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Marketing Square : Les secrets du Marketing ⚡️

157. Vente : Les 3 étapes pour réussir sa démonstration produit ! Par Mathieu Poulain

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14min |10/07/2022
Play
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Description

Réagir sur le post LinkedIn 📣 


Rien de pire que de perdre un client à la dernière étape : la démo ! 


La présentation produit arrive tard dans le processus de vente.

Après, l'entretien "découverte" et l'entretien de "qualification".


"Be the customer sherpa" !


Découvrez les astuces de Mathieu pour devenir le parfait "Customer Sherpa".

👉 Quels sont les prérequis d'une bonne présentation produit ?

  • Problématiques
  • Bénéfices
  • Solution idéale
  • Compréhension du marché
  • Temoignages
  • Data

1 - SE PRÉSENTER
Montrez comment vous allez apporter de la valeur.

- Vendez "l'avant/après" : la transformation

- Rappeler les bénéfices de la présentation
- Valider le besoin, la problématique principale.

Astuce bonus 👩‍🏫

Utilisez la technique "inclusion/exclusion" pour valider votre persona !


2 - RE-CONTEXTUALISEZ
Devenez le conseiller personnel de votre client !

- Rappelez les fausses solutions du marché
- Appuyez sur la douleur du client
- Re-périmétrez le cadre du projet


Astuce bonus 👩‍🏫
Les astuces de Mathieu pour contextualiser et récolter des indices sur son client.


3 - LE PRODUIT
Le reveal, moment "waouh" !

- Rappelez la raison d'être de votre produit
- Détaillez le storytelling plus que les fonctionnalités
- Ajoutez de la preuve sociale et des élements chiffrés


Astuce bonus👩‍🏫
Le "petit plus" qui fait un effet max !



> Si vous aimez, partagez l'épisode, réagissez sur LinkedIn ou écrivez-nous !



📚 Ressources  ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

Le LinkedIn de Mathieu Poulain
Telecharger le document Systeme-sales



👉🏼Le site de Refer 


Télécharger Refer (Iphone) 


Télécharger Refer (Android)


🤓Autres épisodes   ▬▬▬▬▬▬▬▬▬▬

65. Mieux vendre grâce aux biais cognitifs 🦊

67. Optimiser sa page de vente : les points essentiels ✔

122. BtoB : 4 stratégies de vente pour augmenter son Chiffre d'Affaires !

90. Comment aligner les équipes Vente et Marketing ? 🤺
       

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MERCI ❤️

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