Transcription

• Speaker #0

  Bienvenue sur Marketing Square, le rendez-vous du Grosse Marketing. Le Grosse, c'est un marketing qui sort des clous, qui se réinvente, qui se renouvelle. C'est aussi un mindset qui repose sur l'envie de se dépasser, de se détacher de ses opinions une bonne fois pour toutes et d'apprendre en continu. Si tu te reconnais dans cette description, que tu sois débutant ou expert, abonne-toi. Ce podcast va devenir ton meilleur allié.

• Speaker #1

  Je chiffre à peu près à 0,00 euros de chiffre d'affaires généré par l'émission. on a fait x2 par rapport à ce qu'on avait investi on me demande à ce jour on est à plus de x2 en droit d'entrée là t'es sûr que tu passes ?

• Speaker #0

  non ah non ?

• Speaker #1

  en fait t'es sûr que tu vas te filmer mais t'es pas sûr de passer on n'a pas notre légimité à aller sur ce type d'émission les chiffres on en a pas énormément on va se faire bouffer par le jury tu te sens aussi un petit peu démuni t'es à poil est-ce que j'ai réuni tous mes invests pour qu'ils assistent à mon enterrement ? c'est pas fake et tu vois vraiment je tiens à te dire ils ne savent pas ce qu'ils vont avoir

• Speaker #0

  Qui n'a pas déjà entendu parler de l'émission Star d'M6, qui veut être mon associé ? L'émission qui démocratise enfin l'entrepreneuriat. Mais c'est aussi une émission qui subit des grosses rumeurs. Tout est fake, les candidats sont des figurants, les deals ne se font jamais, on entend mille et une histoires au sujet de cette émission. Alors j'ai décidé d'inviter Stéphane Marneau, qui vient de passer dans l'émission et qui représente une boîte dans laquelle j'ai moi-même investi, Sparklub. Stéphane, est-ce que tu peux nous raconter, c'est quoi Sparklub ? et comment tu as été contacté par la prod de M6 ?

• Speaker #1

  Sparklub, c'est une salle de sport nouvelle génération où tu pratiques dans un sauna infrarouge. C'est inspiré du sport professionnel, ça a plein de bénéfices et de bienfaits sur la santé, sur le bien-être. En fait, c'est vraiment une solution de longévité du quotidien. Nous, on a lancé la boîte en mars 2025 et on a été contacté par la prod en juillet 2025. Donc, c'était en fait en très en même monde phase. On n'avait pas postulé, contrairement à beaucoup de sociétés qui, elles, vont postuler, mais on a eu la chance d'avoir une des journalistes. qui était venue tester Sparklub, mais dans un autre cadre.

• Speaker #0

  Par hasard.

• Speaker #1

  Par hasard. Et en fait, c'est ça l'élément. Le jour où ils ont parlé sur leur rendez-vous interne, ah tiens, ça serait bien qu'on ait une activité sport bien-être, elle a fait, ah putain, j'ai testé un nouveau truc, Sparklub. Et c'est comme ça qu'on débarque sur l'émission.

• Speaker #0

  Tu as reçu un WhatsApp et au début, tu as cru que c'était un scam.

• Speaker #1

  Ouais, et ça, c'est un truc de ouf. Je reçois un voice sur WhatsApp. Salut, je suis journaliste pour une émission de M6 et tout. Je me dis, bon, c'est encore une régie qui essaie de me vendre quelque chose ou autre. Bon, j'écoute quand même le message jusqu'au bout. J'appelle la jeune femme qui s'appelle Jenna, que je salue, parce que merci Jenna.

• Speaker #0

  Merci Jenna.

• Speaker #1

  Et donc, on échange rapidement. Au début, j'étais un peu réticent. Parce que, tu vois, ça faisait trois mois qu'on avait ouvert. Je me dis, t'en as pas notre légimité à aller sur ce type d'émission. Les chiffres, on n'en a pas énormément. On va se faire bouffer par le jury. Tu vois, il y a pas mal d'appréhension quant à ça. Tu passes devant toute la France entière. T'es dans l'œil du cyclone, en quelque sorte. à la fois tu te dis il faut pas que j'y aille trop tôt et à la fois t'as un effet de FOMO où tu te dis putain est-ce que l'occasion va se représenter il y a un time to market exactement t'as parlé de FOMO et c'est un truc c'est Tony qui me regarde et qui me dit écoute Steve il y a des sociétés elles postulent tous les ans depuis plusieurs années pour y aller nous ils nous viennent nous chercher viens on y va donc là on se dit ok on y va en fait ils te demandent une présentation vidéo ok donc tu te filmes alors là en plus on était risibles avec Tony à bout de bras dans le studio pas très à l'aise on a refait quelques prises mais bon c'est passé Merci. Ensuite, ils te filtrent avec ça et puis après, rapidement, ils te demandent une présentation de la société. Tu vois, nous, on a envoyé quelques revues scientifiques sur lesquelles on se basait, enfin, on base notre technologie, ce qui est fourni par l'INSEP, notamment sur les bénéfices des entraînements en chaleur. Ensuite, tu as une présentation vraiment très approfondie de tes chiffres et tout. Et comme je te le dis, ça faisait trois mois qu'on avait ouvert. Et tu as une deuxième série de questions beaucoup plus approfondies sur plein d'éléments qui vont de est-ce que tu as déjà livré des fonds à où est-ce que tu emmènes la boîte ? un peu plus de véracité aussi dans les chiffres que tu annonces.

• Speaker #0

  À combien de temps tu chiffres à peu près le temps de répondre à ce questionnaire, faire la vidéo, tout ça ? C'est quoi en temps d'entrepreneur ? Parce que ceux qui nous écoutent sont en train de se dire est-ce que c'est un vrai projet ou est-ce qu'on peut faire ça sur le côté ?

• Speaker #1

  Tu peux le faire en parler. Ce n'est pas une levée de fonds. Ce n'est pas une levée de fonds. on a tourné une vidéo à bout de bras juste tous les deux, sans aide extérieure. On a fait quelques prises pour affiner parce qu'on se rendait compte qu'il y avait certains éléments qui n'allaient pas. Sur le questionnaire, ça prend un peu de temps parce que c'est très scolaire. Donc, tu as beaucoup de choses à remplir. Mais je chiffrerais une journée de travail au total. entre les différents questionnaires et la vidéo.

• Speaker #0

  D'accord.

• Speaker #1

  Donc tu vois, c'est quand même un investissement en temps de notre part, mais qui n'est pas non plus insurmontable.

• Speaker #0

  Et ensuite, qu'est-ce qui se passe ? Tu as une réponse combien de temps après ?

• Speaker #1

  Ensuite, moi j'appelle Jenna toutes les semaines.

• Speaker #0

  Ouais.

• Speaker #1

  Bah ouais, normal, on pousse, Et en fait, à un moment courant d'été, ça a pris un peu plus d'un mois à peu près, c'est Jérémy qui nous appelle et qui nous explique c'est bon, vous êtes sélectionné. On va vous mettre en communication avec les régisseurs. Pour ton setup, on a quand même ramené un sauna sur le plateau.

• Speaker #0

  C'est une des questions que j'ai reçues. Justement, j'ai reçu cette question sur Instagram. C'est vrai qu'il y a eu une installation à prévoir avec, j'imagine, des frais. Comment vous avez géré cette partie-là, justement, la partie logistique ?

• Speaker #1

  On a eu un coup de malchance. C'est que quand on a signé notre studio de trocadéro, on s'est retrouvé avec une cabine sur les bras. La chance,

• Speaker #0

  malchance de notre entrepreneur. La chance, malchance, exactement. Le cadeau farbeau.

• Speaker #1

  Et donc, on paye depuis des mois et des mois un service de stockage pour stocker ce sonar en trop.

• Speaker #0

  Alors que tu aurais pu le mettre chez l'agence personnelle.

• Speaker #1

  Et ouais, c'est peut-être ce qu'on va faire. Le fait qu'on ait ce sonar d'avance, c'est génial. C'est une malchance qui se transforme en une chance. Donc voilà, on y a la prod rapidement. On a une expérience qui est incroyable. On veut la présenter le plus possible. Donc, il faut qu'on ramène un sonar.

• Speaker #0

  Là, tu es sûr que tu passes ?

• Speaker #1

  Non.

• Speaker #0

  Ah non ?

• Speaker #1

  En fait, tu es sûr que tu vas te filmer, mais tu n'es pas sûr de passer.

• Speaker #0

  Vous avez investi combien ? sur l'émission.

• Speaker #1

  Ça nous a coûté à peu près 2000 euros de logistique.

• Speaker #0

  Et derrière, c'est que ton temps et des éventuels coachings dont tu vas nous parler après sur la préparation.

• Speaker #1

  Premier élément, on a fait un cours avec une journaliste, Catherine, trop cool, qui nous a permis de débloquer pas mal d'éléments. Comment positionner le regard ? Comment positionner la voix ? Tu vois, moi, j'ai tendance à parler très vite, à avoir un débit assez incroyable et donc, elle nous a beaucoup aiguillé là-dessus.

• Speaker #0

  Tu pourras nous donner les contacts ? Oui, avec plaisir. Pour tous ceux qui préparent un exercice similaire, vous gagnez du temps. Et puis, on fait bosser Catherine.

• Speaker #1

  Exactement. Et le deuxième élément, on a travaillé sur le pitch avec un acteur de théâtre. On a fait deux séances d'une heure avec lui, David. David nous a accompagnés sur deux séances où il nous a fait faire des choses qui nous ont complètement sortis de ce qu'on connaît.

• Speaker #0

  Moi,

• Speaker #1

  je n'ai jamais fait de théâtre.

• Speaker #0

  Et c'était utile pour ta présentation ? Tellement utile. Ah ouais ?

• Speaker #1

  Vraiment, quand Tony m'a dit ça au début, j'étais un peu réticent. Oui. Je suis toujours un peu réticent au début. David, il nous fait faire des situations assez drôles, cocasses. Tu vois, on fait le pitch comme si vous étiez ivre. Ça te débloque plein de choses. Il nous a fait faire le pitch plusieurs fois comme si ça se passait trop mal. OK, ben c'est pas grave. Même s'il y a un moment où on se pointe un peu les pieds dans le tapis. Donc, c'est pas grave. Tu y vas. Et surtout, il nous a beaucoup aidé sur la partie body language entre Tony et moi quand on pitchait. Tu vois, de vraiment pouvoir s'appuyer l'un sur l'autre. Tu vois, Tony est plus expressif sur certains éléments. Moi, j'étais plus... peut-être plus ancré. Et du coup, le but, c'était d'arriver à tous les deux converger pour montrer qu'on est un super duo, tu vois, et qu'il y a beaucoup de complicité entre nous. Et tu vois, ça, c'est un des éléments où si t'as pas ce point de vue extérieur et que t'as pas quelqu'un qui vient du théâtre et qui a l'habitude de ça, eh ben, tu passes à côté. On a aussi bossé l'addiction avec un stylo dans la bouche. Moi, tous les matins, mon texte, je le révisais sur mon vélo. Quand je vais au boulot, je me le répétais, je me le répétais. Tony, il faisait pareil dans les transports ou dans sa voiture. Donc, on connaissait nos textes.

• Speaker #0

  Combien de temps tu as pour te préparer ? Est-ce que tout le monde a le même temps ?

• Speaker #1

  Non, tout le monde n'a pas le même temps parce que tu as des différences de date de tournage. La préparation va être plus aléatoire. C'est au petit bonheur la chance. On est rentré dans le process en juillet, on a eu la réponse fin juillet et on a tourné début octobre.

• Speaker #0

  Je me souviens qu'avec Tony, vous vous êtes vraiment posé la question. Est-ce qu'on utilise notre pouvoir, notre visibilité pour aller chercher des franchisés avec un ticket moyen ultra haut ? mais pour le coup, une profondeur de marché, beaucoup moins de gens concernés, au minimum ? Ou est-ce qu'on va chercher du grand public pour frapper un grand coup et faire le pari de l'effet un peu domino ou l'effet ricochet ? C'est-à-dire, finalement, boum, comme une traînée de poudre, ça nous rapporte des RP, des nouvelles personnes. Donc déjà, il faut arbitrer ça. Comment est-ce qu'on oriente le pitch ? Ça commence par l'objectif.

• Speaker #1

  Exactement. Avec notre proposition de valeur qui est très localisée, il valait mieux qu'on s'adresse à des futurs franchisés plutôt qu'uniquement à des personnes qui... qui pourraient être des utilisatrices et utilisateurs de Spark Club. Donc là, on a axé vraiment notre pitch autour de ça. Et c'est pour ça qu'il est d'ailleurs très business. Après, il a été victime du montage aussi. Anthony, ce qui est coupé au montage, mais il a un son infrarouge chez lui déjà. C'est pour ça que quand on rentre sur le plateau et qu'il voit la cabine, il sait ce que c'est. Il connaît déjà les bénéfices et les bienfaits. Il en parle parce qu'il est déjà utilisateur à titre perso. Il est convaincu de ce que ça fait.

• Speaker #0

  Et cette scène de début est forte d'ailleurs. Je trouve l'effet d'annonce de ne pas être présent. au démarrage et de sortir de la cabine, ça crée ce qu'on appelle le curiosity gap. C'est-à-dire, en fait, tout le monde se demande ce qui va se passer. Et déjà, cette entrée était, pour moi, extrêmement réussie. Vous passez le lundi matin, tu te ramènes dans les studios, 5h30 sur place.

• Speaker #1

  Si tu veux que je te mette un petit niveau en plus de complexité supplémentaire, tu as vu sur le plateau, on a ramené plein de matériel de Spark Club. On a même des assises, de la décoration de Spark Club. Donc le dimanche soir, j'ai pris une petite camionnette, j'ai été sur le studio de Bellini. J'ai récupéré des éléments de déco. Je suis arrivé à 5h30 sur le plateau avec ma camionnette pleine de matériel.

• Speaker #0

  Ce mec chelou.

• Speaker #1

  Mais on voulait y aller jusqu'au bout. Bien sûr.

• Speaker #0

  C'est bien de montrer aux gens à quel point c'est do it yourself. Ce n'est pas finalement la production de M6 qui met tout. Et toi, tu arrives avec tes fiches Bristol et Rode ma poule. Et du coup, à ce moment-là, tu sais déjà depuis quand, quel est ton jury. Il y a une communication intermédiaire.

• Speaker #1

  Oui, tout à fait. En fait, un mois et demi à l'avance, tu connais ton jury. Ils te disent devant qui tu passes parce qu'en fait, ils te demandent aussi qui tu connais.

• Speaker #0

  D'accord.

• Speaker #1

  Est-ce que tu as déjà été en contact avec les membres du jury ? Moi, à titre perso, je connaissais bien Jonathan. Ça a été tout coupé au montage d'ailleurs. Mais Jonathan, en fait, on a bossé chez E-Founders ensemble quand il lançait Aircall. J'ai dû déclarer à la production que je connaissais Jonathan. Et heureusement que je le fais. Parce que quand on rentre sur le plateau, Jonathan, il arrive sur le plateau, il me regarde, je le regarde, il se marre. Il dit attendez, il vient me faire la bise. Et puis, Stéphane, c'est un entrepreneur que je connais depuis longtemps.

• Speaker #0

  Donc, eux, ils n'ont vraiment pas les projets avant. Non, c'est ça.

• Speaker #1

  Ce n'est pas fake. Et vraiment, je tiens à le dire, ils ne savent pas ce qu'ils vont avoir. Ils savent juste dans quel secteur ça va être. Mais ils ne savent pas qui ils ont en face d'eux. La preuve de Jonathan, elle est là. Et après, on s'est recroisés sur le plateau. Il m'a dit, c'est énorme. On a rigolé. On ne s'était pas vus depuis de nombreuses années. Mais effectivement, non, ils ne savent pas. C'est de la télé, mais il y a quand même beaucoup de choses qui peuvent arriver.

• Speaker #0

  D'ailleurs, pendant le pitch, vous vous prenez un peu les pieds dans le tapis. Ouais ! Les questions, il y en a où vous êtes habitués à y répondre à ces questions-là tout le temps, mais sous l'effet du direct, ça ne se passe pas tout à fait comme prévu. Tu peux nous raconter, du coup, c'est quoi le sentiment interne ?

• Speaker #1

  Déjà, tu passes près de 45 minutes face au jury. Et toi, il y en a 10-15 minutes qui sont diffusées.

• Speaker #0

  Ok, 45 minutes pour 10 minutes de diffusion.

• Speaker #1

  Ouais, exactement. Et donc, en fait, tu as énormément de questions. Tu vois, il y en a certaines, on regrette qu'elles n'aient pas été diffusées, qui étaient hyper intéressantes, hyper constructives, notamment Jean-Michel, qui connaît bien la franchise.

• Speaker #0

  Tiens, d'ailleurs, il m'a envoyé son livre, donc on voulait lui faire un petit spot de pub.

• Speaker #1

  Et Jean-Michel, qui connaît la franchise, nous dit « Ouais, mais vous avez un produit qui est très haut de gamme, donc très adapté pour le marché parisien. » Et ce qu'on lui prouve par A plus B, c'est qu'en fait, nous, on a une composante immobilière qui nous coûte très cher, et qui fait que si on va dans des violents provinces, on va pouvoir avoir un tarif qui est moins élevé. en partant sur un modèle un peu comme tu l'as dans l'hôtellerie. Si tu prends un hôtel Accor, 4 étoiles à Paris, il va te coûter 250 euros la nuit. Le même à Rouen, il va te coûter 150 euros. Et ça ne choque personne. Par contre, ça, c'est le truc qui est frustrant du côté entrepreneur. C'est que jusqu'à la diffusion, tu ne sais pas quel est le montage. Ils ont quand même pas mal élagué. Et il y a des choses qui sont plus ou moins intéressantes qui ont été maintenues. Et c'est là où c'est frustrant, toi, du côté entrepreneur, de te dire, tiens, il y avait telle ou telle question qui était hyper intéressante, hyper constructive, et qu'elle n'est pas diffusée. Donc,

• Speaker #0

  tu as fait tout ça. t'as dépensé 2500 balles sur la logistique, t'as mis tout ton temps, ton énergie, ton stress, et t'es pas sûr de passer jusqu'à la dernière minute.

• Speaker #1

  Exactement. Ça, c'est un des risques que la prod te fait planer tout le long du process. Même après avoir tourné, tu n'es pas sûr d'être diffusé.

• Speaker #0

  Il y a un montage un peu drastique, complètement improbable qui est fait. Ça respecte globalement ce qui s'est passé.

• Speaker #1

  En tous les cas, c'est filmé. Après, c'est une seule prise. C'est pour ça aussi que quand tu te prends les pieds dans le tapis, ils peuvent le garder ou ne pas le garder, mais c'est pas fake, tu vois, t'es pas en train de reprendre, ah non, on s'arrête, ça allait pas, non, non, c'est parti, c'est parti. Donc tu vois, c'est d'ailleurs pour ça que la production, juste avant que tu rentres sur scène, les deux producteurs te font repitcher une dernière fois devant eux, pour s'assurer que t'es pas perdu complètement tes moyens.

• Speaker #0

  T'as une répétition générale avant d'être lâché.

• Speaker #1

  Dans la loge, juste quelques minutes avant d'aller sur le plateau.

• Speaker #0

  Est-ce que dans les projets qui sont... pas à l'antenne, ni à certains projets sur lesquels ils ont investi. Ça m'étonnerait. C'est quoi, toi, ton avis là-dessus ?

• Speaker #1

  Moi, j'ai un avis qui va être assez particulier, parce que moi, j'ai bossé en fonds d'investissement. Et donc, en fait, tu vois, quand je suis passé sur le plateau, j'avais pleinement conscience d'un élément, c'est que je sors du plateau, j'ai une LOI. Donc, c'est une marque d'intérêt, mais ce n'est pas encore un deal, tu vois. Il peut se passer beaucoup de choses. Tout bon entrepreneur sait que tant que l'argent, il n'est pas arrivé sur ton compte en banque, il ne faut pas trop compter dessus. Et tant mieux aussi d'ailleurs. Et c'est ça. Et puis, tu te rends compte aussi. Tu vois, tu pitches. Donc, parfois, t'enjolis certaines choses. heureusement les gens font un peu un travail derrière ce qu'on appelle une due diligence de savoir si ce qu'on m'a raconté c'est vrai il y a des investisseurs qui peuvent rentrer entre temps dans la société donc ce qui fait capoter ton deal aussi tu vois ça on en parle pas beaucoup mais le fait d'aller passer à qui veut être mon associé ça crédibilise aussi ta société.

• Speaker #0

  Oui.

• Speaker #1

  Vraiment là dessus c'est vu à la télé. Mais oui vu à la télé tu vois. On a eu un investisseur d'ailleurs qui a beaucoup aimé ce côté là parce que ça le rassurait aussi sur la capacité de Sparklub à devenir un franchiseur Parce qu'on est à l'aise avec ça, on y va. Tu vois, ce qu'il faut faire, ce qu'il faut mettre en place pour développer la marque et donc demain, développer le réseau, on le fait. Et tu vois, ça, c'est un des éléments vraiment importants. Mais pour revenir vraiment sur la partie investissement, effectivement, il y a plein de deals qui ne se font pas. Mais en fait, tu as un taux de casse qui est le même, à mon avis, que dans tout business de fonds d'investissement.

• Speaker #0

  Et justement, le temps que le deal se mette en place et que l'argent arrive ou pas sur ton compte, qu'est-ce qui se passe après l'émission ? Est-ce que tu as directement un rendez-vous avec le mec qui a investi ? Tu disais dans un article... qu'Anthony, tu avais été hyper agréablement surpris parce qu'en fait, il s'était montré très disponible. Comment ça se passe un peu là-après ?

• Speaker #1

  Anthony, c'est un homme d'affaires. Il a accompagné, il a une équipe aussi derrière qui s'occupe de la gestion de sa société, de ses invests et autres. Et donc, rapidement, il te met en contact avec toutes les personnes en interne. Et donc, ça, c'est quelque chose d'hyper appréciable. Tout de suite ? Oui, tout de suite. Deux jours après, on avait les numéros de téléphone. Il répondait au WhatsApp. Vous l'avez vu, on a un deal hyper particulier. Je dois lui livrer un Sona. Donc là, je suis encore sur la partie logistique. On va lui livrer son Sona.

• Speaker #0

  Ça, justement, on va pouvoir le suivre sur ton compte. Tu vas nous documenter. Toi, tu es un pro du building public. Pour ceux qui ne connaissent pas. Stéphane, il a fait un truc très très malin sur le groupe WhatsApp avec les investisseurs. Il nous envoie l'avancée des travaux quotidiennement et en vrai, c'est le premier que je connais à faire ça. Tout le monde a un groupe WhatsApp avec ses invests, c'est la base, mais en fait, je trouve ça assez génial parce qu'on voit le studio petit à petit, le nouveau Reducare qui est absolument merveilleux. Donc, dans tous les cas, si vous me suivez sur Instagram, vous allez voir passer des stories là-bas. J'ai trop hâte que ça ouvre, mais tu viens encore de te prendre trois semaines d'attente, on connaît les problèmes des travaux. En tout cas, tu fais vraiment, tu documentes à chaque fois c'est quoi le résultat que tu observes quand tu fais ce travail de documentation.

• Speaker #1

  Plusieurs, déjà les gens se sentent impliqués dans l'aventure. Ça nous ouvre des portes, ça nous débloque des situations. Parfois, tu vois, la dernière fois, on avait un problème de clim, il y a quelqu'un de la communauté qui a dit « Attends, je peux peut-être vous aider sur tel ou tel sujet. » Là, c'est la même chose. Sur la livraison du sonar, Anthony, j'ai posté un message sur LinkedIn, j'ai plusieurs personnes qui se sont manifestées pour nous accompagner sur la problématique logistique. parce que lui amener le sauna là où il est ça va être un peu plus compliqué que juste de le livrer à Paris donc là dessus on va faire la même chose tout au long de l'aventure et jusqu'à ce qu'on lui installe le sauna chez lui on va tout documenter et du coup vous organisez vous une watch party chez Sparklab ouais exactement raconte on a profité en fait de la diffusion pour réunir autour de nous nos amis nos partenaires des équipes tous les gens qui nous aident un petit peu au quotidien et c'était cool parce que tu vois on l'a fait sur le site en travaux de Sparklab Care fin de sentier on était près de 70 ça c'est un moment qui est cool parce que bah t'as tes proches autour de toi et ça crée un temps exactement et puis surtout comme t'as pas de visibilité sur ce qui va être diffusé tu te sens aussi un petit peu démuni quoi,

• Speaker #0

  t'es à poil j'ai réuni tous mes invests pour qu'ils assistent à mon enterrement,

• Speaker #1

  exactement t'as un peu ce côté là, moi j'étais un peu frustré par le montage parce qu'il y a des choses que j'aurais pas forcément mises et j'en aurais mis d'autres qui me semblaient plus intéressantes mais bon t'as des personnes qui étaient proches autour de toi donc dans tous les cas elles sont plutôt complaisantes avec ce qui se passe Merci.

• Speaker #0

  Trop bien. On arrive à la dernière partie, évidemment. Tout le monde se demande, à trois semaines après l'émission, comment est-ce que tu estimes le ROI d'un passage télé devant 6 millions de téléspectateurs dans une dizaine de minutes ?

• Speaker #1

  Nous, on a un modèle un peu particulier. C'est que déjà, Tainoff qui est très localisé. Mais on a dû faire post-émission, je chiffrera à peu près à 5 ou 6 000 euros de chiffre d'affaires généré par l'émission. On a fait x2 par rapport à ce qu'on avait investi, en plus de la visibilité que ça nous a offert. Voilà, on a touché toute la France avec beaucoup de personnes qui sont capables d'ouvrir des Sparklubs à travers la France. 340 demandes à ce jour, on va voir combien on en convertit. Mais en termes de chiffre d'affaires, avec les droits d'entrée qui vont être autour de 40 000 euros, si on ne convertit que 1% de ceux qu'on a touchés, on est à plus de 100 000 euros de droits d'entrée.

• Speaker #0

  Et tu as un troisième marché qui, pour le coup, la taille du thème est vraiment très très légère, mais c'est du high ticket, je pense. que sans faire exprès avec cette histoire de cabine individuelle livrée à Anthony, vous avez aussi touché une section d'ultra-riches qui va se dire « Attends, c'est intéressant les bénéfices de l'infrarouge. » Moi, je vous le dis, c'est ultra intéressant l'infrarouge. Quand je sors d'une séance chez Sparklub, super belle peau, on brûle deux fois plus de graisse. C'est des micro-séances, donc pour ceux qui sont un peu hyperactifs comme Stéphane et moi, qui ne tiennent pas une place et qui, dans leur journée, veulent juste un shoot de dopamine, c'est juste parfait. Donc en fait, ça va donner envie à plein de gens. Merci. d'avoir leur propre cabine et avoir en fait dans les externalités il y a peut-être ça qui va arriver aussi dans les prochains mois des demandes ultra riches qui vont te dire bah en fait est-ce que tu peux venir tu m'as dit en off ça coûte à peu près 40 000 balles un sauna grosso modo je pense que ça peut arriver aussi peut-être pas tout de suite ouais et puis ça ou sur des aussi des segments hôtels haut de gamme ou autre qui voudraient s'équiper sur des offres assez innovantes c'est quelque chose de nouveau c'est quelque chose qui est sport bien être longévité donc tu réponds qu'il faut être quand même à...

• Speaker #1

  beaucoup de choses qui s'inscrivent maintenant dans les nouvelles habitudes de consommation. Et on est vraiment la solution du quotidien pour ça.

• Speaker #0

  T'as aussi le groupe WhatsApp avec les entrepreneurs qui font l'émission. Est-ce que t'as accès aux anciens ? Est-ce qu'il y a un répertoire, un annuaire des soirées ? Est-ce qu'il y a une vie un peu communautaire ?

• Speaker #1

  Pas que je sache. On a un réseau off avec les candidats de cette année. Donc c'est vraiment complètement off. Mais c'est cool. On commence un petit peu à échanger. Je pense qu'il y a des choses croisées à aller chercher post-émission.

• Speaker #0

  Et moi, j'avais adoré aussi, on nous avait invités à venir Merci. couvrir une avant-première de qui doit être mon associé. Et en fait, l'expérience était immersive. On était nous-mêmes, du coup, à la découverte des entrepreneurs dans des pièces dédiées où ils avaient créé leur propre expérience. Et j'avais trouvé ça hyper original parce qu'ils avaient invité que des entrepreneurs ou des gens influence business, entre guillemets. Et c'était toute une soirée où on échangeait avec les créateurs d'entreprises. Et honnêtement, je pense qu'ils ont reçu pendant la soirée une dizaine d'offres d'investissement. parce qu'en fait, c'est ça aussi que ça draine et c'est là où c'est un peu, pour moi, les bénéfices cachés de l'émission. C'est que je pense que tu as plein de demandes d'investisseurs, tu as plein de high tickets parce que tu as aussi accès au happy few, aux membres du réseau que tu ne peux pas trop contacter comme ça spontanément et ce n'est pas les personnes qui vont juste venir comme ça si elles ne sont pas invitées, tout ça. Donc, j'avais trouvé ça génial qui donne accès aussi à tout un pool de journalistes, entrepreneurs pour le réseau des investisseurs. C'était incroyable. Qu'est-ce qu'on peut te souhaiter pour la suite Stéphane ? À part ouvrir rapidement le très beau studio qui va être situé rue Duquerre dans le Sentier.

• Speaker #1

  Plein de mots franchisés partout en France et dans le monde.

• Speaker #0

  Donc on peut t'écrire c'est quoi les critères de sélection pour t'écrire et pour ouvrir une franchise par club ?

• Speaker #1

  Pour l'instant, les critères vont être surtout de trouver les bons profils. On a un produit qui est assez jeune, donc on n'est pas dans des franchises classiques avec des process qui sont extrêmement précis et normés sur tout le long. On est quand même dans une aventure qui est encore très entrepreneuriale et il faut qu'il y ait des personnes qui aient un peu de financement. Demain, on aura, à mon avis, des banques partenaires avec qui on travaillera. Pour l'instant, il faut un peu plus d'imagination quant à ça.

• Speaker #0

  Merci Stéphane d'avoir répondu à toutes mes questions. Si vous vous en posez d'autres... les commentaires sont pour vous on viendra vous aider avec Stéphane d'ailleurs Stéphane je suis obligée de te poser la question à quel point tu recommandes l'expérience qui va être mon associé si tu devais leur laisser une note un avis Google tu mettrais quoi ?

• Speaker #1

  vraiment je leur mettrais une très bonne note un 9,5 trop bien avec Tony on est vraiment très content d'y être passé le seul point c'est la frustration qu'on a eu de ne pas avoir de vision sur le montage et sur ce qui allait être présenté lors de l'émission et bien il n'y a plus qu'à et puis j'ai hâte qu'on ait éventuellement d'autres tours de personnes qui ont fait l'émission Merci.

• Speaker #0

  Pourquoi pas ? J'espère que cet épisode vous a été utile. Dans tous les cas, vous pouvez le partager, vous abonner. Comme ça, on reste en contact pour la suite. Ciao ! Si cet épisode te plaît, tu peux le partager en me taguant ou lui laisser 5 étoiles sur Apple Podcasts.