Si vous n’osez pas exprimer vos besoins, ils ne vous respecteront pas.

Si je devais retenir un seul conseil pour négocier avec des chinois, ça serait celui-ci.

Christine Miles est mon invitée du mois de Novembre.

Dans ce podcast on parle de :
→ Développer une relation de confiance avec des chinois.
→ Les marqueurs culturels à respecter dans le business.
→ Les pièges dans lesquels tombent les européens.

Et on répond à ces questions :
→ Comment éviter de faire un mauvais cadeau qui mettrait dans l’embarras un chinois ?
→ Qu’est ce que le concept ultra-important de “Garder la face” ?
→ Comment les chinois jouent-ils des clichés sur la Chine en négo ?
→ Quelle qualité est indispensable pour pouvoir réussir une négo avec la Chine ?

Avocate spécialisée dans les relations commerciales avec la Chine, Christine habite à Pékin depuis 12 ans.

Elle a à cœur de déconstruire les clichés sur la Chine :
- Uniquement des produits de mauvaise qualité, produits dans des conditions déplorables, et pas aux normes UE (ex : Shein)
- Des investissements risqués dû au manque de protection du droit international.
- Des produits qui vont être copié ou “contre-façonné” par d’autres usines quoi qu’il arrive.

L’épisode est en ligne sur toutes les plateformes !

Un grand merci à Christine Miles pour ce partage et pour sa confiance.

Elaïs Abauzit - J’interroge les experts qui vont vous aider à maîtriser la négociation dans mon podcast : “Histoires de négo”.

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