Description
Un partenariat qui meurt dans l'œuf, ça se joue avant la première réunion.
Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Jordan Simon pour sa méthode pas-à-pas : comment trouver un partenaire, calculer sa commission à partir du coût d'acquisition, et reconnaître quand il faut arrêter.
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Au programme :
∙ Rémunérer un partenaire en partant du coût d'acquisition client et de la valeur à vie, pas au doigt mouillé
∙ Les 3 erreurs de lancement, dont la plus fréquente : ne viser que les gros poissons
∙ Trouver les partenaires avec qui il y a une vraie synergie de volume, de valeur ou de cible
∙ Impliquer le CEO dans la stratégie de partenariat (et pourquoi ça change tout côté crédibilité)
📖 CHAPITRES
02:38 — Ce qu'est un partenariat
03:52 — Les erreurs à éviter
05:21 — Calculer le coût d'acquisition et la valeur à vie
06:01 — Les outils pour suivre les performances
07:48 — Négocier les commissions
10:09 — Bien calculer ses coûts dès le départ
11:37 — Trouver les bons partenaires
12:05 — Les 3 erreurs au lancement
15:34 — L'implication du CEO
16:15 — Reconnaître qu'un partenariat ne fonctionne pas
🎧 À ÉCOUTER AUSSI
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💎 RESSOURCES
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∙ Le Reach Calculator, pour calculer la valeur de ses contenus
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