Transcription

• Pascal

  J'avais rendez-vous avec des clients, j'arrive en avant chez eux, puis je sentais bien qu'il y avait une pression, il y avait un truc qui était étonnant. Je regarde un peu partout autour de moi, et oh, il y a un truc sur la table. C'est quoi ça ? C'est un mouchoir ? Ah non, c'est pas un mouchoir. Ah, c'est...

• Erwan

  Moi, j'estime que si on rencontre cinq nouvelles personnes par jour, on fait du cheveu d'affaires. Pour moi, c'est mécanique. J'ai l'habitude de dire que la différence entre un contact et un contrat, c'est le R de la relation.

• Pascal

  Ils vont pleurer le monde et c'est eux qui viendront pour que ça revienne.

• Erwan

  Bonjour et bienvenue dans le premier épisode de Hache. P.I.O. Potentiel Immobilier, le seul podcast qui donne la parole à tous les conseillers immobiliers, qu'ils soient mandataires, agents immobiliers, quel que soit leur âge, quelle que soit leur taille, quel que soit leur réseau, bref, tout le monde est le bienvenu ici. Et aujourd'hui, on est extrêmement content de recevoir Pascal Huneau. Salut Pascal, comment ça va ?

• Pascal

  Bah écoute, vous voyez pas mal les gars. On dit juste nous mais ça va.

• Erwan

  Je commence déjà à me faire rigoler. 15 secondes, je vais faire rigoler.

• Pascal

  J'ai l'habitude qu'on est ce qu'on se sent, mais non, il n'y a pas de soucis.

• Erwan

  Et j'ai vraiment la sensation que pour le premier épisode, on s'est pas trompé d'avis.

• Pascal

  On verra. Moi j'ai pas de problème là-dessus. De toute façon, je serai pas là sinon.

• Erwan

  Bah écoute, nous on a besoin de savoir déjà dans un premier temps qui tu es, si tu peux te présenter alors. Avec une petite précision.

• Pascal

  une petite consigne comment tu peux te présenter rapidement en quelle phrase tu l'enregistres en même temps ok etc je me présente simplement c'est que je suis un être humain qui est né dans les années 60 au niveau de Woodstock par exemple je suis né avec une particularité déjà qui fait que je suis différent depuis toute ma naissance parce que je suis hémophile C'était une surprise pour toute ma famille puisque je suis le premier, je suis le seul. Mais évidemment, ça permet d'être différent des autres parce que quand t'es hémophile, t'en prends plein la gueule tout le temps. Donc t'es obligé de t'adapter tout le temps.

• Erwan

  Est-ce qu'on peut expliquer aux gens ce que c'est qu'être hémophile ?

• Pascal

  Le problème de l'hémophilie, c'est qu'on a des problèmes de coagulation. J'ai pas de coagulation. En fait, dans le béton de la coagulation, t'as 12 facteurs. Et moi, j'ai pas de facteur 8. Du tout. Donc c'est comme si tu faisais un mur, tu mets les parpaings, tu mets le ciment, mais t'as pas l'eau. Donc toi, ça colle pas. Bon, c'est un peu ça. Un peu pour eux.

• Erwan

  Les conséquences, c'est des bleus ?

• Pascal

  Les conséquences, c'est les bleus. Ouais, les bleus, les coupures aussi, qui cicatrisent quand même plus longtemps. Mais surtout, le principal problème, c'est les articulations. Qui sont très abîmées et qui ont des problèmes de... Par exemple, mes genoux, là ils sont bloqués, je peux pas les plier, j'ai deux prothèses de genoux etc quoi, bon tout ça c'est le problème mais bon En fait, les dix premières années de ma vie, c'était la moitié à l'hôpital. Parce que tu perdais une dent à l'époque, tu passais une semaine à l'hôpital pour pouvoir faire la cicatrisation. Donc c'était un peu chiant.

• Erwan

  Parce que ça signait beaucoup, concrètement. Oui, ça signait beaucoup.

• Pascal

  En fait, toi tu cicatrisais en deux minutes, moi je cicatrisais en quatre minutes. Bon, ça a bien changé maintenant. Et c'est très bien parce que je suis toujours hémophile légalement, mais je ne suis plus hémophile physiquement.

• Erwan

  D'accord.

• Pascal

  On passe à autre chose. Ça c'est ton parcours d'être humain ? Ouais. C'est comme ça que j'ai fait après les études. Puis après les études, je n'ai pas été brillant. Donc après, j'ai commencé à bosser dans tous les domaines. Et puis, j'ai bossé dans tous les domaines. J'ai bossé dans la banque. La banque,

• Erwan

  le courtage.

• Pascal

  Le courtage en prêt, l'assurance.

• Erwan

  On va te guider sur ton parcours. Sortie d'école, même si c'était de bonheur de ce que tu disais. Tu commences par quoi ? Et comment tu arrives à l'immobilier ? Est-ce que tu y viens tout de suite ? Tu y viens, tu repars, tu reviens ? Comment ça se passe ?

• Pascal

  J'ai déjà eu un bac G2. parce qu'au début je voulais être vétérinaire. pour les jeunes c'est quoi Bac G2 donc là c'était ça ou la porte je vais faire ça et après je vais aller à la fac ah bah non quand t'as un Bac G tu vas pas à la fac, bah si tu vas voir je vais y aller en plus je suis handicapé, ah bah non les handicapés vont pas à la fac parce que vous êtes handicapé d'accord mais on est pas des mille mentales on a des problèmes physiques ce qu'on appelle les handicaps moteurs donc on a créé Handisup avec un copain David Martineau qui est toujours là, enfin bref et on a créé Handisup pour que les handicapés puissent aller dans les facs Avant, ce n'était pas le cas. On est les premiers handicapés à être mis là-bas. Bref, on passe à autre chose.

• Erwan

  J'ai la sensation que quand on te dit non, tu as mis un.

• Pascal

  Ouais. Si on te dit, tiens, saute Dupont, tu n'es pas capable. Oui, d'accord, là, je ne suis pas capable, c'est sûr, forcément. Mais bon, quand c'est non, on peut y arriver si on veut. Et donc, on fait ça. Je fais trois années de fac, mais je fais trois premières années. Déjà, j'ai une exceptionnelle chance de faire la troisième première année. Mais je n'étais pas club dans les... dans les... les examens parce que j'avais trois options qui passaient pas c'était bowling, tarot et pétanque ça collait pas si la première année t'es vraiment bien pourquoi aller plus loin bah j'étais bien j'avais des matières où j'étais super bon puis l'autre ça me faisait un peu embêtant quoi c'était pour pas dire des gros mots et voilà donc après j'ai plus de diplôme je bossais chez Quick à l'époque qui existait encore parce que Quick n'existe plus j'ai bossé McDo bref tout ça Et puis je bossais un peu là-dedans, mais c'était bien. Puis à un moment, je me suis dit, je ne vais pas faire que ça toute ma vie, je vais me passer à autre chose. Et c'est à ce moment-là que j'ai fait un prêt immobilier, parce que j'avais besoin, enfin bref, c'était des prêts de casserie. Et je me suis dit, tiens, un prêt immobilier, c'est pas mal. Et comme j'étais bon en maths, je me suis dit, tiens, je vais commencer à faire du prêt immobilier. Donc comment je fais du prêt immobilier ? Je vais dans la banque. Et comment j'ai pu aller à la banque ? Je suis allé au Crédit Agricole à l'époque. Et tout ça, c'était bien. jusqu'au moment où je dis bon maintenant faut que je change un peu, j'ai envie de changer encore, donc vers quoi je vais ? L'immobilier ça me plaît bien parce que faire plaisir aux gens. leur apporter le conseil pour les aider dans un truc qui est quand même très particulier.

• Erwan

  Un choix de vie.

• Pascal

  Il faut faire attention à tout ça. C'est important.

• Erwan

  On n'achète pas une maison tous les jours. Certaines personnes n'en achèteront jamais. D'autres, une. D'autres personnes, un peu plus. Mais c'est quand même, à l'échelle d'une vie, un événement qui arrive rarement. Donc d'être présent à ce moment-là, oui, j'entends que ça se passe.

• Pascal

  Pour les professionnels de l'immobilier, l'avantage, c'est que tu vas vraiment conseiller la personne pour lui dire, attention, faites attention à ça. parce que lui... faites attention à ça parce que tac tac tac mais nous on est au milieu en fait on fait le filet de tennis il y a le vendeur d'un côté et l'acquéreur de l'autre et nous on est au milieu et on fait passer la balle pour que tout le monde soit d'accord c'est tout il faut gérer effectivement cette relation j'aime beaucoup cette comparaison parce

• Erwan

  qu'en fait on est choisi par un vendeur donc c'est lui qui nous signe un mandat de vente et en général on est payé par l'acheteur parce que les honoraires c'est ça on est un prix ça dépend on fait les honoraires aux vendeurs cher vendeur C'est philosophique, ça reste l'acheteur qui fait le chèque à la fin de toute façon. Donc dans ce que tu dis, oui, à la fin, c'est quand même l'acheteur qui paye les honoraires.

• Pascal

  Il ne peut pas ajouter au prix honnête vendeur.

• Erwan

  Donc concrètement, tu as travaillé en agence immobilière, en réseau de mandataires ?

• Pascal

  J'ai commencé par travailler avec un professionnel qui était boulevard Guistot à Nantes. J'étais salarié à l'époque, parce qu'à l'époque, il y avait des salariés dans l'immobilier, c'est incroyable. Je vous parle de ça, c'était au siècle dernier. dans les années 90 bref et c'était vraiment bien parce qu'à l'époque il y avait très très peu d'agences donc c'était vraiment très particulier de connaître des gens là et on avait encore la bonne image du conseiller immobilier parce que c'était des nouveaux c'était du particulier enfin c'était des professionnels vraiment il n'y avait pas tout ce qui s'est passé après et donc moi je m'occupais de tout le Sud-Loire donc quand on est Bon, ça s'est passé. Après, pour des raisons personnelles, parce que la boîte a été vendue à un organisme qui me plaisait moins, qui était différent de ce qu'il faisait et ce n'était pas dans mes habitudes, c'était ERA. ERA qui est très bien maintenant, je ne sais pas de problème, mais je me rappelle de François Gagnon avec qui on avait fait connaissance. On est toujours en contact d'ailleurs. Il fait la pub Télé maintenant pour R1, et je le vois encore. Parce que oui, un cas aussi, c'est que quand on est en contact avec moi, peu importe ce qui se passe, on reste toujours en contact avec moi. Donc c'est pas mal aussi dans l'immobilier ça, parce que les gens ils sont en confiance. Ils n'auraient peut-être pas eu confiance, mais bon. ouais ça doit Donc voilà, donc ERA, j'ai quitté, je suis parti là-bas. Et je suis parti dans l'immobilier après. Pardon, dans l'immobilier, après je suis rentré dans la banque, etc. Et après je suis retourné dans l'immobilier, j'ai même fait acteur principal. Enfin, intermittent du spectacle, ce qu'on appelle. Intermittent du spectacle. Parce que comme j'étais, déjà je faisais du théâtre depuis... J'ai essayé avec le dernier encore. J'ai fait des pièces, des trucs incroyables que j'adore. Et en fin de compte, je ne suis pas assez professionnel parce que je voulais gagner de la thune. Je voulais faire autre chose que tout ça. Je voulais contrôler ma vie. Sauf que le statut d'intermédiaire du spectacle est très bien, mais il a des conséquences et des actes qui sont obligatoires. Et ça, ça m'emmerdait. j'avais pas envie de faire ça Donc, faire de la pub pour faire de la pub, faire des formations, des vidéos de formation, faire des machins. Moi, j'avais envie de faire du cinéma, du théâtre, des trucs qui me plaisent. Sauf que là, je n'avais pas assez d'heures, donc je ne pouvais plus être intermittent du spectacle. À ce moment-là, je suis retourné dans l'immobilier. Je suis retourné dans l'immobilier après.

• Erwan

  Et là, dans un réseau de mandataires ?

• Pascal

  Ouais, j'étais Centuri 21.

• Erwan

  Donc ouais, agence immobilière, donc Centuri 21. T'es resté combien de temps chez Centuri ?

• Pascal

  Quatre ans.

• Erwan

  Ok.

• Pascal

  Je suis resté quatre ans avec eux. ça s'est arrêté parce que Centuri a disparu C'est-à-dire que le monsieur qui avait Centuri s'est séparé de Centuri parce qu'il ne correspondait plus à ce que Centuri imposait. C'est-à-dire que quand on était Centuri 21, on pouvait avoir une agence dans une commune, mais on ne pouvait pas en avoir deux. Pas deux Centuri, ils voulaient avoir une autre agence. Donc il dit, je m'en fous, je veux le faire quand même, je le fais. Donc Centuri a dit, stop, on arrête. Le problème de Centuri, c'est que moi, ça m'apportait énormément de formation.

• Erwan

  ils sont reconnus ils sont vraiment reconnus pour leur école de formation c'est américain c'est ça ? comme

• Pascal

  ERA enfin ERA c'est canadien mais c'est pareil c'est l'autre côté c'est loin et donc eux Centuri ne faisant plus les formations j'avais aussi des problèmes relationnels avec les employés de Centuri parce que Il ne correspondait pas à comment ça fonctionnait avec moi. C'était basique. J'ai rien contre la base, mais ça ne me convenait pas. Donc j'ai dit, stop, j'arrête, je m'en vais. Et lui, le boss, il me disait, non Pascal, je n'ai pas envie que tu partes. Tu nous as trouvé l'autre endroit pour faire l'agence. bosse avec nous là-bas Bon, OK, pourquoi pas ? Sauf que leur mode de fonctionnement ne m'a pas plu. On a fait six mois ensemble et je suis parti. Et c'est à ce moment-là que j'ai rencontré Dr House. Je les ai rencontrés. Ils sont venus me chercher. Stéphane est venu me chercher. Stéphane Scobossa.

• Erwan

  Donc, en quelle année ?

• Pascal

  Ça fait quatre, ça fait cinq ans. Donc, c'était en 2020.

• Erwan

  OK.

• Pascal

  2020.

• Erwan

  Donc, pendant le Covid.

• Pascal

  Juste en sortant du Covid. Alors, l'avantage que j'avais de ça, comme l'avantage d'être hémophile, c'est que comme j'ai eu une carte de PMR, et que j'étais invalide, enfin j'avais le statut d'invalide, je pouvais bouger comme je voulais. C'est-à-dire que ce n'était pas un kilomètre, ce n'était pas une heure, je faisais ce que je voulais. Pendant un moment, dans mon inconscience personnalisée, je me suis dit, attends, s'ils autorisent tous les handicapés à faire ça, c'est parce qu'ils veulent qu'ils soient contaminés pour qu'ils... Ça nous fait chier, ça nous fait chier. On ne fait jamais ça. On ne fait jamais ça. Et après, toutes les politiques de la... Comment on appelle ça ? Pas la perfusion, mais la ponction. La petite injection qu'on devait faire. Le vaccin. Merci beaucoup, le mot que je cherche. Le vaccin. L'obligation du vaccin. Je me suis dit, tiens, ça me plaît pas ce truc-là. Pourquoi on doit obliger les gens à se faire un vaccin alors que les enfants, il ne faut surtout pas les vacciner ? C'est quand même bizarre, ça, je trouve. Peut-être parce qu'on ne sait pas ce qui va se passer en vaccinant les gens. Peut-être qu'ils vont mourir. On préfère que ce soit les vieux qui meurent. Encore un truc de psychopathe. Moi, je me dis... Ok bref, bon. On a vu, moi je ne me suis pas fait vacciner, je n'avais rien à foutre de ça, ça ne m'intéressait pas.

• Erwan

  C'est fou parce qu'en 2025, tu peux le dire, tu as fait vacciner. En 2021, si c'était plus compliqué, en 2022, nous on l'aurait peut-être coupé. Parce qu'on est prêts et courageux.

• Pascal

  On est prêts et courageux, oui. L'avantage de ça, c'est que moi je pouvais faire toutes les visites que je voulais. Alors évidemment, avec les gens qui étaient différents, pas normaux, parce que moi je suis normal, mais qui étaient différents, on doit visiter, on a une heure pour bouger. Ok, c'était une heure, donc c'était tel jour, telle heure, terminé. Et eux, c'était la soirée de la journée, c'était ça. Après, ce qui était bien, c'est que comme ils étaient très limités en action, et qu'ils en avaient marre de vivre ensemble dans un appartement, alors qu'ils étaient 24h sur 24, etc., avec les gamins, tout le bordel, etc., ils disaient non, ça a bougé pas mal. Et à ce moment-là, ça s'est commencé à bouger pas mal. donc j'ai fait des ventes j'ai fait ce qu'il fallait donc C'est pas que je suis devenu important pour eux, mais ils étaient contents de me trouver aussi. Puis c'est comme ça qu'ils ont dit, bah tiens, on a pour but de faire une publicité à la télé, etc. Et puis moi, je leur avais dit, bah tiens les gars, le jour où vous voulez faire une pub à la télé, prenez pas un acteur classique. On en voit plein des acteurs, ils font des pubs de pour ça, pour ça, pour ça, pour ça. C'est bien, ils jouent bien. Enfin, ils jouent pas tout le temps bien, mais etc. Prenez un mec qui bosse pour vous. Si vous pensez à quelqu'un,

• Erwan

  je suis là. est-ce qu'il y a dans le réseau un mec qui est âge remoublié et acteur qui est là et un peu singulier singulier

• Pascal

  Le pire Léonard qui faisait la pub, enfin qui allait faire la pub, il me connaissait pas. Il m'a regardé, j'ai dit mais d'où il sort ce mec là, il est bizarre ce garçon quoi. Puis il a dit, va parler avec tes collègues, tu vas voir. Quand il a parlé avec ses collègues, il a dit, ah bah tu connais pas Pascal, tu vas voir Pascal, c'est ça Pascal. Et il m'a dit, bon on verra ça plus tard, on verra ça plus tard. Et au bout de 15 jours, il m'appelle. « T'es toujours partant ou pas ? » « Euh... Bah attends, c'est quand ? » « Oui, dans 15 jours. » bah ouais je peux donc je viens dépêche-toi parce qu'il y a Valérie D'Amido qui t'attend hein quoi ? bah oui elle t'attend pour faire la pub ah non non non c'est pas elle qui m'attend c'est moi qui vais y aller et on a fait la pub ensemble et c'était franchement grandiose je m'en suis servi d'ailleurs à petites personnes beaucoup en termes de légitimité,

• Erwan

  crédibilité c'est comme ce podcast,

• Pascal

  ça va te servir énormément j'espère, j'espère on verra bien

• Erwan

  Une question que je me pose, toi qui as connu l'agence traditionnelle, donc Century 21 et un réseau de mandataires, Dr. Aoussimo, qu'est-ce qui est vraiment différent entre les deux approches ?

• Pascal

  Je dirais que les réseaux en agence, c'est de l'exploitation d'un statut de salarié, mais qui n'est pas salarié. C'est-à-dire qu'on va donner aux gens quelques obligations sur... le temps de présence, les horaires d'ouverture, la formation, les réunions, le compte rendu de ce qu'on a fait, etc. Alors que non, ce qu'ils veulent savoir, ce qu'ils devraient savoir, c'est le chiffre d'affaires, c'est tout. C'est à ça qu'ils s'intéressent, de toute façon. L'humain, il s'en fout. Dès que t'es malade, t'existes plus. Bref, tout ça. Donc, quand t'es un mandataire, quand t'es indépendant, comme moi je le suis, et comme beaucoup le sont, en étant chez soi, je suis chez moi, je n'ai pas une agence, mais je m'en fous c'est que de la connaissance ils te connaissent ils savent qui tu es et bah c'est toi qu'ils appellent d'accord parce qu'ils savent que t'es neutre

• Erwan

  Est-ce que tu as la sensation que la relation est différente entre ton client et toi quand tu étais en réseau d'agence ou en réseau de mandataire ?

• Pascal

  Pour la majorité, oui. Parce que t'es centurie, t'es l'adresse, tout ce qu'on veut, etc. Sauf que non, t'es Pascal Hussnaud, t'es Jean-Paul Dupont, et ce qu'il faut, c'est qu'il se rencontre là-dessus. Et quand il rencontre des gens comme ça, il dit, le gars peut passer à bosser à Pierre-Paul Jacot, c'est lui que je suis. C'est lui que j'aime.

• Erwan

  Donc ça veut dire que tu penses que la marque, en réalité... Et les clients, ils font confiance aux conseillers, pas forcément à la marque et au réseau ?

• Pascal

  Ça dépend des gens. Ça dépend de leur mode de fonctionnement. Quand ils ont un serf à la marque et qu'ils aiment bien la marque, c'est comme le mec qui roule avec des Tesla. On va prendre un exemple en ce moment. Ils volent de la Tesla et ils ne font que de la Tesla. Ils ne font que de la Tesla ou que de la Ford ou peu importe les marques. Ils restent là-dessus parce qu'ils sont à fond sur la marque. Donc là, ils s'en foutent de savoir si c'est Pierre-Paul Jacques qui travaille à Tesla. Ce qu'ils veulent, c'est la Tesla.

• Erwan

  Est-ce que tu penses que... Parce que c'est une des questions que je me suis posée. Est-ce que tu penses qu'un réseau d'agences ou un réseau de mandataires peut réussir à créer une relation aussi forte et aussi puissante que peut le faire Tesla, que peut le faire Apple, à un niveau de réseau d'agences immobilières ? Est-ce que c'est réellement faisable avec les moyens, la relation qui est réellement créée et l'importance de l'interlocuteur ? Est-ce que tu penses que c'est réellement faisable ?

• Pascal

  Tout est faisable quand on veut le faire, mais il faut voir dans quelles conditions ça va se faire. Quand on parle d'IAD, par exemple, on sait que c'est la... le nombre de IAD qu'il y a. Il y en a énormément, ils sont 400 000, etc. Ok, d'accord, mais alors, est-ce que c'est pour ça qu'ils sont professionnels ?

• Alexis

  Comme si la métrique importante chez eux, c'était le nombre de...

• Pascal

  Il y a beaucoup de gens qui raisonnent en nombre, c'est-à-dire qu'ils préfèrent la quantité plutôt que la qualité. Moi, c'est plutôt l'inverse, je préfère la qualité, pas la quantité. Donc, à Doctorace, on est 1300 maintenant, et ça augmente énormément, parce que depuis 4 ans que je suis arrivé chez eux, on était 600, je crois, à l'époque.

• Erwan

  Si tu as fait une pub...

• Pascal

  Ce n'est pas moi. Ce n'est pas moi.

• Alexis

  C'est surtout Valérie D'Amido. Je trouvais qu'elle...

• Pascal

  Elle est devenue connue depuis Talediat. Elle est devenue notre sponsor. On était en accord avec... Elle est devenue quelques années avec nous. Elle est toujours en contact avec nous. Mais ce n'est plus pareil. Ok. Et donc, oui, ce que tu disais, c'est que moi, c'est la connivence et c'est le contact, en fait, l'humanisme de la chose. Donc, quand tu es en face de quelqu'un à qui tu as confiance, parce que le problème de l'immobilier, depuis les années 90 où j'ai commencé. s'est développé un nombre tellement énorme que la qualité a forcément baissé. Et comme la qualité a baissé, les gens se méfient énormément. Et quand on voit le particulier au particulier qui se développe aussi, qui marche pas mal, mais bon, il faut s'en méfier parce qu'il y a beaucoup de choses qui sont faites en particulier, qui peuvent retomber contre les agents, pas les agents, mais contre les acheteurs ou les acquéreurs. Et ça, il faut se méfier de ça. Bref.

• Alexis

  Je me permets de rebondir sur le particulier à particulier. J'ai l'impression que c'est un marché qui...

• Erwan

  Il n'augmente pas trop.

• Alexis

  Il y a vraiment une partie de la population qui ne fera jamais du particulier à particulier. Que ce soit en achetant ou en vendant d'ailleurs. Mais comme si ce matelas, il n'augmentait pas plus que ça.

• Erwan

  J'ai l'impression qu'il n'y a pas de porosité entre ces deux volumes. C'est-à-dire qu'il y a un volume, en général on dit 70% qui passe par un professionnel de l'immobilier quel qu'il soit et 30% de PAP. Mais j'ai l'impression qu'effectivement, il n'y a pas de porosité entre ces deux et je ne vois pas forcément une évolution. Il y a des gens qui ne passeront quoi qu'il arrive jamais, jamais, jamais par agence ou par professionnel. Et vice-versa. C'est un peu une sensation que j'ai. Après,

• Pascal

  je suis d'accord avec toi. Le gars qui dira non, non, les agences, il n'y a que des enfants là-bas, je ne veux pas bosser avec eux, etc. Ouais, sauf que le jour où il va se faire entuber.

• Erwan

  Ah mais...

• Pascal

  Ah merde, j'aurais pu dire ça.

• Erwan

  C'est la raison.

• Pascal

  C'est vraiment ça. En fait, il y a beaucoup de gens qui ont besoin de preuves.

• Erwan

  Voilà.

• Pascal

  Vas-y, fais du particulier.

• Alexis

  Comme dans l'autre sens. Moi, je sais que je ne passerai jamais en direct. que je vende ou que j'achète ma poésie. Je préfère d'avoir un intermédiaire, c'est beaucoup plus simple, ça assainit plein de choses, tout est plus posé, il n'y a pas d'ego qui rentre, ou des fois ça peut devenir un peu compliqué d'avoir quelqu'un au milieu qui fasse la passation du dialogue.

• Pascal

  Parce que ça permet aussi à la personne, moi je ne veux travailler qu'avec un professionnel immobilier parce que je sais que s'il y a une merde, c'est lui qui prendra. Et il n'y aura pas de merde. Il est obligé d'être bon parce que sinon c'est mort pour lui.

• Erwan

  Moi,

• Pascal

  je trouve qu'au début, c'était ça. Maintenant, ça évolue vraiment beaucoup. C'est-à-dire que maintenant, les agents immobiliers se font vraiment taper sur les dents. C'est normal. C'est un autre professionnel. Donc, ça va purifier aussi la qualité. Parce qu'il y a plein de gens qui sont là. Je ne sais pas, moi, je vais dire des conneries, mais il était boulanger, il était chauffeur routier. Il était acteur. Oui, c'est vrai. Ils ont dit, tiens, je vais faire de l'immobilier. C'est facile, l'immobilier, c'est facile. On fait une unité des maisons, on ouvre la porte, on ferme la porte. terminer, non mais faut pas croire ça l'immobilier c'est bien plus important que ça parce que Le travail d'immobilier, pour les gens qui ne connaissent pas l'immobilier, il faut considérer que c'est comme un iceberg. La partie qui est au-dessus de l'eau, c'est ce que vous pensez, notre activité, mais c'est pas ça. Parce que l'iceberg, il y a 90%, c'est en dessous. Et l'iceberg, il est entier, l'immobilier, c'est ça. nous on voit que ça mais là tout le reste en dessous vous ne le voyez pas Et quand vous voulez, vous nous suivez une journée, vous allez voir ce que c'est avec la dette de travail immobilier.

• Erwan

  Je pense que tu as 100% et je vois très bien le schéma, c'est un schéma qu'on nous a donné également en formation, dont tu parles, mais je pense qu'on a notre part de responsabilité de ne pas forcément prendre le temps avec nos clients de leur expliquer ce qu'ils ne voient pas. Et le client final, que ce soit vendeur ou acheteur, il ne sait pas forcément ce qu'il y a. Et si on ne prend pas le temps de lui expliquer, de lui détailler, il y en a qui ne se rendent pas compte. et je trouve qu'on a aussi notre part de responsabilité là-dedans à mettre et expliquer un peu plus notre quotidien

• Pascal

  Le problème du métier d'agent immobilier c'est qu'il y a une connivence négative dans 80% des cas quand tu parles de l'immobilier à des gens qui me disent on les connait les charlots ou alors on les connait les escrocs ok bah crois que c'est des escrocs maintenant tu vois avec d'autres personnes, avec certaines personnes et tu vois ah ouais, il y a quand même des différences ouais Il y en a qui sont différents.

• Alexis

  Comme dans tout, il y a des bons et des mauvais, il y a des gens honnêtes, il y a des gens malhonnêtes. Exactement. Et justement, pour rebondir là-dessus...

• Pascal

  On va faire d'un plan de généralité.

• Alexis

  On est bien d'accord. Pour toi, justement, les qualités requises pour être vraiment un agent immobilier, pas forcément un bon agent immobilier, mais un agent immobilier sérieux sur qui on peut compter, qui on peut avoir confiance. C'est quoi les qualités pour toi ?

• Pascal

  Alors, à mon avis, il ne faut pas faire ce que toi, tu ferais. Il ne faut pas faire ce que toi tu penses sur un truc particulier. Il faut juste écouter énormément le vendeur. Il faut écouter énormément l'acquéreur et voir comment ils fonctionnent eux pour aller dans leur sens. C'est-à-dire qu'un acquéreur qui a... Il a des... Là, je sais que j'ai un appartement à vendre sur Nantes et l'appartement, il est très bien, il est au prix, etc. Là-dessus, il n'y a pas de souci parce que les écoles, les études de marché, c'est important là-dessus. C'est pas la histoire de voir combien ça vaut, je vais faire beaucoup plus comme ça, je vais prendre le mandat. Non, non, on ne va pas perdre de temps. Bref. Et donc, cette personne-là... Quand il nous dit des trucs particuliers, par exemple, cette personne-là qui était intéressée par l'appartement, il fallait impérativement qu'elle ait un stationnement. Parce que c'était pour... Elle travaille dans le médical, elle fait des urgences, donc elle a besoin d'avoir son accès à son...

• Alexis

  Juste au pied de la maison, rapidement.

• Pascal

  Moi, je me suis battu pour qu'elle ait ça. J'ai pas réussi parce que c'était pas possible. Donc on a dégagé sur autre chose. Mais par contre, si je l'avais pas écouté, en disant, vous voulez quoi ? Vous voulez un appartement de 2000 euros du mètre carré ? Dans le centre-ville, je l'ai. et c'est tout ce qui est intéressant. Non, non, c'est pas ça. C'est pas la peine d'aller plus loin. parce que c'est pas la peine de lui montrer un truc on va pas lui vendre un truc qui lui conviendra pas donc il faut juste être à l'écoute de ce qu'elle attend l'acquéreur, et le vendeur c'est pareil le vendeur qui lui dit tiens moi je veux rester là pour faire les visites etc on lui explique les choses on lui dit que c'est pas la solution mais si vraiment il insiste on lui fait la démonstration de ce qu'on prouve parce que c'est assez pareil, quand on dit je vous écoute mais je vous crois pas, attendez on bougez pas, on va vous mettre devant le cas dont le fait accompli, et vous allez bien voir les gars bon Alex constate que oui en fin de compte bah t'avais raison ok donc maintenant si j'ai raison vous pouvez nous faire confiance et bah faites nous confiance si vous voulez si vous êtes déçu bah vous serez déçu bah à ce moment là vous partez mais bon c'est pas la merde à boire c'est d'être droit dans ses bottes et puis c'est tout je partage cette

• Erwan

  partie là toi qu'est-ce que t'aimes vraiment dans ce métier de conseiller au quotidien qu'est-ce qui te fait vibrer qu'est-ce qui t'anime on connait les montagnes russes émotionnelles j'en parle toujours à mes équipes de ces montagnes russes Une des choses c'est de savoir les gérer pour pouvoir survivre dans ce métier parce que c'est important mais qu'est ce qui te fait vibrer ?

• Pascal

  Moi, ce qui me plaît, c'est d'être utile. Quel que soit le domaine, j'ai besoin d'être utile. Donc dans l'amitié, j'ai besoin d'être utile, dans la paternité, parce que je suis le papa d'une fille, dans l'amour évidemment, dans plein de choses, dans la cuisine, j'ai besoin d'être utile, j'ai besoin de montrer que je sers à quelque chose. Donc dans un projet immobilier, forcément, ils vont chercher en moi des trucs qu'eux, ils n'arrivent pas à faire, parce que bon... Par exemple, un vendeur, il va vouloir vendre, mais il ne sait pas combien ça coûte. Et il ne sait pas, pour tout ce qui est télécommunication, toutes les annonces, tout le machin, etc. Il ne sait pas faire. Et puis en plus de gérer les contacts avec les acquéreurs, on ne sait même pas s'il vient faire du tourisme, s'il a vraiment les clous, etc. Tout ça, c'est mon boulot. Il faut qu'ils comprennent ça. Et c'est comme ça que je peux me rendre utile. Mais j'ai besoin de prouver, certaines fois, qu'on a besoin d'être utile. Mais ça, c'est différent. parce que maintenant c'est vrai que quand on passe du particulier au particulier une annonce On a 20 agences qui vous appellent et ils me pètent les dents avec leur connerie, ils me font chier. Moi, c'est pas mal. Vous êtes comme ça ? D'accord. Vous voulez faire ? D'accord. Dans un mois, je vous rappelle. Et en fait, quand on a l'insistance de le faire tout régulièrement, on dit tiens, lui, il est différent. Et c'est ça que j'aimerais. C'est ça que j'aime. Lui, il est différent. Et c'est ça que j'aime.

• Erwan

  Et du coup, tu penses que tes clients, aujourd'hui, tous les gens qui te font confiance, que ce soit des acquéreurs, des vendeurs, ils te font confiance pourquoi ? qu'est-ce qui fait que c'est toi plus que quelqu'un d'autre ?

• Pascal

  parce que je leur ai prouvé que ce que j'annonçais c'était vraiment ça que je les ai pas en train de les magouiller bah ouais c'est ça et en plus le témoignage de tout ça c'est tous les avis après qui m'ont dit lui Pascal allez le voir ça me coûtera rien d'aller le voir mais vous verrez il vous plaît, vous prenez, il vous plaît pas, vous prenez pas C'est comme avec une grancesse.

• Erwan

  Je suis assez d'accord avec ça. De toute façon, moi, j'ai l'habitude de dire que la différence entre un contact et un contrat, c'est le R de la relation. Mais derrière cette phrase, ça veut aussi dire que si on n'est pas capable et qu'on n'arrive pas à créer une relation avec son client, c'est pas grave et il faut accepter des fois de ne pas travailler avec. Et c'est tellement fondamental, cette notion de confiance et de relation, que si on n'arrive pas à la créer, je suis plutôt d'avis de passer, moi. parce que On n'est pas fait pour tous se plaire les uns les autres, on plaît à certains, pas à d'autres, et je préfère qu'on se concentre avec des gens avec qui ça matche réellement, humainement, sur les valeurs et sur le mode de fonctionnement, plutôt que des fois se battre un peu avec des gens avec qui, et c'est pas grave, avec qui il n'y a pas ce feeling. Donc je partage ça.

• Pascal

  Et d'autant que quand les gens ont confiance en toi, ils vont te faire ta propre pub. C'est pas que pour chercher des biens, mais ils vont t'avertir, « Ah bah tiens, mon voisin, il a machin à vendre. »

• Erwan

  T'as bien des embattants d'oeuvre.

• Pascal

  ouais c'est ça Et plutôt que de faire du toc-toc, vous n'auriez pas de maison à vendre, vous mettez des papiers dans la poste, la pige, elle peut se faire autrement. C'est le relationnel avec les commerçants, le relationnel avec tout le monde. Tu es là-bas, moi je ne fais pas du secteur à 50 km à la ronde ou quoi que ce soit. Moi je suis autour de chez moi et boum, boum, boum, ça passe comme ça.

• Alexis

  Justement, tu parlais de la pige.

• Erwan

  Aujourd'hui,

• Alexis

  quel est ton moyen pour rentrer des mandats et trouver des... des nouveaux biens à la vente. C'est quoi ton secret ?

• Pascal

  Le relationnel.

• Alexis

  C'est un peu de pige aussi d'appeler quand même Le Bon Coin ou une autre agence.

• Pascal

  Le Bon Coin, je le boycotte mais total.

• Alexis

  On va y venir après, ça va être sympa.

• Pascal

  Un boycott total.

• Erwan

  Pour revenir sur l'entrée de mandat,

• Alexis

  toi vraiment, 80% de tes mandats rentrent comment ? Toujours la loi de Pareto,

• Pascal

  on va dire. Je vais prendre les dernières que j'ai. Les dernières que j'ai, c'est des connivences avec des gens qui étaient dans la Moïse, Moïse, où ils avaient besoin de machins et puis ils entendaient parler de moi ben bon on va aller voir Pascal parce que Pascal, ça se passe bien avec lui.

• Erwan

  Donc,

• Pascal

  je fais la démonstration de ce que je veux. Maintenant, il veut faire avec moi, eh bien, on fait. S'il ne veut pas faire, eh bien, on ne fait pas. Ce n'est pas grave. Moi, j'ai fait mon taf, je terminais. Donc là, j'ai eu une collègue qui m'a appelé parce qu'il y avait une séparation dans un couple, etc. Donc, à gérer, c'était le bordel parce que papa et maman, ils n'étaient pas d'accord. Mais moi, en malusélération jusqu'à là moi j'étais le fils du tennis au milieu je faisais tac tac allez vous occupez pas de monsieur vous occupez pas de madame avec l'inquiéreur c'est ça exactement c'est une vente à trois ça c'est encore différent après c'est les gens qui me connaissent qui m'apprécient parce que je fais de l'association, parce que je fais du théâtre parce que je fais du foot de la balade je fais de la randonnée c'est impliqué dans le tissu local ah bah oui à fond donc on va dire c'est 80%

• Alexis

  c'est par relation donc soit par tes anciens clients ou les gens qui te connaissent et puis un petit peu pigent aussi en prenant le téléphone et en essayant d'aller dégoter des choses.

• Pascal

  Ça m'arrive aussi quand j'ai un mandat de recherche. Par exemple, j'ai vendu une maison en début d'année à Saint-Philbert-de-Grandlieu, où j'habite, totalement à l'encontre de ce qui allait plus se passer. D'ailleurs, c'est moi qui l'ai fait. Je suis très content pour ça. Parce que même le vendeur dit « Non, non, je veux pas de vous. Ok, tu veux pas de moi ? Tu vas voir. » Bon, maintenant, on est potes. On s'appelle tout ça « Bonjour à Blisse » . Et donc, la dame qui a acheté, je dirais pas qui, on garde les noms évidemment, elle est séparée de son mari, et bon, elle arrive à Saint-Filbert-le-Grand-Lieu pour des raisons personnelles, etc. Mais son mari qui est séparé, il cherche aussi un bien pour venir aussi à Saint-Filbert-le-Grand-Lieu. Et la dame, qui n'est plus mariée avec ce monsieur-là, qui est séparée complètement de ce monsieur-là, lui dit, si t'as besoin d'un agent, appelle Pascal. Et le gars, il l'a fait, il habite pas du tout dans le département. Donc pour lui, c'est le bordel de venir dans la Loire-Atlantique pour savoir ce qu'on a fait. On va faire un mandat de recherche. Et comme il me donne un mandat de recherche, Dans ce cas-là, moi, ça va sécuriser tout le relationnel. Parce qu'il y a aussi des gens, tu mets en contact entre un vendeur et un acheteur et t'as pas le mandat, bam, ils vont te baiser la gueule et ils vont te squeezer. Non, là, j'ai un mandat de recherche. Donc, si j'ai pas le bien qui est à vendre, moi, je sais ce qu'il cherche. Donc, je vais chercher pour lui dans le secteur. Si je trouve le bien, je lui dis, écoutez, moi, j'ai un client, voilà le client. Maintenant, on peut faire la visite, mais par contre, si on est d'accord, moi j'ai un mandat de recherche donc lui il saura qu'il a visité ça par mon intermédiaire donc on est tranquille par contre on fera un mandat avec le vendeur Parce que pour faire l'offre, moi je veux que tout soit cadré nickel chrome. Comme ça, il n'y a personne qui baisse personne et puis tout le monde est content.

• Erwan

  D'accord.

• Pascal

  Ça, ça m'arrive de faire du toc-toc parce que là, j'ai besoin dans le quartier machin, il veut ça, dans le quartier ceci, il veut ça. Il a une limite géographique qui est très importante. Il veut être dans le tel quartier de Saint-Fibère-le-Dentlieu. D'accord.

• Erwan

  Ça, je dois être heureux.

• Pascal

  Oui, parce qu'il a des raisons personnelles que je cache évidemment, mais il a tout à fait raison dans ce qu'il veut. le budget ça va aussi, c'est pas un problème pour ça mais donc voilà, faut le trouver à la bonne maison d'accord et pour l'instant il a son appartement à vendre dans la région où il est donc là c'est pareil j'ai dit t'as quelqu'un là-bas on s'en charge mais c'est pas simple j'ai dit ok moi j'ai un collègue là-bas je le connais je vais te l'envoyer par contre l'intermédiaire c'est moi c'est pas moi qui passe le collègue qui l'a connu c'est moi qui l'ai connu le point de contact tu deviens vraiment l'agent immobilier de référence Pour les gens qui veulent. Maintenant, ce n'est pas général, sinon j'aurais trop de boulot.

• Alexis

  Maintenant, je pense qu'il est temps de répondre à cette question. La France veut savoir pourquoi se boycottent avec le bon coin.

• Pascal

  Pourquoi se boycottent avec le bon coin ? Tout simplement parce que d'abord, moi, personnellement, je pense que pour acheter quelque chose en immobilier, ce n'est pas le bon coin. Le bon coin, c'est pour acheter des pulls, des bagnoles, de la vaisselle, tout ce qu'on veut, etc. Peu importe. Mais pas l'immobilier, parce qu'en plus, le Boncoin, ils ont commencé à prendre un pouvoir quelconque, ils estiment être les plus grands, les plus forts pour faire de l'immobilier. Ça, il faut qu'ils sortent les doigts d'où ils sont, parce que c'est un peu n'importe quoi. Ok, c'est clair qu'on fait beaucoup de chiffres d'affaires avec ça, mais... mais ce n'est pas la dictature. Là, ce qu'ils sont en train de faire, c'est la souveraineté. Non, moi, je suis pour la révolution. Donc, les souverains, ils vont avoir la tête coupée bientôt. Pour ce qu'il faut qu'ils comprennent, c'est que si tout le monde se barre du bon coin, ils vont voir que le chiffre d'affaires va se casser la gueule. Le bon coin, il va être rejeté par une société. On ne sait pas qui c'est, mais bon, bref, on n'en parle pas. Et donc, à cause de ça, ils augmentent, ils augmentent, ils augmentent pour nous, les professionnels. On doit payer de plus en plus cher pour dialoguer avec le mot, quoi. Parce que... Ok, maintenant, mon pote. Non. Moi je suis pas d'accord là-dessus. On est là-dessus, on fait là-dessus, terminé. Dans ces conditions-là. Maintenant si tu veux augmenter depuis... Je crois que c'est depuis 6 mois, même plus depuis 2 ans. Ils augmentent, ils augmentent, ils augmentent. Et tous les trimestres ils augmentent, ils augmentent, ils augmentent. Ça va quoi. On n'est pas là pour faire du beurre quoi. Donc moi, Dr House immobilier, pour l'instant, il ne discute pas le bon coin. Parce que voilà. Mais par contre,

• Alexis

  ça a amélioré les relations en plus, là, je pense.

• Pascal

  Avec le bon coin ?

• Alexis

  C'est Dr House.

• Pascal

  C'est bien sûr.

• Alexis

  Les relations entre Dr House et le bon coin. De toute façon,

• Pascal

  Dr House n'attaque pas le bon coin. Moi, je suis individuel. Mais ce que je veux dire par là, c'est que si IAD, si l'adresse, si Centuri, Si tous les professeurs de l'immobilier... faisaient comme nous en disant le bon coin, on arrête de se faire baiser, de payer trop d'argent, et bien ils vont pleurer le bon coin. Et c'est eux qui viendront nous sucer pour que ça revienne. Pardon pour le terme, mais bon, c'est un peu ça. Il faut qu'ils comprennent que le bon coin, c'est pas des souverains. Les souverains, on leur coupe la tête. Le 1789, ça peut recommencer. C'était l'heure de 200 ans, mais ça peut recommencer. Regardez 1968 déjà, il y a déjà eu ça. Puis il y en a eu d'autres.

• Erwan

  Mais c'est vrai que s'ils sont sur une position dominante, où aujourd'hui, pour être bien placé pour le savoir ou c'est difficile de s'en passer à la fois pour recruter des mandataires, à la fois pour des fois entrer des mandats, mais avec une politique tarifaire qui ne nous convient pas, contrairement à d'autres prestataires où on est très content de payer leurs factures.

• Pascal

  Très bien.

• Erwan

  Bien ici.

• Pascal

  Bien ici, oui.

• Erwan

  Et alors, effectivement, pour les...

• Pascal

  Le West France, le Figaro, enfin tout ça,

• Erwan

  c'est... Et j'entends ton petit coup de gueule et ton souhait de se mobiliser entre professionnels. Ça a été tenté, ça a été essayé. Pour l'instant, ça n'a pas eu les résultats escomptés. C'est l'origine de Bien ici. bien ici c'est la réponse des professionnels de l'immobilier face à se loger Logiquimo et Leboncoin à l'époque mais malheureusement ça n'a pas encore l'effet à escompter et on aimerait pouvoir s'en passer mais l'effet, il faut être lucide et nous en tant que, moi en tant que fondateur d'un réseau et ayant aussi beaucoup d'annonces en ligne, le fait est que même si ça nous emmerde de payer les factures et qu'on trouve que c'est trop cher, il est quand même difficile aujourd'hui de s'en passer. Et on aimerait pouvoir le faire.

• Alexis

  Je pense qu'il ne tire pas trop sur la corde pour ne pas avoir le syndrome page jaune. Page jaune, c'est emballé, c'était devenu... Nous, dans la rénovation, on se retrouvait à payer des factures colossales sur page jaune parce qu'ils avaient un monopole exceptionnel.

• Erwan

  Ils sont ultra dominants.

• Alexis

  Du jour au lendemain, tout le monde a commencé à l'oublier.

• Erwan

  Non, ce n'est pas ça, c'est que l'avènement d'Internet.

• Alexis

  Avec Internet, on n'avait plus le botin. on avait plus le bottin et là ils ont et je pense que alors on n'a pas de conseils à donner à ces gens là parce que je pense qu'ils savent mieux gérer leur business que nous mais c'est le marché qui décidera et il ne faut pas trop tirer sur la copse parce qu'à un moment quand ça pète ça pète et puis pour faire marche arrière ce sera compliqué regardez Tesla

• Pascal

  Tesla c'était la mode tout le monde voulait la Tesla etc et puis maintenant ils ont un petit problème Tesla mais bon c'est un problème là c'est du marketing c'est à dire qu'il y a des connivences qui sont négatives, un peu comme le gars dont on parlait Comment il s'appelle ? Merde.

• Erwan

  C'est presque du branding. C'est-à-dire que quand on a un branding positif, c'est un asset incroyable pour une société. Musk, on parlait de Tesla, a été un asset incroyable pour Tesla, pour vendre des Tesla. C'était un très bel ambassadeur. Aujourd'hui, il se passe des choses où les gens ne sont plus du tout en phase avec ce qu'ils voient de Elon Musk. Les ventes en France sont en train de s'effondrer parce que du coup, là, c'est du branding négatif. Alors, il y a un autre cas qu'on connaît malheureusement. Non,

• Alexis

  non. On va parler de qui là ?

• Pascal

  Michel Brennling sur l'hypnose. Un nom et une tête. Il a parlé de un mec, d'une femme. Il faisait de la publicité aussi. C'est un plat, un truc comme ça. Un plat, je sais plus quoi.

• Erwan

  Mais effectivement, quand on se retrouve ce qui s'est passé avec Stéphane Plaza, où on... En plus, il y a des gens qui ont payé pour bénéficier de ça. Qui continuent de payer. Et qui continuent de payer.

• Pascal

  Ils ont les boules. Ils le changent de nom parce qu'ils ont une mauvaise connivence.

• Erwan

  En fait, on se rend compte de la puissance du branding dans le positif, mais aussi très souvent dans le négatif. Et là, on voit l'amplitude, elle est colossale. Et aujourd'hui, le sujet, ça va être comment détacher la marque Stéphane Plaza de la personne Stéphane Plaza. Et je sais qu'il y a beaucoup de sujets.

• Alexis

  C'est pas facile, les deux s'appellent pareil quand même.

• Erwan

  je pense que dans les mon sens je pense que dans les 6 mois à 1 an on n'aura que Plaza on aura on va avoir un rebranding pour moi ça me paraît j'ai une conseille à donner à personne mais je pense que ça me paraît être une évidence j'imagine parce que lui personnellement il a des soucis personnels c'est pour ça que tous les allants sont de lui en fait c'est tout le sujet c'est à dire que Merci. Il y a des gens qui rentraient dans des agences Stéphane Plaza en pensant et en se disant qu'ils allaient rencontrer M. Stéphane Plaza, mais en même temps ces agences, et ils ont bénéficié de ça, mais ils ont payé pour bénéficier de ça. Aujourd'hui, ils ont des dénonciations de mandat pour vraiment des gens qui disent je dénonce mon mandat, je ne veux pas être associé à ça, etc. Et c'est très dur, on détache la partie de ce qui s'est passé, on n'est pas là pour parler de ça, mais pour une boîte aujourd'hui qui paye des royalties à cette euh à cette franchise des années on fait faire mieux des années déjà pour certains c'était déjà la perte c'était le coup de grâce c'était le coup de grâce les centurions sont en train de vivre ça aussi les centurions 21 sont enfermées les uns pas les autres à cause de je sais pas exactement pourquoi mais je sais que moi j'en connaissais 5 ou 6 et là il y en a 2 ou 3 qui sont défermés,

• Pascal

  je sais pas. Je ne sais pas ce qu'il se passe. Moi, je ne suis plus à Centurion 21, donc je ne sais pas comment ça se passe à l'intérieur. Peut-être qu'ils ont mis des désaccords particuliers sur leur mode de fonctionnement. Peut-être qu'ils veulent plus, peut-être que quoi. C'est pareil. À partir du moment où tu trouves des abrutis qui payent, qui payent, qui payent, ok. Mais au bout d'un moment, quand tu as des moutons qui sont un peu plus des loups que des moutons, ils disent, ok, attention quand même, arrêtez de nous prendre pour des cons, parce qu'au bout d'un moment, ça va vous péter la tronche. C'est ce qui va se passer.

• Erwan

  En opposition à ça, j'ai un... Il y en a un qui passe Centurie 21, du côté de Nantes, du côté de Trélière. Ils ouvrent un Centurie 21 et la personne qui est à la tête est un excellent professionnel.

• Pascal

  L'excellent professionnel, heureusement, il y en a beaucoup dans le domaine de l'immobilier, mais par contre, il faut qu'il ait des épaules carrées. Il va être attaqué par toutes les connivences débiles, des abrutis qui ne connaissent rien, qui vont te balancer des saloperies sur toi. Tu as les preuves de ce que tu avances ? Je sais que c'est comme ça. D'accord, et puis tu lui mets deux petites phrases dans les dents, que je dis « Ah ouais, tu dis ça parce que... » Non, non, mais arrête, arrête. Arrête, arrête. Après, chacun fait comme il veut, mais bon. Faut arrêter de dire des bêtises des fois, quand on se rend compte que c'est des bêtises. Ben non. Ouvre-le. Alors tant pis, dans ces cas-ci tu te tais. Il y a aussi des trucs qui sont étonnants, c'est des gens qui râlent. Ouais mais moi ça m'embête, ça ça m'embête, ça m'embête. Ouais d'accord, bah fais contre alors. Ouais mais non,

• Erwan

  non c'est pas...

• Pascal

  J'accepte, ouais mais non ça m'embête. Bah voilà c'est ça.

• Alexis

  On est d'accord,

• Pascal

  c'est un peu dur, c'est pas simple pour tout le monde, la plupart du temps c'est des moments difficiles mais bon.

• Erwan

  Il y a un sujet dont j'aimerais bien parler avec toi, qui pour moi est un sujet un peu fantasmé, que les gens, on pense beaucoup à ce sujet-là quand on parle immobilier, c'est la négociation.

• Pascal

  Oh oui, c'est la base de notre travail ça.

• Erwan

  Et je voulais avoir un peu ton avis en termes de philosophie, pour toi la négociation ça t'évoque quoi, ça veut dire quoi ?

• Pascal

  C'est mettre un accord entre deux parties qui sont en opposition totale. Il y en a un qui veut tout le temps tirer la couverture à lui, parce que forcément, celui qui veut vendre, il veut vendre le plus cher possible. Celui qui veut acheter, il veut acheter le moins cher possible. Et puis toi, tu es au milieu et tu dois argumenter l'un et l'autre. C'est un peu comme les Anglais dans beaucoup de nos tracasseries de combats mondiaux, par exemple. C'est un peu comme Jeanne d'Arc. qui a été foutre le bazar de son tout petit modèle, etc., elle est arrivée foutre le bazar dans la guerre de Cent Ans. Ils sont pas capables de s'entendre, eux, nous on est là, on est en négociation pour montrer que, ben voilà, pourquoi comme ça, pourquoi comme ça, parce que voilà, il faut que tout le monde soit d'accord. Et en plus... Au niveau de Doctor House Immobilier, c'est encore mieux que ça, parce que notre habitude, nous, quand on a signé un acte chez notaire, donc la vente a bien eu lieu, si la personne qui a acheté le veut, on organisera la crémaillère, qu'elle soit connue par ses voisins, et le vendeur sera là. Parce que ça s'est tellement bien passé que tout le monde est copain et commun. Il n'y a pas de problème, on n'a pas arnaqué les vendeurs, on n'a pas arnaqué les acquéreurs, on est comme ça. C'est comme ça qu'on fait.

• Alexis

  Si on s'en vante, il y en a combien des crémaillères ?

• Pascal

  Sur son vente efficace ?

• Alexis

  Non mais la crémaillère c'est vraiment quelque chose qui est organisé régulièrement ou c'est vraiment à la marge ?

• Pascal

  Nous, on le propose tout le temps. Maintenant, c'est de temps en temps. Là, je sais que la personne de Saint-Philbert-de-Grandlieu, elle l'a faite. D'accord. Celle que j'ai eu avec moi aussi à Saint-Même-le-Tenu, c'est fait aussi. Voilà, parce que moi, je suis pas une crémaillère avec du bourbon et tout ça à tout le monde. C'est vraiment un petit truc pour faire connaître les gens.

• Alexis

  Oui, c'est le geste et la démarche qui est...

• Erwan

  C'est une excellente idée parce que déjà, ça permet de dire, j'entends l'argument au marketing, de dire on assainit les relations entre deux parties qui, de base, ne sont pas faites pour s'entendre. Et on est là pour huiler les choses et faire qu'elles s'entendent. En termes de... pour permettre de rencontrer des voisins et de faire des recos, c'est une super idée. Je sais que c'est quelque chose qui était étouffé dans la vente de vérandas. Quand certaines sociétés livraient une véranda, ils faisaient de la crémeillère de la véranda et ils invitaient tous les voisins. Ils repartaient avec 3, 4... Ah oui,

• Pascal

  parce que les gens,

• Erwan

  ils venaient de la véranda.

• Alexis

  C'est il y a 30 ans, ça. Ouais, non, mais c'est comme quoi, il y a des choses, ça peut être très vieux, mais s'il y a quand même des choses qui perdurent, des façons de faire, on la rencontre humaine et inviter les copains, les voisins, c'est toujours en termes de...

• Pascal

  c'était toujours adapter notre activité en fonction de ce qui se passe temporellement. Temporellement, c'est ça, on va plus aller là-dedans, et bien ok, on va plus aller là-dedans. Quand tu vois l'évolution de l'éducation des enfants tous les dix ans, etc., tout ça, t'évolues avec ça. T'as pas le choix.

• Erwan

  On fait un métier où moi je pense que la clé c'est de pouvoir rencontrer tous les jours un maximum de personnes, d'une manière ou d'une autre. Donc, toute excuse, outil, ce qu'on veut, qui nous permet de rencontrer, moi j'estime que si on rencontre cinq nouvelles personnes par jour, on fait du chiffre d'affaires. pour moi c'est mécanique donc tout chose et cet exemple est un très bon exemple je trouve que c'est une super idée est-ce que je le piquerai un jour ?

• Pascal

  peut-être je mettrai t'inquiète pas je dirais que c'est toi tu ne pourras pas le piquer de toute façon il n'y a pas de droit là-dessus on n'a pas à déposer un devis ou quoi que ce soit je trouve que c'est une super idée

• Alexis

  Après,

• Pascal

  on le propose à tout le monde et tout le monde ne le fait pas. Il y a même des gens qui veulent être discrets. Oui, mais on vient d'arriver dans le quartier, mais on ne veut pas que ça se sache. Je ne sais pas pourquoi, sinon c'est moche.

• Alexis

  Non, mais moi, le fait de proposer, déjà, ça montre une belle ouverture d'esprit et un truc convivial sympa.

• Pascal

  Le conseil immobilier de l'Ordre de l'Ordre d'immobilier qui correspond à ce que je suis, évidemment, je ne suis pas du tout légéré, mais par contre, j'ai toujours dit que si je quittais Heu... le doctorat aux immobiliers, ce serait parce que je quitte l'immobilier. Pour moi, c'est tout. Et donc, ce que je disais par rapport à ça, c'est que on n'est pas là que pour acheter ou vendre des biens. On est là pour apporter tous les conseils que les gens peuvent avoir besoin. Ça peut être l'héritage, ça peut être le viager, ça peut être les travaux, les bâtiments, ça peut être la personne qui va l'acheter, elle va refaire toutes les peintures, mais elle ne sait pas peindre. Ok, moi j'ai tout ce qu'il faut autour. Et on a tout d'équipe. qui est dans tous les domaines. Le prêt, vous en avez besoin, on a quelqu'un. Les travaux, on va rechanger ça, on veut faire une véranda, on fait ça. Nous, on les propose, après, ils les prennent ou ils ne les prennent pas, ce n'est pas le problème. Nous, on fait notre travail, mais notre travail, ce n'est pas simplement vendre et faire acheter un bien. C'est aussi tout le reste qu'il y a derrière.

• Erwan

  Je suis assez d'accord avec ça, c'est important. Je pense qu'on a gagné, on est implanté sur un secteur le jour où on nous appelle pour des questions annexes à l'immobilier. On devient le référent pour beaucoup de personnes sur un secteur et tous les exemples que ça a donné sont excellents. Le jour où on a un client qui dit, ah tiens, j'ai besoin de ça, j'ai besoin de ça, on est dans la bonne direction. Je pense sur comment on est perçu en termes d'épaisseur métier par ses clients.

• Pascal

  Alors là, c'est purement à titre personnel, parce qu'il y a beaucoup d'agences, il y a beaucoup de machins. Lui, c'est bon, il a vendu, terminé, c'est bon, on a signé chez Notaire, on s'en fout du...

• Erwan

  C'est ta vision et que je partage, c'est ta vision du métier.

• Pascal

  Alors que là, voilà, et il y a des gens qui disent, bah non, ça s'arrête pas là nous La personne qui a acheté avec moi à Saint-Philbert-de-Grandlieu, après, je l'ai emmenée à tel endroit, parce qu'elle ne connaissait pas le département, elle ne connaissait même pas. Je l'ai emmenée, vous voulez acheter ça, il faut aller là-bas, il faut voir ce monsieur-là, parce que ce monsieur-là, il est cool. Je me cherche un ordinateur, l'ordinateur, etc., c'est là-bas. Vous n'avez pas un biocop ? Si, on a un biocop là-bas. D'accord, voilà. Tiens, quand vous allez là-bas, vous pouvez me ramener ça. Je fais même les courses. Alors, un an, je cherchais des produits asiatiques. de la bouffe qu'elle n'avait pas à Saint-Fibier-de-Grand-Lieu j'ai écouté ça je lui ai demandé si vous avez besoin ok si vous y allez vous me direz je lui ai ramené des nems j'avais des nems à faire t'es venu sans là aujourd'hui oui non c'est pas de mon iso c'est bon à savoir c'est bon non mais voilà la dame elle est comme ça c'est qu'elle a confiance en moi et si elle a besoin je fais quoi attends je vais pas faire tout pour elle non plus dans le sens où elle va me demander un truc comme ça si je le fais je suis dans le coin elle sait que je suis là-bas donc bon ok, si elle a besoin je peux me demander autre chose C'est pour ça qu'elle a confiance en moi et merci madame. Mais voilà, donc moi je peux pas la décevoir non plus. Quand on a confiance en toi, faut pas décevoir les gens. Parce que là c'est pire. Là forcément tu te sais défoncé. Et ça c'est la magouille des magouilleurs justement. Parce que oui, tu dis oh mais je suis gentil, je suis gentil, je suis gentil. Et puis dès que t'as eu ce que tu veux, bah boum il disparaît quoi. Bah ça c'est lamentable. Bon après chacun fait comme il veut. Des abrutis dans l'immobilier, il en faut. Ça me dérange pas. Plus il y en aura, plus j'aurai des raisons d'exister.

• Erwan

  on est bien d'accord bon on a une petite question piège maintenant oula piège ouais une petite question qu'on aime bien euh euh T'as forcément, avec ton histoire, ton expérience, t'as forcément une anecdote.

• Pascal

  Ou plus. Ou deux.

• Erwan

  Une anecdote vraiment what the fuck. Genre un truc que tu racontes pas trop ou...

• Pascal

  Mais mon dieu, mais comment c'est possible que ça soit arrivé quoi ?

• Erwan

  Exactement.

• Pascal

  Faut que ça reste professionnel. Bon,

• Alexis

  fais-nous rêver,

• Pascal

  c'est tout ce qu'on pourrait dire.

• Erwan

  Si ça peut l'être le moins possible, c'est parfait.

• Pascal

  Je ne vais pas citer vraiment les détails avec les prénoms des personnes ou les noms des personnes.

• Erwan

  Et l'adresse.

• Pascal

  On va mettre leur photo. Carrément mieux. Mais je me rappelle une fois, je remonte à ça, c'est peut-être la première vie immobilière que j'ai eue. C'est le dernier. OK, bon, bref, on s'en fout. J'avais rendez-vous avec des clients, des rendez-vous immobilières. J'arrive en avant chez eux. Et je me pointe, je sonne à l'interphone, elle me dit, bonjour, oui, attendez, oui, quoi ? C'est Pascal Hussnaud, j'arrive. Ah, vous êtes déjà là ? Oui, ça vous embête ? Vous voulez que je revienne plus tard ? Non, non, allez-y, montez, c'est pas grave, montez, montez. Ok, d'accord. J'arrive là-dedans, madame était là, pas très à l'aise, un peu bizarre, etc. Puis je me sens bien qu'il y avait une pression, il y avait un truc qui était étonnant, je me dis, merde, je suis en train de déranger, je n'arrive pas au bon moment, installez-vous là-bas on arrive ok d'accord je m'installe là-bas Je regarde un peu partout autour de moi, parce que je suis quand même un très observateur quand même. Et oh, il y a un truc sur la table. C'est quoi ça ? C'est un mouchoir ? Ah non, c'est pas un mouchoir. Ah, c'est une culotte. À un moment, je suis arrivé un peu tôt. T'es retraité quand je suis arrivé. Bon, c'est un truc rigolo. Après, bon, je leur ai dit qu'ils avaient laissé un truc sur la table. Eux, ils étaient très embarrassés, mais moi, j'attendais que vous...

• Erwan

  Toi t'as brisé la glace carrément, t'as fait... Ah bah oui. Il y a un éléphant dans le salon. Il y a un éléphant dans le salon.

• Pascal

  C'est complètement stratégique. Justement, ça démocratise. Ils disent, ok, d'accord. Ça devient humain. C'est l'humanisme. Après, il y en a eu d'autres. Il y en a eu plein d'autres.

• Alexis

  Elle est une deuxième. Je suis en train de lui donner une deuxième.

• Pascal

  Alors, c'est pareil. Un monsieur qui était logé dans un endroit particulier, qui était bien particulier pour lui, mais qui a été racheté par la mairie de la commune. C'était Rosé. Il était obligé de partir de l'endroit où il était. Et il était embarrassé parce que, comme il avait... une passion de la brocante, etc. Il avait besoin d'avoir des dépendances d'au minimum 400 m² pour mettre tout son bordel. Et trouver des maisons avec 400 m² de bâtiments, dans des budgets qui n'étaient pas non plus énormes, c'était un peu chaud patate pour en trouver. Moi, j'en avais un. On a été le visiter. Alors lui, la maison, il n'en avait rien à foutre, etc. C'était juste le bâtiment, la dépendance. Oui, oui, le bâtiment, la dépendance. Oui, le bâtiment, la dépendance. J'étais, attendez, monsieur, attendez. ok vous avez ça qu'il faut au niveau des dépenses mais... Regardez le reste autour. Je ne vous dis pas que c'est mauvais, mais je veux être sûr que vous sachiez ce que vous achetez. Parce que là, quand même, c'est chaud. Regardez la maison. Elle a été squattée par des punks. Donc, il y a beaucoup de déco intérieur. En plus, c'était vrai. Le terrain fait 5000 m². Mais regardez, pour vous, la propriété, ce sera 500 m². Ce sera juste la bande qui descend à votre maison. Parce que les 4500 m² de terrain, ils vont être construits vers trois immeubles. Donc, ça fait partie de ça. Regardez la fenêtre de votre salon. Vous ouvrez la fenêtre de votre salon, qui c'est qu'on va passer ? Les camions du périphérique de Nantes. Donc tout ça vous amenez conscience. Oui, oui, mais de toute façon moi je veux la maison. Vous êtes sûr ? Bon, en plus il y avait une galère parce que la maison était saisie à cause du vendeur qui avait des problèmes...

• Erwan

  Financiers, oui.

• Pascal

  Financiers, donc la maison était saisie, elle est vendue aux enchères et le gars dit non, moi j'achète avant, je peux pas passer à côté de cette maison-là. Vous êtes sûr ? Ok. D'accord, je vous mets tout ça sur papier, on y va. Oui, on y va. ok, on l'a fait mais c'est vrai que moi j'étais un petit peu mal à l'aise par rapport à ça parce que lui il est content c'est exactement tout ce qu'il veut mais je me suis dit c'est quand même chaud patate donc je suis resté en contact avec lui on est resté amis mais voilà, moi j'aurais pas fait ça mais c'est pas moi qui le fait,

• Erwan

  c'est lui et lui il en a besoin donc là ça s'est fait et puis s'il est heureux dans ce projet là c'est le facile lui le décisionnaire final toi t'as fait ton rôle de conseil et lui a décidé la fin donc c'est parfait Bon bah écoute,

• Pascal

  deux belles anecdotes Il y en a plein d'autres Ça fait tellement longtemps

• Erwan

  Ça sera pour le deuxième épisode Et maintenant on a un petit jeu

• Pascal

  Questions courtes Réponses courtes Réponses courtes pour moi ça va être chaud Un exercice de style pour toi

• Erwan

  Et Alexis va te poser Toutes les questions

• Alexis

  Première question, mandat simple Ou exclu ?

• Pascal

  Exclusif, majoritairement Ah non vas-y fais en chaîne J'ai fait tout du bref Fais les choses T'es au café

• Erwan

  Café Je te sens passionné par le café T'as l'impression du café T'es vraiment à choisir Entre la peste et le choléra Parce que j'aime bien les deux Mais le café c'est bien Puis je vous porte ta porte. Alors à choisir entre la peste et le choléra, je vais dire pige. Porte à porte, j'ai peur de déranger les gens.

• Pascal

  Tu te sens trop intrusif peut-être ?

• Erwan

  Je le fais quand même parce que si j'ai un mandat de recherche que la personne veut des maisons à tel endroit, de telle façon, etc. Je vais dire à la personne, je ne sais même pas si la maison est à vendre. Je vais y aller quand même. Même si sa maison n'est pas à vendre, peut-être qu'il sait qu'à côté il y a une maison qui est à vendre. Je le ferai, mais ce n'est pas la majorité de mon activité.

• Pascal

  Acheteur ou vendeur ?

• Erwan

  Pas de choix,

• Pascal

  les deux.

• Erwan

  On va dire vendeur, parce que c'est lui qui me paiera. C'est lui qui paiera mes honoraires. Éventuellement, mais bon, je m'en fous.

• Pascal

  Mais c'est l'acheteur qui te choisit. Non, c'est l'inverse.

• Erwan

  Les deux me choisissent. Bah oui, faux.

• Pascal

  Alors, très honnêtement, si on veut être l'acheteur, pas toujours. Parce que l'acheteur, si c'est toi qui en exclue la maison de ses rêves et qui veut absolument, il te choisit par défaut.

• Erwan

  Bah oui, mais il n'a pas le choix. La particularité c'est que même s'il vient avec son mandataire d'une autre agence

• Pascal

  C'est pas un problème Oui je sais que tu fais Mais c'est pas une obligation

• Erwan

  Non C'est pas tout le monde ne le fait pas Par contre celui qui veut me baiser Bah il va se lever de bonheur parce que là Hop là Non je défends les intérêts des vendeurs L'exclusivité c'est Il y avait l'image de l'exclusivité qui était très mauvaise avant Mais maintenant il faut qu'ils comprennent que c'est autre chose que ce que Avant l'exclusivité c'est Ah c'est bon j'ai l'exclusivité De toute façon il n'y a que moi qui peut la vendre Je m'en fous je vais attendre et je fais ce que je veux non c'est pas ça l'actualité c'est on fait le plus vite possible parce qu'on veut que ce soit fait le plus vite possible que ce soit moi c'est moi si c'est un autre c'est un autre mais on fera le partage et on bosse mieux on est slu et tout va plus vite pour la comptabilité pour la communication aussi c'est pareil et puis les résultats parlent d'eux-mêmes ouais tout à fait bon merci pour cette réponse courte pardon

• Pascal

  pardon pain au chocolat ou chocolatine ?

• Erwan

  pain au chocolat géographiquement.

• Pascal

  Merci Amis du sud-ouest

• Erwan

  J'ai rien contre la chocolatine

• Pascal

  TikTok ou Instagram ?

• Erwan

  Instagram, j'ai l'âge de Instagram J'ai pas l'âge de TikTok, je suis trop vieux Non je suis pas trop vieux, je suis digérant Il y a Thread aussi je crois Le nouveau Celui-là je mets un peu les pieds dedans C'est bizarre, on a l'impression que c'est un site de rencontre Mais un peu... Maintenant j'y suis, il faut que je sois partout

• Pascal

  T'es plutôt du matin ou du soir ? Au travail ? 24h-24h.

• Erwan

  Ça peut être à 6h le matin, ça peut être à 23h le soir, ça peut être à 2h du matin. Non, je m'adapterais. Mais plutôt le matin quand même.

• Pascal

  Plutôt le matin quand même ? Oui,

• Erwan

  plutôt le matin quand même.

• Pascal

  Appartement ou maison ?

• Erwan

  Maison.

• Pascal

  Maison.

• Erwan

  Jardin. BBQ.

• Pascal

  Encore des baffes. Des baffes. Alors je pense que j'ai la réponse. Costume ou jean basket ?

• Erwan

  Jean basket, pour être à l'aise.

• Pascal

  Avec tes clients, plutôt le tutoiement ou le vouvoiement ?

• Erwan

  Respect chacun, mais moi, tutoiement.

• Pascal

  Plutôt tutoiement rapidement ?

• Erwan

  Bah, s'ils veulent. Oui.

• Pascal

  Doudoune sans manche ou pull sur les épaules ?

• Erwan

  Doudoune sans manche. Pull sur les épaules. Doudoune sans manche. On en a une d'ailleurs, Docteur House Immobilier, qui est très bien. D'ailleurs je le porte tout le temps. C'est le nouveau truc que j'ai d'eux.

• Pascal

  Le mot que tu détestes le plus dans l'immobilier ?

• Erwan

  Le mot que je déteste le plus dans l'immobilier ? Ma gouille. Magouille. Et escroquerie. On peut penser ça.

• Pascal

  Et un mot qui est utilisé par les agents immobiliers, très souvent, que tu détestes. T'en as un toi peut-être ? Non, je sais pas.

• Erwan

  Concurrence. la concurrence les concurrents il n'y a pas de concurrent pour moi il n'y a que des gens qui travaillent dans l'immobilier qui bossent pour Pierre-Paul-Jacques, Centuri, l'Adresse ou n'importe quoi ou AD ou ils sont indépendants etc on fait tous partie de l'immobilier donc soit on bosse ensemble ou soit on ne bosse pas ensemble si vous ne voulez pas bosser ensemble ne bossez pas ensemble, faites ce que vous voulez tu en as un du coup ?

• Pascal

  je le garde pour les prochains épisodes je le garde pour les prochains épisodes je te dirai en haut tu me diras C'est bien. En tout cas, merci. Est-ce que tu sais combien de temps ça fait qu'on tourne ? Non,

• Erwan

  j'ai pas une demi-heure.

• Pascal

  Ça fait 54 minutes.

• Erwan

  Le temps passe vite avec moi. C'est mon problème, ça aussi, c'est que je suis tout le temps à parler. Je sais qu'il y a des gens qui me connaissent et qui me regardent et disent « Putain, Pascal, je ne peux pas t'arrêter. C'est fatiguant. Moi, j'ai envie de calme. » Ah ouais, du calme ?

• Pascal

  Bon,

• Erwan

  ok, je passe du calme chez moi. Comment j'appelle ça ? Je parle à mes vidéos. Google, fais-moi écouter la musique. « Mais même, tu le sais, tu ne peux pas. » Bah, non. il faut faire du coupant ça va depuis l'accident il est devenu un peu à 100 à l'heure bah ouais et puis surtout ça marche en tous les sens soit tout le temps c'est un peu fatigant pour les autres et bah écoute en tout cas merci un grand merci merci le plaisir de vous revoir ça on est bien d'accord merci de ta transparence et puis bah t'étais le premier

• Pascal

  Donc,

• Erwan

  c'est par quelque chose. Après, c'est moi qui ferai le... Tu vois, je fais la base. Tu fais la référence ? Non, pas la référence. Non, pas la référence. Je suis le testeur. Je suis celui qui va déclencher les choses. C'est ça que j'aime bien. C'est comme le révolutionnaire, quoi. Voilà. C'est qu'on arrête de marcher dessus. Maintenant, tu vas voir comment ça va se passer. C'est à ce moment-là que tous les moutons te suivent. Ah ouais, il y en a un qui hésite. Bon, après, on finit. Tu as fini ou pas ? Non. tu te balances entre mille t'as des groupes de personnes partout le machin etc et là tu vois une agression tu vois une agression tu vois deux personnes qui sont une personne qui agresse une autre personne et tu vois que tous les gens autour ils bougent pas ils disent rien tu vois qui agresse qui tu vois ce qui se passe et te dit ouais mais non on va pas y aller on va se prendre un coup de couteau attends attends ok tout seul non mais prends 3-4 copains autour de toi et dis hey les gars vous avez vu ce qui se passe vous voulez que ce soit votre femme vous voulez que ce soit votre fille vous voulez que ce soit votre enfant non venez on y va nous et on y va tous les 4 et là le gars il est tout seul contre 4 et il se dit oh et qu'est-ce qu'il se passe ? Il se barre. Bon, toi, tu dis, c'est peut-être chier dessus, on vous en sert parce que on n'est pas un groupe, mais quand on est un groupe, on arrive à aller plus loin. Donc, il ne faut surtout pas devenir un mouton idéal. Le mouton, c'est bien, mais surtout à Pâques. Pour moi, ce n'est pas top, les moutons. Ils doivent un peu flipper de ce qu'on fait. Mais devenir un mouton, c'est bien, mais il ne faut pas être qu'un mouton. Il faut aussi un peu voir les yeux et regarder un peu tout ce qui se passe autour de soi et puis réagir avec des choix parce que la vie est faite de choix et c'est voilà quand on les fait il faut assumer et voilà bon bien d'accord on enlève les piles ouais merci merci beaucoup et puis nous on vous dit à la semaine prochaine salut à tous salut tout le monde