Transcription

• Speaker #0

  Ce podcast est rendu possible par Richmaker, la plateforme que j'ai lancée pour permettre enfin aux marques de monter des partenariats qui fonctionnent. Identifier un partenaire stratégique, faire le plein d'idées de partenariats et surtout performer ensemble et collectivement. Si cette vision vous parle, rendez-vous sur richmaker.com et bon épisode ! Bonjour à tous et bienvenue dans ce nouvel épisode de Marketing Square. Aujourd'hui, on va parler de comment utiliser LinkedIn, non pas pour faire des vues, non pas pour se créer une communauté, mais vous allez voir, on n'est pas loin. On va voir comment décrocher un job via LinkedIn. Et oui, LinkedIn est un énorme trésor d'opportunités, en particulier pour les chercheurs d'emploi. Il y a plein de nouvelles techniques pour sortir du lot qui ont été inventées par... en général les spécialistes du recrutement. Et j'ai l'honneur d'en accueillir un aujourd'hui avec nous, Alexandre Hernandez. Salut Alexandre, bienvenue dans le podcast.

• Speaker #1

  Salut Caroline, merci beaucoup de m'avoir invité. Je vais pouvoir partager tous les tips que j'ai appris depuis un peu plus d'une dizaine d'années dans le recrutement.

• Speaker #0

  Ça peut aussi être utile pour les freelance. Derrière un job, il y a toutes les opportunités que vous pouvez avoir en termes d'emploi.

• Speaker #1

  C'est exactement ça. Le job, ce n'est pas que le CDI. D'ailleurs, le CDI fait de moins en moins arriver les gens, ça on le sait tous. Tu parlais de freelance, ça peut être des stages, ça peut être des alternances, ça peut être potentiellement ton futur associé pour monter une boîte. LinkedIn, c'est un super réseau que moi, personnellement, je ne maîtrise que depuis deux ans. Il n'y a jamais été trop tard pour s'y mettre. Pendant 7-8 ans, je l'utilisais très très mal. L'idée, c'est de partager effectivement les petits tips que j'ai pu apprendre parce que vraiment, avec une bonne utilisation, ça peut vraiment vraiment vous changer la vie.

• Speaker #0

  C'est quoi les prérequis ? De quoi on a besoin de base pour commencer à faire pleuvoir des opportunités ?

• Speaker #1

  La première chose... C'est très basique, c'est son profil personnel. Petite parenthèse, si on a sa propre boîte, on ne travaille pas depuis une page d'entreprise. Clairement, aujourd'hui, en tout cas, ce n'est pas vraiment mis en valeur. Tout se fait depuis une page personnelle. Je suis, moi, toujours étonné de voir à quel point les profils personnels sont en fait très peu remplis. Je trouve ça dommage parce que c'est la première chose qu'on va voir. Là, on parle de recrutement. Aujourd'hui, les recruteurs, il faut savoir qu'ils vont aller voir votre profil LinkedIn. Ça, c'est quasiment à 100%. Qu'est-ce que ça veut dire un profil LinkedIn qui est complet ? Une photo, ça paraît tout bête, mais une photo, c'est primordial. Une photo professionnelle, ça ne veut pas forcément dire être en costume cravate. Il va falloir que vous vous adaptez. Si vous voulez bosser dans la banque, évidemment, mettez une cravate. Si vous êtes digital nomade et que vous faites du marketing, que vous soyez en maillot de bain sur une plage à Phuket, ça sera très bien. En tout cas, une photo qui vous ressemble et qui correspondra à votre cible. Il y a une section qui s'appelle « à propos » ou « about » en anglais. Pour moi, en tout cas, je considère que c'est une des sections les plus importantes du profil. Pourquoi ? Parce que... Vous êtes libre de dire ce que vous voulez. Ce n'est pas là où on parle de ce que vous faites dans la boîte. Ça, c'est dans la section plus bas, dans la description de votre poste actuel. La partie à propos, c'est vraiment, vous pouvez parler de vous. Un conseil, ne copiez-collez pas quelque chose que vous avez déjà trouvé. Faites quelque chose qui vous ressemble vraiment. Par exemple, moi, sur ma section, j'explique que pendant 9 ans, j'ai bossé en camion de recrutement, que de l'extérieur, ça avait l'air tout rose et tout beau. J'expliquais que je m'ennuyais, que j'ai démissionné, que je suis parti en Espagne, que j'ai monté une boîte. J'essaie d'être impactant. parce qu'il faut savoir que les recruteurs ne passent pas beaucoup de temps sur un profil. Mais c'est vraiment une section qui vous ressemble. C'est une section qui, typiquement, sur un CV classique, généralement, on n'a pas la place d'être très, très vrai et très transparent. Profitez-en et remplissez vraiment cette section.

• Speaker #0

  Comme je dis toujours en conférence, en fait, votre profil LinkedIn, c'est une page de conversion. Elle est vouée à ce que les personnes passent à l'action, vous contactent, soit s'abonnent à vous si vous êtes un créateur de contenu. Mais en tout cas, il faut déclencher l'action. Donc, moi, je donne toujours cette image. La bio, ce n'est pas le sommaire. C'est la quatrième de couverture. Le sommaire, il est en bas, c'est vos expériences professionnelles. Par contre, hyper important que vous parliez cette fois avec vos mots. C'est la seule section que vous avez disponible pour le faire. Et puis pareil aussi d'un point de vue des recruteurs, les recommandations, c'est très important. C'est l'endroit où on va dire un tel est dynamique, brillant, ponctuel. C'est un team leader. Et en fait, ça, c'est quelque chose qui est extrêmement valorisé par les recruteurs et qui peut vraiment faire la différence.

• Speaker #1

  Tu as complètement raison. Je rajouterais juste un point. Tu parles de page de conversion. qui dit page de conversion, dit call to action. Sur la partie à propos, n'hésitez pas, mettez un lien Calendly si vous avez, mettez un numéro portable, mettez une adresse e-mail, mettez en tout cas quelque chose qui puisse donner envie à la personne qui verra votre page de vous contacter. Si vous n'avez pas envie d'être contacté, ne mettez rien évidemment. Et si vous êtes dans la logique de je recherche un job, je recherche des clients, je recherche des partenaires, peu importe, mettez un call to action, pas grand monde le fait en fait, et ça peut vraiment faire la différence.

• Speaker #0

  Puis vous avez aussi la rubrique notre sélection. et dans cette rubrique sélection, vous avez possibilité justement de mettre un joli CV, une petite vidéo, votre poste qui a le mieux marché. Donc en fait, organisez vraiment votre LinkedIn comme un petit portfolio. Donc merci de nous avoir redonné tous ces bons conseils, un peu les fondamentaux, mais qu'on ne se redit jamais assez. Une fois qu'on a un profil optimisé, comment est-ce qu'on fait pour repérer les offres d'emploi sur LinkedIn ? Parce que quelque part, tout le monde sait, on peut aller dans la rubrique job. mais il y a tellement tellement de monde qui postule est-ce que toi tu as des petites russes de renards est-ce qu'il y a des petites techniques pour aller repérer d'autres offres un peu plus dissimulées

• Speaker #1

  Alors ça c'est mon opinion personnelle, postuler en tant que tel, s'il y a déjà 200 personnes qui ont postulé, honnêtement moi je pense que ça ne sert pas à grand chose. Les recruteurs, moi je travaille avec eux depuis des années, c'est des gens qui sont complètement sous l'eau, qui sont submergés de candidatures, et passé les 5 ans, tous les 100, il n'y a quand même pas beaucoup de chances que votre CV soit ouvert. Par contre, ce qui est intéressant c'est qu'il y a plein de choses différentes qu'on peut faire. D'abord une stat qui est intéressante, aujourd'hui il y a environ 30% des offres qui ne sont jamais publiées, déjà. Sachez que les offres en ligne sur LinkedIn, mais pas que, ça peut être Welcome, il y a plein de plateformes, ne vont vous proposer que 70% des offres. Pourquoi 30% ne sont pas proposées ? Imaginez, vous êtes recruteur, vous pouvez directement dans votre réseau trouver quelqu'un et avoir deux profils et boucler ça en trois jours. Et en plus, évidemment, si on se fait recommander quelqu'un, c'est toujours plus intéressant que d'embaucher quelqu'un qu'on ne connaît pas. Si on parle de LinkedIn à proprement parler, toutes les offres ne sont pas sur LinkedIn. Pourquoi ? Parce que le fait de publier une offre, Sur LinkedIn, c'est cher, toutes les boîtes ne se le permettent pas. Par contre, il y a des choses qu'on peut faire via LinkedIn qui peuvent vraiment vous aider. La première chose, c'est de suivre les pages entreprises des entreprises qui vous intéressent, parce qu'elles vont publier, soit sous le format d'offres, des offres d'emploi, des informations intéressantes. C'est n'importe quoi. Compte-tout qu'il y a 400 millions, tu dis que naturellement, ça va recruter dans tous les sens. Donc, c'est l'information que tu auras via la page entreprise. Connectez-vous avec les personnes dans les entreprises qui vous intéressent. Ça peut être les personnes au service recrutement. Parce qu'effectivement, ce qui va se passer, c'est que des fois, ils ne vont pas forcément mettre une offre d'emploi sur LinkedIn. Par contre, ils vont faire un poste. Hier, le Chief People Officer de Sorare a publié qu'il cherchait un responsable recrutement. Il en a fait un poste. Si vous n'êtes pas connecté à cette personne, vous n'avez qu'un peu de chance de le voir passer. Et ce n'est pas une offre sur LinkedIn. Connectez-vous avec les personnes qui pourraient être vos prochains collègues dans cette boîte. vous travaillez en marketing connectez-vous avec des chargés marketing avec le ou la CMO parce que ces personnes peuvent aussi publier le fait qu'ils sont à la recherche de quelqu'un connectez-vous avec les dirigeants n'ayez pas peur de vous connecter avec quelqu'un qui est entre guillemets d'un niveau hiérarchique supérieur au vôtre c'est vrai qu'on a souvent un peu peur de se dire le CEO ou le head of il ne va jamais m'accepter vous serez surpris à quel point les gens vous acceptent il y a un vrai débat alors c'est vrai que tu as sûrement une opinion moi je n'ai pas la réponse est-ce qu'il faut mieux envoyer un message dans l'invitation Merci. Ou est-ce qu'il faut mieux envoyer une invitation sans message ?

• Speaker #0

  Si vous envoyez un message pour parler de vous, pour moi, il ne faut mieux rien envoyer du tout. Mais comme dans la vraie vie, en fait. Si c'est pour engager une conversation en disant « moi, je » , il ne faut peut-être mieux rien dire. Moi, tu sais, j'ai un mouvement qui s'appelle SOS Jobs sur LinkedIn. Je partage les CV des chercheurs d'emploi et je reçois beaucoup, beaucoup de demandes mal polies. Donc, j'ai beaucoup de candidats qui m'ajoutent à leur réseau en disant « je vous prie de bien vouloir diffuser mon CV » . Non. Enfin, tu ne peux pas envoyer une note d'invitation comme ça. Et du coup, je me dis, c'est mal parti pour la suite. En général, si vous engagez avec des pairs, ne mettez pas de message. Vous savez que les gens vont dire, OK, il est tellement proche de moi qu'ils ont compris pourquoi vous les acceptez. Par contre, si vous envoyez une invitation à quelqu'un qui est extrêmement loin de vous en termes de métier, en termes de hiérarchie, en termes d'industrie, là, je vous recommande de contextualiser via une note. Voilà, tu as mon avis sur la question.

• Speaker #1

  Je partage complètement. D'ailleurs, le petit point que tu disais, les demandes mal polies, je pense que c'est la pire des choses. connectez-vous avec des personnes qui vous intéressent, RH, vos pairs. Une fois que vous êtes connectés avec eux, moi ce que je vous incite vraiment à faire, et moi le premier, j'ai été très agréablement surpris à quel point les gens sont bienveillants, sont gentils et vous répondent, échangez. Alors, échangez pas en disant effectivement, moi je cherche un boulot. Les gens s'en foutent que vous cherchiez un boulot. Par contre, si vous échangez avec vos pairs en disant, tiens, t'es CMO, moi je suis CMO, est-ce qu'on pourrait se prendre 15 minutes dans les jours qui arrivent pour discuter outils d'automatisation, peu importe, Merci. Les gens, ça va les intéresser parce qu'ils savent que vous pouvez leur apporter de la valeur. Et vice-versa, vous pouvez en recevoir. Qu'est-ce qui va se passer ? Vous allez créer une relation avec cette personne. Cette personne va vous connaître. Dans ces 5 ou 10 000 contacts LinkedIn, cette personne m'a parlé il y a quelques mois de rapporter de la valeur, je m'en souviens. Le jour où ils recrutent quelqu'un, qu'est-ce qui va se passer ? Je vous ai dit tout à l'heure qu'il y a 30% des offres qui ne sont pas publiées parce qu'on va d'abord chercher le réseau. Et bien là, ils vont vous contacter d'abord. Ne commencez pas à faire tout ça lorsque vous cherchez un travail. commencez avant, parce que ça, ça va prendre du temps. Et ne pensez pas que LinkedIn, c'est un claquement de doigts et qu'en faisant ça deux jours, dans deux jours, vous allez avoir un boulot. Ça va prendre du temps. Ça va prendre trois mois, six mois, un an, deux ans, ou 48 heures, mais en tout cas, ça va quand même prendre du temps. Moi, par exemple, si je partage quelque chose que je fais depuis maintenant deux ans, je me suis engagé, alors c'est un engagement avec moi-même, toutes les semaines, je parle avec au moins une personne que je ne connaissais pas avant. Alors moi, spécifiquement, ça va être soit des profils commerciaux, parce que moi je suis en profil commercial, des profils dans le recrutement, parce que c'est le secteur dans lequel je bosse, ou des profils entrepreneurs, parce que j'ai monté ma boîte et j'ai plein de choses à apprendre. Je rencontre des gens formidables, j'ai appris énormément de choses, je me suis fait un réseau vraiment intéressant. Et si demain je cherche un boulot, j'ai pas besoin de dépostuler, parce que j'ai des centaines de personnes à qui j'ai parlé, à qui j'ai pris du temps, à qui j'ai donné de la valeur. que je peux contacter et qui vont me faire des intros. Donc ça, c'était vraiment un point intéressant. Là, je vous parle de la personne qui va aller vous chercher si elle a un besoin. Mais à l'inverse, si en suivant la page entreprise de je ne sais pas quelle boîte, vous avez parlé avec le Head of Sales il y a six mois, vous avez déjà connecté avec lui ou elle. Et si vous lui envoyez un message disant, tiens, salut Caroline, j'ai vu qu'il y a un poste ouvert de sales dans ta boîte. C'était dans ton équipe ou pas d'ailleurs, peu importe. Moi, je suis à l'écoute. Est-ce que tu peux m'envoyer la bonne personne ? Qu'est-ce qui va se passer ? Ah oui, bien sûr, envoie-moi ton CV. Votre CV va atterrir sur la pile en haut de la pile DRH. Et plutôt que d'être 1 sur 400 cas postulés, vous êtes directement mis en haut depuis le Dove Sales. Et ça, ça fait une énorme différence. Un point que tu avais évoqué, Caroline, que je trouve ultra intéressant, c'est apporter de la valeur. Les gens s'en foutent de ce que vous avez fait, que vous cherchez un boulot. Par contre, si vous apportez de la valeur, ça a énormément de valeur et ça plaît aux gens. Vous pouvez le faire de plusieurs manières. Moi, par exemple, j'ai pris le parti pris de faire des posts sur LinkedIn. D'ailleurs, Caroline, toi, tu as un très bon exemple là-dessus. où je vais partager ce que j'ai vécu, ce que je sais, ce que je pense. Ça peut ne pas plaire à tout le monde et ce n'est pas grave, mais en tout cas, je vais partager des choses et je vais en tout cas essayer d'apporter de la valeur de par mon expérience de vie professionnelle. Ça, c'est un super moyen de se faire connaître. Vous allez vous faire débaucher pour des boulots. Vous allez vous faire inviter à des podcasts, comme c'est le cas pour moi aujourd'hui. Vous allez potentiellement vous faire contacter pour des partenariats. Vous allez trouver des nouveaux clients, ça va vous apporter énormément de valeur. De créer du contenu, LinkedIn, je pense que c'est une plateforme qui est en fait relativement simple. Ce n'est pas un podcast, il faut faire des montages, il y a de l'audio, etc. LinkedIn, c'est écrire du texte. Oui, ça prend un peu de temps, oui, il y a un peu des règles à suivre, mais c'est quand même, pour moi, ultra facile de créer du contenu, de partager de la valeur et de vous faire connaître dans votre écosystème. Donc ça, c'est quelque chose que clairement, je partage à tout le monde.

• Speaker #0

  T'as raison de prendre notre exemple et l'invitation au podcast. C'est marrant parce qu'effectivement, tu postes, mais moi, le déclencheur, ça a été que tu m'as envoyé un message privé pour me partager un article. Et du coup, pour ceux qui nous écoutent et qui se disent « Oh, faut se mettre à poster sur LinkedIn, mais moi, je suis timide et tout » , c'est encore mieux. si vous postez sur LinkedIn parce que forcément un recruteur qui va sur votre profil qui voit que vous êtes tellement mordu de votre thématique que vous faites ce qu'on appelle le extra mile vous allez un tout petit peu plus loin que les autres vous vous êtes mis en danger vous êtes curieux vous participez à des webinars quelqu'un qui voit une activité que ce soit sortant ou entrant sur votre profil forcément c'est un super signal mais si vous êtes timide aller interagir en privé, être un vrai généreux, aller partager un article, moi, c'est comme ça. En fait, ce podcast, c'est le podcast des gens généreux. Ce n'est pas le podcast des gens visibles. Ce n'est pas le podcast des têtes d'affiche. C'est le podcast des gens qui, en privé, vont t'envoyer des messages en te disant « Ah, j'ai vu passer tel article, ça pourrait t'intéresser » parce que tu t'intéresses à LinkedIn. Et c'est un très bon cas d'école networking que de prendre, en fait, notre rencontre à nous.

• Speaker #1

  Alors, tu as complètement raison. Ce qui est super bien, en plus, c'est que sans avoir... préparer du tout le podcast, tu me fais des intros pour le thème suivant, où effectivement, moi, je voulais parler d'engager avec sa communauté. Vous allez passer du temps, vous allez vous connecter avec des personnes, vous allez créer du contenu. Ça, ça va générer de l'activité, ça va générer des gens qui vont vous suivre, ça va générer des gens qui vont se connecter avec vous, qui vont vous écrire. Je sais, Caroline, tu en as parlé récemment dans un de tes posts où je crois que tu passais environ trois heures par jour à répondre aux gens. J'ai moins de sollicitations que toi, donc je passe un peu moins de temps, mais moi, j'ai fait un point d'honneur de répondre à tout le monde. Déjà, par politesse, parce que si les gens Merci. t'ajoutes et t'écrives, tu leur réponds. Je vais même répondre aux sollicitations commerciales. Je vais dire que je ne suis pas intéressé, mais en tout cas, je vais répondre. Alors, je suis commercial et je sais à quel point c'est frustrant qu'on ne réponde pas. Alors, il y a certaines choses que vous pouvez automatiser. Par exemple, lorsque quelqu'un m'ajoute sur LinkedIn sans message, je vais envoyer un message en disant « Salut, merci de m'avoir ajouté. Je suis intéressé pour échanger. Est-ce que tu peux m'en dire un petit peu plus sur la raison ? » Pourquoi j'ai voulu automatiser ça ? La semaine dernière, j'ai fait un post qui a énormément marché. J'ai dû avoir 200 demandes. C'est vrai que ça, c'est... très chronophage et au final, je vais envoyer le même message manuellement. Donc ça, j'ai automatisé. Ce que je veux, c'est créer du lien et une fois que la personne me répond, là, je reprends à la main et bien sûr, c'est complètement personnalisé. Mais ça permet de lancer un petit peu le débat. Tout ça pour dire qu'il faut engager avec cette communauté, il faut leur répondre parce que ça montre, je pense en tout cas, une bonne image de vous. Ça vous montre en tant que quelqu'un de réglo, en tant que quelqu'un de sérieux. Vous savez à quel point la réputation, ça prend quand même du temps à se construire, mais par contre, ça va très vite pour être démoli. Quelque chose qui est ultra puissant et je pense qui est assez sous-estimé, c'est aller commenter des publications. Le RH ou la RH d'une boîte qui vous plaît, qui fait un poste, allez commenter. Cette personne-là, elle le verra. Elle verra votre nom. Et ce n'est pas inintéressant de commenter avant d'ajouter une personne. Parce qu'elle aura déjà vu un engagement, qu'elle a répondu. En plus, elle a dit quelque chose d'intéressant. Et en plus, dans la joue, vous pouvez dire, tiens, salut Caroline, je rebondis après ton poste de ce matin que j'ai trouvé vraiment intéressant. On lance un peu la machine et vous vous rendez la vie plus facile.

• Speaker #0

  Et la irréputation, en fait, c'est toujours pareil. C'est comme dans la vraie vie. Si vous êtes tout le temps désagréable avec vos voisins, le jour où vous êtes coincé en dehors de chez vous et que vous avez besoin d'aide, il n'y aura personne. C'est pareil sur les internets. Et en plus, on voit à quel point LinkedIn, avec 21 millions d'utilisateurs en France, on voit toujours les mêmes. Donc faites attention parce que le monde est quand même petit. Et du coup, on attaque la partie. C'est quoi le code de conduite un peu ? C'est quoi les erreurs à éviter ?

• Speaker #1

  Un point que tu as évoqué tout à l'heure, j'ai reçu et toi tu as reçu des gens qui te contactent et qui te disent est-ce que tu peux liker mon poste ? Est-ce que tu peux partager mon CV ? Alors déjà, bonjour, politesse un minimum. En fait, non, on parle de son poste, j'ai pas envie, en fait, qu'est-ce que ça m'apporte ? Il m'apporte aucune valeur. Moi, j'ai aucun intérêt de le faire. Alors que, typiquement, quelqu'un qui va venir t'expliquer pourquoi il te demande de partager le poste, ça m'est déjà arrivé, quand tu le fais poliment, gentiment, t'expliques les choses clairement, souvent ce que je réponds, c'est, ben non, partager un CV, ça n'a pas beaucoup de valeur. Par contre, je peux te faire un commentaire. Donc ça, clairement, c'est un no-go. Peux-tu liker mon post ? Non. Un peu d'explication. Je viens de le parler à l'instant, le bonjour, au revoir. C'est le B.A.B.A. en fait. Moi, je suis toujours à l'aise. Les gens ne te disent même pas bonjour, pas merci ou même pas au revoir. Un minimum, ça fait quand même toujours plaisir. Là-dessus, je ne vais pas dire que c'est généralisé. Moi, effectivement, et pareil, toi, Caroline, tu es dans l'univers plutôt start-up, tech. Les phrases de « veuillez agréer l'expression de ces conneries » . Évidemment, si tu vas postuler, je ne sais pas, à l'Élysée ou chez la banque Rothschild, Peut-être qu'effectivement, c'est des formulations qu'on garde encore aujourd'hui. Demain, tu écris à Conto, à Payfit ou à moi. Ne me dis pas veuillez agréer. Non, ça, ça ne passe pas. Donc, adapte-toi à ta cible parce que sinon, ça fait copier-coller. Et moi, clairement, quelqu'un qui me parle comme ça, je n'ai pas envie de répondre en fait. Ça ne m'a pas envie. Le tutoiement, alors, je n'ai pas la prétention d'avoir la science infuse sur le sujet. Moi, je trouve que tutoyer du premier coup, c'est toujours risqué. C'est un terrain glissant. Et en France, on est quand même… encore un peu dans le vouvoiement. Le vouvoiement, tu ne prends pas de risque. Au pire, qu'est-ce qui va se passer ? Moi, les gens qui vont me vouvoyer, je vais potentiellement répondre en tutoyant. Et après, la personne me tutoie. Mais vouvoyer dans un premier temps, tu ne prends pas de risque. Tutoiement, moi, j'ai déjà eu, je l'ai fait. Et les gens m'ont dit, écoute, tu me tutoies, on ne se connaît pas, etc. L'avantage, si c'est en anglais, c'est que c'est you et c'est beaucoup plus tranquille. Et petite parenthèse, moi, j'habite en Espagne, si vous écrivez en espagnol, vous pouvez tutoyer, parce que là, le vouvoiement, ça ne s'est pas. Donc encore une fois, adaptez votre message à la personne à qui vous parlez. La relance. Trouver du boulot, c'est comme vendre. Vous contactez la personne, vous allez la relancer. Alors, il n'y a pas de règle évidemment, il ne faut pas relancer au bout d'une heure, parce que non. Moi souvent ce que je dis, c'est que tu relances à temps 24-48 heures au minimum, si tu as contacté un recruteur ou si tu as contacté potentiellement ton futur ou ta future N1. Par contre, la relance, c'est pour moi obligatoire. Pourquoi ? La messagerie de LinkedIn, c'est... un enfer. Elle est vraiment mal foutue, les messages peuvent vite disparaître au fin fond des oubliés de LinkedIn. Et puis en fait, les gens sont complètement sur-sollicités par tout et n'importe quoi, les recruteurs, je n'en parle même pas. Donc, relance avec ce qu'on vient de dire, genre, de manière polie, il ne faut pas être trop agressif, etc. Et un point qu'on a évoqué tout à l'heure, c'est, mets un call to action. Quand tu contactes quelqu'un, si tu le proposes d'échanger, donne ton canal. Si tu contactes la personne parce qu'elle a envie d'aller postuler, mets bien le CV. Assure-toi que le CV, il y a le numéro de téléphone. C'est des choses toutes bêtes, mais ça évite les va-et-vient de messages incessants et on gagne du temps.

• Speaker #0

  Donc en gros, comme pour l'exercice commercial, finalement, on va parler le langage de ses clients, donc parler le même langage que le recruteur. Allez voir, vous avez toute la matière sur LinkedIn, allez voir lui, quels termes il emploie, quels sont les mots qui reviennent, comment est-ce qu'il s'adresse aux autres. Eh bien, copiez le langage du recruteur, adaptez-vous à votre cible, comme l'a rappelé Alexandre. Et puis effectivement, gagnez du temps. temps. Donc pour faire gagner du temps à un recruteur qui a un temps moyen d'attention, je crois que c'est cinq secondes qu'on passe sur un CV, il va falloir que vous ayez tout, que les pièces jointes soient à jour, que vous ayez aussi la bonne façon d'approcher le recruteur, donc on évite le moi-jeu, parlez d'abord de lui, de son entreprise, réagissez à une actualité que vous avez vue sur la page entreprise, ça c'est le nec plus ultra, et puis encore une fois sur la partie call to action, si vous voulez vraiment qu'on vous contacte, mettez toutes les chances de votre côté, ne leur donnez aucune excuse pour vous dire non. j'adore cette phrase qui dit ça moi je fais toujours la règle des trois créneaux en fait pour économiser trois emails moi je balance trois créneaux et je dis est-ce que vous seriez disponible à telle telle ou telle date sur trois créneaux il y a des grandes chances que la personne en prenne une et en fait vous avez déjà tout gagné vous avez votre rendez-vous, vous avez évité de créer de la friction ou de perdre l'attention ou d'attendre une semaine un nouveau message donc voilà un petit peu les grandes tendances si vous voulez être efficace sur LinkedIn est-ce que tu avais autre chose à ajouter Alexandre ?

• Speaker #1

  Juste un point sur ce que tu viens de dire, si tu apportes de la valeur, en fait, tu fais en sorte que ton message, la personne, soit entre guillemets obligée de vouloir t'appeler. Alors effectivement, là, c'est un peu mon côté commercial qui parle, mais chercher un boulot et trouver un client, il y a quand même des logiques qui sont très similaires. Le call to action, il faut qu'il soit là. il faut que tu dises ok est-ce que cette personne elle aura envie de m'appeler si la réponse est bah oui à 200% c'est que ton message il n'est pas bon donc à toi de le retravailler à toi de reformuler les choses des fois c'est juste un problème de formulation tout bêtement mais il faut que les gens ils aient envie de te contacter et un truc que j'ai remarqué c'est que si tu vas mettre des créneaux ou un lien canadien par exemple les gens n'ont peut-être pas forcément envie de te répondre par message par contre ils vont se boucler un créneau c'est pour ça que le lien canadien moi j'aime bien parce que les gens ont même pas besoin de te répondre et puis tu vois boum demain une réunion qui est prise dans ton agenda ça c'est royal Merci.

• Speaker #0

  Et pareil, les liens qu'elle a de libre qui me demandent une heure de temps, c'est énorme. Honnêtement, si vous voulez être sûr qu'on vous adresse un message, il faut mieux demander aux gens 20 minutes. 20 minutes, je trouve ça parfait parce que vous refusez 20 minutes, c'est quand même coton. Et puis, en fait, quand 20 minutes se passent bien, vous rebookiez un rendez-vous.

• Speaker #1

  où ça dépasse en fait souvent.

• Speaker #0

  Voilà, mais c'est beaucoup moins intrusif quand vous demandez. Moi, j'ai beaucoup de messages sur les mémoires où vous voulez des entretiens, des interviews, des podcasts. Une heure dans la journée de quelqu'un, c'est vraiment compliqué. Enfin, ça dépend, mais quand vous vous adressez à des entrepreneurs, c'est des gens qui justement n'ont vraiment pas beaucoup de temps à penser dans la journée. Donc, n'hésitez pas à rétrécir aussi. Je vous donne un exemple concret. Moi, ma façon d'approcher un recruteur, c'était de lui dire, voilà, je sais que vous recrutez à tel poste, j'ai quelques idées pour votre marque que j'aimerais vous présenter. 10 minutes me suffiraient, une vidéo me suffiraient, dites-moi ce qui vous arrange, voici mes trois créneaux, il me tarde de vous rencontrer. En fait, si vous arrivez en disant, j'ai déjà commencé à travailler, j'ai pensé à quelque chose pour vous, j'ai quelque chose à vous dire, c'est comme les techniques commerciales, quand tu arrives avec un audit offert, en fait, tu as mis un premier pas dans la porte.

• Speaker #1

  Tu as tout résumé, tu apportes de la valeur, et c'est ce que les gens veulent. Si tu avais dit, j'ai fait ça avant, j'ai fait ça avant, ouais, c'est cool. Mais ce qu'ils veulent savoir, c'est qu'est-ce que tu vas leur apporter à toi. Et tu as très bien résumé, en fait.

• Speaker #0

  C'est mon job. C'était mon travail de reboucler toute la valeur que tu nous as partagée pendant cet épisode. Merci beaucoup. Où est-ce qu'on peut te retrouver pour t'envoyer des mots d'amour, des remerciements, rejoindre ta plateforme JobGator, tout savoir sur toi ?

• Speaker #1

  Je ne suis pas sur Facebook, je ne suis pas sur Instagram, je suis sur Twitter mais je n'utilise pas très bien mais LinkedIn, c'est le plus simple. Tuez-moi ou ajoutez-moi, envoyez-moi des messages, faites des questions. Comme je dis, je réponds à tout le monde, pas dans les cinq minutes. mais je réponds en tout cas à tout le monde.

• Speaker #0

  Et merci pour ta venue aujourd'hui dans le podcast. T'inquiète pas, on te relancera pas après une heure. On a compris la leçon. Merci à tous pour votre écoute et je vous dis à très vite dans le podcast. Ciao ! Si cet épisode te plaît, tu peux le partager en me taguant ou lui laisser 5 étoiles sur Apple Podcasts.