Speaker #0On parle souvent d'état d'esprit, mais en réalité, il n'y a pas un, mais quatre états d'esprit différents qui vont influencer les décisions que tu prends. Marc Aurel disait « Notre vie est ce qu'en font nos pensées » . C'est pour ça que c'est important d'avoir conscience de ces quatre états d'esprit, et c'est ce qu'on va voir aujourd'hui. Le premier état d'esprit, celui-là, tu le connais bien, c'est quand tu vas réfléchir à ce que tu veux vraiment faire. Par exemple, quel business lancer ? Là, tu vas être dans un état d'esprit de délibération. Et il y a deux paramètres qui vont être importants. La désirabilité, qu'est-ce que tu veux vraiment faire ? Et la faisabilité, qu'est-ce qui est possible ? Est-ce que j'en suis capable ? Et une fois que tu t'es décidé, que ton objectif est clair, que tu as ton idée de business, tu vas passer à l'action. C'est-à-dire que tu vas passer d'un état d'esprit de délibération à un état d'esprit de mise en œuvre. Là, tu vas t'engager, tu vas faire les efforts pour atteindre ton objectif et tu vas être focus dessus. Tu vas oublier tout le reste, toutes les distractions. Parce qu'à ce moment-là, on est optimiste, on est sûr d'atteindre notre objectif. C'est pour ça que les gens qui ont un état d'esprit de mise en œuvre persévèrent plus longtemps et... ont de meilleures performances que ceux qui sont dans un état d'esprit de délibération. Parce que dans un état d'esprit de délibération, t'es focalisé sur les informations qui concernent les avantages et les inconvénients de poursuivre tel ou tel but. Alors que dans un état d'esprit de mise en œuvre, t'es focalisé sur les informations qui vont t'aider à atteindre ton objectif. Mais l'état d'esprit de délibération est super important, il ne faut pas le négliger. Mais si tu restes bloqué dedans, que tu n'arrives pas à passer un état d'esprit de mise en œuvre, je te donne quelques pistes qui peuvent t'aider. t'aider. La première c'est que tu sais ce que tu veux mais tu n'as pas assez confiance, tu ne te sens pas légitime. Deuxième possibilité, tu choisis une activité parce que tu sais que c'est possible, tu sais qu'il y a de la demande mais au fond de toi ce n'est pas vraiment ce que tu as envie de faire. Troisième piste, c'est que tu choisis une activité pas parce que tu aimes l'activité en soi mais parce que tu aimes l'image qu'elle renvoie de toi-même. Donc là, tu es plus dans une motivation orientée vers l'ego. Tu cherches la reconnaissance. Ce n'est pas forcément une mauvaise chose en soi, mais ce qui est important, c'est d'aimer ce que tu fais quand même. Quatrième piste, tu as trop de possibilités, trop d'options, et donc tu n'arrives pas à décider, tu es dans le paradoxe du choix. Mais ce qui peut t'aider à y voir plus clair, c'est de comprendre les autres états d'esprit. Le deuxième état d'esprit, il concerne... la façon dont tu vas passer à l'action pour atteindre ton objectif. Et là aussi, il y a deux facettes. Des fois, ton but, c'est de réussir à atteindre un résultat. Et d'autres fois, ça va plutôt être d'éviter un résultat négatif. Quand tu cherches à atteindre un résultat positif, t'es dans un état d'esprit de promotion. Tu cherches à t'améliorer, à te rapprocher de ta situation idéale. Par contre, quand tu cherches à éviter une situation négative, tu vas être... dans un état d'esprit de prévention. Tu cherches la sécurité à éviter de perdre ou de faire des erreurs. Dans le premier cas, tu fonces et dans l'autre, t'es prudent. Et en fonction de ton état d'esprit, ta perception de l'échec et de la réussite va être différente. Avec un état d'esprit de promotion, réussir veut dire qu'on a atteint le résultat qu'on souhaitait atteindre. Par contre, l'échec veut dire qu'on n'a pas réussi, mais qu'au final, rien n'a changé. Tout est comme avant. Avec un état d'esprit de prévention, c'est l'inverse. La réussite veut dire qu'il n'y a pas eu de perte. Par contre, l'échec veut dire qu'il y a eu une perte. Et là, ça fait mal. Je te fais un exemple pour que ça soit bien clair. Avec un état d'esprit de promotion, si tu réussis à conclure une vente, à signer un client, tu vas ressentir de la joie. Par contre, si tu rates, ce client tu vas être déçu mais au final rien n'a changé par contre avec un état d'esprit de prévention si tu signes ce client bas ça va pas vraiment être de la joie mais plutôt du soulagement par contre si tu le rates tu vas voir de l'inquiétude de l'anxiété et tu vas énormément ressasser et ça va te surprendre mais il n'y a pas forcément de mieux dans l'absolu il y en a Pas un qui est mieux que l'autre. Ça va dépendre de ta personnalité, de la situation et du contexte. Par exemple, des investisseurs vont chercher à maximiser leurs gains. Et d'autres vont préférer... chercher à minimiser leurs pertes. Et tu ne peux pas dire qu'il y en a un qui est mieux que l'autre. Ça dépend de la personnalité, de la situation et du contexte de chacun. En fait, le mieux, c'est de trouver l'équilibre entre les deux. C'est ce que disait Napoléon. L'art d'être tantôt très audacieux et tantôt très prudent est l'art de réussir. Et beaucoup de grandes entreprises avaient des fondateurs qui avaient chacun une facette de cet état d'esprit. Par exemple, Apple. Steve Jobs, c'était plutôt l'état d'esprit de promotion, il cherchait l'innovation, la croissance pour faire de sa vision une réalité. Et de l'autre côté, Steve Wozniak, c'était plus l'état d'esprit de prévention. Il voulait éviter de se précipiter dans les lancements pour s'assurer que les produits soient de la meilleure qualité possible. Et on passe au troisième état d'esprit. Celui-là, je pense que tu le connais bien parce qu'il influence ta perception de tes capacités. Si tu as tendance à penser que notre personnalité, nos qualités, nos capacités sont figées et qu'on ne peut rien y faire, tu es dans un état d'esprit fixe. Par exemple, tu vas te dire. j'ai pas assez confiance en moi et je peux rien y faire. Alors que si tu te dis que rien n'est figé, que tu as la capacité de t'améliorer en faisant les efforts qu'il faut, tu vas plutôt être dans un état d'esprit de croissance. Et en fonction de ton état d'esprit, ta vision de l'effort va être différente. Avec un état d'esprit fixe, tu vas percevoir l'effort comme quelque chose de négatif. Parce que si tu étais vraiment doué, tu n'aurais pas besoin de faire d'effort. En fait, plus tu fais d'efforts, moins ça veut dire que tu es doué. Et pire, c'est que vu que de toute façon, tu ne peux rien y changer, que tes compétences, tes capacités sont fixes, ça ne sert à rien de faire d'efforts, parce que tu ne peux rien changer. En fait, avec cet état d'esprit, ce que tu cherches à faire, c'est... montrer tes compétences, prouver que tu es compétent aux autres et surtout à toi-même. Alors qu'avec un état d'esprit de croissance, l'effort c'est justement ce qui te permet de te rapprocher de ton objectif. C'est ça qui te permet de devenir ce que tu veux vraiment être. Donc tu vas plus persévérer face aux difficultés et donc avoir de meilleures performances. Et ça a un gros impact sur ta vision de la critique et de l'échec. Avec un état d'esprit fixe, si je suis critiqué, si je rate, ça veut dire que je suis un raté. Avec un état d'esprit de croissance, si je rate, ça veut dire que je dois faire plus d'efforts ou que je dois adapter ma stratégie. En fait, dans un cas, ton but, c'est plutôt de protéger ton ego, l'image que tu as de toi-même, alors que dans l'autre, ça va plutôt être de favoriser ta croissance, ta réussite. Par contre, là où il faut faire attention, c'est qu'il y a un peu... une confusion entre état d'esprit fixe et croissance et les autres états d'esprit. Par exemple, si tu réfléchis à ta stratégie pour investir en bourse, tu es dans un état d'esprit de délibération. Tu vas avoir deux possibilités, maximiser ton gain ou alors minimiser tes pertes. C'est état d'esprit de promotion vs état d'esprit de prévention. Une fois que tu as fait ton choix, tu vas passer à un état d'esprit de mise en œuvre. Un état d'esprit fixe, ce serait par exemple que tu te dises « Oui, la bourse est trop compliquée pour moi, je ne suis pas assez intelligent pour ça. » Et maintenant que tout ça, c'est plus clair, on passe au quatrième état d'esprit. Est-ce que ça t'est déjà arrivé d'affronter un pote ? à FIFA ou une autre activité, et tu perds, et en plus de ça, ils te chambrent. Là, normalement, à ce moment-là, tu commences à ressentir une petite tension dans ton corps qui va te pousser à dire un truc du genre « ouais, mais jouais pas vraiment sérieux sinon t'aurais vu la différence » . En fait, t'as besoin de dire ça pour réduire la tension que tu ressens. Et cette tension, c'est ce qui s'appelle la dissonance cognitive. Et on la ressent quand on est face à nos propres contradictions. C'est-à-dire qu'on a des croyances qui sont incompatibles entre elles, ou alors qu'une croyance qu'on a... va à l'encontre de ce qu'on fait, de notre comportement. Je me dis que je suis fort à FIFA et je me prends 3-0. C'est pas cohérent. Et ce qu'on cherche, nous, c'est à être cohérent. C'est pour ça qu'on est soit dans un état d'esprit de cohérence ou alors un état d'esprit de dissonance. Pour bien comprendre ces quatre états d'esprit, je te fais un exemple complet. Imagine que Lucas... Travaille en marketing, il a son petit CDI, mais il en a marre, il veut se lancer à son compte, donc il veut se lancer en freelance. Alors il commence à chercher ce qu'il pourrait faire, etc. Il est alors dans un état d'esprit de délibération. Comme il veut rester dans le marketing parce qu'il aime ça, et qu'aussi il adore écrire, il décide de se lancer dans le copywriting. Maintenant qu'il a choisi et qu'il est sûr de ce qu'il veut faire, il va passer à l'action. C'est-à-dire qu'il va passer à un état d'esprit de mise en œuvre. Alors il commence à créer du contenu pour gagner en visibilité, se faire connaître. Là, il est dans un état d'esprit de promotion. Par contre, il ne veut pas faire de pub pour l'instant, parce qu'il n'est pas encore sûr de son offre, et il veut éviter de perdre l'argent. Là, il est dans un état d'esprit de prévention. Malheureusement, tout ne se passe pas comme prévu, c'est plus compliqué qu'il avait anticipé, ça met du temps, alors il entre en dissonance. Il se dit qu'en fait, il n'est pas aussi doué qu'il pensait. Là, il a... Deux possibilités face à cette dissonance. Tout arrêter en se disant que ce n'est pas fait pour lui, alors il serait dans un état d'esprit fixe. Ou alors il peut persévérer, continuer ses efforts en se disant qu'il va progresser et adapter sa stratégie. Là, il serait dans un état d'esprit de croissance. Donc voilà comment s'articulent ces différents états d'esprit entre eux. Mais ce qu'il faut comprendre, c'est important, c'est qu'on a tous les états d'esprit en nous. On n'a pas soit un mindset fixe ou un mindset de croissance. Ça dépend de la situation et du contexte. Mais si t'es bloqué, que t'arrives pas à prendre de plaisir dans ton projet, et que tu veux qu'on en parle, t'as mon lien en description. Je te remercie pour ton attention et je te dis à la semaine prochaine.
