Négocier, ce n'est pas un don. C'est une méthode. Et sans structure, tu te fais saucissonner à tous les coups.

Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Pascale Splingart, coach et formatrice en neuro-vente, pour te donner sa méthode TANGO en 5 étapes : mener n'importe quelle négociation jusqu'à un accord clair, même hors du monde de la vente.

👉 Mes tactiques de vente et de négo, je les partage chaque semaine dans Bankable!, ma newsletter : newsletter.carolinemignaux.com

Au programme :

• Tenir ta position : argumenter ou questionner au bon moment

• Délimiter le terrain pour éviter de te faire saucissonner

• Nouer la relation et t'assurer de l'engagement du client

• Trouver des contreparties équitables et conclure sur un accord clair

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📖 CHAPITRES

06:12 – Tenir sa position : argumenter ou questionner

11:01 – Délimiter le terrain pour éviter d'être saucissonné

15:29 – Nouer la relation et s'assurer de l'engagement

23:34 – Trouver des contreparties équitables

30:44 – Conclure sur un accord clair

🎧 À ÉCOUTER AUSSI :

• #401 — Négocier son départ : les 5 étapes pour partir gagnant — ft. Avi Bitton

• #467 — « Je vais réfléchir » : les phrases qui tuent tes ventes

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