60% de l'appel en questions : la méthode de closing qui fait signer le client lui-même — ft. Axel Bombezin (#337) | Marketing Square : Les secrets Growth Marketing ⚡️

Description

La phobie du closing coûte plus cher que n'importe quelle objection.

Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Axel Bombezin (entrepreneur.com) pour décortiquer sa méthode de closing : 60% de l'appel de vente passé en questions, pour que le prospect se close lui-même.

👉 Les tactiques de vente testées en vrai arrivent chaque semaine dans Bankable!, ma newsletter : https://newsletter.carolinemignaux.com/

Au programme :

∙ La questiologie : 60% du temps d'appel en questions, 40% en argumentaire

∙ La règle des 3 pourquoi pour faire remonter la vraie objection, pas la première

∙ Les mots qui tuent un closing (et ceux qui le sauvent)

∙ L'effet boomerang, et comment relancer un prospect après un « non »

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📖 CHAPITRES

03:18 — Le bon moment pour conclure

06:15 — Comment attirer les clients

07:00 — Comment se présenter

11:53 — La règle des trois pourquoi

13:13 — Les objections courantes et comment y répondre

24:08 — Les mots à bannir

26:06 — L'effet boomerang

31:23 — Relancer après un refus

🎧 À ÉCOUTER AUSSI

∙ 150. Acquisition : Les 10 questions à poser à ses clients → https://www.marketingsquare.fr/150-acquisition-les-10-questions-a-poser-a-ses-clients-la-methode-de-zinkevich-et-blagojevic/

∙ 228. Comment rentrer dans la tête de nos clients ? La méthode secrète d'Eric Seclet → https://www.marketingsquare.fr/228-commment-rentrer-dans-la-tete-de-nos-clients-la-methode-secrete-deric-seclet/

POUR ALLER PLUS LOIN :

∙ Audit Agence Personnelle → https://carolinemignaux.com/agence

∙ Le bundle → https://carolinemignaux.com/bundle

∙ The Square, la communauté → https://www.carolinemignaux.com/communaute

∙ Bankable!, la newsletter → https://newsletter.carolinemignaux.com/

∙ Le LinkedIn d'Axel Bombezin → https://www.linkedin.com/in/axelbombezin/

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Le Podcast N°1 du Marketing.

Chaque semaine, découvrez les secrets des meilleurs Marketeurs.

Les méthodes, outils & techniques pour décupler sa visibilité, son autorité et ses ventes.

Je suis Caroline Mignaux, Growth Marketer & Entrepreneure.

Ma passion : chasser les meilleures opportunités de croissance (Marketing, Vente, Entrepreneuriat).

À la fin de chaque épisode, vous serez prêt à transformer une facette de votre business.

Ce Podcast est fait pour vous :
⛑ Marketeurs, Entrepreneurs et Créateurs
💥 Tous secteurs
🌱 Tous niveaux

Il propose :

✅ Des méthodes actionnables

✅ Des ressources concrètes

✅ Des outils efficaces

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