La méthode SPIN : 4 questions qui transforment un rendez-vous en signature — ft. Vanessa Amsili (#428) | Marketing Square : Les secrets Growth Marketing ⚡️

Description

La plupart des ventes ne se ratent pas sur le prix. Elles se ratent sur les questions qu'on ne pose pas.

Dans cet épisode de Marketing Square, je reçois Vanessa Amsili pour décortiquer la méthode SPIN : 4 étapes (Situation, Problème, Implication, Need Payoff) pour transformer un rendez-vous de vente en signature, sans forcer.

👉 Mes scripts de vente et de closing, je les partage dans Bankable!, ma newsletter : https://newsletter.carolinemignaux.com/

Au programme :

• Ce qui distingue un vrai rendez-vous de vente d'une simple discussion (et comment le préparer)

• Les 4 étapes du SPIN : Situation, Problème, Implication, Need Payoff

• Questions ouvertes vs questions fermées : celles qui font parler le prospect

• Pourquoi une vente, c'est d'abord une relation humaine, pas un pitch

💎 SPONSOR

Je suis sur HubSpot, le logiciel marketing n°1 pour améliorer l'expérience client. Découvrez comment aligner vente, marketing et service client : https://www.hubspot.fr/marketingsquare

📖 CHAPITRES

00:59 — Qu'est-ce qu'un rendez-vous de vente ?

01:58 — Préparer le rendez-vous

06:30 — Les 4 étapes du SPIN

07:55 — Questions ouvertes vs questions fermées

08:53 — S = Situation : la vue d'ensemble

09:21 — P = Problème : explorer les problématiques

09:51 — I = Implication : impliquer le prospect

10:53 — N = Need Payoff : amener vers le besoin

15:25 — La vente, c'est avant tout une relation humaine

🎧 À ÉCOUTER AUSSI :

• Vendre beaucoup sans être influenceur : 200€ par client avec 100 contacts — ft. Isabelle Rabier (#469)

• « Je vais réfléchir » : les phrases qui tuent tes ventes (et quoi dire à la place) (#467)

POUR ALLER PLUS LOIN :

🔎 Audit Agence Personnelle : https://carolinemignaux.com/agence

📦 Le Bundle — 3 formations (Personal Funnel, Personal Content, Podcast) : https://carolinemignaux.com/bundle

👥 The Square, la communauté : https://www.carolinemignaux.com/communaute

📩 Bankable!, la newsletter : https://newsletter.carolinemignaux.com/

🔗 Vanessa Amsili sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/vanessa-amsili/

🎙 SOUTENIR LE PODCAST : abonne-toi 🔔 · laisse un avis 5★ · partage l'épisode

Tournage : Studios Agence Personnelle

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Le Podcast N°1 du Marketing.

Chaque semaine, découvrez les secrets des meilleurs Marketeurs.

Les méthodes, outils & techniques pour décupler sa visibilité, son autorité et ses ventes.

Je suis Caroline Mignaux, Growth Marketer & Entrepreneure.

Ma passion : chasser les meilleures opportunités de croissance (Marketing, Vente, Entrepreneuriat).

À la fin de chaque épisode, vous serez prêt à transformer une facette de votre business.

Ce Podcast est fait pour vous :
⛑ Marketeurs, Entrepreneurs et Créateurs
💥 Tous secteurs
🌱 Tous niveaux

Il propose :

✅ Des méthodes actionnables

✅ Des ressources concrètes

✅ Des outils efficaces

Investissez sur vous.

Passez à l'action !

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1. Abonnez-vous 🔔
2. Suivez-nous sur les réseaux
3. Laissez des étoiles sur votre plateforme d'écoute (⭐)

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