Transcription

• Speaker #0

  Bonjour, je m'appelle Anne Clapier et je suis chef de projet pour l'OPPBTP. Dans cette série de podcasts, nous allons parler d'entrepreneuriat et de prévention dans le BTP. Ensemble, nous allons construire un projet durable dans lequel tu seras mobilisé, épanoui et en bonne santé dans ton travail.

• Speaker #1

  Un podcast réalisé par Prévention BTP.

• Speaker #0

  Aujourd'hui, nous allons parler business model. Tu sais, il y a le truc à faire au début de chaque projet de création et de reprise. J'avais tout expliqué, mais j'avais aussi en profité pour tendre le coup à certaines idées reçues. Et on commence tout de suite. Idée reçue numéro 1. Un business model, c'est pour les startups, c'est pas pour les entreprises du BTP.

• Speaker #2

  Je m'appelle Guillaume Chanson, je suis maître de conférence de l'université Paris 1 Panthéon-Sorbonne et directeur d'un master en immobilier qui s'appelle le GESIC, Gestion et Stratégie de l'Investissement Immobilier et de la Construction.

• Speaker #0

  Guillaume, pourquoi les entreprises du BTP ont-elles tout intérêt à réfléchir à leur business model ?

• Speaker #2

  Concevoir un business model est indispensable pour un créateur d'entreprise. Il existe une très grande variété de modèles de revenus possibles et en faisant... Une absence de choix ou un mauvais choix, on condamne souvent l'entreprise à ne pas pouvoir se développer, voire à péricliter.

• Speaker #0

  Donc si je comprends bien, l'exercice est utile pour tous les porteurs de projets, quel que soit leur domaine d'activité, et peut-être plus particulièrement pour le BTP ?

• Speaker #2

  Oui, la réflexion sur un business model est quelque chose que beaucoup d'ingénieurs, d'artisans qui sont focalisés sur le produit ont tendance à oublier. et ils peuvent du coup se retrouver face à l'écueil d'avoir le meilleur produit du marché, mais d'être dans l'incapacité d'assurer un revenu.

• Speaker #0

  Merci Guillaume. Donc si tu es ouvrier, chef de chantier ou conduit, et que tu veux créer ou reprendre une boîte, commence par faire ton business model. Mais au fait Guillaume, c'est quoi exactement un business model ? Est-ce que tu pourrais nous donner une définition ?

• Speaker #2

  Oui, c'est une réflexion des dirigeants de l'entreprise sur les choix des modèles de revenus de l'entreprise.

• Speaker #0

  Tu peux nous en dire un peu plus ?

• Speaker #2

  C'est l'ensemble des moyens par lesquels une entreprise peut gagner de l'argent.

• Speaker #0

  Est-ce que tu aurais deux exemples connus de modèles de revenus pour le BTP ?

• Speaker #2

  Une entreprise du BTP pourra avoir des revenus qui reposent sur des contrats de prestation, si par exemple on doit changer ou installer des vitres dans un bâtiment. Mais ça peut être aussi des abonnements dans l'entretien des chaudières par exemple.

• Speaker #0

  Ok, on est sur deux modèles de revenus différents, mais il en existe plein d'autres. Et l'idée, c'est de trouver celui qui te correspond. Et pour ça, c'est simple. La première chose à faire, c'est de réunir une équipe autour de toi. Et la deuxième, c'est de construire ton business model en te posant des questions du type Comment je vais gagner de l'argent ? Quelle sera mon offre ? Quels sont les moyens dont je vais avoir besoin ? C'est comme ça que tu vas construire ton business model. C'est ce qu'on verra de façon plus approfondie dans les prochains épisodes. En attendant... Sache seulement que c'est tellement important que la plupart des entrepreneurs revisitent leur business model plusieurs fois, et c'est le cas de Simon. Bonjour Simon, je sais que dans ton parcours tu t'es interrogé à de nombreuses reprises sur ton modèle économique. Tu peux nous raconter qui tu es et quel est ton parcours ?

• Speaker #3

  Je m'appelle Simon Darbeux-Blanc, je suis tailleur de pierre, je travaille pour la pierre au carré et je suis co-gérant. Je suis issu du compagnonnage, donc j'ai fait un apprentissage en deux ans en taille de pierre. Je suis parti sur plusieurs années faire un tour de France en passant par différentes villes, dont des villes à l'étranger, dans la Sagrada Familia à Barcelone, je travaillais à Alger en tant que formateur, ce qui a permis de voir différentes pierres et différentes façons de voir le travail.

• Speaker #0

  Et c'est là que tu t'es lancé, n'est-ce pas ? Alors, quelqu'un m'a dit que tu avais changé plusieurs fois de business model. Au fur et à mesure des années, ton offre a évolué ainsi que ton organisation, ce qui t'a amené à changer aussi de statut.

• Speaker #3

  Oui, du coup, j'ai suivi plusieurs business models, maintenant en progression. Après avoir été formateur sur Marseille, je suis parti dans ma région sur Arles, avec le statut d'auto-entrepreneur, et de là, j'ai collaboré avec d'autres collègues à travailler en groupe. et on avait vite été limité par rapport à l'investissement dans le matériel. J'ai travaillé avec la Chambre des métiers sur un business model afin de voir les clients que j'avais en tant qu'auto et vers quoi je voulais me diriger. On avait plus de demandes sur les façades, du coup on avait besoin de plus de sécurité. Et de là, j'ai continué à travailler avec mes collègues en collaboration. sur ces façades-là, restaurées sur le patrimoine d'Arles. Et de là, on a voulu encore évoluer sur un autre statut, en revoyant encore notre business model sur un autre format, en évoluant sous une même bannière, qui était le statut de SARL Scope. Et actuellement, notre modèle a évolué sur une dimension d'une clientèle qui est complètement différente, qui va être liée à ma collègue Caroline sur la partie du pôle conservation-restauration, sur du public, chose qu'on ne faisait pas avant. Et après, la dimension aussi. de travailler sur des chantiers plus gros.

• Speaker #0

  Merci Simon pour ton témoignage. Ton parcours nous montre bien l'importance de réfléchir à son modèle économique, mais aussi aux incidences en termes de développement, de statut et de prévention. Guillaume, c'est courant de changer de business model en cours de route ?

• Speaker #2

  Bien sûr, un créateur d'entreprise qui développe son entreprise va se rendre compte assez vite, quand il met son offre sur le marché, qu'il arrive ou pas à capter la clientèle, et si ce n'est pas le cas... il peut assez facilement être amené à interroger ce modèle de revenu et à envisager d'autres modèles qui seraient peut-être plus efficaces.

• Speaker #0

  Donc, la bonne nouvelle, c'est qu'on a le droit de se tromper. Parce que c'est vrai, un projet entrepreneurial, c'est de nombreux arbitrages et de nombreux risques. Et parmi tous ces risques, il y en a un qui est beaucoup plus important à mes yeux. C'est celui des accidents du travail. D'abord parce que pour le coup, ça peut être irréversible, mais pas que. Je te donne un exemple. Si tu es entrepreneur et que tu as une jambe cassée, non seulement tu subis l'accident, mais en plus, tu perds ton activité pendant tout le temps de l'immobilisation. C'est la double peine. Comment éviter ça ? Eh bien, là encore, le business model peut t'aider. Je ne veux pas trop en dire que nous allons y consacrer tout un épisode, mais en gros... Sache que ça consiste à identifier, puis à protéger tes ressources clés. Tu confies, Guillaume ?

• Speaker #2

  Oui, créer une entreprise, pour un entrepreneur, c'est une aventure qui comporte un certain nombre de risques. Et en management des risques, on a l'habitude de prévenir ou d'inciter les managers à essayer d'envisager les différents risques qui peuvent survenir. L'une des méthodes la plus classique consiste à identifier les ressources clés d'une organisation. Ces ressources au sens large, ça peut être les ressources humaines, le personnel, ça peut être les ressources matérielles ou les ressources financières. Et face à ces ressources, d'identifier les risques qui pourraient survenir. pour pouvoir mettre en place différentes modalités d'action qui vont de la prévention à l'assurance, en passant par la protection.

• Speaker #0

  Merci Guillaume pour ce teaser sur les ressources clés que nous développerons dans l'épisode 4. En attendant, cher auditeuriste, je te propose de résumer les quatre points principaux de cet épisode. Point 1. Un business model, c'est un modèle de revenu. Point 2. Un business model, c'est un exercice particulièrement utile pour les entrepreneurs du BTP. Point 3, tu vas sans doute l'utiliser plusieurs fois, comme Simon. Et enfin point 4, un business model ça sert aussi à pérenniser ta boîte, en anticipant les risques, comme ceux liés aux accidents du travail. Et si tu veux en savoir plus sur le business model, je te conseille les deux chapitres co-écrits par Guillaume Chanson dans l'Encyclopédie des techniques de l'ingénieur. Tu trouveras les références de cet ouvrage à la suite de cet épisode. En attendant, je te propose de bousculer une autre idée reçue. Le business model n'aurait aucune incidence sur l'obtention d'un financement ou d'un meilleur taux pour ton assurance. On vérifie dans le prochain épisode ? Un grand merci à Guillaume et à Simon pour leurs explications et leurs témoignages. Et merci à toi d'avoir écouté cet épisode sur prévention et business model. Si tu veux en savoir plus, retourne-nous sur notre site internet préventionbtp.fr. N'hésite pas à commenter, témoigner et poser des questions. Nous te répondrons dans les prochains épisodes. A bientôt sur Entrepreneurs responsables, le podcast où vous sculptez des idées reçues sur la prévention et le BTP.

• Speaker #1

  Un podcast réalisé par Prévention BTP. Retrouvez nos 6 épisodes sur toutes les plateformes de podcast et sur le site Prévention BTP.