#40 RĂ©za Malekzadeh (Partech) & Benjamin Zenou (Simplifield) - Quand et comment partir aux US? cover
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Equity 101

#40 RĂ©za Malekzadeh (Partech) & Benjamin Zenou (Simplifield) - Quand et comment partir aux US?

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1h15 |13/07/2020
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Description


News ! đŸ„łđŸ€©

Big day today! On lance un nouveau format dans Equity 101, un hors série! Le principe du hors série est assez simple, on réunit une fois par mois un investisseur VC et un entrepreneur pour discuter, échanger, confronter les points de vue et aller plus loin sur un sujet donné.

Je ne serai pas seul pour animer le débat et la discussion, j'ai la chance d'avoir un co-host de luxe pour m'accompagner pour les épisodes Hors Série, Julien Petit.

Certains connaissent peut ĂȘtre dĂ©jĂ  Julien, il Ă©tait notamment mon invitĂ© de l'Ă©pisode 13 “Comment devenir VC compatible”. Julien c'est un "prĂ©parateur de startups", concrĂštement il coach et prĂ©pare les startups Ă  mieux comprendre le monde du VC et de l'investissement et Ă  ĂȘtre dans les conditions optimales pour lever auprĂšs des meilleurs investisseurs - vous pouvez retrouver plein d'infos complĂ©mentaires sur ce qu'il fait soit sur son site mighty9.co, soit via sa newsletter “The VC insider”.

Pour ce premier hors sĂ©rie on a choisi d’aborder le sujet de l’internationalisation aux US, allez c’est parti !

Cette semaine đŸŽ™ïžđŸŒŸ

“Je dis toujours que l’on a reconstruit Simplifield en venant Ă  New York, c’est une nouvelle boĂźte. A tous les niveaux, juridiquement c’est une nouvelle structure, tous les contrats et SLAs ont Ă©tĂ© revus, tous les supports marketing Ă©galement, les mĂ©thodes de ventes changent, les attentes des clients sont diffĂ©rentes notamment au niveau des besoins de services et de support, les cycles de ventes sont diffĂ©rents, les ROI clients sont diffĂ©rents, les prix sont diffĂ©rents... C’est trĂšs dur, cela a nĂ©cessitĂ© beaucoup de temps, de travail et d’itĂ©rations. On a vraiment tout reconstruit!”

S’abonner: iTunes | Spotify| Google| Deezer| Ausha

Pour ce premier hors sĂ©rie nous avons la chance d’avoir deux invitĂ©s de luxe, RĂ©za Malekzadeh, Partner chez Partech et Benjamin ZĂ©nou, CEO de Simplifield.

Avant de rejoindre Partech en 2016, Réza a vingt ans d'expérience dans la Silicon Valley dans divers postes de direction des ventes, du marketing et des opérations. Il a été l'un des tout premiers employés de VMware à rejoindre la société en 1998 et a également cofondé et vendu avec succÚs deux start-ups. Il est désormais basé à Paris et a notamment accompagné aux US certaines sociétés du portfolio de Partech dont Akeneo, AB Tasty, Platform.sh ou Odaseva

Avant de co-fonder Simplifield en 2013, Benjamin a un parcours Marketing & Sales international (New York; Corée; Paris) chez Accor, BlueBell et MyBestPro. 

Dans cette Ă©pisode nous avons pris le temps d’échanger et partager les points de vue d’un investisseur et d’un entrepreneur sur le sujet du dĂ©veloppement international aux US; des questions Ă  se poser en amont (pourquoi partir, qui doit partir, Ă  quel endroit) jusqu’aux conseils pour s’installer, recruter et dĂ©velopper son business dans un nouvel environnement. 

Retrouvez RĂ©za sur Linkedin ou sur Twitter et Benjamin sur Linkedin ou sur Twitter !

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Au cours de cet Ă©pisode, nous discutons 💬

⚡ Du choix des USA comme stratĂ©gie de dĂ©ploiement Ă  l’international

⚡ Quand partir aux US, quel est le bon trigger? Quel budget prĂ©voir?

⚡ Cîte Ouest ou Cîte Est, comment choisir?

⚡ Pourquoi il est trĂšs difficile d’attaquer les US de l’Europe, de la nĂ©cessitĂ© de faire partir un founder

⚡ Des sacrifices personnels Ă  faire cĂŽtĂ© founder, de l’importance de s’appuyer sur la communautĂ© des entrepreneurs français 

⚡ Comment gĂ©rer 2 Ă©quipes, une en France et l’autre aux US, comment conserver une culture commune

⚡ Les conseils pour recruter les meilleurs, comment Ă©viter les erreurs

⚡ Les US est un nouveau marchĂ© qui nĂ©cessite de reprendre Ă  0 son produit et sa Go To Market

Liens, outils et ressources 📚

Pour aller plus loin sur le sujet de l’internationalisation d’une startup tech voici les ressources qui m’ont inspirĂ©es.

Comment bĂątir sa culture d’entreprise quand on se dĂ©veloppe Ă  l’étranger?

Vidéo de Sylvain Utard, VP of Engineering @Algolia


Building the Global Startup

by John O'Farrell, Experienced global startup exec, General Partner at Andreessen Horowitz

John O’Farrel nous livre en 4 blogs posts les basics de l’expansion à l’international pour une startup tech.

Partie 1: Préparer le terrain 

Partie 2: Travailler sa stratégie internationale

Partie 3: Ownership & Execution

Partie 4: le financement


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Les épisodes précédents

đŸŽ™ïž #39 - Benjamin Joffe (SOSV) - l'investissement dans le Hardware 

đŸŽ™ïž #38 - Thibauld Favre (Fairmint.co) - Le "Continuous Financing", une alternative au VC?

đŸŽ™ïž #36 #37 - Leila Nicolas (GO Capital) - L’investissement dans les biotechs

đŸŽ™ïž #35 - Guillaume Moubeche (Lemlist) - L’hypercroissance sans lever de fonds!

đŸŽ™ïž #34 - David Salabi (Cambon Partners) - Comment prĂ©parer un exit?

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Certains connaissent peut ĂȘtre dĂ©jĂ  Julien, il Ă©tait notamment mon invitĂ© de l'Ă©pisode 13 “Comment devenir VC compatible”. Julien c'est un "prĂ©parateur de startups", concrĂštement il coach et prĂ©pare les startups Ă  mieux comprendre le monde du VC et de l'investissement et Ă  ĂȘtre dans les conditions optimales pour lever auprĂšs des meilleurs investisseurs - vous pouvez retrouver plein d'infos complĂ©mentaires sur ce qu'il fait soit sur son site mighty9.co, soit via sa newsletter “The VC insider”.

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Avant de co-fonder Simplifield en 2013, Benjamin a un parcours Marketing & Sales international (New York; Corée; Paris) chez Accor, BlueBell et MyBestPro. 

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Je ne serai pas seul pour animer le débat et la discussion, j'ai la chance d'avoir un co-host de luxe pour m'accompagner pour les épisodes Hors Série, Julien Petit.

Certains connaissent peut ĂȘtre dĂ©jĂ  Julien, il Ă©tait notamment mon invitĂ© de l'Ă©pisode 13 “Comment devenir VC compatible”. Julien c'est un "prĂ©parateur de startups", concrĂštement il coach et prĂ©pare les startups Ă  mieux comprendre le monde du VC et de l'investissement et Ă  ĂȘtre dans les conditions optimales pour lever auprĂšs des meilleurs investisseurs - vous pouvez retrouver plein d'infos complĂ©mentaires sur ce qu'il fait soit sur son site mighty9.co, soit via sa newsletter “The VC insider”.

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