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Dans cet épisode, je reçois Shannen, top performeuse sales chez HubSpot avant de monter sa boîte de formation à la vente. On parle du vrai rôle du sales aujourd'hui (aider à décider, pas vendre), de la révolution IA dans le métier, et de son cockpit Claude Code branché à tous ses outils. On creuse pourquoi les AI SDR ont massivement échoué, quand le présentiel devient un vrai levier, et comment elle a construit son clone IA avec Myria pour délivrer plus. Un épisode dense où l'IA rencontre la psychologie humaine.


Détail de la vidéo :
03:13 Son parcours : des marchés à 14 ans à top performeuse HubSpot
04:20 Apprendre le sales à l'école vs sur le terrain
05:32 Comment on vend en 2026 vs en 2016
06:42 La fin de la rétention d'information et le nouveau rôle du sales
08:01 « Le sales n'est pas là pour vendre, il est là pour aider à décider »
11:33 Comment elle a créé sa formation et son clone IA (Myria)
15:16 Son stack IA complet : Claude Code, Clap, Plaud, Notion, GHL
23:27 Ne pas recruter quelqu'un qui n'utilise pas Claude
32:17 Sa méthode de création de contenu YouTube et LinkedIn
36:47 Le futur des sales : pourquoi les AI SDR ont échoué
40:26 L'IA ne peut pas construire la confiance humaine
42:21 Le retour du présentiel et le mix phygital
50:15 Cold call vs cold email : pourquoi le téléphone reste imbattable
52:26 La reco de Shannen

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