Du cold au gold calling : 5 étapes pour réussir tes appels de vente — ft. Augustin Tonnel (#347) | Marketing Square : Les secrets Growth Marketing ⚡️

Description

On a tous fait du cold call dans le désordre : le script avant la cible.

Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Augustin Tonnel, coach en prospection téléphonique, pour ses 5 étapes qui font passer du cold au gold calling : définir sa cible, enrichir son fichier, écrire son script, calibrer la durée et choisir son approche.

👉 Les séquences de prospection que je décortique en détail, je les envoie dans Bankable!, ma newsletter : https://newsletter.carolinemignaux.com/

Au programme :

• Pourquoi l'appel à froid échoue avant même la première sonnerie

• Définir son client idéal : l'étape qui évite les listes d'appels à rallonge

• Enrichir son fichier avec les bonnes infos (et arrêter d'appeler des listes achetées)

• Écrire un script qui laisse de la place à la conversation

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📖 CHAPITRES

01:28 Le cold call : définition

02:04 Les difficultés de l'appel à froid

07:00 Définir sa cible et trouver son client idéal

11:00 Enrichir son fichier client

12:24 Rédiger un script d'appel

19:44 La durée moyenne d'un appel

22:38 L'approche directe

🎧 À ÉCOUTER AUSSI :

• #483 — 5 étapes pour relancer un client sans le faire fuir → transformer un silence en signature

• #467 — « Je vais réfléchir » : les phrases qui tuent tes ventes (et quoi dire à la place)

POUR ALLER PLUS LOIN :

🔎 Audit Agence Personnelle : https://carolinemignaux.com/agence

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Le Podcast N°1 du Marketing.

Chaque semaine, découvrez les secrets des meilleurs Marketeurs.

Les méthodes, outils & techniques pour décupler sa visibilité, son autorité et ses ventes.

Je suis Caroline Mignaux, Growth Marketer & Entrepreneure.

Ma passion : chasser les meilleures opportunités de croissance (Marketing, Vente, Entrepreneuriat).

À la fin de chaque épisode, vous serez prêt à transformer une facette de votre business.

Ce Podcast est fait pour vous :
⛑ Marketeurs, Entrepreneurs et Créateurs
💥 Tous secteurs
🌱 Tous niveaux

Il propose :

✅ Des méthodes actionnables

✅ Des ressources concrètes

✅ Des outils efficaces

Investissez sur vous.

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3. Laissez des étoiles sur votre plateforme d'écoute (⭐)

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22:38 L'approche directe

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