est un expert en gestion de location, puis des locataires. Fait que quand on le rentre, quand on a un dossier qui est problématique des locataires, souvent, le propriétaire ne sait pas comment gérer ça. Fait que là, nous, pendant la transaction, on s'occupe de tout ça. Puis on notarie après. Fait que tu sais, c'est apporter une plus-value. Bien,
- Speaker #0
en fait, c'est ça, justement. C'est que ça donne de la valeur à l'immeuble. Lorsque tu as pu renégocier, tu prépares le terrain pour une éventuelle hausse.
- Speaker #1
Exact. Exact. Parce que tu sais, un immeuble c'est vraiment comme une entreprise. Il faut le voir comme ça. Les revenus sont bas.
- Speaker #0
C'est comme si tes ventes étaient basses. Si tu compares les loyers à des ventes, des revenus de vente, de vente d'espace, de location pour les humains en fait.
- Speaker #1
Exact.
- Speaker #0
Même affaire. Il faut le décomposer comme ça en fait.
- Speaker #1
Exact. Puis c'est important que les gens comprennent aussi que c'est pas parce que t'achètes bas que c'est juste toi qui es gagnant, puis que l'autre partie est perdant. Parce que lui, tu es emmené une plus value, tu peux avoir résolu des problèmes avec des locataires. Ça peut faire des années qu'il est pris avec un problème qui est dans l'immeuble. Je te lance une idée, il y en avait une propriétaire qu'on a acheté un sixplex, puis ça faisait trois ans que l'immeuble avait été... Pas assuré. Il y avait quatre locataires qui ne payaient pas. Il y en avait deux qui ne payaient vraiment pas cher pour ce qu'ils louaient. Nous, quand on lui a offert le prix, elle, mentalement, ce qui était important, c'était qu'elle voulait récupérer l'argent qu'elle n'avait pas collecté de ces quatre locataires-là. D'accord. On est allé direct en négociation pour faire le ménage dans les dossiers, s'assurer que tout le monde… de payer ce qu'il y a à payer. Oui. Puis, on a fait un prix en conséquence. Puis, à la fin, la madame était super contente. Hum-hum ! Fait que c'est ça. Dans toutes nos transactions, nous, oui, même si on va avoir des bons prix puis des aubaines, bien, c'est important que le monde comprenne que le vendeur aussi était très content avec ce qu'ils ont eu comme package.
- Speaker #0
Tout à fait.
- Speaker #1
Fait que c'est pas juste une question de prix. Tu sais, parce que ça dépend dans quelle phase que t'es rendu. Dans ton évolution en tant qu'entrepreneur et en tant qu'investisseur aussi. Si tu as acheté un immeuble, ça fait 40 ans pour 100 000 piastres. Puis aujourd'hui, il en vaut beaucoup plus. Puis pour lui, ce qui est important, ce n'est pas nécessairement ce qu'il va avoir à la fin, mais plus comment la transaction va se dérouler, la facilité, la vente sans garantie légale, le fait que la transaction ne va pas s'éterniser. Ça a une énorme valeur au niveau de ce que tu peux offrir comme transaction.
- Speaker #0
En fait, ça fait une transaction, ça sécurise le vendeur, ça serait ça ?
- Speaker #1
Oui, ça sécurise le vendeur, puis c'est aussi, les jeunes investisseurs, incluant moi, l'erreur que je faisais avant, c'est que je ne me mettais pas dans la tête de l'autre.
- Speaker #0
C'est un bon point que tu touches là. Donc, on entre dans la psychologie de l'achat ou de la vente, c'est ça l'ombre. Il faut connaître quels sont les enjeux du vendeur.
- Speaker #1
Toujours.
- Speaker #0
Et pour les connaître, il faut avoir un dialogue avec le vendeur. Donc, il faut le faire il ou elle. Il faut le faire jaser, il faut le faire parler. Pour savoir qu'est-ce qu'il a.
- Speaker #1
Puis qu'est-ce qu'il veut.
- Speaker #0
Qu'est-ce qu'il veut au juste. Et voilà, quels sont ses enjeux ? Quelles sont ses attentes ? Gérer ces enjeux-là et ses attentes en collaboration avec le vendeur, la vendeuse, pour en arriver à... La plus belle transaction possible.
- Speaker #1
Pour vrai, toutes les transactions qu'on a faites,
- Speaker #0
c'est un art.
- Speaker #1
C'est un art. Puis toutes les transactions, j'ai toujours encore des excellentes relations avec les vendeurs. Ils me réfèrent des fois. J'ai tel ami qui veut vendre. Parce que la transaction se fait tellement bien. Ce qui est important vraiment, c'est de respecter les engagements qu'il y a dans le contrat.
- Speaker #0
Être transparent et être honnête.
- Speaker #1
Absolument. Ce n'est pas comme, mettons, faire une offre d'achat. et après tu as déjà l'intention de renégocier, et tu avais dit que c'était ton prix final, tu sais, ça ne marche pas. Quand tu dis quelque chose au vendeur, il faut le respecter.
- Speaker #0
Parce que tu vas le faire une fois ou deux fois après ça.
- Speaker #1
Non, ça ne vaut pas la peine.
- Speaker #0
Ce n'est pas dans tes valeurs. Non. Toi, tu es un homme de valeurs.
- Speaker #1
C'est pour ça.
- Speaker #0
Tu as des valeurs humaines, tu as des valeurs spirituelles aussi, etc. J'imagine que tout ça, ça se reflète dans la façon que tu travailles les dossiers.
- Speaker #1
Je n'échangerais jamais. ma paix d'esprit pour avoir plus d'argent. Jamais. Je n'en veux pas. Je n'en veux pas. Je n'aime mieux pas faire le deal si c'est quelque chose qui va me perturber.
- Speaker #0
Mais ça, je pense que... Excuse-moi. Je pense que... Non, c'est bon, ça va. C'est une garantie de succès. Mais en fait, tu en es la preuve.
- Speaker #1
Je dors bien la nuit. Et voilà. Et j'aime ma vie. J'aime ma vie, j'aime ce que je fais. J'aime la relation que j'ai avec les vendeurs. Ça fait que pour vrai, je... C'est ça que je te dirais que j'aime la game immobilier. C'est que c'est le chemin qui est difficile, qui est plus payant. Puis, tu sais, la plupart du monde qui débute en immobilier, incluant moi quand j'ai débuté, mes recherches se limitaient à Centris ou qu'est-ce que les courtiers avaient déjà disponible. Dans ma tête, c'était comme pas mal juste là que je pouvais trouver un deal ou aller à tous les jours sur Centris. Oui. Puis ça, c'est le chemin facile.
- Speaker #0
C'est comme aller à l'école élémentaire. On apprend à compter les quatre opérations de base. Après ça, on se sophistique. On devient plus sophistiqué, comme tu as fait. Tu as commencé par là, ce qui est très bien. Oui,
- Speaker #1
je n'arriverais pas.
- Speaker #0
Pour mieux, tu sais, tu es prêt à marcher. Maintenant, tu peux aller plus vite. Tu peux courir. Puis j'aime bien ça, la façon que tu travailles tes deals. Puis c'est vraiment la façon de faire.
- Speaker #1
En fait, ce n'est pas ma façon.
- Speaker #0
C'est comme un... partenariat qui s'établit avec le vendeur. Chose qui est pas... On a des paradigmes. Tu penses qu'un partenariat, c'est quand on est du même côté, toi et moi ensemble, du même côté de la ligne pour être exemple, pour détenir un immeuble ou quoi que ce soit. Alors qu'il y a un partenariat qui s'établit avec le vendeur, jusque chez le notaire. C'est comme si tu... Tu prends la main de l'autre.
- Speaker #1
Absolument. Ensemble, on va plus loin. Ensemble,
- Speaker #0
vous allez plus loin.
- Speaker #1
C'est important. Je le réitère tout le temps. Le processus de vente, souvent, il faut aller chercher là où les autres ne vont pas chercher. C'est comme, mettons, pas les avis de 60 jours, mais les expirés. Moi, j'aime bien les expirés. Parce que souvent, le support des vendeurs pense que leur immeuble vaut trop cher. Tu sais, mettons un 6-plex, dans leur tête, ça vaut 1,4, puis ils se sont fait dire par quelqu'un. Ah oui ! Ils ont vu que c'était listé sur Centrif. C'est ça, c'est ça. Fait que déjà là, moi, j'ai rien à faire avec ça parce que... Si j'arrive avec une offre trop agressive, je vais l'insulter et il va me barrer de sa liste.
- Speaker #0
Tu perds ton temps aussi.
- Speaker #1
Je perds mon temps. Tu es mieux d'attendre. Je laisse tester le marché. Je laisse tester le marché. Qui voit la réalité, qui expérimente des acheteurs qui se plantent au niveau du financement. Après l'inspection, ils ont vu quelque chose et ça leur fait peur. Là, ils se retirent. Souvent, les vendeurs... avec lequel j'ai fait des bons deals, c'est qu'il avait passé deux ou trois vendeurs, puis là, il dit crime, c'est comme je me fais niaiser, ça s'éternise, c'est long. Puis avec moi, tu sais, j'arrive, je sais où est-ce que ça va bugger, fait que j'arrive avec une offre qui est intéressante pour lui et pour moi.
- Speaker #0
Ça, c'est bon. Puis le vendeur a une base de référence parce que… Tu sais comment ça se passe. C'est ça, il y a été… Il a été accompagné dans un processus conventionnel, mettons avec courtier ou quoi que ce soit, peu importe. Une fois, deux fois, trois fois, puis là il arrive à la fin, bon mais coudonc, ça n'a pas fonctionné.
- Speaker #1
C'est important que tu sais que… Il y a une pression là-dedans aussi. Beaucoup, beaucoup. Mais en fait, il ne faut pas en avoir, dans le mobilier. Non, mais pour le vendeur,
- Speaker #0
il y a un attachement, même si c'est un bloc, même si c'est un immeuble, tu sais, il a quand même mis une partie de sa vie là-dedans. Soit tu connais les locataires, tu as des années qu'il a, il a peut-être hérité d'un parent, etc. Puis là, c'est le temps de passer à autre chose. Donc, toi aussi, il faut que tu gères ça, du point de vue psychologique.
- Speaker #1
Moi, je dis toujours ce que Jacques Lépine dit, c'est en immobilier comme en affaires, il n'y a pas de place pour l'émotion. C'est vrai. Si, mettons, le vendeur est stressé ou il est offusqué ou il y a quelque chose dans le processus qui l'inquiète... Faut pas que tu t'inquiètes toi non plus, ça marchera pas. Tu vas juste comme mettre de l'huile dans le feu. Prends ça relax, tu sais, trouve une solution. Puis c'est une question d'énergie. Ouais. Une question d'énergie dans ta tête. Moi, quand il y a un problème, puis il y en a toujours, puis il y a toujours des problèmes que... OK, c'est nouveau, tu sais, c'est toujours des... Il y a des situations différentes, tu sais, qui se ressemblent, mais il y a toujours des petites nuances de différence. Dans ma tête, j'essaie toujours de rester... Zen, en contrôle, puis même si c'est la panique de tous les bords, je reste en contrôle de mes émotions. Puis on garde le focus sur où est-ce qu'on s'en va. Closing notre ère, puis une belle transaction.
- Speaker #0
Ça c'est bon, c'est bon. Tu vois, je pense qu'aujourd'hui, les gens ont appris beaucoup de ton expérience, de la somme de tes expériences antérieures qu'ils font quitter aujourd'hui. Un prospecteur...
- Speaker #1
Mais ça parle Guy avec la force du partenariat.
- Speaker #0
Oui, tout à fait.
- Speaker #1
Seul, je ne suis pas capable de faire grand chose. Mais en équipe, avec des partenaires, avec toi en tant que consultant, il y a toujours une solution à tout. Les bonnes transactions avec lesquelles on a fait vraiment des bonnes marges de profit, c'était des transactions souvent qui étaient vraiment... pas facile, vraiment pas facile parce que tu sais, je voyais pas la lumière au bout du tunnel. C'est ça. Mais dans ma tête, je savais que j'allais le solutionner. Puis dans la plupart des cas, c'est ça qui est arrivé.
- Speaker #0
Bon, bien, tu vois, je pense que ton track record part de lui-même. Aujourd'hui, on a eu la chance exceptionnelle. Moi, je l'ai eu aussi, d'abord et avant tout, pour une troisième fois de recevoir Gabriel Coppa qui est un... Entrepreneur général, investisseur immobilier, prospecteur de gros calibre en fait. Lui, son équipe, on salue encore Patrick Filiatro et David Bamboc aussi.
- Speaker #1
Puis tous nos prospecteurs qui travaillent avec nous aussi.
- Speaker #0
Et voilà, et voilà.
- Speaker #1
C'est sans eux, c'est les autres qui font le porte-à-porte, les co-calls, qui nous emmènent les leads. C'est un petit peu ça qu'on fait. C'est nous, on veut que tout le monde mange sur la même table. Tout à fait. Tout le monde en mène des leads, puis tout le monde est réparti, tout le monde est content à la fin.
- Speaker #0
Il y a un secret aussi qu'on ne vous a pas vraiment dévoilé encore, puis je vous le donne en punchline à la fin. C'est le cigare. La force du cigare. Le cigare aide à la réflexion, mesdames et messieurs.
- Speaker #1
Tellement.
- Speaker #0
Puis toi, comment tu vis ça, toi ? Tu mets un cigare et penses à quelque chose.
- Speaker #1
Je vais te le dire, là, j'ai... ma petite routine, que je me garde... Je suis rendu peut-être à deux à trois fois par semaine facilement que je fume des cigares. Avant, c'était à tous les jours, mais là, j'ai deviné un petit peu. Mais je me garde toujours mon petit spot dans la journée pour résoudre des problèmes avec un cigare.
- Speaker #0
Fait que tu vois, ça, on pourrait dire quasiment... C'est une façon de méditer. Il n'y a pas question de respirer ça parce que vous allez changer de couleur à celui-là. Et c'est une aide à la décision, une aide à la réflexion. C'est une façon aussi de rencontrer des personnes très intéressantes. De temps à autre, on a des réunions d'amateurs et d'amatrices de cigares. Parce que oui, il faut le dire, on n'est pas tout seul. Il y a des investisseuses aussi qui font partie de notre groupe. Alors, n'hésitez pas en commentaire de dire moi si vous voulez vous joindre à notre groupe pour venir réfléchir et fumer des cigares avec nous à l'occasion. Ça va nous faire plaisir.
- Speaker #1
Ah oui, définitivement.
- Speaker #0
Absolument. Écoutez, c'était encore une fois, Gabriel, merci pour ta générosité.
- Speaker #1
Merci à toi pour l'invitation à ton fantastique podcast.
- Speaker #0
Stay tuned, comme on dit, et puis à la prochaine.
- Speaker #1
Have a cigar.
- Speaker #0
Have a cigar, you're gonna go far. Tout le monde. Gardez le sourire. À la prochaine. Salut.
