20 ans de Bootstrap, 75M€ d’ARR, et une leçon d'humilité.

Lucca c’est 20 ans de Boostrap, 75M€ ARR, 1 millions d’utilisateurs

Et derrière cette success story, on retrouve son fondateur, l’incontournable Gilles ! 

Et j’ai eu la chance de le recevoir à mon micro.

Un épisode absolument incroyable, à découvrir sur toutes les plateformes 👇.

Gilles revient sur l’histoire de Lucca, de ses débuts jusqu’à son ascension.  

Lucca, c’est une entreprise qui lance des logiciels en continu.
Avec 1 million d’utilisateurs, à chaque nouveau soft lancé, c’est le même scénario : succès immédiat.

Pourquoi ?
Parce que le go-to-market est d’une simplicité… assez redoutable.
Le besoin est la, les clients connaissent déjà Lucca.
Ils connaissent la qualité de leurs produits.
La confiance est là.

Sur un nouveau logiciel lancé dans l’année, Lucca peut dès la première année, faire plusieurs millions ARR. 

Perso, je trouve ça fantastique! 

Mais Gilles partage aussi les galères. 

Notamment le lancement d’un nouveau produit : les titres-restaurant.

Sur le papier, un marché évident pour Lucca.
Dans la réalité… beaucoup plus complexe que prévu.

Avec cette conviction initiale :

« Ça va se vendre comme des petits pains. »

Et puis la réalité terrain :

« Vous êtes super, mais chez vos concurrents c’est gratuit… et, ils nous paient pour utiliser leurs titres resto. »

C’est là que Gilles découvre un marché très particulier, structuré autour de quatre acteurs historiques en situation d’oligopole.

Comment gagner des parts de marché quand tes concurrents paient tes clients pour utiliser ce service ? 

Nouveau challenge pour Gilles. 

Bref, foncez découvrir cet épisode incroyable avec un entrepreneur qui nous révèle plein de vérités sur le produit, le temps long… et la réalité des marchés, même quand tout semble évident! 

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