Speaker #0La Book Club ! Hello à tous et bienvenue dans le Book Club de l'été. Chaque semaine, je vous présente un résumé d'une bible du marketing pour vous permettre d'approfondir vos connaissances et de devenir un collab sur les grands classiques. Pour commencer la saga, ma dernière trouvaille du moment m'avait été chaudement recommandée par Fabien Ferreira. Il s'agit de Gary Keller, The One Thing. En français, passer à l'essentiel. Pourquoi est-ce que j'ai pensé que ce bouquin était une bonne idée pour vous ? Parce que je reçois énormément de questions sur comment prioriser dans son business, comment sélectionner une idée plus qu'une autre. Et ce bouquin, il est particulièrement éclairant si vous vous posez des questions sur où est-ce que vous allez dans la vie, quelles priorités business sont à suivre absolument et quelles sont les idées qui vont vous permettre d'accélérer et quelles sont ces envies un petit peu pièges qui vont vous ralentir dans vos projets vraiment importants. Tout le monde le sait. Quand on court deux lièvres à la fois, on n'en attrape aucun. Mais le problème, c'est quand on est un peu multipotentiel, quand on est un petit peu touche-à-tout, quand on est hyper curieux, comme beaucoup d'auditeurs de ce podcast, eh bien souvent, on a du mal à choisir, alors on essaye de tout faire. Et quand on essaye de tout faire à la fois, on finit souvent par obtenir zéro résultat. Ce que Gary Keller essaye de prouver tout au long du bouquin, c'est qu'on est toujours plus efficace quand on est concentré sur une seule chose. Les images sont nombreuses pour illustrer ce phénomène. Si un chirurgien faisait plusieurs actions tout en nous opérant, ça choquerait tout le monde. C'est exactement pareil pour la mortalité sur les routes. Une conversation anodine au volant réduit de 40% notre concentration. L'effet est proche de celui de l'ivresse. On a la preuve que diviser son attention est toujours un désastre. Alors on devrait traiter toutes les tâches de notre vie comme si elles avaient autant d'impact. Le message est simple, arrêtez de nourrir le mythe destructeur du multitasking qui est tout sauf productif. Et Gary Keller ne cesse de donner des illustrations dans le monde pratico-pratique de l'entreprise. Il nous donne l'exemple d'une de ces sociétés qui stagnait en termes de croissance, parce que tout le monde enchaînait des missions différentes en perdant son focus. Son coach lui a alors dit Jésus avait besoin de 12 apôtres, toi tu en as besoin de 14 Et bien Gary Keller s'est donc concentré sur le fait d'embaucher ces 14 profils qui allaient accomplir des tâches ultra spécialisées, extrêmement verticales, et donc permettre à chacun d'être concentré sur une seule mission essentielle. Il nous prouve que trois ans plus tard, la croissance reprend pendant dix ans. Et comment fait-il pour manager ces nouvelles équipes ? Au lieu de leur donner plein d'objectifs et d'envoyer la balle dans tous les sens, et pour recentrer tout le monde sur un objectif commun et maximiser ses chances de réussite, mais aussi réduire l'overlap, le fait que les gens parfois se marchent sur les pieds d'une équipe à l'autre ou créent des compétitions inutiles, il leur pose cette unique question. Si vous pouviez accomplir une seule chose essentielle cette semaine, pour rendre tout le reste soit plus facile, soit inutile, qu'est-ce que ce serait ? Et bien aujourd'hui, commencez à faire ce petit exercice tout simple. A chaque fin de semaine, posez-vous la question. Si je pouvais accomplir une seule chose essentielle la semaine prochaine, qu'est-ce que ce serait ? Ici, l'auteur nous donne un super conseil pour sortir de ce qu'on appelle la rat race, c'est-à-dire cette course infinie qui nous pousse à nous fixer des objectifs inatteignables et multiples, qui nourrit une frustration, qui nous rend moins bons, moins en confiance, qui développe nos insécurités et qui anéantit notre productivité. C'est parti pour les trois grandes idées du bouquin. La première idée, c'est le minimalisme. L'auteur nous dit que ceux qui accomplissent plus que les autres sont des minimalistes. Ils sont concentrés sur un seul objectif et sur des petites tâches optimisées. Et oui, les résultats extraordinaires dépendraient donc de notre capacité à ignorer tout le reste. Finalement, minimiser permet de profiter mieux de sa propre vie également. La réussite arrive quand on fait peu de choses, mais quand on les fait bien. Gary Keller insiste sur le fait qu'on dispose d'un potentiel limité en termes de temps et d'énergie. Personne n'est surhumain. Et personne n'est immortel. Alors pour gagner en efficacité, au lieu d'additionner, essayez donc de soustraire. Posez-vous la question, dans mes journées, qu'est-ce qui me prend le plus de temps ? Essayez d'appliquer la fameuse loi de Pareto du 80-20. Qu'est-ce qui ne changerait pas dans votre vie si c'était retiré ? En écrémant progressivement les choses qui ont le moins d'importance, vous arriverez à une seule tâche, l'essentiel. Selon Gary Keller, l'essentiel est donc aussi invisible pour les yeux. Mais grâce à cette méthode, vous allez pouvoir l'identifier et devenir plus efficace. L'auteur prend encore une fois l'illustration d'une de ses réunions en tant que chef de service en 2001. Il nous dit qu'à ce moment-là, il demande à son équipe de trouver 100 idées pour accélérer leur croissance. Alors évidemment, ça prend beaucoup de temps. Ils arrivent tous en réunion, ils ont 100 idées, et à partir de là, il enferme l'équipe toute une journée dans sa salle de réunion. Et ils réduisent la liste à 60 actions, puis 30, puis 10. Et enfin, ils tombent d'accord sur une seule action. Cette action, c'est celle d'écrire un livre sur comment devenir un acteur majeur sur leur secteur. Et 8 ans plus tard, l'auteur nous dit que ce livre est devenu un best-seller national et a engendré une série d'autres livres dont les ventes totales atteignent 1 million d'exemplaires. En une seule action, l'image de l'entreprise a changé à tout jamais. Et si l'histoire vous paraît romancée, Dieu sait qu'elle a résonné chez moi et m'a donné envie d'appliquer cet exercice à mon propre business. Faisons le calcul ensemble. Sélectionnez une seule idée parmi les 100 idées que vous avez et crémez au fur et à mesure jusqu'à arriver à l'idée essentielle. Et ensuite... faites du touche-housse. En résumé, sur cette partie 1, moins de tâches, plus d'impact. La deuxième grande idée du bouquin, c'est l'effet domino. Et tous les grands changements commencent par des micro-actions. Ici, l'auteur nous parle de l'expérience de Whitehead. Chaque domino produit une petite quantité d'énergie. Et plus on aligne des dominos, plus cette énergie a un effet d'accumulation. C'est la fameuse puissance de l'effet cumulé. Une cascade de dominos peut donc renverser des objets de plus en plus grands. L'expérience raconte que chaque domino est capable de renverser un domino 50% plus grand. Alors l'application de cette idée est réalisée en 2001. avec une série de 8 dominos en contreplaqué. Le premier fait 5 cm, le dernier fait près d'un mètre. Si la séquence continuait, le 18e serait l'équivalent de la tour de Pise. Le 31e surplomberait l'Everest de 3 km. Et le 57e couvre presque la distance de la Terre à la Lune. Mettez la puissance de l'effet cumulé au service de votre propre personne. Vous êtes votre propre domino et remplacez les dominos par de micro-actions. Toujours tourner vers votre essentiel. Chaque jour, réalignez vos priorités et testez la puissance de l'effet cumulé. Les plus compétents ont développé leur savoir-faire au fil des années et les plus riches ont construit leur patrimoine jour après jour. C'est ce que les Américains appellent baby steps progresser par palier petit à petit. Un des secrets de la réussite serait donc aussi le temps. Et l'auteur nous dit cette phrase très forte, le succès se construit de manière séquentielle. Pour résumer cette deuxième idée, une action engendre un résultat. Alors imaginez tout ceci à l'échelle. Pour les habitués du podcast, cette leçon doit vous rappeler l'épisode sur définir les objectifs. Où je vous disais, ayez un seul objectif et ayez-le toujours sous le nez en face de vous. Eh bien, je vous partage un petit outil pépite, je vous le mets dans les ressources de l'épisode. C'est une application gratuite qui vous permet pour tous les utilisateurs de Mac d'afficher en haut de votre écran votre objectif pour l'avoir sous le nez toute la journée, quelle que soit l'action que vous êtes en train d'accomplir. Ça s'appelle OneGoal, c'est gratuit comme le sourire. Et je remercie mon ami Mehdi qui m'a fait découvrir cette application il y a une semaine. La troisième idée de ce bouquin formidable, c'est que seuls ceux qui se concentrent sur une seule chose progressent. Car notre attention est indivisible. L'auteur prend l'exemple des boîtes à succès qui sont souvent construites autour d'une seule spécialité. Une signature, un produit, un service qui leur a apporté tout le reste. Par exemple KFC avec sa fameuse recette du poulet, Coca-Cola avec sa recette mystère, ou encore Apple qui est un exemple frappant avec des gros lancements en série. De 1998 à 2022, Apple se construit autour de la stratégie des gadgets en or avec à chaque fois un produit star. À chaque génération, un nouvel essentiel. Si vous ne savez pas quel est votre essentiel, trouvez-le. Trouvez votre offre signature, votre produit star. Spécialisez-vous pour vous démarquer. Creusez une verticale et rayonnez autour par un effet de halo. Au sein de cette troisième grande idée, Gary Keller nous dit que le secret de la réussite, c'est forcément de partir d'une passion, d'un truc qu'on puisse faire sans jamais s'arrêter. pour pouvoir fournir des efforts en continu sans aucune lassitude. Ça me rappelle une autre bible du marketing dont je vous parlerai dans le book club, c'est le bouquin de Mark Ronson, L'art subtil de s'en foutre. Dans ce bouquin, Mark Ronson vous dit Trouvez ce pourquoi, vous pouvez accepter d'en chier plus que les autres. Et excusez-moi pour la familiarité, mais toute l'énergie de ce bouquin réside aussi dans ce vocabulaire très cru qui secoue complètement les puces du lecteur. En résumé, cette troisième grande idée, c'est une passion égale une compétence. J'espère que vous avez aimé ce résumé du bouquin de Gary Keller. Je vous en proposerai d'autres extraits parce qu'il y a plein de pépites hyper actionnables à partir de ce bouquin. Les bouquins Mindset, on trouve de tout et rien. Et bien moi, dans le Book Club, j'ai décidé de vous extraire la crème de la crème. J'espère que cette idée de série estivale vous plaît et que ça vous donnera envie de vous remettre à la lecture ou peut-être de m'envoyer des inspirations dans ma messagerie LinkedIn. Je vous souhaite une très bonne journée, soirée et à très vite dans le podcast. Ciao ! La boucle
