Description
Créer une "machine à leads", ça semble fou 🤯
C'est pourtant la réalité de beaucoup de grosses boîtes...
Ruben Gaches est Lead Gen chez l'une d'entre elles.
Mais comment font-ils ?
Pour les oreilles indiscrètes de Marketing Square, il nous révèle les secrets pour créer un système de génération de leads.
5 étapes faciles, applicables à tout business.
Prêts ?
1. Connaitre (et segmenter) ses ICP
Tout le reste du parcours de conversion repose sur ces critères !
➞ Niveau de sophistication du marché
➞ Type de boîte : Startup Saas, E-commerce, etc.
➞ Taille d'entreprise
➞ Secteurs : Immobilier, Assurance, etc.
➞ Type de poste : Head of Growth, DRH, CEO.
Hack : Prenez une cible de référence et 2-3 cibles secondaires affinitaires avec la première.
2. Définir son objectif
À chaque objectif de conversion, sa stratégie.
Vous voulez générer des RDVs téléphoniques, des démos ?
➞ Identifiez votre objectif prioritaire
➞ Formulez votre Call-To-Action
➞ Segmenter les différentes réponses avec le max d'informations
3. Créer une landing page dédiée
Créez le "Momentum" avec le bon discours, à la bonne personne, au bon moment !
➞ Les 3 erreurs fatales quand on annonce son prix
➞ Changez votre relation à la vente avec le "triptyque gagnant des bénéfices"
➞ Comment structurer votre mémo et devenir imbattable
Bonus : Comment mener un bon AB/testing ? Combien de temps ça dure ?
4. Selectionnez vos canaux d'acquisition
Une fois fonctionnelles, identifiez comment amplifier la traffic de votre Landing Page avec des plateformes de diffusion.
➞ Sur Google, positionnez-vous sur vos mots-clés spécifiques + sur vos concurrents.
➞ Sur LinkedIn, scrappez votre liste via Sales Navigator et utilisez les filtres correspondants. Extrayez cette liste et importez l'audience pour votre publicité !
5. Automatisez le "nurturing"
Continuez à nourrir vos audiences jusqu'à ce qu'elles craquent !
Recyclez votre vivier existant (vos leads non-convertis) en créant un système qui s'auto-régule.
➞ Séquences e-mails
➞ Workflow
➞ Intégrations CMS
Attention : Masterclass expert.
J'espère que ça vous plaira ✌️
Hâte de vous lire !
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