La méthode MEDIC pour aligner vente et marketing — ft. Thibault Renouf (Partoo) (#328) | Marketing Square : Les secrets Growth Marketing ⚡️

Description

Commerciaux et marketeurs dans la même pièce : ennemis héréditaires. Et pourtant.

Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Thibault Renouf, CEO de Partoo et auteur de "Start to Scale", pour structurer l'alignement vente–marketing : division du cycle de vente en trois étapes, framework MEDIC, et formation continue des commerciaux.

👉 Les tactiques testées en vrai arrivent chaque semaine dans Bankable!, ma newsletter → https://newsletter.carolinemignaux.com/

Au programme :

∙ Faire collaborer vente et marketing sur tout le cycle de vie client, pas juste au moment du lead

∙ Le cycle de vente découpé en trois étapes, et les postes qui vont avec

∙ Le framework MEDIC : champion, mesures du succès, date butoir, processus de décision

∙ Former ses commerciaux en continu — lectures, experts externes, formateur interne dédié

💎 SPONSOR

Déléguez la gestion de vos réseaux sociaux grâce à l'Agence Personnelle.

Passez sur leur fauteuil ... et triplez vos vues, leads et engagements !

https://carolinemignaux.com/agence

📖 CHAPITRES

01:03 — Aligner la fonction commerciale et la fonction marketing

02:01 — Structuration des équipes

03:26 — Collaboration entre marketing et commerciaux

07:14 — La nouvelle manière de vendre

08:42 — La méthode MEDIC

11:13 — La formation des commerciaux

12:14 — L'évolution des méthodes de vente

🎧 À ÉCOUTER AUSSI

∙ Du cold au gold calling : 5 étapes pour réussir tes appels de vente (#347)

∙ 60% de l'appel en questions : la méthode de closing qui fait signer le client lui-même (#337)

POUR ALLER PLUS LOIN

∙ Thibault Renouf sur LinkedIn → https://www.linkedin.com/in/thibault-renouf-partoo/

∙ "Start to Scale" → https://amzn.to/3tNgSBS

∙ Audit Agence Personnelle → https://carolinemignaux.com/agence

∙ Le bundle des méthodes → https://carolinemignaux.com/bundle

∙ The Square, la communauté → https://www.carolinemignaux.com/communaute

∙ Bankable!, la newsletter → https://newsletter.carolinemignaux.com/

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Le Podcast N°1 du Marketing.

Chaque semaine, découvrez les secrets des meilleurs Marketeurs.

Les méthodes, outils & techniques pour décupler sa visibilité, son autorité et ses ventes.

Je suis Caroline Mignaux, Growth Marketer & Entrepreneure.

Ma passion : chasser les meilleures opportunités de croissance (Marketing, Vente, Entrepreneuriat).

À la fin de chaque épisode, vous serez prêt à transformer une facette de votre business.

Ce Podcast est fait pour vous :
⛑ Marketeurs, Entrepreneurs et Créateurs
💥 Tous secteurs
🌱 Tous niveaux

Il propose :

✅ Des méthodes actionnables

✅ Des ressources concrètes

✅ Des outils efficaces

Investissez sur vous.

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2. Suivez-nous sur les réseaux
3. Laissez des étoiles sur votre plateforme d'écoute (⭐)

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01:03 — Aligner la fonction commerciale et la fonction marketing

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12:14 — L'évolution des méthodes de vente

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