Transcription

• Speaker #0

  Bienvenue sur Marketing Square, le rendez-vous du Grosse Marketing. Le Grosse, c'est un marketing qui sort des clous, qui se réinvente, qui se renouvelle. C'est aussi un mindset qui repose sur l'envie de se dépasser, de se détacher de ses opinions une bonne fois pour toutes et d'apprendre en continu. Si tu te reconnais dans cette description, que tu sois débutant ou expert, abonne-toi. Ce podcast va devenir ton meilleur allié. L'année avait commencé timidement avec un usage de plus en plus répandu de l'IA, et puis on l'a fini avec des agents IA dans tous les sens. La production marketing s'est agentifiée, on a un agent pour tout faire dans notre vie. D'ailleurs, on en parlera bientôt dans un épisode spécial. En attendant, on peut remarquer que le marketing est plus morcelé que jamais. L'ère des généralistes est terminée. D'ailleurs, si vous regardez cette vidéo, vous feriez bien de vous nicher, parce que vous allez voir que vos spécialités sont ce qui va le plus vous faire rayonner cette année. Tout de suite, on revient sur les 7 tendances qui ont fait 2025 et comment les utiliser pour ne pas se faire bouffer par la concurrence. Mon premier renseignement clé de 2025, c'est que les marketeurs vendent encore à la verticale alors que les clients achètent à l'horizontale. Qu'est-ce que ça veut dire ? Tout simplement qu'on nous apprend à fonctionner en funnel. C'est le traditionnel tunnel marketing qui dit qu'après avoir vu votre contenu sur un poste ou sur une pub, votre client va arriver sur votre profil puis sur votre site, puis dans le panier d'achat, et finalement, va passer à l'acte et vous donner tous ses écus. La réalité, c'est que quand un produit vous plaît, vous allez le comparer en fonction des revues Google, vous allez vérifier si vous ne pouvez pas l'avoir moins cher ailleurs, vous allez questionner une IA type ChatGPT pour savoir si c'est vraiment approprié à votre besoin, et puis enfin, vous allez vous laisser influencer par tout ce que les autres achètent autour de vous. Allez regarder ce qui se passe en dehors de l'expérience que vous avez créée pour vos clients, parce que maintenant, vous le savez, Le client sort du tunnel. Donc faites attention à vos recommandations en ligne. Allez investir dans de l'influence marketing, même sur des petits influenceurs. C'est tout autant de résultats de recherche qui pourraient très vite remonter à votre insu. Soignez également votre référencement. Oui, pourquoi pas, même sur une fiche Google. De plus en plus de commerçants me disent que la fiche Google leur amène énormément de conversions, alors qu'ils ne le suspectaient même pas. Ce qui a changé principalement, c'est que ton client, il est deux fois plus éduqué qu'avant. Il sait où aller chercher rapidement l'information. Il sait également scorer à l'œil nu si cette source est vérifiée ou pas, si elle est digne de confiance. Maintenant, tout le monde a un tunnel de vente et a compris à quoi ça servait. Mais ceux qui feront vraiment la différence sont ceux qui sauront maîtriser leur élément de communication en dehors de leur tunnel. Bref, vous l'avez compris, les marketeurs qui vendent encore à la verticale et qui parlent que de tunnels de conversion sont morts en 2026. Et tout ça nous amène naturellement vers le point numéro 2, puisqu'aujourd'hui, la marque va créer la préférence. Quand toutes les offres se ressemblent, quand vous êtes 10 000 à faire exactement la même chose, sur quoi ça va se jouer ? Malheureusement ou heureusement, sur le packaging, sur la façon dont vous allez présenter l'information. On vit dans un monde où les marques sont les nouvelles églises. Elles ont créé presque des religions pour certaines. D'ailleurs, pour ceux qui n'ont pas vu ma vidéo sur les fandoms, je vous la glisse en description. Pourquoi c'est de plus en plus important ? d'investir sur votre marque. C'est qu'aujourd'hui, les offres et les produits sont deux fois plus volatiles qu'avant. Quand je me suis lancée dans l'entrepreneuriat, en général, on attendait 2-3 ans pour faire un pivot. La réalité, c'est que maintenant, à la vitesse où valent progrès les outils, les technologies, vous avez de plus en plus de chances ou de risques de vous repositionner. Ça veut dire que vous avez intérêt d'avoir une marque qui est ultra claire et positionnée haut, avec une vision qui permet de regrouper les gens plutôt par rapport à leur quête, à leur domaine d'expertise, plutôt que vis-à-vis d'une offre précise. Ta marque va peser de plus en plus. Pourquoi ? Parce que pratiquement tout le monde est capable de faire ce que tu fais. Ton expertise est copiable, duplicable et maintenant ton exécution aussi. Mais ce que les gens ne vont pas pouvoir copier, c'est ta personnalité, ton humour, tes positions uniques, tes points de vue clivants. Donc plus tu vas investir dans ton branding, ce qui auparavant était un artifice, plus tu vas devenir incopiable et inimitable sur ton marché. En 2025, on a appris que le branding était finalement une chose très nécessaire, voire carrément vitale pour la suite. Et ça nous amène à la rétrospective numéro 3 et des opinions. Plus tu vas exprimer des points de vue uniques, plus tu vas te positionner au-dessus de ce que tu vends, en n'étant pas seulement dans le what, qu'est-ce que tu fais pour tes clients, en n'étant plus seulement dans le why, pourquoi est-ce que ton produit a une raison d'être, une raison d'exister, mais en étant vraiment dans le who, qui je suis, qui j'incarne en tant que leader d'opinion, qu'est-ce qui fait que j'ai ma place dans l'espace public, pourquoi est-ce qu'on devrait t'inviter sur un plateau télé ? Plus tu vas avoir des opinions, plus tu vas être médiatisable et moins tu vas payer pour de la publicité. À l'heure où la publicité devient de plus en plus chère, de moins en moins rentable, tu vas pouvoir te déployer à la fois sur des canaux organiques, parce que tes prises de parole seront davantage écoutées lorsque tu vas poster, mais également décrocher des gros médias traditionnels qui veulent se renouveler, montrer des étoiles montantes comme toi. Mais tu pourras aussi créer ton propre média pour derrière former d'autres personnes dans ton équipe ou dans tes clients sur ces sujets. et entendre leur opinion. Mais attention, il y a un gros piège dans lequel tu ne dois pas tomber. Au lieu de dire bêtement que t'es pour ou contre telle idée, va expliquer pourquoi tu as remis en cause quelque chose qui était communément admis et que ton expérience t'a prouvé au fur et à mesure que c'était complètement faux. À ce moment-là, tu deviens inattaquable et incopiable parce que tu t'appuies sur ton expérience. Donc même si les gens ne sont pas contents, ils ne pourront jamais venir te voir pour te dire que t'as tort. Parce qu'à ce moment-là, tu apprends à déployer. ta vérité. Bref, cette année, ose exprimer tes opinions. Mais ne prends pas parti juste pour prendre parti, va chercher des choses qui tordent le coup aux idées reçues. C'est comme ça que tu bosseras ton personal branding. Et ça m'amène à ma partie suivante. Aujourd'hui, si tu es invisible, c'est 100% ton choix. Ça peut absolument pas être un problème d'algorithme. Si tu es invisible, si aujourd'hui ton expertise n'est pas suffisamment positionnée face aux bons clients, c'est tout simplement que tu ne t'es pas encore donné les moyens de capter et retenir l'attention. Sache que c'est deux qualités dont tous les entrepreneurs devront se munir pour le futur. Avant, on avait l'excuse de se dire que c'était un plus. Ah oui, t'as raison, je devrais peut-être me mettre sur les réseaux sociaux, ça me fera un canal d'acquisition supplémentaire. Sauf qu'aujourd'hui, on sait très bien que ça marche, et pire que tout, c'est en train de devenir la colonne de voûte de tous les business. Ce qui veut dire que si tu es invisible aujourd'hui sur les réseaux sociaux, c'est que tu l'as choisi, tu n'as pas investi dans ton storytelling. Tu ne t'es pas vraiment posé la question de comment tu pourrais créer ton personal branding. Je te dis que tout ça, finalement, c'est facultatif. Et d'année en année, tes concurrents prennent des parts de marché. Et pendant ce temps-là, tout l'espace public que tu as laissé, il appartient aux autres qui viennent de se lancer, à tes clients qui ont des choses négatives à dire, parce qu'on le sait, les clients qui postent sont plutôt ceux qui ont eu un problème avec ton produit. Autrement dit, tu te tires une énorme balle dans la jambe en n'étant pas visible. Laisser un espace vide, c'est donner aux autres la liberté de l'occuper. comme ils l'entendent. Et la solution la plus facile pour résoudre ça, c'est d'aller regarder ta data. Oui, je sais, tu n'aimes probablement pas les chiffres. Sauf que ce sont eux qui détiennent la vérité. Pas ta mère, pas tes amis, pas tes collègues, même pas ton directeur marketing. Aujourd'hui, en allant regarder dans tes chiffres personnels, quels sont les sujets qui ont le mieux marché ? Et si tu n'as jamais posté, va regarder ce que dit l'actualité de ton secteur. Quels sont les sujets qui font s'enflammer les foules ? Quels sont les sujets qui font venir les gens à toi, naturellement ? De quoi regorgent tes messages privés ? Toutes les réponses sont déjà là, juste sous ton nez. Tu as juste à baisser, à les récolter et à en faire des contenus que tout le monde viendra te réclamer. En parlant de réclamation, qui n'a pas déjà subi les foudres des impôts ? Avec Akazi, le sponsor de cette émission, grâce à qui on est là aujourd'hui, tu vas pouvoir mieux anticiper tes besoins de trésorerie. Tu vas aussi pouvoir transformer tes revenus en optimisation fiscale pour payer moins d'impôts. Tu vas pouvoir aussi te tenir à jour en étant en lien direct avec ton expert comptable toute la journée. Et le meilleur dans tout ça, c'est que si tu n'as pas encore d'entreprise et que tu es en train de te motiver à sauter le pas, tu vas pouvoir la créer gratuitement sur le site Akazi grâce à l'offre du moment. Rendez-vous dans la description pour en savoir plus. J'espère que désormais, tout est clair pour vous et tant mieux, parce que c'est mon prochain insight. La clarté va battre l'expertise, peu importe que vous soyez ceinture noire de karaté. On veut pouvoir se projeter dans ce que vous enseignez. Soyez comme la fille d'à côté. Accessible, sympa, toujours de bonne humeur, et surtout, quelqu'un à qui on a envie de faire confiance en premier. Cette année, plus vous allez vous positionner au même niveau que celui à qui vous vendez, plus vous allez convertir. Les experts ont saoulé tout le monde, tout comme les discours de brochures B2B. On n'a pas besoin que vous nous expliquiez les choses à coup de grands acronymes. Aujourd'hui, ce qui fonctionne le plus, c'est la simplicité. A l'heure de la créateur-économie, les meilleurs communicants, les meilleurs marketeurs sont tout simplement ceux qui savent se rendre le plus accessible. Ceux qui savent trouver des images pédagogues pour expliquer les choses, les produits et les solutions les plus complexes. C'est là-dessus que se jouera la différence, pas sur le reste. Alors, à vous de jouer pour simplifier vos offres, vos produits et vous mettre vraiment dans les pompes de votre prospect. Je sais que vous avez envie de briller avec des vidéos sur les réseaux sociaux qui impressionnent tout le monde, surtout à la table de famille. mais en réalité, les vidéos, les contenus et les sites internet qui convertissent le plus sont tout simplement ceux qui savent se rendre lisibles. Expliquez-moi ce que vous vendez et les bénéfices de ce que vous vendez comme si j'avais 9 ans. Vous verrez à partir de demain vos taux de conversion s'envoler. Avant-dernière rétrospective de ce qu'on a vu en 2025, et je vous en avais déjà parlé, évidemment, les communautés sont en train d'exploser. Internet se privatise, vitesse grand V. C'est-à-dire que là où il y a quelques années, tout le monde allait sur les mêmes réseaux sociaux. Et c'était bien d'y être vu. Maintenant, tout le monde veut montrer qu'il appartient à un club privé exclusif et quasiment invisible. La nouvelle mode dans les dîners, c'est pas de téléphone, pas de story. Plus vous allez préserver la confidentialité des gens, plus vous allez être luxe. voire carrément avant-gardiste. Cette année, les communautés ont le vent en poupe. Et si vous êtes un fondateur sur un marché, même extrêmement porteur, vous avez une énorme carte à jouer à lancer votre communauté. Peu importe qu'il y en ait déjà une, deux, trois, quatre ou cinq. Trouvez un angle d'attaque unique. Donnez à vos clients une vraie raison de se rassembler. Ça peut être des masterclass privés que vous organisez sur des thématiques qui les intéressent, seulement chez vous, dans vos locaux. Ça peut être un groupe Slack, un Discord ou un Circle, où vous leur proposez gratuitement ou moyennement un abonnement payant pour les fidéliser, de se réunir pour pouvoir échanger du business entre eux, se former sur leurs thématiques clés, ou tout simplement networker et se sentir moins seul avec leurs problèmes du moment. Je vous donne un exemple tout bête, mais une tendance qui explose aux Etats-Unis et que je vais pas tarder à tester dans ma communauté The Square, ce sont les Work With Me. De plus en plus de professionnels qui se sentent seuls au travail, oui, même des gens en poste et pas seulement des entrepreneurs, se connectent sur des lives pour travailler en équipe avec d'autres personnes qui partagent leurs problématiques. Personne ne parle, tout le monde est face à son travail, mais on est ensemble, on sent une énergie commune, on se motive. En 2025, on a appris que la nouvelle motivation nous vient des pères, la motivation peer-to-peer. Ça va d'ailleurs avec le fait que les ventes de formation se cassent la figure. Les gens n'ont plus envie d'un modèle ascendantal, qu'on leur parle en one-to-many. Ils ont envie d'être ensemble, considérés comme un maillon essentiel de la chaîne et de travailler avec vous comme en co-création. Ça m'amène justement au dernier point de ma rétrospective. La vitesse est clé. Soyez celui qui va le plus vite et vous deviendrez le meilleur. Quand je me suis lancée sur LinkedIn, ce qui a fait que mon profil a gagné de plus en plus d'abonnés, c'est que j'étais la première sur les tendances. Je n'étais pas celle qui faisait les meilleurs articles. Je n'étais pas celle qui avait les meilleures illustrations. Je n'avais pas encore les meilleurs partenariats. Mais j'étais la première à en parler. Autrement dit, quand on me suivait, il y avait cet effet d'exclusivité. On savait qu'on avait accès à l'information très rapidement. Retenez de 2025 que l'itération... bas la perfection. On va préférer suivre un profil qui est imparfait, qui fait des fautes d'orthographe, de toute façon, souvenez-vous que les erreurs sont le nouveau luxe à l'heure de l'IA, ça montre que votre contenu est authentique, à un profil qui a toujours raison, surtout, mais qui va arriver après la vague. Si vous voulez vous créer un élément différenciant et que vous ne savez pas sur quoi vous pouvez jouer, la vitesse marchera toujours pour prendre d'assaut votre marché. Quelle meilleure conclusion que de vous dire que maintenant que vous avez écouté ma rétrospective, le meilleur moyen d'en tirer profit, ce sera de passer à l'action là, maintenant. Regardez comment dans votre activité, vous pouvez implémenter rapidement tous ces insights. Je ne vous parle pas de gros changements, mais de petites actions qui vont faire avec l'effet cumulé que vous allez devenir incontournable en 2026. Si vous cochez toutes ces cases, vous savez déjà comment cartonner cette année. Rendez-vous dans la hotline tous les jeudis à 13h sur tous mes réseaux sociaux. En direct, vous savez où me trouver. Ciao ! Si cet épisode te plaît, tu peux le partager en me taguant ou lui laisser 5 étoiles sur Apple Podcasts.